正確理解銷售三率(任務(wù)達(dá)成率、成長率、增長率)-全文預(yù)覽
【正文】 度，較去年比前年的成長速度放緩?！ 》治鼍S度三：看趨勢 看成長率趨勢：通過看今年成長率趨勢線，判斷區(qū)域發(fā)展是否健康。所以要分析上個(gè)月的業(yè)績是否有異常，從而判斷“本月增長率”數(shù)據(jù)是否失真。分析4和5兩個(gè)月的“合計(jì)成長率”為11%，為全年谷底。未必，看，該區(qū)去年當(dāng)月成長率46%，為去年全年最低點(diǎn)?！ ￡P(guān)聯(lián)分析：當(dāng)月數(shù)值，是當(dāng)年逐月數(shù)值的高點(diǎn)還是低點(diǎn)？ 如例三：而如果當(dāng)月成長率是今年逐月成長率的“最低點(diǎn)”，當(dāng)月達(dá)成率是今年逐月達(dá)成率的“次低點(diǎn)”，這說明這個(gè)區(qū)域正在“轉(zhuǎn)壞”。這個(gè)時(shí)候，要關(guān)注達(dá)成率和成長率的當(dāng)月數(shù)值，較“年累計(jì)數(shù)值”，是做了“正功還是負(fù)功”。這時(shí)候，你要告訴他“最近六個(gè)月中，你有五個(gè)月的成長率低于大盤和同類市場均值，而且累計(jì)成長率，也低于大盤和同類市場平均值，最近連續(xù)兩個(gè)月增長率都低于公司大盤增長率”。而核心市場A區(qū)域的業(yè)績跑贏大盤，跑贏同類市場，是整個(gè)公司核心市場的“加速引擎”?！ 》治鼍S度一：看大小參照系看大小：把自己的數(shù)據(jù)和整個(gè)公司和市場的平均值作對比。10月，西門才來咱家19次，同比成長率下降17%，環(huán)比增長率雖然上升22%，但是明顯放緩；昨天和你嫂子在樓上的時(shí)間只有71分鐘，同比下降24%，這明顯是害怕我了。武大忙拉住弟弟的袖子：“二郎，其實(shí)我已經(jīng)贏了。本文將為你解析“銷售三率”的完整分析方法。核心市場同類均值“任務(wù)達(dá)成率105%，當(dāng)月成長率10%，當(dāng)月增長率17%”。當(dāng)月的指標(biāo)數(shù)值，往
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