【正文】 第十三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品重慶悅習(xí)電子教育有限公司ChongQing YueXiDianZiJiaoYu YouXianGongSi 創(chuàng)業(yè)計劃書 學(xué)校：重慶工商大學(xué)作者：劼力創(chuàng)業(yè)團隊二零一三年十二月75 / 80 目錄第1章. 執(zhí)行綱要 1 公司簡介 1 產(chǎn)品介紹和經(jīng)營市場 2 投資與財務(wù) 2 組織與人力資源 3 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 3 退出機制 4第2章. 項目背景 5 產(chǎn)業(yè)背景 5 創(chuàng)業(yè)機會描述 5 學(xué)習(xí)手機理念 7 公司產(chǎn)品 8 產(chǎn)品簡介 8 產(chǎn)品優(yōu)點 10 產(chǎn)品前景 11第3章. 市場調(diào)查與分析 12 引言 12 調(diào)研目的 12 調(diào)研方法 12 調(diào)研設(shè)計 12 資料收集的方法 13 抽樣方式 13 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 13 目標(biāo)客戶 13 市場前景調(diào)查 14 競爭因素分析 16 市場發(fā)展走勢分析 19 市場預(yù)測分析 20第4章. 公司戰(zhàn)略 22 SWOT分析 22 總體發(fā)展戰(zhàn)略 24 三個階段 24 三個平臺 26 三個指標(biāo) 27 品牌戰(zhàn)略 27 品牌建設(shè) 27 品牌保護 28 人才戰(zhàn)略 28 人才現(xiàn)狀 29 人才理念 30 激勵機制 30 培訓(xùn)開發(fā) 31 人才引進 32第5章. 市場營銷 33 營銷計劃 33 市場進入和開發(fā)階段 33 市場成長階段 35 市場成熟階段 38 定價戰(zhàn)略 39第6章. 風(fēng)險分析與規(guī)避 41 技術(shù)風(fēng)險分析與規(guī)避： 41 競爭風(fēng)險分析與規(guī)避： 42 融資風(fēng)險分析與規(guī)避： 42 管理風(fēng)險分析與規(guī)避： 42 市場風(fēng)險與規(guī)避： 43 要采取多種有效的財務(wù)風(fēng)險分析手段 43 充分利用信息化手段 44 完善公司治理機構(gòu) 44 完善財務(wù)管理基礎(chǔ)性工作 45 公司法律的風(fēng)險規(guī)避 45 本公司主要采取以下四種風(fēng)險投資的撤出方式： 46 公開上市 46 股份回購 47 兼并與收購 48 清算退出 49第7章. 項目管理 50 不成熟階段 50 技術(shù)開發(fā)與研究 50 項目合作管理 51 成熟階段 52 工廠建設(shè) 52 原材料的采購與管理 52 產(chǎn)品質(zhì)量管理 53第8章. 組織與管理 55 組織結(jié)構(gòu) 55 人力資源政策 56 薪酬制度 56 人力資源管理宗旨 56 公司福利制度 56第9章. 投資分析 58 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 58 資金來源和運用 58 投資收益與風(fēng)險分析 60 投資凈現(xiàn)值 60 投資回收期 61 內(nèi)含報酬率 61 項目敏感性分析 61 線型盈虧平衡分析 62 投資回報 63附錄： 64附表： 70第1章. 執(zhí)行綱要 公司簡介 企業(yè)名稱：重慶悅習(xí)電子教育有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)團隊：劼力創(chuàng)業(yè)團隊 “重慶悅習(xí)電子教育有限公司”是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售學(xué)習(xí)手機的高新技術(shù)企業(yè)。