【正文】 負責新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級由研發(fā)部設計人員組成，在第一級機構的指導下，完成產(chǎn)品的軟硬件設計，及其它技術文件、圖紙等資料；第三級由工程技術人員組成的中試組，負責產(chǎn)品工藝測試、檢驗和檢測方法的制定及實施。生產(chǎn)設備：購買、更新。具體如下： 單板裝配單板檢查單機裝配單機測試產(chǎn)品存放性能測試入 庫圖52：生產(chǎn)流程管理圖第8章. 組織與管理 組織結構公司處于初創(chuàng)期，所以我們選擇扁平化管理模式，以便企業(yè)快速地將決策權延至企業(yè)生產(chǎn)、營銷的最前線，提高企業(yè)效率。第二年投入300萬元，第三、四年投入50萬。您是否有意向購買學習型手機（ ）。附錄：調(diào)查時間：2013年11月15號調(diào)查地點：網(wǎng)絡平臺（人人網(wǎng)，空間，微博，博客）；實地（人民小學，樹人小學，重慶一中，巴蜀中學，重慶工商大學，重慶大學）調(diào)查對象：各個年齡階段的學生以及家長調(diào)查目的：了解社會對本產(chǎn)品的需求度，為公司的下一步戰(zhàn)略提供參考:年齡: __________ 。第9章. 投資分析 股本結構與規(guī)模公司注冊資本500萬。在原材料驗收入庫時，本公司將選擇科學的驗收方法對原材料進行嚴格的驗收，確保入庫的原材料零問題。這個時候我們投資完善我們的生產(chǎn)線，為以后市場進一步拓展最準備，同時也可以讓我們的節(jié)省生產(chǎn)商資金的外流。 不成熟階段 公司處于這一階段時，我們將加大力度打入市場，將我們的產(chǎn)品推銷出去。 兼并與收購 兼并與收購（Merge and Acquisition，Mamp。 公司法律的風險規(guī)避 如何有效規(guī)避公司法律風險，特別是在公司日常運營中。這里需要強調(diào)的是，對原始信息的手機既要包括企業(yè)內(nèi)部的各項業(yè)務所涉及的會計信息，還要包括相關稅收法規(guī)、信貸政策以及監(jiān)管法法規(guī)的變動情況。公司可以通過展示自己的發(fā)展?jié)摿兔篮们熬?，來獲得風險投資者的支持，獲得發(fā)展過程中靠自身積累所不能滿足的資金需要。結算方式：與客戶直接結算。 銷售方式網(wǎng)絡直銷：通過網(wǎng)絡一對一直銷，更加符合學生自買。讓大眾重新認識手機的功能。 專業(yè)化：吸納管理、營銷、技術等各方面專業(yè)人才，聚集各類精英。不斷增強企業(yè)凝聚力，吸引、用好、留住現(xiàn)有的優(yōu)秀人才；在公司發(fā)展壯大的過程中，吸引、培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才。重點從以下五個方面著手：? 市場擴展? 生產(chǎn)線建設? 技術創(chuàng)新及解決技術獲得問題? 公司的管理水平提高? 管理信息系統(tǒng)的正常運行 遠期發(fā)展計劃（5—10年）第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，積極開發(fā)其他符合學生使用的產(chǎn)品，做到產(chǎn)品多元化。劣勢 weakness ：1. 對于剛創(chuàng)業(yè)的我們來說，我們?nèi)狈ι鐣?jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網(wǎng)絡。 學習手機是針對學生的一款手機，應用于學生，有更大的實用型，同時也適合社會上低頭族，和因手機頹廢的人群。%的潛在用戶將周末作為購買產(chǎn)品的時間；在寒暑假兩個假期中，計劃在暑期購買產(chǎn)品的比例高于寒假。而作為家長，也表示了同樣的困惑，一方面為了方便與子女的聯(lián)系不得不為孩子購置，但對成績的影響更讓家長們擔憂。所謂學習手機，主要是適用于初中、高中、大學以及留學生使用的專用手機。 學習手機的外形是學習手機的第二大亮點，有中國文化味道的外形是我們的追求，并不斷更新。 