可口可樂在華經(jīng)營分析(整理-全文預(yù)覽
【正文】 老板伍德拉夫有一句名言：%是碳酸、糖漿和水。可口可樂公司選擇個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國市場，不可以不說是用心良苦?？煽诳蓸饭驹?979年進(jìn)入中國市場，當(dāng)時(shí)中國還處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)階段，人們的生活水平和工資收入都處在一個(gè)很低的水平，很難想象，人們還在為晚飯發(fā)愁的時(shí)候，%都是碳酸、糖漿和水的飲料。隨之而來得問題就是，可口可樂如何在全球獲得如此堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)呢，下面，我就可口可樂在中國的營銷戰(zhàn)略，進(jìn)行一下分析。在中國，可口可樂同樣顯示了其品牌價(jià)值的強(qiáng)大感召力。司機(jī)搖搖頭說不可能。但是，不論在什么時(shí)候，公司都不能盲目地走向極端。公司在某些國家投資是為了占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌觥? 4．政府的法規(guī)不同。不同國家居民的收入水乎不同，甚至有較大的差別，公司因此而應(yīng)使產(chǎn)品的重量、檔次和包裝多樣化，以適應(yīng)不同國家居民的購買能力。公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化可以使他們在不同國家的市場上識別和購買喜愛的產(chǎn)品，同時(shí)也能增加公司盈利的機(jī)會(huì)。 4．公司產(chǎn)品的形象。 2．產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)濟(jì)性。它們在發(fā)展任何飲品的時(shí)候都可以利用原有品牌的銷售渠道，從而使新產(chǎn)品得以迅速打開市場，同時(shí)也可以大大節(jié)省成本。本地競爭者：主要是非?？蓸泛头阡铱蓸?。而壟斷的存在，決定了這兩個(gè)消費(fèi)群體是比較穩(wěn)定的。外來的百事可樂是可口可樂最大的現(xiàn)有競爭者。同時(shí)，也很快地把可口可樂在中國的市場占有率推向了高峰 （2）中國政府對于可口可樂公司在華投資建設(shè)灌裝廠數(shù)量有限制, 1993年，可口可樂公司便同中國原輕工業(yè)部簽署了合作備忘錄，愿意長期進(jìn)行合作。3．生產(chǎn)成本以易拉罐裝可口可樂為例進(jìn)行分析: 易拉罐罐體的成本:易拉罐是由專門的易拉罐制造商提供的,供應(yīng)穩(wěn)定,價(jià)格待查 易拉罐產(chǎn)品的銷售占可口可樂飲品總量的30%,不少人已習(xí)慣了消費(fèi)可口可樂罐裝飲料,不會(huì)改換其他形式 此外,還有塑料瓶,玻璃瓶包裝,或是散裝銷售 原料的成本:水,二氧化碳,香料,磷酸,焦糖等等 這些原料成本低廉,可口可樂在中國的生產(chǎn)目前已實(shí)現(xiàn)了100%的本地化,因此中國廉價(jià)的原料為其降低成本貢獻(xiàn)不少. 生產(chǎn)設(shè)備的成本: 灌裝設(shè)備,消毒設(shè)備,配料設(shè)備,包裝等等 電費(fèi),水費(fèi) 員工工資 經(jīng)營成本 在銷售過程中,可口可樂公司利用現(xiàn)有的已經(jīng)相當(dāng)完備的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售.產(chǎn)品的運(yùn)輸無疑會(huì)增加其成本,因此可口可樂建立一批分公司,在各地進(jìn)行灌裝銷售,這樣就在相當(dāng)程度上降低了運(yùn)輸成本 廣告宣傳成本:大量的電視廣告,大量的平面廣告宣傳,大量的相關(guān)活動(dòng)與贊助活動(dòng) 有報(bào)道說,可口可樂公司將利潤的90%以上投入廣告,不管這個(gè)數(shù)據(jù)是否真實(shí),但由此帶來的巨大經(jīng)濟(jì)回報(bào)與廣告的投入相比,仍是可以接受的.4．政策性問題我們認(rèn)為可口可樂的對外政策理念是：首先建立國外特許經(jīng)營體系，融入當(dāng)?shù)匚幕艡C(jī)占領(lǐng)其市場。果汁飲料、茶飲料、乳品系列的不斷上市，正在令昔日風(fēng)光無限的碳酸飲料改變著自己燦爛的笑臉，人們正在越來越多地忽略碳酸飲料極其干脆的降溫效果而去刻意追求飲品給人們帶來的保健和營養(yǎng)價(jià)值。１９２７年在我國上海建立了裝瓶廠，年產(chǎn)可口可樂１００萬箱。可口可樂在華經(jīng)營分析企業(yè)介紹：可口可樂飲料是１８８６年美國亞特蘭大州的一位藥劑師配制而
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