【正文】 戶服務(wù)隊(duì)伍，有償聘請(qǐng)信息員、發(fā)動(dòng)用戶對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品找毛病、提建議等方式吸引顧客，提高營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷水平。如不進(jìn)貨則不簽定代理協(xié)議；建立分銷網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)是在國(guó)內(nèi)一線城市尋找優(yōu)秀代理商。對(duì)經(jīng)銷市場(chǎng)的管理措施：1）加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護(hù)與開發(fā)、提高商品流（物流）、資金流、信息流的運(yùn)作效率。）當(dāng)稀貴金屬儲(chǔ)備量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，為規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們將通過專業(yè)金交易市場(chǎng)進(jìn)行稀貴金屬產(chǎn)品買賣。銷售模式分為總部直銷、區(qū)域代理、交易市場(chǎng)交割等。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)的外部環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)經(jīng)常處于機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境中。為節(jié)省物流成本并確保貨物的安全，單次采購數(shù)量在1050公斤范圍內(nèi)。 采購數(shù)量根據(jù)訂單數(shù)確定，即先有訂單再去采購。 深入接洽稀貴金屬交易市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，達(dá)成交易意向；216。第四章 項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)和方案為滿足國(guó)內(nèi)稀貴金屬市場(chǎng)需求，項(xiàng)目單位擬從資源豐富的國(guó)家和地區(qū)進(jìn)口、鉑、鈀、銠等稀貴金屬。目前國(guó)內(nèi)具備專業(yè)稀貴鉑族金屬進(jìn)口貿(mào)易資質(zhì)的知名企業(yè)獨(dú)有中博世金科貿(mào)有限公司一家。進(jìn)口市場(chǎng)需求空間巨大。鉑族金屬礦產(chǎn)資源比較貧乏，總保有儲(chǔ)量鉑族金屬310噸。國(guó)內(nèi)的需求絕大部分靠進(jìn)口；自1996年以來，國(guó)內(nèi)鉑的進(jìn)口呈逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，比1996年幾乎翻了一番。近年來，在汽車廢氣凈化劑方面用鉑量也猛增不減，在醫(yī)藥方面，人們已開始將鉑的某些絡(luò)合物作為有效的抗癌物質(zhì)；另外，在核工業(yè)部門，鉑的用量也越來越多。 同時(shí)，中國(guó)一直以來也是鉑金消費(fèi)大國(guó)，特別是在鉑金飾品方面，從2001年開始超過日本成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中國(guó)對(duì)鉑金的需求占世界市場(chǎng)的近三分之一，是全球第二大珠寶市場(chǎng)。據(jù)美國(guó)礦務(wù)局()對(duì)世界4個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家(即南非、美國(guó)、加拿大和津巴布韋)16個(gè)主要鉑族金屬礦的資源評(píng)價(jià)表明，全球目前已探明的鉑族金屬儲(chǔ)量達(dá)8150噸，其中鉑為4650噸，占57%。就世界范圍來講，南非鉑產(chǎn)量占全球鉑金產(chǎn)量的80％在此背景下，擴(kuò)大鉑族金屬的進(jìn)口途徑和進(jìn)口數(shù)量已勢(shì)在必行。我國(guó)鉑族金屬資源主要集中在甘肅金川，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量350噸，%，不足目前世界一年的生產(chǎn)量。第三章 項(xiàng)目背景及市場(chǎng)分析鉑族金屬以其特別可貴的性能和資源珍稀而著稱，與金、銀合稱“貴金屬”。除了首飾業(yè)、汽車工業(yè)外，鉑族金屬在石油工業(yè)和精密儀器制造業(yè)上的應(yīng)用需求也相當(dāng)大。1999年至2002年間，我國(guó)連續(xù)3年成為世界首飾用鉑的第一消費(fèi)大國(guó)。現(xiàn)在，中國(guó)消費(fèi)者變得更加理性與實(shí)際。改革開放以來，我國(guó)人民生活水平有了大幅提高，貴重首飾產(chǎn)品購買需求呈幾何比例激增，鉑族金屬首飾業(yè)消費(fèi)量?jī)H次于汽車工業(yè)。隨著汽車尾氣凈化催化劑行業(yè)以及其他許多工業(yè)領(lǐng)域?qū)︺K金使用量的增加，%的速度遞增。金川有色金屬公司綜合利用與回收鉑族資源取得的成績(jī)又有新進(jìn)展，昆明貴金屬研究所也發(fā)揮著積極作用。我國(guó)鉑族金屬資源主要集中在甘肅金川，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量350噸，%，不足目前世界一年的生產(chǎn)量。