海量詞典、英語口語對話、英語語法、歐洲文化入門、十幾部美劇的臺詞實錄。并配上悅習學習管理軟件的核心技術，也增加了我們的競爭力。而且，現(xiàn)在的學生已經(jīng)產(chǎn)生了對手機的依戀，雖然學校掛出橫幅禁止攜帶手機，但學生仍會偷偷摸摸的帶手機。 第四年，實現(xiàn)對產(chǎn)品的進一步升級，采用新技術對很多潛在客戶（如白領一族）加大吸引力，達到市場的 25%30%的市場份額。根據(jù)公司發(fā)展的需要，公司董事會下設經(jīng)營管理系統(tǒng)和科研開發(fā)系統(tǒng)兩部分。象征著：悅習電子教育產(chǎn)品將隔離網(wǎng)絡糟粕，傳遞網(wǎng)絡優(yōu)良資源。我公司針對此現(xiàn)象特研發(fā)學習手機，此款手機是基于安卓系統(tǒng)的加強版，具有自控軟件、多語言辭典、密碼登錄、以學習時間累積分數(shù)換取娛樂時間等特點。在公司高速度、高效益發(fā)展中，同步實現(xiàn)員工個人價值，真正體現(xiàn)“以人為本”的文化理念?，F(xiàn)在進入了信息時代。但是，一個國家總是要發(fā)展的，不能說他有危害就不去發(fā)展，那不是因噎廢食嗎？在社會存在這樣的矛盾下，為了學生的身心健康，提高我們中華的競爭力，我們?yōu)槭裁床荒馨l(fā)明一種可以化解矛盾的手機呢？于是，我們悅習手機應運而生。我們從資源、管理上幫助學生完成學業(yè)，提高成績。讓學生邊玩邊學，勞逸結合。讓學習井井有條。分析如下（1） 對現(xiàn)有手機看法 表31 對市場現(xiàn)有手機新期待希望改進方面外觀基本功能娛樂功能學習功能影音功能系統(tǒng)售后其他功能比例11%4%24%21%11%7%3%19% 由表31表明：消費者對手機產(chǎn)品的學習功能有很高的期望值，但目前并沒有手機廠商將此項功能作為重點，市場潛力巨大。但針對學習者這一群體，必須對手機的部分功能進行改良和優(yōu)化。216。本產(chǎn)品在手機娛樂與學習之間進行了最佳的平衡，可謂是應運而生，潛力巨大。 三個平臺 1. 塑造一個有效吸納社會資源,開展適度的低成本擴張的融資平臺； 2. 塑造以技術為指導，以具有研發(fā)技能的重交實驗室為依托的技術創(chuàng)新平臺； 3. 塑造有效持續(xù)的供應鏈和銷售平臺； 三個指標 1. 在一致的原則、變化的環(huán)境和適應性的戰(zhàn)略的三個世界中建立一個有效的組織和運作方式； 2. 吸納、培養(yǎng)和保留具有開拓創(chuàng)新、共享企業(yè)價值觀的人才； 3. 堅持自主品牌、自主開發(fā)、自主生產(chǎn)、自主發(fā)展；在產(chǎn)品的技術上，領先于國內(nèi)水平，同步于世界水平；在產(chǎn)品的規(guī)模上，使自主品牌的產(chǎn)品走在行業(yè)前列，努力打造中國民族品牌。 人才理念 人才發(fā)展目標公司關于人才發(fā)展的目標是：堅持“創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，實現(xiàn)人力資本增值”，在團隊中保持一個“我們一定要改變的力量”，促進團隊合理變革使人才發(fā)展和企業(yè)發(fā)展同步，使人才資本增殖與企業(yè)貨幣資本等其它要素增值實現(xiàn)良性互動，不斷適應競爭激烈的市場經(jīng)濟。市場進入階段以讓人們認知學習手機為主要目標，在重慶市內(nèi)大力推廣新型手機的作用和公司的品牌，將公關策略和推廣策略緊密結合，具體做法如下： 公關策略和推廣策略 采用進校宣傳活動，做出樣機，讓學生免費切身體驗。 資金結算方式：分期與商場結算。公司現(xiàn)階段的目的就是營造“送孩子禮物，就送學習手機。 表5—1：市場階段營銷策略表 市場階段營銷策略市場進入和開發(fā)階段 (12年)市場成長階段(35年) 市場成熟階段 (510年)目標客戶*廣大中學生*廣大中學生、大學生*廣大中學生、大學生*廣大奮斗的白領公關策略*進校宣傳和免費體驗活動*產(chǎn)品展示會*全國手機使用概況解讀和學習手機銷售門面化*貿(mào)易展銷會*貿(mào)易展銷會推廣策略大量報紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；學?