其產(chǎn)品具有監(jiān)督、管理、提供豐富學(xué)習(xí)資源等多方面學(xué)習(xí)管理功能。同時，公司具有手機全面管理軟件的核心技術(shù)，拼搏進取得創(chuàng)業(yè)團隊及經(jīng)驗豐富的咨詢顧問。努力做出4心（父母省心、學(xué)校安心、學(xué)生靜心、社會放心）產(chǎn)品。 企業(yè)標(biāo)志： e代表網(wǎng)絡(luò)時代，公司標(biāo)志將e轉(zhuǎn)化成了一個精靈。象征著：悅習(xí)電子教育產(chǎn)品將隔離網(wǎng)絡(luò)糟粕，傳遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)良資源。以服務(wù)學(xué)生為己任，創(chuàng)造出切實有助于學(xué)生學(xué)習(xí)生活的手機。像精靈一樣伴隨學(xué)生的學(xué)習(xí)生涯，努力做出一款是父母省心、學(xué)校安心、學(xué)生靜心、社會放心的學(xué)習(xí)手機。 產(chǎn)品介紹和經(jīng)營市場 當(dāng)今社會，手機已經(jīng)普及到千家萬戶，學(xué)生攜帶手機方便與家人、朋友聯(lián)系的同時，又因為自控力較低，對手機依賴性強，占用了許多的學(xué)習(xí)時間，影響了學(xué)業(yè)的發(fā)展。同時，網(wǎng)絡(luò)上的不良信息也在腐蝕學(xué)生向上拼搏的心。我公司針對此現(xiàn)象特研發(fā)學(xué)習(xí)手機，此款手機是基于安卓系統(tǒng)的加強版，具有自控軟件、多語言辭典、密碼登錄、以學(xué)習(xí)時間累積分?jǐn)?shù)換取娛樂時間等特點。重慶悅習(xí)電子教育有限公司所生產(chǎn)學(xué)習(xí)型手機初期將以初、高中生為主要目標(biāo)客戶，后期將客戶擴大到所有的學(xué)生人群中去，并視白領(lǐng)一族為潛在客戶。在公司成熟后，公司也會推出其他切合符合學(xué)生使用的各種產(chǎn)品，進一步打開市場。 投資與財務(wù) 公司設(shè)在重慶市南岸區(qū)，在初期出于資金短缺的考慮，公司的產(chǎn)品是直接委托手機制造商制造，這樣減少公司固定投資的數(shù)目。公司成立初期共需資金500萬元。其中吸收風(fēng)險投資200萬元，自然人投資150萬元，銀行貸款50萬元，無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）150萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資50萬元，流動資金450萬元；在第三年年初再投入資金300萬，建立手機制造廠，完整我們的生產(chǎn)線。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本500萬。外來風(fēng)險投資入股200萬（40%）；自然人投資150萬元(30%)；無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）150萬元（30%）。，稅后內(nèi)部收益率為40%，；風(fēng)險投資計劃在五年內(nèi)撤出。 組織與人力資源 公司在成立初期，采用扁平組織機構(gòu)形式。根據(jù)公司發(fā)展的需要，公司董事會下設(shè)經(jīng)營管理系統(tǒng)和科研開發(fā)系統(tǒng)兩部分。其中前者又下設(shè)項目部、財務(wù)部、人力資源部、營銷部、公關(guān)部等部門，并有明確的責(zé)任和分工。董事會由風(fēng)險投資方、技術(shù)入股方和創(chuàng)業(yè)團隊推選代表組成。 在人力資源方面，我公司注重培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，謀求人力資本增值。