【正文】 戶服務(wù)隊伍，有償聘請信息員、發(fā)動用戶對本企業(yè)產(chǎn)品找毛病、提建議等方式吸引顧客，提高營銷隊伍營銷水平。如不進貨則不簽定代理協(xié)議；建立分銷網(wǎng)絡(luò)的重點是在國內(nèi)一線城市尋找優(yōu)秀代理商。對經(jīng)銷市場的管理措施：1）加強市場網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護與開發(fā)、提高商品流（物流）、資金流、信息流的運作效率。）當(dāng)稀貴金屬儲備量達到一定規(guī)模時，為規(guī)避市場風(fēng)險，我們將通過專業(yè)金交易市場進行稀貴金屬產(chǎn)品買賣。銷售模式分為總部直銷、區(qū)域代理、交易市場交割等。在市場經(jīng)濟下，企業(yè)的外部環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)經(jīng)常處于機遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境中。為節(jié)省物流成本并確保貨物的安全，單次采購數(shù)量在1050公斤范圍內(nèi)。 采購數(shù)量根據(jù)訂單數(shù)確定，即先有訂單再去采購。 深入接洽稀貴金屬交易市場和目標(biāo)客戶，達成交易意向；216。第四章 項目實施目標(biāo)和方案為滿足國內(nèi)稀貴金屬市場需求，項目單位擬從資源豐富的國家和地區(qū)進口、鉑、鈀、銠等稀貴金屬。目前國內(nèi)具備專業(yè)稀貴鉑族金屬進口貿(mào)易資質(zhì)的知名企業(yè)獨有中博世金科貿(mào)有限公司一家。進口市場需求空間巨大。鉑族金屬礦產(chǎn)資源比較貧乏，總保有儲量鉑族金屬310噸。國內(nèi)的需求絕大部分靠進口；自1996年以來，國內(nèi)鉑的進口呈逐年增長的態(tài)勢，比1996年幾乎翻了一番。近年來，在汽車廢氣凈化劑方面用鉑量也猛增不減，在醫(yī)藥方面，人們已開始將鉑的某些絡(luò)合物作為有效的抗癌物質(zhì)；另外，在核工業(yè)部門，鉑的用量也越來越多。 同時，中國一直以來也是鉑金消費大國，特別是在鉑金飾品方面，從2001年開始超過日本成為全球最大的消費市場。 國內(nèi)市場中國對鉑金的需求占世界市場的近三分之一，是全球第二大珠寶市場。據(jù)美國礦務(wù)局()對世界4個市場經(jīng)濟國家(即南非、美國、加拿大和津巴布韋)16個主要鉑族金屬礦的資源評價表明，全球目前已探明的鉑族金屬儲量達8150噸，其中鉑為4650噸，占57%。就世界范圍來講，南非鉑產(chǎn)量占全球鉑金產(chǎn)量的80％在此背景下，擴大鉑族金屬的進口途徑和進口數(shù)量已勢在必行。我國鉑族金屬資源主要集中在甘肅金川，遠景儲量350噸，%，不足目前世界一年的生產(chǎn)量。第三章 項目背景及市場分析鉑族金屬以其特別可貴的性能和資源珍稀而著稱，與金、銀合稱“貴金屬”。除了首飾業(yè)、汽車工業(yè)外，鉑族金屬在石油工業(yè)和精密儀器制造業(yè)上的應(yīng)用需求也相當(dāng)大。1999年至2002年間，我國連續(xù)3年成為世界首飾用鉑的第一消費大國。現(xiàn)在，中國消費者變得更加理性與實際。改革開放以來，我國人民生活水平有了大幅提高，貴重首飾產(chǎn)品購買需求呈幾何比例激增，鉑族金屬首飾業(yè)消費量僅次于汽車工業(yè)。隨著汽車尾氣凈化催化劑行業(yè)以及其他許多工業(yè)領(lǐng)域?qū)︺K金使用量的增加，%的速度遞增。金川有色金屬公司綜合利用與回收鉑族資源取得的成績又有新進展，昆明貴金屬研究所也發(fā)揮著積極作用。我國鉑族金屬資源主要集中在甘肅金川，遠景儲量350噸，%，不足目前世界一年的生產(chǎn)量。上世紀(jì)90年代，西方七國集團每年的鉑族金屬消耗量占世界年總產(chǎn)量的90%以上。銠供應(yīng)短缺。