【正文】 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級由研發(fā)部設(shè)計人員組成，在第一級機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計，及其它技術(shù)文件、圖紙等資料；第三級由工程技術(shù)人員組成的中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測試、檢驗和檢測方法的制定及實施。生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。具體如下： 單板裝配單板檢查單機(jī)裝配單機(jī)測試產(chǎn)品存放性能測試入 庫圖52：生產(chǎn)流程管理圖第8章. 組織與管理 組織結(jié)構(gòu)公司處于初創(chuàng)期，所以我們選擇扁平化管理模式，以便企業(yè)快速地將決策權(quán)延至企業(yè)生產(chǎn)、營銷的最前線，提高企業(yè)效率。第二年投入300萬元，第三、四年投入50萬。您是否有意向購買學(xué)習(xí)型手機(jī)（ ）。附錄：調(diào)查時間：2013年11月15號調(diào)查地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)平臺（人人網(wǎng)，空間，微博，博客）；實地（人民小學(xué)，樹人小學(xué)，重慶一中，巴蜀中學(xué)，重慶工商大學(xué)，重慶大學(xué)）調(diào)查對象：各個年齡階段的學(xué)生以及家長調(diào)查目的：了解社會對本產(chǎn)品的需求度，為公司的下一步戰(zhàn)略提供參考:年齡: __________ 。第9章. 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本500萬。在原材料驗收入庫時，本公司將選擇科學(xué)的驗收方法對原材料進(jìn)行嚴(yán)格的驗收，確保入庫的原材料零問題。這個時候我們投資完善我們的生產(chǎn)線，為以后市場進(jìn)一步拓展最準(zhǔn)備，同時也可以讓我們的節(jié)省生產(chǎn)商資金的外流。 不成熟階段 公司處于這一階段時，我們將加大力度打入市場，將我們的產(chǎn)品推銷出去。 兼并與收購 兼并與收購（Merge and Acquisition，Mamp。 公司法律的風(fēng)險規(guī)避 如何有效規(guī)避公司法律風(fēng)險，特別是在公司日常運(yùn)營中。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，對原始信息的手機(jī)既要包括企業(yè)內(nèi)部的各項業(yè)務(wù)所涉及的會計信息，還要包括相關(guān)稅收法規(guī)、信貸政策以及監(jiān)管法法規(guī)的變動情況。公司可以通過展示自己的發(fā)展?jié)摿兔篮们熬?，來獲得風(fēng)險投資者的支持，獲得發(fā)展過程中靠自身積累所不能滿足的資金需要。結(jié)算方式：與客戶直接結(jié)算。 銷售方式網(wǎng)絡(luò)直銷：通過網(wǎng)絡(luò)一對一直銷，更加符合學(xué)生自買。讓大眾重新認(rèn)識手機(jī)的功能。 專業(yè)化：吸納管理、營銷、技術(shù)等各方面專業(yè)人才，聚集各類精英。不斷增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，吸引、用好、留住現(xiàn)有的優(yōu)秀人才；在公司發(fā)展壯大的過程中，吸引、培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才。重點(diǎn)從以下五個方面著手：? 市場擴(kuò)展? 生產(chǎn)線建設(shè)? 技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題? 公司的管理水平提高? 管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行 遠(yuǎn)期發(fā)展計劃（5—10年）第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，積極開發(fā)其他符合學(xué)生使用的產(chǎn)品，做到產(chǎn)品多元化。劣勢 weakness ：1. 對于剛創(chuàng)業(yè)的我們來說，我們?nèi)狈ι鐣?jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。 學(xué)習(xí)手機(jī)是針對學(xué)生的一款手機(jī)，應(yīng)用于學(xué)生，有更大的實用型，同時也適合社會上低頭族，和因手機(jī)頹廢的人群。%的潛在用戶將周末作為購買產(chǎn)品的時間；在寒暑假兩個假期中，計劃在暑期購買產(chǎn)品的比例高于寒假。而作為家長，也表示了同樣的困惑，一方面為了方便與子女的聯(lián)系不得不為孩子購置，但對成績的影響更讓家長們擔(dān)憂。