【正文】 以報銷，大四畢業(yè)班級團體，大多會有畢業(yè)旅游，其消費能力相對較高。II一一高需求、低消費力者：大一大二作為剛?cè)胄５男律?，渴望多樣的班級活動以增強班級凝聚了和滿足個人社交的需求，但其通常都是在生活費用中擠扣出活動費用，戶外消費力低。（四） 長沙三人行戶外的市場細分由于缺乏準確有力的統(tǒng)計數(shù)據(jù)支持，所以文中只以近似的分析和三人行戶外接待過的團體來說明大致狀況。大學生對新鮮事物的接受能力強，而且愿意去接觸時尚潮流的東西，戶外運動作為“舶來品”在高校有良好的群眾基礎，這對戶外運動在大學生市場的推廣是及其有力的條件。[7] 2012年長沙普通高校數(shù)量與學生數(shù)量統(tǒng)計表2009年2010年2011年2012年普通高校數(shù)量52535054普通高校在校學生人數(shù)498376508254516765518654（數(shù)據(jù)來源：長沙教育信息網(wǎng)，）隨著人們生活水平和收入水平的提高，終身體育和健康意識在人們的不斷深入，大學生受家人、社會、朋友等各方面的影響也慢慢開始投身于戶外運動之中，走出城市，親近自然，鍛煉能力。因此我們把目標市場定位為大學生班級或協(xié)會、學生會團體。 大學生團隊活動調(diào)查表（圖片來源：社會調(diào)查）通過調(diào)查，我們了解到大學生大部分活動是以班級為單位進行的團體活動。挖掘式性質(zhì)知識因此，大學生戶外運動市場的開拓是非?？尚械?。此外高校代理聯(lián)盟平臺也在搭建中，公司已在商學院、醫(yī)學院、林科大、長沙理工、湖南師大、都市學院、電力職院、警察學院等院校設立校園代理，同時三人行戶外在長沙其他高校的影響力也在不斷加強。我們從簡單的露營裝備租賃開始經(jīng)營，逐步擴大我們的經(jīng)營范圍和裝備規(guī)模，公司現(xiàn)在的經(jīng)營范圍包括戶外活動策劃與組織、戶外裝備租賃、戶外拓展培訓。長沙市的戶外運動起步較晚，最早的戶外運動俱樂部是成立于1998年的喜馬拉雅戶外運動俱樂部，其他俱樂部大多在戶外運動飛速發(fā)展的2000年后成立。而全省范圍內(nèi)，東有羅霄山脈，南有南嶺，西有雪峰山、武陵，北有壺瓶山，更能滿足每年“五一”、“十一”的長假出游，可以進行時間較長、距離較遠的徒步穿越。湖南東南西三面環(huán)山，中部、北部低平，形成向北開口的馬蹄形盆地。第二階段為2001年~2007年，在登山和戶外運動中發(fā)生死亡事故共計84起，死亡104人。由于我國戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展時間較短，行業(yè)發(fā)展不完全，相關(guān)的體制和法律政策不健全。以登山、攀巖、野營、遠足等為主的社會性戶外俱樂部主要集中在北京、廣州、深圳、成都、上海等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。20世紀80年代是我國戶外運動的孕育期，那時每個城市有少數(shù)熱愛戶外運動的人，他們一般采取野營的方式，雖然比較初級，但確實起到了星星之火可以燎原的作用。國家登山運動管理中心將戶外運動定義為“一組以自然環(huán)境為場地(非專用場地)開展的帶有探險性質(zhì)或體驗探險的體育項目群，主要包括陸地、水上、空中三大類。第二階段：在充分收集第一手資料和結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的基礎上，對“長沙三人行戶外”作實證研究，深入分析研究“三人行戶外”的網(wǎng)絡營銷策略，找出其存在的問題。本文通過長沙三人行戶外網(wǎng)絡營銷策略的分析研究，概括大學生戶外運動市場的特點和現(xiàn)狀，提出相應的改進策略，希望能給三人行戶外的發(fā)展甚至整個大學生戶外運動市場的開拓做出一點貢獻。通過品牌營銷策略、線下交流會所、兼職創(chuàng)業(yè)平臺、合縱聯(lián)橫策略經(jīng)行營銷。穩(wěn)定中高端市場、加強中高端市場消費者的忠誠度，同時進一步開發(fā)大學生市場和老年人市場，在普通消費者中擴大企業(yè)的宣傳，在徐州市戶外行業(yè)中繼續(xù)保持領(lǐng)先。因此，本人從大學戶外運動市場出發(fā)，研究三人行戶外的網(wǎng)絡營銷策略，通過分析其存在的問題提出方案促進其后期網(wǎng)絡營銷策略的改進，對公司的發(fā)展來說是很具有現(xiàn)實意義的。