【正文】 作細(xì)節(jié)入手，防范和規(guī)避企業(yè)財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)。此外，還要建立有效地內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制。 一方面要建立完善的獨(dú)立董事制度。信息管理系統(tǒng)必須對所收集的信息進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估、分析和判斷，只有被判斷正確的信息才具有反饋價(jià)值，如果信息系統(tǒng)反饋的信息是錯(cuò)誤的，企業(yè)不僅達(dá)不到利用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來降低潛在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)期，反而會(huì)帶來跟嚴(yán)重的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。第一，最好原始信息的收集合整理。此外，可創(chuàng)造條件與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)合作，利用大企業(yè)的影響力和號(hào)召力來開拓、擴(kuò)大市場。公司將通過準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位，以創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)勢吸引消費(fèi)者，開拓市場。起步階段，公司設(shè)置將區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì)，能者上，庸者下的制度。 融資風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避： 在創(chuàng)業(yè)階段，公司的生產(chǎn)經(jīng)營并不能保證產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流，在企業(yè)資金來源的問題上，科研人員、創(chuàng)業(yè)人員等私人資本的資金已經(jīng)而向銀行貸款較困難并且會(huì)使企業(yè)負(fù)債過重，所以公司的資金的需求逐漸轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)資本，該階段需要的是長期資本，公司將出售股權(quán)來融資，以降低融資風(fēng)險(xiǎn)。 積極尋求合作創(chuàng)新，以資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)為前提，合作各方在技術(shù)創(chuàng)新整個(gè)過程或部分環(huán)節(jié)中共同投入，共同參與，共享成果，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品單位售價(jià)：根據(jù)投產(chǎn)前所做的市場調(diào)查、公司的市場定位及定價(jià)原則和方法,我公司生產(chǎn)的A、B兩類產(chǎn)品未來五年預(yù)計(jì)價(jià)格如下表所示:表62：產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測表年份A類產(chǎn)品(元/部)B類產(chǎn)品(元/部)第一年1499－第二年1299－第三年9991999第四年9991999第五年9991899第6章. 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避： 技術(shù)是產(chǎn)品的核心，創(chuàng)新技術(shù)則是公司的核心競爭力，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，市場日趨激烈，企業(yè)成敗往往取決于其技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的效果。通過維持較高廣告投入、促銷活動(dòng)、適當(dāng)提高經(jīng)銷商代理商的支持費(fèi)用、更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場。銷售模式的特點(diǎn)：直接和客戶進(jìn)行交流、了解需求、資金回收快。（2）學(xué)校代理點(diǎn) 本公司將在學(xué)校長期租賃一個(gè)展板，展示我們的產(chǎn)品。 銷售渠道此階段相比市場進(jìn)入和開發(fā)階段增加了3個(gè)銷售渠道，如下:（1） 學(xué)習(xí)手機(jī)專營店 通過設(shè)立專業(yè)的學(xué)習(xí)手機(jī)形象店，這個(gè)形象店的裝修考究，統(tǒng)一采用中國風(fēng)的風(fēng)格，一方面可以銷售我們的產(chǎn)品，另一方面也是將我們學(xué)習(xí)手機(jī)的理念深入人心。采取的主要方式為：將中國分為七個(gè)大區(qū) 推廣策略[華北] 北京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙古[華南] 廣東 海南 香港 澳門[華東] 上海 江蘇 浙江 安徽 山東 江西 福建 臺(tái)灣[華中] 湖南 湖北 河南[東北] 遼寧 吉林 黑龍江[西北] 寧夏 陜西 青海 甘肅 新疆[西南] 重慶 四川 云南 西藏 貴州 廣西 在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，為了強(qiáng)有力的控制分銷渠道。 銷售模式的特點(diǎn)：沒有快速的資金回流、打入市場速度快、較少資金投入。 銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。 