所謂學(xué)習(xí)手機(jī)，主要是適用于初中、高中、大學(xué)以及留學(xué)生使用的專用手機(jī)。 學(xué)習(xí)手機(jī)的外形是學(xué)習(xí)手機(jī)的第二大亮點(diǎn)，有中國文化味道的外形是我們的追求，并不斷更新。 海量詞典、英語口語對話、英語語法、歐洲文化入門、十幾部美劇的臺詞實錄。并配上悅習(xí)學(xué)習(xí)管理軟件的核心技術(shù)，也增加了我們的競爭力。而且，現(xiàn)在的學(xué)生已經(jīng)產(chǎn)生了對手機(jī)的依戀，雖然學(xué)校掛出橫幅禁止攜帶手機(jī)，但學(xué)生仍會偷偷摸摸的帶手機(jī)。 第四年，實現(xiàn)對產(chǎn)品的進(jìn)一步升級，采用新技術(shù)對很多潛在客戶（如白領(lǐng)一族）加大吸引力，達(dá)到市場的 25%30%的市場份額。根據(jù)公司發(fā)展的需要，公司董事會下設(shè)經(jīng)營管理系統(tǒng)和科研開發(fā)系統(tǒng)兩部分。象征著：悅習(xí)電子教育產(chǎn)品將隔離網(wǎng)絡(luò)糟粕，傳遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)良資源。我公司針對此現(xiàn)象特研發(fā)學(xué)習(xí)手機(jī)，此款手機(jī)是基于安卓系統(tǒng)的加強(qiáng)版，具有自控軟件、多語言辭典、密碼登錄、以學(xué)習(xí)時間累積分?jǐn)?shù)換取娛樂時間等特點(diǎn)。在公司高速度、高效益發(fā)展中，同步實現(xiàn)員工個人價值，真正體現(xiàn)“以人為本”的文化理念?，F(xiàn)在進(jìn)入了信息時代。但是，一個國家總是要發(fā)展的，不能說他有危害就不去發(fā)展，那不是因噎廢食嗎？在社會存在這樣的矛盾下，為了學(xué)生的身心健康，提高我們中華的競爭力，我們?yōu)槭裁床荒馨l(fā)明一種可以化解矛盾的手機(jī)呢？于是，我們悅習(xí)手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。我們從資源、管理上幫助學(xué)生完成學(xué)業(yè)，提高成績。讓學(xué)生邊玩邊學(xué)，勞逸結(jié)合。讓學(xué)習(xí)井井有條。分析如下（1） 對現(xiàn)有手機(jī)看法 表31 對市場現(xiàn)有手機(jī)新期待希望改進(jìn)方面外觀基本功能娛樂功能學(xué)習(xí)功能影音功能系統(tǒng)售后其他功能比例11%4%24%21%11%7%3%19% 由表31表明：消費(fèi)者對手機(jī)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)功能有很高的期望值，但目前并沒有手機(jī)廠商將此項功能作為重點(diǎn)，市場潛力巨大。但針對學(xué)習(xí)者這一群體，必須對手機(jī)的部分功能進(jìn)行改良和優(yōu)化。216。本產(chǎn)品在手機(jī)娛樂與學(xué)習(xí)之間進(jìn)行了最佳的平衡，可謂是應(yīng)運(yùn)而生，潛力巨大。 三個平臺 1. 塑造一個有效吸納社會資源,開展適度的低成本擴(kuò)張的融資平臺； 2. 塑造以技術(shù)為指導(dǎo)，以具有研發(fā)技能的重交實驗室為依托的技術(shù)創(chuàng)新平臺； 3. 塑造有效持續(xù)的供應(yīng)鏈和銷售平臺； 三個指標(biāo) 1. 在一致的原則、變化的環(huán)境和適應(yīng)性的戰(zhàn)略的三個世界中建立一個有效的組織和運(yùn)作方式； 2. 吸納、培養(yǎng)和保留具有開拓創(chuàng)新、共享企業(yè)價值觀的人才； 3. 堅持自主品牌、自主開發(fā)、自主生產(chǎn)、自主發(fā)展；在產(chǎn)品的技術(shù)上，領(lǐng)先于國內(nèi)水平，同步于世界水平；在產(chǎn)品的規(guī)模上，使自主品牌的產(chǎn)品走在行業(yè)前列，努力打造中國民族品牌。 人才理念 人才發(fā)展目標(biāo)公司關(guān)于人才發(fā)展的目標(biāo)是：堅持“創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，實現(xiàn)人力資本增值”，在團(tuán)隊中保持一個“我們一定要改變的力量”，促進(jìn)團(tuán)隊合理變革使人才發(fā)展和企業(yè)發(fā)展同步，使人才資本增殖與企業(yè)貨幣資本等其它要素增值實現(xiàn)良性互動，不斷適應(yīng)競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)。市場進(jìn)入階段以讓人們認(rèn)知學(xué)習(xí)手機(jī)為主要目標(biāo)，在重慶市內(nèi)大力推廣新型手機(jī)的作用和公司的品牌，將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下： 公關(guān)策略和推廣策略 采用進(jìn)校宣傳活動，做出樣機(jī)，讓學(xué)生免費(fèi)切身體驗。 