；顒淤澲罅侩娨晱V告，輔以報紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報紙等主要媒體廣告；加大促銷活動力度銷售渠道*與學?；顒雍献?與商場、新華書店合作*網(wǎng)絡銷售*網(wǎng)絡銷售*學習手機專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商*學校展板推銷*贊助或主辦學生抵制活動*網(wǎng)絡銷售*學習手機專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商銷售方式*用戶直銷*用戶直銷*代理銷售*用戶直銷*代理銷售 定價戰(zhàn)略定價原則：產(chǎn)品定價主要考慮市場的需求與消費者可接受的價格，兼顧成本與技術問題，采取多檔價格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對及時,有利于更好的進行研發(fā)和投資。以此來降低公司的管理和經(jīng)營風險。 完善公司治理機構 當前由于企業(yè)財務風險的內(nèi)部因素所引發(fā)的財務風險在很大程度上是由于不完善的內(nèi)部制度所造成的。 本公司主要采取以下四種風險投資的撤出方式： 公開上市 公開上市（Initial Public Offering，簡稱“IPO”），是指將風險企業(yè)改組為上市公司，風險投資的股份通過資本市場第一次向公眾發(fā)行，從而實現(xiàn)投資回收和資本增值。這種方式通常是高科技創(chuàng)業(yè)者不愿意接受的，因為這意味著將完全喪失獨立性。各級對產(chǎn)品形成的各階段技術文檔統(tǒng)一編號保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認證體系標準進行檢驗。由于公司是一家高新技術企業(yè)，前景良好，發(fā)展迅速，我們會順應發(fā)展變化，不斷完善組織結構。銀行借款50萬元，用于流動資金投入，公司將根據(jù)具體運營情況進行借款。您能接受的學習手機價格（ ）。計算其盈虧平衡的結果如下：表103：標本點計算表年份12345保本點變動成本銷售收入成本與收入（萬元 ）120萬產(chǎn)量固定成本10萬部圖103：盈虧平衡分析圖 投資回報 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長，以后擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。員工俱樂部員工俱樂部為員工提供展現(xiàn)才華的平臺，讓員工自己組織業(yè)余活動，促進同事之間的合作關系，增強員工歸屬感。且在每年度結束時，本公司都要重新對供應商進行評價，以此來約束供應商，保證對本公司所提供原材料的質(zhì)量。 成熟階段當公司進入成熟階段，公司已經(jīng)初步具備客戶源、資金。所以項目分為不成熟和成熟階段。一般而言，在風險投資投入時投資雙方就已簽訂好關于股份回購的協(xié)議，包括回購條件、回購價格和回購時間等?；谏鲜隼碛?，企業(yè)必須規(guī)范各類經(jīng)濟事項的處理程序，明確財務信息收集、處理、貯存到反饋各環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容和要求，以便財務人員能夠各司其職、各負其責，切實從工作細節(jié)入手，防范和規(guī)避企業(yè)財務管理風險。第一，最好原始信息的收集合整理。 融資風險分析與規(guī)避： 在創(chuàng)業(yè)階段，公司的生產(chǎn)經(jīng)營并不能保證產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流，在企業(yè)資金來源的問題上，科研人員、創(chuàng)業(yè)人員等私人資本的資金已經(jīng)而向銀行貸款較困難并且會使企業(yè)負債過重，所以公司的資金的需求逐漸轉(zhuǎn)向風險資本，該階段需要的是長期資本，公司將出售股權來融資，以降低融資風險。