促使人才發(fā)展和企業(yè)發(fā)展同步，使人才資本增殖與企業(yè)貨幣資本等其它要素增值實現(xiàn)良性互動，不斷適應(yīng)競爭激烈的市場經(jīng)濟。在公司高速度、高效益發(fā)展中，同步實現(xiàn)員工個人價值，真正體現(xiàn)“以人為本”的文化理念。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 我們總是期待著明天，是因為明天與今天不同。我們根據(jù)市場需求確立本公司戰(zhàn)略，根據(jù)自己的實際情況和市場發(fā)展趨勢,制定了公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略。178。 第一年，以推廣現(xiàn)有產(chǎn)品為目的，進行大量的市場宣傳，采用各種營銷手段打開本產(chǎn)品的市場，建立顧客的認(rèn)可度，建立“悅習(xí)”品牌，走品牌戰(zhàn)略。在財務(wù)上處于虧損狀態(tài)，此時企業(yè)的資金主要用于產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品技術(shù)的完善，不進行大量的產(chǎn)品生產(chǎn)。銷售目標(biāo)是達(dá)到 2070 萬元。 178。 第二、三年，建立初步的市場，開始加大對學(xué)習(xí)手機的生產(chǎn)，進行強勁的市場銷售，在此階段仍進行研發(fā)，實現(xiàn)對產(chǎn)品的升級。同時做好售后服務(wù)，樹立“悅習(xí)”品牌，形成品牌效應(yīng)。178。 第四年，實現(xiàn)對產(chǎn)品的進一步升級，采用新技術(shù)對很多潛在客戶（如白領(lǐng)一族）加大吸引力，達(dá)到市場的 25%30%的市場份額。 退出機制 技術(shù)是核心，我公司將通過核心技術(shù)的保護和升級增強企業(yè)的核心競爭力，從而降低技術(shù)風(fēng)險。公司成立初期，我們將采用出售股權(quán)的方式來融資，在發(fā)展過程中，我們將不斷完善治理機構(gòu)、財務(wù)管理機構(gòu)、法務(wù)系統(tǒng)等，采取與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)合作，充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)等方式確保企業(yè)的正常運營，規(guī)避風(fēng)險。公司將努力保持低負(fù)債率下運行，財務(wù)風(fēng)險小，具有很好的周轉(zhuǎn)能力和償債能力，公司將竭力配合風(fēng)險投資商，從多種方式中選擇一種適合的風(fēng)險資本退出方式，在保障投資商利益的同時，實現(xiàn)公司自身的良性發(fā)展。第2章. 項目背景 產(chǎn)業(yè)背景 創(chuàng)業(yè)機會描述人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)時代?，F(xiàn)在進入了信息時代。那么，作為信息的主要載體——手機。給人類帶來了什么？由圖21可知手機給人們的確帶來了方便、快速、高效的生活。同時，手機也讓很多人意志消沉、甚至步入歧途。尤其是學(xué)生，作為祖國的花朵、中華未來的建設(shè)者。他們不僅深受手機網(wǎng)絡(luò)混雜信息的毒害、手機游戲的蠱惑；甚至還用手機作為早戀的工具。而我們學(xué)習(xí)手機就是巧妙的將手機功能一加強（規(guī)劃、管理學(xué)習(xí)生活）；一削弱（聊天、上網(wǎng)、游戲）的完全切合學(xué)生需求的電子通訊工具。圖21中學(xué)生手機用途 上世紀(jì)八十年代，手機出現(xiàn)在中國市場。短短幾十年，手機的功能日新月異，后來3G網(wǎng)普及使得手機可以上網(wǎng)，這格外豐富了手機功能。