資金結(jié)算方式：分期與商場結(jié)算。公司現(xiàn)階段的目的就是營造“送孩子禮物，就送學(xué)習(xí)手機(jī)。 表5—1：市場階段營銷策略表 市場階段營銷策略市場進(jìn)入和開發(fā)階段 (12年)市場成長階段(35年) 市場成熟階段 (510年)目標(biāo)客戶*廣大中學(xué)生*廣大中學(xué)生、大學(xué)生*廣大中學(xué)生、大學(xué)生*廣大奮斗的白領(lǐng)公關(guān)策略*進(jìn)校宣傳和免費(fèi)體驗活動*產(chǎn)品展示會*全國手機(jī)使用概況解讀和學(xué)習(xí)手機(jī)銷售門面化*貿(mào)易展銷會*貿(mào)易展銷會推廣策略大量報紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；學(xué)?；顒淤澲罅侩娨晱V告，輔以報紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報紙等主要媒體廣告；加大促銷活動力度銷售渠道*與學(xué)?；顒雍献?與商場、新華書店合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*網(wǎng)絡(luò)銷售*學(xué)習(xí)手機(jī)專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商*學(xué)校展板推銷*贊助或主辦學(xué)生抵制活動*網(wǎng)絡(luò)銷售*學(xué)習(xí)手機(jī)專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商銷售方式*用戶直銷*用戶直銷*代理銷售*用戶直銷*代理銷售 定價戰(zhàn)略定價原則：產(chǎn)品定價主要考慮市場的需求與消費(fèi)者可接受的價格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對及時,有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。以此來降低公司的管理和經(jīng)營風(fēng)險。 完善公司治理機(jī)構(gòu) 當(dāng)前由于企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的內(nèi)部因素所引發(fā)的財務(wù)風(fēng)險在很大程度上是由于不完善的內(nèi)部制度所造成的。 本公司主要采取以下四種風(fēng)險投資的撤出方式： 公開上市 公開上市（Initial Public Offering，簡稱“IPO”），是指將風(fēng)險企業(yè)改組為上市公司，風(fēng)險投資的股份通過資本市場第一次向公眾發(fā)行，從而實現(xiàn)投資回收和資本增值。這種方式通常是高科技創(chuàng)業(yè)者不愿意接受的，因為這意味著將完全喪失獨(dú)立性。各級對產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗。由于公司是一家高新技術(shù)企業(yè)，前景良好，發(fā)展迅速，我們會順應(yīng)發(fā)展變化，不斷完善組織結(jié)構(gòu)。銀行借款50萬元，用于流動資金投入，公司將根據(jù)具體運(yùn)營情況進(jìn)行借款。您能接受的學(xué)習(xí)手機(jī)價格（ ）。計算其盈虧平衡的結(jié)果如下：表103：標(biāo)本點(diǎn)計算表年份12345保本點(diǎn)變動成本銷售收入成本與收入（萬元 ）120萬產(chǎn)量固定成本10萬部圖103：盈虧平衡分析圖 投資回報 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，以后擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。員工俱樂部員工俱樂部為員工提供展現(xiàn)才華的平臺，讓員工自己組織業(yè)余活動，促進(jìn)同事之間的合作關(guān)系，增強(qiáng)員工歸屬感。且在每年度結(jié)束時，本公司都要重新對供應(yīng)商進(jìn)行評價，以此來約束供應(yīng)商，保證對本公司所提供原材料的質(zhì)量。 成熟階段當(dāng)公司進(jìn)入成熟階段，公司已經(jīng)初步具備客戶源、資金。所以項目分為不成熟和成熟階段。一般而言，在風(fēng)險投資投入時投資雙方就已簽訂好關(guān)于股份回購的協(xié)議，包括回購條件、回購價格和回購時間等?；谏鲜隼碛桑髽I(yè)必須規(guī)范各類經(jīng)濟(jì)事項的處理程序，明確財務(wù)信息收集、處理、貯存到反饋各環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容和要求，以便財務(wù)人員能夠各司其職、各負(fù)其責(zé)，切實從工作細(xì)節(jié)入手，防范和規(guī)避企業(yè)財務(wù)管理風(fēng)險。第一，最好原始信息的收集合整理。 