但同時中國國內(nèi)的鉑金資源稀少，年產(chǎn)量只有幾噸，主要用于工業(yè)，而飾品行業(yè)生產(chǎn)用鉑金90％以上都要依賴進口，需求量非常巨大，進口總量占當(dāng)年世界總產(chǎn)量的一半以上。鉑金比黃金稀有30倍，在全球，只有在極少的地方才能開采。鉑的絡(luò)合物順鉑、卡鉑還是治療癌癥的藥物。鉑族金屬性能優(yōu)異，用途廣泛，但其資源卻是有限的。純鉑又是最佳的測溫材料，以其靈敏度高、穩(wěn)定性好、重現(xiàn)性佳著稱，至今仍是國際溫標(biāo)中最重要的內(nèi)插溫度儀器，～℃?；瘜W(xué)工業(yè)上廣泛應(yīng)用鉑族金屬作催化劑，有資料表明，世界上85％的化工產(chǎn)品與催化劑有關(guān)，而鉑族金屬是最好的、應(yīng)用最廣的催化劑。鈀金也屬于鉑族金屬，由于其密度比鉑（）小了近一倍，故也叫輕鉑金屬。估計，未來這種轉(zhuǎn)換還將進一步擴大，對鈀的需求也將進一步增加。年耗鉑鈀130噸。其中鉑的用途最廣、產(chǎn)量最大，鈀次之，二者占鉑族金屬用量和產(chǎn)量的90％以上。因此，我們認(rèn)為實施本項目有充分的必要性和可行性。 《關(guān)于鉑金及其制品稅收政策的通知》（財稅[2003]86號）216。目 錄第一章 總論 1 1 1 1 2第二章 產(chǎn)品與市場 3 3 3 3 3 4 4 4 5 5 5 6 6 7第三章 項目背景及市場分析 9 9 9 9 國內(nèi)市場 10 11 11 12 產(chǎn)品市場容量預(yù)測 12 12 12第四章 項目實施目標(biāo)和方案 13 13 13 13 14 14 14 15 16 16 16第五章 投資概算與資金來源 17 17 17 17第六章 財務(wù)評價 18 1銷售稅金和附加估算 18 18 19 20 21第七章 風(fēng)險與防范 22 可能存在的風(fēng)險 22 預(yù)防及控制措施 22 22 23 23 日常進口貿(mào)易中應(yīng)當(dāng)注意的其他法律問題 23 24 24第八章 項目組織與管理 26 26 26 26 26 27 29 29 29 29 29第九章 社會影響綜合評價 31第十章 結(jié)論與建議 32第一章 總論 隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，國內(nèi)工業(yè)和首飾業(yè)對稀貴金屬的需求日益增加。表11　主要經(jīng)濟指標(biāo)表序號項 目單 位指 標(biāo)備 注1產(chǎn)品規(guī)模鉑kg/年2000年總貿(mào)易量鈀kg/年2000年總貿(mào)易量銠kg/年1000年總貿(mào)易量2項目投資萬元5,000固定資產(chǎn)投資萬元辦公場地、設(shè)備及交通工具運營管理費用萬元含人工、辦公開支等鋪底流動資金萬元假定資金周轉(zhuǎn)周期為4天3財務(wù)指標(biāo)銷售收入萬元凈利潤萬元投資利潤率%20投資回收期年5216。 中華人民共和國海關(guān)總署公告2003年第37號本項目符合國家行業(yè)發(fā)展政策，能切合市場需求，投資利潤率高，投資回報周期短；項目實施后能促進我國稀貴金屬產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，提高國家稀貴金屬儲備總量，增加地方財政稅收。由于其優(yōu)良性能，成為上天、入地、下海不可缺少的寶貴原料，由于價格昂貴，一般只用于最關(guān)鍵最核心的部位，故被譽為“工業(yè)維他命”。鉑族金屬可做成汽車尾氣凈化器。在近幾年里，鉑和鈀的價格出現(xiàn)了較大幅度的差距，從經(jīng)濟角度考慮出發(fā)，汽車制造商在汽油驅(qū)動汽車的催化劑配方上，采用了鈀和銠的合金，替換原鉑和銠的合金。所加入的合金成分中有一部分必須是鉑族金屬。鉑族金屬在航空航天工業(yè)上用于制造噴氣發(fā)動機的燃料噴嘴，噴氣式飛機和火箭用的起火電觸頭材料，宇宙飛船前錐體的耐高溫保護層、高效燃料電池等。鉑族金屬特別是鉑鎘合金常用作精密電阻材料。電子工業(yè)對鈀的需求量出