上世紀(jì)90年代，西方七國(guó)集團(tuán)每年的鉑族金屬消耗量占世界年總產(chǎn)量的90%以上。銠供應(yīng)短缺。但同時(shí)中國(guó)國(guó)內(nèi)的鉑金資源稀少，年產(chǎn)量只有幾噸，主要用于工業(yè)，而飾品行業(yè)生產(chǎn)用鉑金90％以上都要依賴進(jìn)口，需求量非常巨大，進(jìn)口總量占當(dāng)年世界總產(chǎn)量的一半以上。鉑金比黃金稀有30倍，在全球，只有在極少的地方才能開采。鉑的絡(luò)合物順鉑、卡鉑還是治療癌癥的藥物。鉑族金屬性能優(yōu)異，用途廣泛，但其資源卻是有限的。純鉑又是最佳的測(cè)溫材料，以其靈敏度高、穩(wěn)定性好、重現(xiàn)性佳著稱，至今仍是國(guó)際溫標(biāo)中最重要的內(nèi)插溫度儀器，～℃?；瘜W(xué)工業(yè)上廣泛應(yīng)用鉑族金屬作催化劑，有資料表明，世界上85％的化工產(chǎn)品與催化劑有關(guān)，而鉑族金屬是最好的、應(yīng)用最廣的催化劑。鈀金也屬于鉑族金屬，由于其密度比鉑（）小了近一倍，故也叫輕鉑金屬。估計(jì)，未來這種轉(zhuǎn)換還將進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)鈀的需求也將進(jìn)一步增加。年耗鉑鈀130噸。其中鉑的用途最廣、產(chǎn)量最大，鈀次之，二者占鉑族金屬用量和產(chǎn)量的90％以上。因此，我們認(rèn)為實(shí)施本項(xiàng)目有充分的必要性和可行性。 《關(guān)于鉑金及其制品稅收政策的通知》（財(cái)稅[2003]86號(hào)）216。目 錄第一章 總論 1 1 1 1 2第二章 產(chǎn)品與市場(chǎng) 3 3 3 3 3 4 4 4 5 5 5 6 6 7第三章 項(xiàng)目背景及市場(chǎng)分析 9 9 9 9 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 10 11 11 12 產(chǎn)品市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) 12 12 12第四章 項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)和方案 13 13 13 13 14 14 14 15 16 16 16第五章 投資概算與資金來源 17 17 17 17第六章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 18 1銷售稅金和附加估算 18 18 19 20 21第七章 風(fēng)險(xiǎn)與防范 22 可能存在的風(fēng)險(xiǎn) 22 預(yù)防及控制措施 22 22 23 23 日常進(jìn)口貿(mào)易中應(yīng)當(dāng)注意的其他法律問題 23 24 24第八章 項(xiàng)目組織與管理 26 26 26 26 26 27 29 29 29 29 29第九章 社會(huì)影響綜合評(píng)價(jià) 31第十章 結(jié)論與建議 32第一章 總論 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)工業(yè)和首飾業(yè)對(duì)稀貴金屬的需求日益增加。表11　主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表序號(hào)項(xiàng) 目單 位指 標(biāo)備 注1產(chǎn)品規(guī)模鉑kg/年2000年總貿(mào)易量鈀kg/年2000年總貿(mào)易量銠kg/年1000年總貿(mào)易量2項(xiàng)目投資萬元5,000固定資產(chǎn)投資萬元辦公場(chǎng)地、設(shè)備及交通工具運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用萬元含人工、辦公開支等鋪底流動(dòng)資金萬元假定資金周轉(zhuǎn)周期為4天3財(cái)務(wù)指標(biāo)銷售收入萬元凈利潤(rùn)萬元投資利潤(rùn)率%20投資回收期年5216。 中華人民共和國(guó)海關(guān)總署公告2003年第37號(hào)本項(xiàng)目符合國(guó)家行業(yè)發(fā)展政策，能切合市場(chǎng)需求，投資利潤(rùn)率高，投資回報(bào)周期短；項(xiàng)目實(shí)施后能促進(jìn)我國(guó)稀貴金屬產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，提高國(guó)家稀貴金屬儲(chǔ)備總量，增加地方財(cái)政稅收。由于其優(yōu)良性能，成為上天、入地、下海不可缺少的寶貴原料，由于價(jià)格昂貴，一般只用于最關(guān)鍵最核心的部位，故被譽(yù)為“工業(yè)維他命”。鉑族金屬可做成汽車尾氣凈化器。在近幾年里，鉑和鈀的價(jià)格出現(xiàn)了較大幅度的差距，從經(jīng)濟(jì)角度考慮出發(fā)，汽車制造商在汽油驅(qū)動(dòng)汽車的催化劑配方上，采用了鈀和銠的合金，替換原鉑和銠的合金。所加入的合金成分中有一部分必須是鉑族金屬。鉑族金屬在航空航天工業(yè)上用于制造噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)的燃料噴嘴，噴氣式飛機(jī)和火箭用的起火電觸頭材料，宇宙飛船前錐體的耐高溫保護(hù)層、高效燃料電池等。鉑族金屬特別是鉑鎘合金常用作精密電阻材料。電子工業(yè)對(duì)鈀的需求量出