鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策與鋼鐵企業(yè)營銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 降低銷售成本。雖然我國鋼材市場總?cè)萘渴蔷薮蟮模鞘袌鋈萘渴亲兓?，也是相對的。而從社會看，任何產(chǎn)品的價格不可能長久保持在成本以下。多方數(shù)據(jù)顯示，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，是導(dǎo)致鋼價持續(xù)下跌的主要原因。然而，隨著3月份政府宏觀調(diào)控力度的加大，房地產(chǎn)、基礎(chǔ)建設(shè)等占社會鋼材總消費量比例較大的產(chǎn)業(yè)增長速度下降，再加上國內(nèi)鋼鐵企業(yè)新增產(chǎn)能的釋放，使鋼鐵業(yè)形勢急轉(zhuǎn)直下，鋼材價格快速下跌。用戶來到該公司，可以直接采購到所用的任何規(guī)格的冷熱軋板，而不需要自己再去剪切加工，省去了一大筆加工設(shè)備等投資，這樣實現(xiàn)了鋼鐵企業(yè)與用戶的雙贏。上海寶立金屬制品有限公司，是上海寶鋼集團國際貿(mào)易總公司所屬的子公司，其專門從事鋼材貿(mào)易與加工配送一體化業(yè)務(wù)。（三）完善物流配送體系、提供增值服務(wù)鋼材是大宗笨重商品，物流成本較高，鋼材配送制作為一種先進的社會化流通體制和一種最合理高效的現(xiàn)代物流方式,其對社會生產(chǎn)總成本的大量節(jié)約所產(chǎn)生的巨大效益正日益顯現(xiàn)，它能以其規(guī)模大，低成本的綜合實力，給鋼鐵企業(yè)提高市場競爭力以重要支撐，能增加鋼材交易的附加值，流通加工作為鋼廠生產(chǎn)的延伸服務(wù)，通過對鋼材產(chǎn)品進行切割、彎曲、焊接、包裝等工序，最大限度地滿足用戶需求，同時形成鋼材營銷新的利潤增長源。同時，充分發(fā)揮新裝備優(yōu)勢，加快新生產(chǎn)線達產(chǎn)、達標(biāo)、達效，努力實現(xiàn)新品生產(chǎn)、銷售的規(guī)?；托б婊?。推廣新產(chǎn)品要以技術(shù)服務(wù)為依托，在新產(chǎn)品的導(dǎo)入期要向用戶的技術(shù)人員介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢和使用要求，還要收集用戶對質(zhì)量的反饋，在生產(chǎn)中作出必要的調(diào)整；要形成差異化優(yōu)勢、集中資源優(yōu)勢樹立樣板用戶。因此，優(yōu)化營銷渠道是企業(yè)發(fā)展的迫切要求。國內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，建立了比較完善的渠道結(jié)構(gòu)，其共性模式是：直供用戶+協(xié)議經(jīng)銷商或代理商+分公司(子公司)+現(xiàn)貨或配送中心。很多內(nèi)陸鋼鐵企業(yè)主要將產(chǎn)品銷售到了華東和華南，今后隨著沿海大型鋼鐵企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)有內(nèi)陸鋼鐵企業(yè)將以滿足本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展需求為主，內(nèi)陸鋼鐵企業(yè)雖然像以往一樣將鋼材長途運輸銷售，但運費成本和運力的限制將使它們在與沿海鋼鐵企業(yè)的競爭中處于劣勢，會失去相當(dāng)一部分顧客。這些企業(yè)在產(chǎn)品銷售和服務(wù)上提出了比以前給建筑工地送材料更高的要求。我國是產(chǎn)鋼大國，但不是強國，一個突出的問題是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，高技術(shù)含量和高附加值產(chǎn)品不能自給。按照《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》，對鋼鐵企業(yè)的兼并、重組必將是以現(xiàn)有超大型鋼鐵企業(yè)為主體，以它們?yōu)橐劳屑娌⑵渌行⌒推髽I(yè)。中間商渠道的發(fā)展歷程表明，鋼廠在產(chǎn)品分銷上對鋼材貿(mào)易企業(yè)的依賴在逐步減少，在合作規(guī)則上的讓步也在減少，導(dǎo)致這些變化的根本原因是廠家自身所擁有、可控制的分銷能力在提高。到2010年，鋼鐵冶煉企業(yè)數(shù)量較大幅度減少，國內(nèi)排名前十位的鋼鐵企業(yè)集團鋼產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的比例達到50%以上；2020年達到70%以上。鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策給國內(nèi)鋼材營銷環(huán)境帶來的變化（一）鋼鐵生產(chǎn)集中度的提高、營銷渠道的整合《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》明確指出，要通過鋼鐵產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，實施兼并、重組，擴大具有比較優(yōu)勢的骨干企業(yè)集團規(guī)模，提高產(chǎn)業(yè)集中度。在這三種類型的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1