【正文】 、住宅第三部分：營銷推廣計劃主推廣語（用于一期、融入LOGO）海南中部農(nóng)產(chǎn)品基地（海南中部綜合農(nóng)產(chǎn)品交易城）開盤前推廣主題集中亮相（項目圍墻廣告語、DM單廣告語、各新聞引用廣告語）1. 。 建議室內(nèi)結(jié)構(gòu)需要一定的中空挑高設計，體現(xiàn)空間的氣度。項目包裝包括：售樓部包裝、工地包裝（圍墻、樣板鋪區(qū)）、商業(yè)氛圍營造　　　　　　　　　項目的包裝：以“商”帶“住”為主體策略（一）售樓部包裝216。五、現(xiàn)場包裝策略“人靠衣裳馬靠鞍”，“最怕錦衣偏夜行”這兩句話說明了包裝的兩個作用，一個是包裝后外人看后對被包裝過的物品產(chǎn)生的“羨慕 嫉妒 又愛又恨”（買得起的就愛，買不起的就恨）；另一個是自己包裝后，提升了自信，如果沒人看到，自己會“懊惱 憤怒 悔”這也說明了人類的虛榮心。f) 活動營銷配合銷售策略，將使銷售策略事半功倍。如何避免這些尷尬的出現(xiàn)？這就需要我們知道活動營銷的一些原則了：a) 必須有媒體緊密配合b) 任何與品牌提升或銷售無關(guān)的活動均不考慮c) 有活動，必促銷，有活動，必形象。和媒體比起來，活動更象不擅言談的大家閨秀。媒體定位：電視、黨報類樹形象，以新聞為主，硬廣為輔；市民報、雜志、網(wǎng)絡軟硬均可；車身、戶外廣告引發(fā)注目度，飛字、短信、DM短效信息傳達；展會、巡展：樹形象傳信息。因此，除了一張?zhí)羧C四的嘴一樣，他們還都很費錢。主要利用超低成本的新聞、低成本的DM單張、效果顯著的戶外大牌、能引發(fā)人脈傳播和口碑傳播的活動、千人成本較低的網(wǎng)絡、精準客戶的短信群發(fā)來推動項目銷售。運用這三張嘴，從三個不同維度說出品牌應該說的話。（“老實人”投資計劃）以上幾種價格策略，視不同推廣階段和產(chǎn)品有選擇利用，和品牌計劃一起促進項目銷售。開發(fā)商承諾一定時期內(nèi)該項目升值多少，如果做不到，加上同期銀行利息全額退購房款，這個計劃很適合在一期開盤時運用。（財富英雄生財計劃）以租代售有意購買商鋪作為經(jīng)營場地的商家先租用商鋪，按月交租金。）每年810%具體比例和商鋪位置有關(guān)。推貨策略五：供貨量不宜太少，尤其是一期推盤。此策略適合城市偏小，項目品牌形象突出，品牌內(nèi)涵淺，品牌外延小、體量小的項目。說到底，營銷的前提就是項目的品牌塑造。因本地最成熟的市場是中心市場，經(jīng)過多年的市場調(diào)整目前的業(yè)種配比最值得參考，故一層左區(qū)下沉區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易區(qū)業(yè)種配比如下：蔬果35%，肉類16%、蛋類豆制品：14%，熟食1%，日用副食品：13%；業(yè)種配比為：外縣占25%，本地占75%，名牌占20%、特色占20%、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占60%；二層為休閑文化區(qū)，休閑占60%，文化占30%，其他占10%，“廣告不可信，沒有廣告鬼才信！”這句俗語說明了推廣對于營銷的重要性，想起楊白勞的故事：舊社會把人變成鬼，新社會把鬼變成人。 設置政府常設機構(gòu)及治安分隊業(yè)種配比說明：一層左區(qū)為“農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易區(qū)”。因此：要注意業(yè)態(tài)組合時的人氣問題，加入酒店公寓住宅等建筑業(yè)態(tài)。我要好多好多錢我要沒有風險就來錢最好這邊出錢那邊就能掙錢我要好多好多錢我要一動不動就好多錢最好今天一千明天兩千，每年遞增客戶1D客戶天生愛做夢，考慮春夏與秋冬夢的前景應該非常美好、夢的現(xiàn)狀應該沒有風險，夢的延續(xù)應該不成問題。? 國際形勢上看，中國品牌地位已穩(wěn)步樹立，大國形象、外交政策及貿(mào)易政策有助于中國精致特色化的農(nóng)產(chǎn)品的出口。進入壁壘 – 低（中）? 