【正文】 產(chǎn)品線和豐富的產(chǎn)品類型來滿足顧客的需求，因此，華碩適合為上網(wǎng)本開辟其專屬的空間，而其他品牌則無法做到這一點(diǎn)。2009年以來，各品牌舉行的促銷活動(dòng)不一，對(duì)顧客產(chǎn)生的吸引力也不一?，F(xiàn)場展出的漂亮本本著實(shí)吸引了很多顧客的眼球。另外，華碩、聯(lián)想、宏基等品牌的宣傳彩頁也做的十分精致，例如：宏基在推其Aspire one時(shí)，專門為其制作了折疊卡片式的彩頁，上面以影視新秀“丑女無敵”的各個(gè)不同的形象，附加該款上網(wǎng)本的不同特色，很是抓人眼球，引起消費(fèi)者的極大興趣。由于宏基的Aspire One定位于時(shí)尚人士，其受眾就主要是崇尚時(shí)尚的新新群體，宏基就抓住了備受青年群體青睞的湖南衛(wèi)視，并聘請(qǐng)時(shí)下最受歡迎的創(chuàng)下收視率新高的《丑女無敵》的主演李欣茹做代言，在《丑女無敵》播放熱潮期間，全天候的滾動(dòng)播出宏基的Aspire One廣告，大大提高了該產(chǎn)品的知名度。僅從價(jià)格上講，神舟的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者是最具吸引力的，而宏基、聯(lián)想、惠普的價(jià)格也都在消費(fèi)者可以接受的范圍之內(nèi)。認(rèn)為2000元以下、2501～3000元的上網(wǎng)本價(jià)格最合理的用戶所占比例相當(dāng)。高跨度區(qū)間對(duì)華碩來講既有利也有弊。由此可見華碩對(duì)上網(wǎng)本市場的重視程度，這也成為華碩在產(chǎn)品發(fā)面的一個(gè)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。由此，華碩向一個(gè)更新的領(lǐng)域挺進(jìn)，開發(fā)了更加高端奢華的產(chǎn)品S101和1002H。 產(chǎn)品策略華碩的目標(biāo)一項(xiàng)是穩(wěn)中求發(fā)展，這次敢于第一個(gè)嘗試上網(wǎng)本，足以見得華碩對(duì)上網(wǎng)本市場的信心和膽識(shí)。（如圖5）圖5 2009年第一季度中國市場最受關(guān)注的15大筆記本品牌分布，但是其市場銷量卻和華碩并駕齊驅(qū)。通過以上分析可以看到，目前筆記本市場中，上網(wǎng)本的發(fā)展是十分迅速的，不僅給整個(gè)筆記本市場帶來了很大的活力，給筆記本行業(yè)注入了新生的力量，但是也可以預(yù)見到上網(wǎng)本市場中日益加劇的激烈的競爭。在網(wǎng)絡(luò)覆蓋與資費(fèi)相對(duì)合理的情況下，國內(nèi)市場對(duì)3G上網(wǎng)本存在相當(dāng)數(shù)量的購買需求，運(yùn)營商將力推3G上網(wǎng)本形成多贏的局面。上游芯片商希望借助價(jià)格低廉的上網(wǎng)本開辟一片藍(lán)海市場，擺脫P(yáng)C行業(yè)增長乏力的頹勢(shì)。華碩Eee PC T91引入了平板元素，成為了易PC家族中第一款支持旋轉(zhuǎn)觸摸操作的產(chǎn)品。超便攜筆記本行業(yè)將會(huì)面臨更加激烈的競爭，當(dāng)然，該領(lǐng)域也將會(huì)得到更加快速和高質(zhì)量的發(fā)展及完善。據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2009年的上網(wǎng)本銷量將超過190萬臺(tái)，占據(jù)市場12%的份額；2010年的銷量將達(dá)到286萬臺(tái)以上（如圖2）。(2) 青少年一族、小學(xué)生等需要上網(wǎng)的群體，便于學(xué)習(xí)和應(yīng)用。(3) 與傳統(tǒng)筆記本相比，上網(wǎng)本在功能和性能上有一定的縮減和犧牲。 上網(wǎng)本特性超便攜筆記本之所以被簡稱為上網(wǎng)本，是因?yàn)樗\(yùn)行的幾乎所有應(yīng)用，都是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的。PC業(yè)上游的LCD面板、內(nèi)存等主要零部件廠商也紛紛減產(chǎn)應(yīng)對(duì)，整個(gè)PC產(chǎn)業(yè)鏈的信心指數(shù)開始下降。誕生于2007年底的超便攜筆記本可謂實(shí)用派的典型代表。表1 2008年第四季度全球PC廠商市場份額排行 單位：臺(tái)排名公司08年Q4出貨量08年Q4市占率(%)07年Q4出貨量07年Q4市占率(%)出貨量同比增/減幅(%)1惠普1491萬%1440萬%%2戴爾1032萬%1097萬%%3宏碁%%%4聯(lián)想%%%5東芝%%%/其他%%%/整體%%% 金融危機(jī)對(duì)筆記本消費(fèi)觀念的影響近階段嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境導(dǎo)致消費(fèi)者的消費(fèi)行為表現(xiàn)出了明顯的變化，越來越多的消費(fèi)者成為了“實(shí)用派”。 金融危機(jī)對(duì)中國筆記本市場的影響金融危機(jī)的出現(xiàn)不僅導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)的放緩，對(duì)傳統(tǒng)的筆記本（簡稱“PC”）行業(yè)的沖擊也十分巨大——各大PC廠商都感覺這個(gè)“冬天”格外寒冷。國際咨詢公司埃森哲（Accenture）大中華區(qū)副總裁余鴻彪曾在2008年北京舉行的中國信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)上指出，金融危機(jī)對(duì)中國IT行業(yè)的影響首先就表現(xiàn)為投資增速下降，其次隨著全球金融海嘯影響的擴(kuò)大，風(fēng)險(xiǎn)投資紛紛縮小資金規(guī)模，放緩?fù)顿Y步伐，導(dǎo)致中國信息科技企業(yè)融資困難。