公司盡可能把訂單設(shè)計(jì)方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完成訂購或退回產(chǎn)品的任務(wù)。這樣有很多市場同時(shí)向外推廣，會(huì)收到不錯(cuò)的效果。引起社會(huì)大眾的注意，然后再公交車上打出廣告，這樣的廣告費(fèi)用低但效果明顯。（1） 在重慶市區(qū)的繁華商業(yè)街（解放碑）開展產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)場演示講說學(xué)習(xí)手機(jī)的種種功能，讓父母們了解學(xué)習(xí)手機(jī)的概念和功能。學(xué)習(xí)手機(jī)這樣一個(gè)嶄新的詞語，相信會(huì)引起不少同學(xué)的注意。 市場進(jìn)入和開發(fā)階段 初期階段，主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占重慶市場，并以重慶為中心逐漸輻射到周邊四川、湖北地區(qū)。216。在提高員工思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)培養(yǎng)員工的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、工作能力，著力提高員工的創(chuàng)新能力，使員工不斷的“充電——輸出——再充電——再輸出”，積極配合公司“產(chǎn)，學(xué)，研”系統(tǒng)形成一個(gè)良性的知識(shí)更新，使員工職業(yè)生涯更完善，致力于創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。人才選拔標(biāo)準(zhǔn)公司堅(jiān)持德才兼?zhèn)湓瓌t，吸納共享公司價(jià)值觀的人才，把品德、知識(shí)、能力和業(yè)績作為衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn)，不唯學(xué)歷，不唯職稱，不唯資歷，不唯身份，建立以公開、競爭、擇優(yōu)為導(dǎo)向，有利于優(yōu)秀人才脫穎而出、充分施展才能的選拔和任用機(jī)制。本公司研發(fā)人員以重工悅習(xí)電子教育研究人員為核心，公司的研發(fā)人員是公司的寶貴財(cái)富。公司堅(jiān)持“人才第一”的觀念，尊重員工、尊重人才。在“悅習(xí)”品牌的建設(shè)中，不斷創(chuàng)新，以技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量保證提升品牌，服務(wù)品牌和企業(yè)品牌、員工品牌、技術(shù)品牌、產(chǎn)品品牌共同服務(wù)于產(chǎn)品營銷，這些品牌之間相輔相成，共同經(jīng)營“悅習(xí)”品牌，形成愈久彌堅(jiān)的品牌積累和沉淀。在品牌經(jīng)營上，我們根據(jù)產(chǎn)品導(dǎo)向，以本公司的產(chǎn)品——電子教育為載體、以我們的團(tuán)隊(duì)——重工為支撐的悅習(xí)電子教育品牌。屆時(shí)公司將會(huì)以引資參股的方式與“華為”、“中興”、“小米”等大型手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)制造商和已在我國手機(jī)市場盛行的“蘋果”、“三星”、等合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動(dòng)。目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。 三個(gè)階段 近期發(fā)展目標(biāo)（12年）第一期項(xiàng)目：以重慶市為中心的重慶悅習(xí)電子教育有限公司的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。，不僅有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的隊(duì)長，而且還有著善于溝通，善于合作的隊(duì)員。機(jī)會(huì) chance:，國家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。自此，手機(jī)再也不是父母的心頭病，學(xué)生學(xué)習(xí)的障礙；而轉(zhuǎn)換為學(xué)習(xí)助手。讓學(xué)習(xí)井井有條。216。如果已完成學(xué)習(xí)生活，可以在知道密碼的前提下，修改放寬限制。表310公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售量A類產(chǎn)品10205070100（萬）B類產(chǎn)品001銷售額A類產(chǎn)品180003400080000105000180000（萬元）B類產(chǎn)品00161022003150第4章. 公司戰(zhàn)略 SWOT分析Swot分析優(yōu)勢 strength ：216。2012年，中國手機(jī)市場出貨量超過2億。 市場預(yù)測分析 近些年，隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)和國家諸多促經(jīng)濟(jì)、保增長計(jì)劃的實(shí)施，我國以移動(dòng)通信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為首的新興市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。