s outdoor sports market, and then analyzes Changsha outdoor sports’ development, then through study the network marketing strategy of Changsha sanrenxing outdoor sports , analysis of the existing problems, point out the challenges, and then put forward the improved method and promote the marketing strategy optimization scheme.Keywords: Changsha sanrenxing outdoor sports，college outdoor market，network marketing strategy 目 錄摘 要 IIABSTRACT III緒 論 1（一） 選題的背景及意義 1（二） 國內(nèi)研究現(xiàn)狀 1（三） 研究的主要內(nèi)容 2（四） 研究思路及方法 2一 我國及長沙戶外運動的起源和發(fā)展 3（一） 戶外運動的含義 3（二） 我國戶外運動的起源與發(fā)展 3（三） 長沙戶外運動的發(fā)展 5二 長沙三人行戶外的發(fā)展現(xiàn)狀及市場分析 7（一） 長沙三人行戶外的發(fā)展現(xiàn)狀 7（二） 長沙三人行戶外的市場定位 8（三） 大學生戶外運動市場的特點 9（四） 長沙三人行戶外的市場細分 11三 長沙三人行戶外的網(wǎng)絡營銷策略分析 13（一） 長沙三人行戶外的網(wǎng)絡營銷策略 131 借助好友的“傳染性”宣傳 132 “一對一”的微信營銷 143 立體化的微博營銷 154 參與式的個性化服務策略 155 增加網(wǎng)站訪問的搜索引擎優(yōu)化策略 15（二） 長沙三人行戶外現(xiàn)有網(wǎng)絡營銷策略存在的問題 161 宣傳范圍局限在社交網(wǎng)內(nèi) 162 營銷工具趨同、營銷受眾重復 163 信息更新頻率低，缺乏連續(xù)性 174 缺乏整體的配合 175 忽略了對戶外運動安全的宣傳 176 網(wǎng)絡營銷模式單一 17四 長沙三人行戶外網(wǎng)絡營銷策略的改進 19（一） 利用網(wǎng)站平臺拓寬宣傳范圍 19（二） 豐富網(wǎng)絡營銷工具 191 搜索引擎競價排名推廣 192 利用經(jīng)橋、58等網(wǎng)站平臺進行推廣 20（三） 定期定量的數(shù)據(jù)更新 20（四） 各種營銷方式相互配合 20（五） 加強對戶外運動安全的宣傳 21（六） 開發(fā)多種營銷模式 211 基于用戶許可的顧客關(guān)系Email營銷 212 以論壇和為平臺的會員制營銷 213 在淘寶上建立電子商務平臺 22結(jié) 論 23附錄1 24附錄2 30參考文獻 31致 謝 32緒 論（一） 選題的背景及意義隨著我國國民生活水平的提高和戶外運動在我國的推廣，戶外運動已經(jīng)被越來越多的人接受和認可，成了很多人日常休閑生活的主要方式。本人作為長沙三人行戶外的創(chuàng)始人之一，一直致力于公司的網(wǎng)絡營銷建設，公司以為大學生戶外運動服務為宗旨,立志打造“大學生戶外運動專家”，因此本文從大學生戶外運動市場出發(fā)來研究三人行戶外的網(wǎng)絡營銷策略。長　沙　學　院 CHANGSHA UNIVERSITY本科生畢業(yè)論文 論 文 題 目： 長沙三人行戶外運動有限公司網(wǎng)絡營銷策略分析系　　　　部： 工商管理 專 業(yè)： 市場營銷 學 生 姓 名： 肖文武 班 級： 二 學號 2009093206 指導教師姓名： 邢增東 職稱 講 師 蘭 玲 職稱 講 師 長沙學院教務處 二○一一年二月制（20 13屆）本科生畢業(yè)論文長沙三人行戶外運動有限公司網(wǎng)絡營銷策略分析系　　　　部： 工 商 管 理 專 業(yè)： 市 場 營 銷 學 生 姓 名： 肖文武 班 級： 二 學號 2009093206 指導教師姓名： 邢增東 職稱 講 師 蘭 玲 職稱 講 師 最終評定成績 20 年 月32 / 39摘 要戶外運動自20世紀80年代初從歐美傳入我國,近年來已經(jīng)在我國部分發(fā)達地區(qū)和大中城市的青年群體中蓬勃展開。在以戶外俱樂部為主體的戶外營銷模式中，白領(lǐng)以上的高薪階級是主要的客戶群體，卻忽略了大學生戶外運動市場的重要性。s demand for outdoor sports will continue to improve. Outdoor industry in our country starts late, but develops fast. In the outdoor marketing mode to outdoor club as the main body, whitecollar and highpaying class is the main customer groups, ne