而在該行業(yè)的另一端，兩大芯片巨頭也在超輕薄筆記本平臺(tái)展開了新一輪的激戰(zhàn)，不僅AMD推出Yukon平臺(tái)，Intel也在調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃（馮珊珊，2009年）。1月份，剛剛結(jié)束了圣誕、元旦的促銷降價(jià)熱潮之后，各大廠商便開始以各種各樣的推廣活動(dòng)迎接春節(jié)。以華碩、宏基、明基為代表的中國臺(tái)灣品牌，在國際市場上已經(jīng)與國際品牌進(jìn)行了交鋒。2003年至今，筆記本領(lǐng)域的競爭演變?yōu)槠放频母偁?，憑借規(guī)模、研發(fā)、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，國際品牌的競爭優(yōu)勢(shì)越來越明顯。而我國臺(tái)灣品牌份額約為20%左右，內(nèi)地品牌則剛嶄露頭角。例如：電子制造業(yè)在2008年1～%，同比要低4個(gè)百分點(diǎn)，%，這是歷年來相對(duì)很低的水平。主要電子信息產(chǎn)品如程控、手機(jī)、微機(jī)、彩電等的生產(chǎn)也呈現(xiàn)高速增長的勢(shì)頭。 中國IT業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我國的ＩＴ產(chǎn)業(yè)主要包括電子信息產(chǎn)品的制造、軟件開發(fā)、信息技術(shù)服務(wù)的推廣應(yīng)用等。本文采用量化分析法對(duì)實(shí)地調(diào)查以及文獻(xiàn)分析獲取的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)華碩同其他廠商之間的市場發(fā)展差異進(jìn)行了研究。（2）金融危機(jī)下各大筆記本企業(yè)的反應(yīng)。對(duì)筆記本行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的研究主要有《上網(wǎng)本市場發(fā)展前景分析》（2007年），該文分析了上網(wǎng)本初上市時(shí)的市場各界的反應(yīng)，并通過市場數(shù)據(jù)的分析對(duì)上網(wǎng)本的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)；《誰是最值得信賴的筆記本品牌》（2008年）從消費(fèi)者所關(guān)注的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的性能、外觀、價(jià)格、服務(wù)等各方面進(jìn)行了分析，對(duì)各筆記本品牌以上各方面在消費(fèi)者心目中的形象進(jìn)行了調(diào)查和排名。在IT行業(yè)方面，趙立春認(rèn)為，IT市場大環(huán)境不佳，在前幾年達(dá)到高峰后，IT市場現(xiàn)在已經(jīng)處于下坡趨勢(shì)。本研究對(duì)各筆記本品牌的上網(wǎng)本推廣有更加客觀真切的探討，對(duì)筆記本廠商上網(wǎng)本的推廣提出了具體可行的措施，有利于筆記本廠商借此更好的應(yīng)對(duì)金融危機(jī)。超便攜筆記本是基于Intel Atom處理器的類似Eee PC的小筆記本。自從華碩Eee PC筆記本出現(xiàn)，廠商們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)解決推出3000元以下筆記本的好辦法：就是用這種超低價(jià)的便攜筆記本來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的筆記本。作者簽名： 日期： 年 月 日導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日目 次 1 引言 1 選題背景 1 研究目的和意義 1 文獻(xiàn)綜述 2 研究內(nèi)容與方法 3 4 中國IT業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 4 5 6 金融危機(jī)對(duì)中國筆記本市場的影響 6——上網(wǎng)本 8 上網(wǎng)本特性 8 上網(wǎng)本的發(fā)展 9 上網(wǎng)本的前景 10 11 基于4P模型的營銷策略分析 12 基于4V模型的市場推廣建議 19 23 緊跟市場動(dòng)態(tài)—做好上網(wǎng)本市場 24 提高服務(wù)質(zhì)量 25 加強(qiáng)一線的銷售管理 25 加強(qiáng)區(qū)域性的競爭力 26結(jié) 論 27致 謝 28參 考 文 獻(xiàn) 29表1 2008年第四季度全球PC廠商市場份額排行 7表2 五大指標(biāo)下最值得信賴的筆記本品牌十強(qiáng)排名 22表3 2009年第一季度七大區(qū)域最受關(guān)注的十大筆記本電腦品牌排行 26圖1 文檔架構(gòu)圖 3圖2 20072012年中國上網(wǎng)本的市場 9圖3 2008年4月2009年1月上網(wǎng)本關(guān)注指數(shù)走勢(shì)規(guī)模 9圖4 移動(dòng)運(yùn)營商上網(wǎng)本終端定制規(guī)模預(yù)測(cè) 11圖5 2009年第一季度中國市場最受關(guān)注的15大筆記本品牌分布 12圖6 STP（目標(biāo)市場戰(zhàn)略）模型 13圖7 消費(fèi)者選購上網(wǎng)本最看重的因素分布 13圖8 消費(fèi)者認(rèn)為上網(wǎng)本的主要用途分布 14圖9 消費(fèi)者認(rèn)為上網(wǎng)本合理的價(jià)位分布 15圖10 消費(fèi)者選購上網(wǎng)本的地點(diǎn)分布 191 引言 選題背景目前，金融危機(jī)已對(duì)全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的沖擊，2008年世界經(jīng)濟(jì)已明顯放緩，%，%。