據(jù)調(diào)查重慶當(dāng)?shù)匾凰袑W(xué)手機持有者顯示如表22：表22高中生手機持有情況年級高一（1—5班）高二（9—13班）高三（22—26班）人數(shù)286282287持有數(shù)235246242比例%%% 由表22可知，現(xiàn)在學(xué)生手機持有率特別大，而且大多數(shù)功能嚴(yán)重影響了學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在有很多高中禁止學(xué)生帶手機，但是，家長為孩子配備手機就是為了方便聯(lián)系，盲目的禁止是不可取的，雖然學(xué)校有公用電話亭，但相對來說并不方便。而且，現(xiàn)在的學(xué)生已經(jīng)產(chǎn)生了對手機的依戀，雖然學(xué)校掛出橫幅禁止攜帶手機，但學(xué)生仍會偷偷摸摸的帶手機。 從國家的角度上說：自2009年中國開通了3G網(wǎng)絡(luò)，極大地豐富了手機的功能。網(wǎng)絡(luò)上的黃色、暴力文化開始侵蝕青少年的心靈。一段時間里，很多媒體紛紛質(zhì)疑中國應(yīng)不應(yīng)該開通3G網(wǎng)絡(luò)。而越南國家總理為了防止網(wǎng)絡(luò)亞文化的傳播，延遲了3G網(wǎng)絡(luò)的普及。但是，一個國家總是要發(fā)展的，不能說他有危害就不去發(fā)展，那不是因噎廢食嗎？在社會存在這樣的矛盾下，為了學(xué)生的身心健康，提高我們中華的競爭力，我們?yōu)槭裁床荒馨l(fā)明一種可以化解矛盾的手機呢？于是，我們悅習(xí)手機應(yīng)運而生。 根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒2012，截止到2012年底。我們可以做一個大致推測：大學(xué)4年，假設(shè)從5年級開始用手機，那么一共有12年，再做一個簡單的算法：*12/4=。所以說，學(xué)習(xí)手機的市場很大。 做為家長，孩子沉迷于手機一直是父母一大頭疼問題。而且，對孩子的教育投資他們從來不會吝嗇。 雖然，現(xiàn)在手機市場競爭壓力很大，而且手機更新也特別快。國外蘋果、三星、索尼等；國內(nèi)有華為、中興、步步高，更有小米發(fā)燒機。但他們這些公司的競爭眸頭并沒有涉及學(xué)習(xí)手機領(lǐng)域。所以說，悅習(xí)學(xué)習(xí)手機有一種先入為主的感覺。我們公司的系統(tǒng)是基于安卓開發(fā)的具有專利的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，易上手。并配上悅習(xí)學(xué)習(xí)管理軟件的核心技術(shù)，也增加了我們的競爭力。我們做的不僅是手機，更是藝術(shù)，為了達(dá)到美觀大氣的效果，我們與重慶工商大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院保持緊密合作，協(xié)助開發(fā)具有專利的手機外形。 作為一家有強烈創(chuàng)新意識、高標(biāo)準(zhǔn)的公司，我們本著勇于創(chuàng)新、盡善盡美的心態(tài)立足于中國手機市場，開創(chuàng)中國手機市場新領(lǐng)域。 學(xué)習(xí)手機理念 學(xué)習(xí)手機是一款為在校學(xué)生量身制作的手機。我們的宗旨：不求卓越娛樂，但求卓越學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)手機上沒有豐富的游戲娛樂資源，但有市面上所有手機都無法企及的學(xué)習(xí)資源。我們從資源、管理上幫助學(xué)生完成學(xué)業(yè)，提高成績。自此，手機再也不是父母的心頭病，學(xué)生學(xué)習(xí)的障礙；而轉(zhuǎn)換為學(xué)習(xí)助手。學(xué)習(xí)手機的幾要幾不要：l 不要發(fā)燒的功能，要切實符合學(xué)生的效用；l 不要高昂的價格，要大眾親和民眾的消費；l 不要土豪的設(shè)計，要簡約傲骨的文人風(fēng)格； 公司產(chǎn)品 產(chǎn)品簡介u 產(chǎn)品特色 獨家悅習(xí)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)全方位滲透到手機功能每一方面。