銷售模式的特點：直接和客戶進行交流、了解需求、資金回收快。 銷售模式的特點：沒有快速的資金回流、打入市場速度快、較少資金投入。引起社會大眾的注意，然后再公交車上打出廣告，這樣的廣告費用低但效果明顯。216。公司堅持“人才第一”的觀念，尊重員工、尊重人才。目標：最短時間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴張的速度，實現(xiàn)流程的擴張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。自此，手機再也不是父母的心頭病，學生學習的障礙；而轉(zhuǎn)換為學習助手。表310公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預測年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售量A類產(chǎn)品10205070100（萬）B類產(chǎn)品001銷售額A類產(chǎn)品180003400080000105000180000（萬元）B類產(chǎn)品00161022003150第4章. 公司戰(zhàn)略 SWOT分析Swot分析優(yōu)勢 strength ：216。但節(jié)假日仍是潛在用戶購買產(chǎn)品的最好時機，%的學生計劃在此刻購買手機。很多學生紛紛表示自己想要好好學習，但面對手機上五花八門的誘惑實在難以抵抗。而學習手機則作為一款新型手機邁入經(jīng)濟市場。216。在悅習系統(tǒng)設置自動關機時間，到時間則自動關機，開機則需要密碼。我們公司的系統(tǒng)是基于安卓開發(fā)的具有專利的學習系統(tǒng)，易上手?，F(xiàn)在有很多高中禁止學生帶手機，但是，家長為孩子配備手機就是為了方便聯(lián)系，盲目的禁止是不可取的，雖然學校有公用電話亭，但相對來說并不方便。178。 組織與人力資源 公司在成立初期，采用扁平組織機構形式。 企業(yè)標志： e代表網(wǎng)絡時代，公司標志將e轉(zhuǎn)化成了一個精靈。重慶悅習電子教育有限公司所生產(chǎn)學習型手機初期將以初、高中生為主要目標客戶，后期將客戶擴大到所有的學生人群中去，并視白領一族為潛在客戶。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 我們總是期待著明天，是因為明天與今天不同。那么，作為信息的主要載體——手機。 根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒2012，截止到2012年底。自此，手機再也不是父母的心頭病，學生學習的障礙；而轉(zhuǎn)換為學習助手。整合網(wǎng)絡資源，將詞典、英文寫作、英文聽力、英語語法、古詩文賞析、公開課等加入學習手機中，在學習官網(wǎng)中，每周我們也會更新信息。 產(chǎn)品前景于商業(yè)化現(xiàn)代社會，手機分類繁多：商務手機、相機手機、老人手機、音樂手機、電視手機、游戲手機、隱形手機、智能手機。 資料收集的方法所采集的是原始資料還是次級資料。 (2）產(chǎn)品價位調(diào)查 表32 ：產(chǎn)品價位接受程度調(diào)查價位檔次以學習功能為主，同時兼顧手機基本功能，價格在1500元以下圍繞學習功能打造，具備時下主流智能機的所有功能，價格在1500—2500元之間除上述功能外，外觀設計時尚，具備一些高端前沿科技，價格在2500元以上比例%%% 調(diào)查顯示：產(chǎn)品合理的定價范圍在1500—200元之間。只要適應消費者對這一缺口的需求，順應潮流，學習手機市場巨大，利潤將會十分可觀。 學習手機的外形是學習手機的第二大亮點，有中國文化味道的外形是我們的追求，并不斷更新