融資風(fēng)險分析與規(guī)避： 在創(chuàng)業(yè)階段，公司的生產(chǎn)經(jīng)營并不能保證產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流，在企業(yè)資金來源的問題上，科研人員、創(chuàng)業(yè)人員等私人資本的資金已經(jīng)而向銀行貸款較困難并且會使企業(yè)負(fù)債過重，所以公司的資金的需求逐漸轉(zhuǎn)向風(fēng)險資本，該階段需要的是長期資本，公司將出售股權(quán)來融資，以降低融資風(fēng)險。銷售模式的特點(diǎn)：直接和客戶進(jìn)行交流、了解需求、資金回收快。 銷售模式的特點(diǎn)：沒有快速的資金回流、打入市場速度快、較少資金投入。引起社會大眾的注意，然后再公交車上打出廣告，這樣的廣告費(fèi)用低但效果明顯。216。公司堅持“人才第一”的觀念，尊重員工、尊重人才。目標(biāo)：最短時間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴(kuò)張的速度，實現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。自此，手機(jī)再也不是父母的心頭病，學(xué)生學(xué)習(xí)的障礙；而轉(zhuǎn)換為學(xué)習(xí)助手。表310公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售量A類產(chǎn)品10205070100（萬）B類產(chǎn)品001銷售額A類產(chǎn)品180003400080000105000180000（萬元）B類產(chǎn)品00161022003150第4章. 公司戰(zhàn)略 SWOT分析Swot分析優(yōu)勢 strength ：216。但節(jié)假日仍是潛在用戶購買產(chǎn)品的最好時機(jī)，%的學(xué)生計劃在此刻購買手機(jī)。很多學(xué)生紛紛表示自己想要好好學(xué)習(xí)，但面對手機(jī)上五花八門的誘惑實在難以抵抗。而學(xué)習(xí)手機(jī)則作為一款新型手機(jī)邁入經(jīng)濟(jì)市場。216。在悅習(xí)系統(tǒng)設(shè)置自動關(guān)機(jī)時間，到時間則自動關(guān)機(jī)，開機(jī)則需要密碼。我們公司的系統(tǒng)是基于安卓開發(fā)的具有專利的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，易上手?，F(xiàn)在有很多高中禁止學(xué)生帶手機(jī)，但是，家長為孩子配備手機(jī)就是為了方便聯(lián)系，盲目的禁止是不可取的，雖然學(xué)校有公用電話亭，但相對來說并不方便。178。 組織與人力資源 公司在成立初期，采用扁平組織機(jī)構(gòu)形式。 企業(yè)標(biāo)志： e代表網(wǎng)絡(luò)時代，公司標(biāo)志將e轉(zhuǎn)化成了一個精靈。重慶悅習(xí)電子教育有限公司所生產(chǎn)學(xué)習(xí)型手機(jī)初期將以初、高中生為主要目標(biāo)客戶，后期將客戶擴(kuò)大到所有的學(xué)生人群中去，并視白領(lǐng)一族為潛在客戶。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 我們總是期待著明天，是因為明天與今天不同。那么，作為信息的主要載體——手機(jī)。 根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒2012，截止到2012年底。自此，手機(jī)再也不是父母的心頭病，學(xué)生學(xué)習(xí)的障礙；而轉(zhuǎn)換為學(xué)習(xí)助手。整合網(wǎng)絡(luò)資源，將詞典、英文寫作、英文聽力、英語語法、古詩文賞析、公開課等加入學(xué)習(xí)手機(jī)中，在學(xué)習(xí)官網(wǎng)中，每周我們也會更新信息。 產(chǎn)品前景于商業(yè)化現(xiàn)代社會，手機(jī)分類繁多：商務(wù)手機(jī)、相機(jī)手機(jī)、老人手機(jī)、音樂手機(jī)、電視手機(jī)、游戲手機(jī)、隱形手機(jī)、智能手機(jī)。 資料收集的方法所采集的是原始資料還是次級資料。 (2）產(chǎn)品價位調(diào)查 表32 ：產(chǎn)品價位接受程度調(diào)查價位檔次以學(xué)習(xí)功能為主，同時兼顧手機(jī)基本功能，價格在1500元以下圍繞學(xué)習(xí)功能打造，具備時下主流智能機(jī)的所有功能，價格在1500—2500元之間除上述功能外，外觀設(shè)計時尚，具備一些高端前沿科技，價格在2500元以上比例%%% 調(diào)查顯示：產(chǎn)品合理的定價范圍在1500—200元之間。只要適應(yīng)消費(fèi)者對這一缺口的需求，順應(yīng)潮流，學(xué)習(xí)手機(jī)市場巨大，利潤將會十分可觀。 學(xué)習(xí)手機(jī)的外形是學(xué)習(xí)手機(jī)的第二大亮點(diǎn)，有中國文化味道的外形是我們的追求，并不斷更新