登陸管理系統(tǒng)需要密碼（可先由父母設(shè)定），全方位管理、規(guī)劃學(xué)生的學(xué)習(xí)。具體管理流程如下：玩手機忘了寫作業(yè)，沉迷于游戲。學(xué)生甲上課時，忍不住玩手機，不能專心聽講?；ù罅繒r間和網(wǎng)友聊天，沉浸在虛擬的環(huán)境中。晚上玩手機時間太長，睡眠不足，白天學(xué)習(xí)沒精神。 導(dǎo)致學(xué)習(xí)手機學(xué)習(xí)下降、價值體系扭曲、沉迷游戲、身體素質(zhì)降低、早戀。悅習(xí)系統(tǒng)提供金幣管理制，無節(jié)制上網(wǎng)，會耗完金幣從而切斷GPRS流量。在悅習(xí)系統(tǒng)設(shè)置自動關(guān)機時間，到時間則自動關(guān)機，開機則需要密碼。 海量詞典、英語口語對話、英語語法、歐洲文化入門、十幾部美劇的臺詞實錄。提供一個學(xué)習(xí)的天堂！從學(xué)習(xí)體味到快樂！手機軟件運行白名單，上課時候自動關(guān)掉黑名單的軟件，手機模式調(diào)成靜音模式。學(xué)習(xí)手機提供作業(yè)留言板，打開手機就會看到作業(yè)；玩游戲時會消耗金幣，當(dāng)金幣消耗完，娛樂功能打不開。學(xué)生的學(xué)習(xí)素質(zhì)、人文素質(zhì)全面提高，化解了手機娛樂與學(xué)習(xí)的矛盾。讓手機成為學(xué)習(xí)的助手！u 核心技術(shù)本公司的核心技術(shù)——悅習(xí)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)悅習(xí)管理系統(tǒng)獨家金幣管理系統(tǒng)，學(xué)習(xí)可以掙金幣，娛樂會損耗金幣。讓學(xué)生邊玩邊學(xué)，勞逸結(jié)合。整合網(wǎng)絡(luò)資源，將詞典、英文寫作、英文聽力、英語語法、古詩文賞析、公開課等加入學(xué)習(xí)手機中，在學(xué)習(xí)官網(wǎng)中，每周我們也會更新信息。學(xué)習(xí)手機添加勵志書籍，心理輔導(dǎo)書，狀元心得，在學(xué)生懈怠的時候，就會給予力量。由家長設(shè)置系統(tǒng)密碼，從開關(guān)機時間、軟件運行限制、上課時間軟件運行白名單、學(xué)習(xí)娛樂記錄等全方位管理手機。 產(chǎn)品優(yōu)點216。 學(xué)習(xí)手機是針對學(xué)生的一款手機，應(yīng)用于學(xué)生，有更大的實用型，同時也適合社會上低頭族，和因手機頹廢的人群。216。 學(xué)習(xí)手機采用基于安卓開發(fā)的系統(tǒng)，有更好的上手性。如果已完成學(xué)習(xí)生活，可以在知道密碼的前提下，修改放寬限制。手機的使用范圍就變廣了。216。 學(xué)習(xí)手機的外形是學(xué)習(xí)手機的第二大亮點，有中國文化味道的外形是我們的追求，并不斷更新。216。 學(xué)習(xí)手機上有海量的學(xué)習(xí)資源，并且我們在官網(wǎng)上也會緊隨現(xiàn)代教育信息給予更新從而提供更多更新的學(xué)習(xí)資源。216。 悅習(xí)管理系統(tǒng)作為核心技術(shù)，提供全方位的規(guī)劃、管理、限制功能。讓學(xué)習(xí)井井有條。 產(chǎn)品前景于商業(yè)化現(xiàn)代社會，手機分類繁多：商務(wù)手機、相機手機、老人手機、音樂手機、電視手機、游戲手機、隱形手機、智能手機。而學(xué)習(xí)手機則作為一款新型手機邁入經(jīng)濟市場。學(xué)習(xí)手機，主要是適用于初中、高中、大學(xué)以及留學(xué)生使用的專用手機。所擁有的功能集教材、實用教科書學(xué)習(xí)為一體的全能化教學(xué)工具，以“教學(xué)”為目標(biāo)。目前市場上并沒有學(xué)習(xí)手機，學(xué)習(xí)手機無異是第一部，競爭力大。針對中國學(xué)生數(shù)量大、自制能力差、父母對教育的重視，學(xué)習(xí)