圖38波特五力模型分析圖供應(yīng)商替代品生產(chǎn)者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競爭者分析新加入者威脅討價(jià)還價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力替代品威脅購買商 調(diào)查顯示：對于學(xué)習(xí)型手機(jī)的需求來自學(xué)生與家長雙方面，因?yàn)橹袑W(xué)生缺乏經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性，所以家長的意見往往起決定性作用，因此為家長充分展示當(dāng)下手機(jī)濫用的問題以及學(xué)習(xí)型手機(jī)對孩子的幫助成為產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。但節(jié)假日仍是潛在用戶購買產(chǎn)品的最好時(shí)機(jī)，%的學(xué)生計(jì)劃在此刻購買手機(jī)。 （3）合作商分析公司設(shè)在重慶市南岸區(qū)，在初期出于資金短缺的考慮，公司的產(chǎn)品是直接委托手機(jī)制造商制造，這樣減少公司固定投資的數(shù)目。（5）促銷形式的選擇 調(diào)查顯示：廣大消費(fèi)者對于產(chǎn)品降價(jià)的形式認(rèn)可度最高，因此要對產(chǎn)品在合理定價(jià)的基礎(chǔ)上，實(shí)施以降價(jià)為主，多種手段為輔的促銷手段。 市場前景調(diào)查實(shí)地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自到重慶各大學(xué)校進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了500份調(diào)查問卷，回收了478份。很多學(xué)生紛紛表示自己想要好好學(xué)習(xí)，但面對手機(jī)上五花八門的誘惑實(shí)在難以抵抗。對在校生，實(shí)地考察，以問卷為載體，收集資料。結(jié)果的取得事通過調(diào)查，觀察還是實(shí)驗(yàn)。 調(diào)研方法 調(diào)研設(shè)計(jì)，明確調(diào)查方向和內(nèi)容。而學(xué)習(xí)手機(jī)則作為一款新型手機(jī)邁入經(jīng)濟(jì)市場。針對中國學(xué)生數(shù)量大、自制能力差、父母對教育的重視，學(xué)習(xí)手機(jī)這一款不僅不會(huì)影響學(xué)習(xí)，反而有助于學(xué)習(xí)的產(chǎn)品。而學(xué)習(xí)手機(jī)則作為一款新型手機(jī)邁入經(jīng)濟(jì)市場。216。216。216。學(xué)習(xí)手機(jī)添加勵(lì)志書籍，心理輔導(dǎo)書，狀元心得，在學(xué)生懈怠的時(shí)候，就會(huì)給予力量。學(xué)生的學(xué)習(xí)素質(zhì)、人文素質(zhì)全面提高，化解了手機(jī)娛樂與學(xué)習(xí)的矛盾。在悅習(xí)系統(tǒng)設(shè)置自動(dòng)關(guān)機(jī)時(shí)間，到時(shí)間則自動(dòng)關(guān)機(jī)，開機(jī)則需要密碼。花大量時(shí)間和網(wǎng)友聊天，沉浸在虛擬的環(huán)境中。學(xué)習(xí)手機(jī)的幾要幾不要：l 不要發(fā)燒的功能，要切實(shí)符合學(xué)生的效用；l 不要高昂的價(jià)格，要大眾親和民眾的消費(fèi)；l 不要土豪的設(shè)計(jì)，要簡約傲骨的文人風(fēng)格； 公司產(chǎn)品 產(chǎn)品簡介u 產(chǎn)品特色 獨(dú)家悅習(xí)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)全方位滲透到手機(jī)功能每一方面。 學(xué)習(xí)手機(jī)理念 學(xué)習(xí)手機(jī)是一款為在校學(xué)生量身制作的手機(jī)。我們公司的系統(tǒng)是基于安卓開發(fā)的具有專利的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，易上手。 雖然，現(xiàn)在手機(jī)市場競爭壓力很大，而且手機(jī)更新也特別快。我們可以做一個(gè)大致推測：大學(xué)4年，假設(shè)從5年級(jí)開始用手機(jī)，那么一共有12年，再做一個(gè)簡單的算法：*12/4=。一段時(shí)間里，很多媒體紛紛質(zhì)疑中國應(yīng)不應(yīng)該開通3G網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在有很多高中禁止學(xué)生帶手機(jī)，但是，家長為孩子配備手機(jī)就是為了方便聯(lián)系，盲目的禁止是不可取的，雖然學(xué)校有公用電話亭，但相對來說并不方便。而我們學(xué)習(xí)手機(jī)就是巧妙的將手機(jī)功能一加強(qiáng)（規(guī)劃、管理學(xué)習(xí)生活）；一削弱（聊天、上網(wǎng)、游戲）的完全切合學(xué)生需求的電子通訊工具。給人類帶來了什么？由圖21可知手機(jī)給人們的確帶來了方便、快速、高效的生活。公司將努力保持低負(fù)債率下運(yùn)行，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小，具有很好的周轉(zhuǎn)能力和償債能力，公司將竭力配合風(fēng)險(xiǎn)投資商，從多種方式中選擇一種適合的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式，在保障投資商利益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司自身的良性發(fā)展。178。銷售目標(biāo)是達(dá)到 2070 萬元。我們根據(jù)市場需求確立本公司戰(zhàn)略，根據(jù)自己的實(shí)際情況和市場發(fā)展趨勢,制定了公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略。 在人力資源方面，我公司注重培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，謀求人力資本增值。 組織與人力資源 公司在成立初期，采用扁平組織機(jī)構(gòu)形式。