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。作 者 簽 名：　　 　 　　日　 期：　　 　 　　 指導(dǎo)教師簽名：　　 　 　　 日　　期：　　 　 　　 使用授權(quán)說明本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)校可以公布論文的部分或全部內(nèi)容。 關(guān)鍵詞： 金融危機(jī) 筆記本 推廣策略 華碩 Title the marketing strategies of notebook in China in the environment of financial crisis—take Eee PC of ASUS as an exampleAbstract The outbreak of financial crisis on the global economy have resulted in varying degrees, especially on the IT industry and notebook industry in China. In order to go through the financial crisis safely, the various notebook manufacturers came up with a variety of ways. the introduction of the mininotebook and the pace of development beyond imagination bring hope to all the notebook manufacturers, and the mininotbook have bee the lifesaving straw which they snatch desperately. However, many research data tells it’s not very optimistic , the Internet not only faces with the market opportunities, but also faces with many threats: With the development of IT industry, many new platform begin to appear。上網(wǎng)本自2007年上市以來，經(jīng)歷了市場的質(zhì)疑，業(yè)界的抨擊，但最終以其驚人的銷售業(yè)績和強(qiáng)大的市場發(fā)展勢(shì)頭贏得了行業(yè)的肯定和追捧。題 目: 金融危機(jī)環(huán)境下筆記本電腦中國市場的 推廣策略研究——以華碩Eee PC為例 院系名稱： 專業(yè)班級(jí)： 學(xué)生姓名： 學(xué) 號(hào)： 指導(dǎo)教師： 教師職稱： 35摘 要金融危機(jī)的爆發(fā)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)都造成了不同程度影響，對(duì)我國的IT行業(yè)，筆記本行業(yè)更是影響深遠(yuǎn)。本文研究了金融危機(jī)對(duì)我國IT行業(yè)的影響，筆記本行業(yè)的影響，重點(diǎn)分析了在金融危機(jī)環(huán)境下飛速發(fā)展的新的領(lǐng)域——上網(wǎng)本。本文在金融危機(jī)的背景下，重點(diǎn)以華碩的上網(wǎng)本市場推廣為例進(jìn)行研究，對(duì)比分析了宏基、聯(lián)想等品牌的上網(wǎng)本，通過實(shí)證法、文獻(xiàn)搜集等方法進(jìn)行研究分析，以4P和4V理論為研究模型，最終得出在金融危機(jī)下，如何更好的進(jìn)行上網(wǎng)本市場的推廣，并擴(kuò)展到整個(gè)筆記本行業(yè)，更深一步的分析列整個(gè)筆記本行業(yè)該如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)。對(duì)本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。（黃朝翰，楊大群，2008年）金融危機(jī)對(duì)筆記本行業(yè)最直接的影響就是筆記本銷量的減少，同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)也變得十分謹(jǐn)慎，對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的需求大幅度上升。而市場上也隨之不斷的出現(xiàn)3999元，2999元，甚至是1999元的筆記本，且其功能和質(zhì)量都在不斷的提高。 研究目的和意義 本文意在通過對(duì)此次金融危機(jī)對(duì)筆記本行業(yè)的影響的研究，通過對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的分析，以及對(duì)金融危機(jī)下飛速發(fā)展的新領(lǐng)域——上網(wǎng)本的深入的分析，對(duì)比各筆記本品牌的得失，進(jìn)而得到上網(wǎng)本的有效推廣策略，并擴(kuò)展到整個(gè)筆記本行業(yè)，提出在金融危機(jī)下，筆記本行業(yè)發(fā)展的注意事項(xiàng)。國內(nèi)分析金融危機(jī)的研究也比較多，如：常瑞環(huán)的《美國金融危機(jī)對(duì)中國的啟示》（2009年）；楊公齊的《經(jīng)濟(jì)全球化視角下的金融危機(jī)成因解析》（2008年）；徐璐的《我國金融危機(jī)防范體系研究》（2004年）等。ZOL發(fā)布的《200