其中用于固定資產(chǎn)投資50萬元，流動(dòng)資金450萬元；在第三年年初再投入資金300萬，建立手機(jī)制造廠，完整我們的生產(chǎn)線。在公司成熟后，公司也會(huì)推出其他切合符合學(xué)生使用的各種產(chǎn)品，進(jìn)一步打開市場。 產(chǎn)品介紹和經(jīng)營市場 當(dāng)今社會(huì)，手機(jī)已經(jīng)普及到千家萬戶，學(xué)生攜帶手機(jī)方便與家人、朋友聯(lián)系的同時(shí)，又因?yàn)樽钥亓^低，對手機(jī)依賴性強(qiáng)，占用了許多的學(xué)習(xí)時(shí)間，影響了學(xué)業(yè)的發(fā)展。 企業(yè)標(biāo)志： e代表網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，公司標(biāo)志將e轉(zhuǎn)化成了一個(gè)精靈。第十三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽作品重慶悅習(xí)電子教育有限公司ChongQing YueXiDianZiJiaoYu YouXianGongSi 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 學(xué)校：重慶工商大學(xué)作者：劼力創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)二零一三年十二月75 / 80 目錄第1章. 執(zhí)行綱要 1 公司簡介 1 產(chǎn)品介紹和經(jīng)營市場 2 投資與財(cái)務(wù) 2 組織與人力資源 3 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 3 退出機(jī)制 4第2章. 項(xiàng)目背景 5 產(chǎn)業(yè)背景 5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 5 學(xué)習(xí)手機(jī)理念 7 公司產(chǎn)品 8 產(chǎn)品簡介 8 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 10 產(chǎn)品前景 11第3章. 市場調(diào)查與分析 12 引言 12 調(diào)研目的 12 調(diào)研方法 12 調(diào)研設(shè)計(jì) 12 資料收集的方法 13 抽樣方式 13 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 13 目標(biāo)客戶 13 市場前景調(diào)查 14 競爭因素分析 16 市場發(fā)展走勢分析 19 市場預(yù)測分析 20第4章. 公司戰(zhàn)略 22 SWOT分析 22 總體發(fā)展戰(zhàn)略 24 三個(gè)階段 24 三個(gè)平臺(tái) 26 三個(gè)指標(biāo) 27 品牌戰(zhàn)略 27 品牌建設(shè) 27 品牌保護(hù) 28 人才戰(zhàn)略 28 人才現(xiàn)狀 29 人才理念 30 激勵(lì)機(jī)制 30 培訓(xùn)開發(fā) 31 人才引進(jìn) 32第5章. 市場營銷 33 營銷計(jì)劃 33 市場進(jìn)入和開發(fā)階段 33 市場成長階段 35 市場成熟階段 38 定價(jià)戰(zhàn)略 39第6章. 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 41 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避： 41 競爭風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避： 42 融資風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避： 42 管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避： 42 市場風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避： 43 要采取多種有效的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析手段 43 充分利用信息化手段 44 完善公司治理機(jī)構(gòu) 44 完善財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)性工作 45 公司法律的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 45 本公司主要采取以下四種風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出方式： 46 公開上市 46 股份回購 47 兼并與收購 48 清算退出 49第7章. 項(xiàng)目管理 50 不成熟階段 50 技術(shù)開發(fā)與研究 50 項(xiàng)目合作管理 51 成熟階段 52 工廠建設(shè) 52 原材料的采購與管理 52 產(chǎn)品質(zhì)量管理 53第8章. 組織與管理 55 組織結(jié)構(gòu) 55 人力資源政策 56 薪酬制度 56 人力資源管理宗旨 56 公司福利制度 56第9章. 投資分析 58 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 58 資金來源和運(yùn)用 58 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 60 投資凈現(xiàn)值 60 投資回收期 61 內(nèi)含報(bào)酬率 61 項(xiàng)目敏感性分析 61 線型盈虧平衡分析 62 投資回報(bào) 63附錄： 64附表： 70第1章. 執(zhí)行綱要