政府支持度高? 不需要太高深的科學技術(shù)? 無法律上限制? **與?？诼?lián)手建設大型工業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，深加工產(chǎn)品、物流助力發(fā)展。行業(yè)內(nèi)競爭 – 激烈并呈現(xiàn)強烈的地域特色? 各地農(nóng)產(chǎn)品資源各有特色，如東北、山東多以糧食為主打；安徽、江蘇各具特色產(chǎn)品? 目前除雙匯外，尚未出現(xiàn)一家全國性的肉蔬果品牌企業(yè)。第四維定位依據(jù)：項目的行業(yè)職能定位女人選男人就象客戶選商業(yè)地產(chǎn)，做著看似理性的夢：帥帥的白馬王子帶給她夢想中的一切；客戶選商業(yè)地產(chǎn)也如此：看著漂亮，聽著好聽，買了有面子，穩(wěn)賺不賠，保值增值……正因為要求高，所在選擇時格外挑剔。明確**發(fā)展定位：海南中部生態(tài)經(jīng)濟區(qū)、海口經(jīng)濟圈、兩條高速公路（?？诘江傊?、洋浦到萬寧）、兩個結(jié)合部（中部生態(tài)經(jīng)濟區(qū)與?？诮?jīng)濟圈，東西部中心城市的結(jié)合部）抓好產(chǎn)業(yè)融合，打造品牌特色，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)有機融合實施產(chǎn)業(yè)一全化，打造海南中部工業(yè)強縣。省政府的政策? 扶持中部農(nóng)民，三年內(nèi)使收入與全省水平看齊。也即：在**經(jīng)濟建設和城市發(fā)展中需要承擔哪些職能？替代威脅 – 低? 中部六縣中，五指山走觀念轉(zhuǎn)變的路子，保亭和定安縣走的是文化旅游路線；其中保亭的新三農(nóng)政策也很有新意；白沙黎族自治縣與**思路相仿，以深加工帶種植，但其主推產(chǎn)品為南藥，綠茶、竹子等；只有**完全貼合省政府精神：加大力度培育扶持農(nóng)民專業(yè)合作社；以楓葉牌苦瓜、黑豬、閹雞及水果為主推產(chǎn)品，立志打造名特優(yōu)產(chǎn)品。特別是三四線城市，規(guī)模較大的商業(yè)地產(chǎn)不僅承擔著方便居民生活、提升經(jīng)濟效益的責任，有的還被政府寄予“助力城市發(fā)展、打造城市品牌“的厚望。） 沙和尚的穩(wěn)健經(jīng)營（金身羅漢：不受關(guān)注，但有立錐之地） 豬八戒的甩手經(jīng)營（凈壇使者：做起來輕松，結(jié)果卻只能收拾剩菜殘羹）百禾田建議：企業(yè)經(jīng)營做三藏，項目運營做大圣。項目的客戶職能主定位（項目的城市職能（對外）、地段職能（對外）、行業(yè)職能）次定位（城市職能（對內(nèi)）、地段職能（對內(nèi)）收益壁壘風險項目的行業(yè)職能 對內(nèi)對外項目的地段職能如何助力城市市？項目的城市職能做企業(yè)？做項目？企業(yè)定位商業(yè)地產(chǎn)定位第一維定位依據(jù)：企業(yè)定位企業(yè)的最終目標是為了實現(xiàn)股東利益最大化。第一部分：定位與規(guī)劃思考：如何實現(xiàn)項目發(fā)展目標？我們的開發(fā)目標是什么？為海南中發(fā)地探索新開發(fā)模式積累經(jīng)驗快速回籠資金，建立轟動效應.提升海南中發(fā)地市場的品牌影響力利潤最大化我們的目標：打造一個高端的、標桿性的商業(yè)項目；實現(xiàn)項目利潤與經(jīng)營旺場雙豐收；樹立項目品牌和發(fā)展商品牌；做好項目定位是基礎！多維立體定位體系商業(yè)地產(chǎn)定位與住宅地產(chǎn)不同。由于開發(fā)進程中涉及諸多不可預見因素，后期商業(yè)、住宅的具體工程時間未能確定，因此本方案在某些環(huán)節(jié)上未能深化。本案將在以上工作的基礎上，結(jié)合貴方項目所提要求而展開。希望貴司能以遵循商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)律，去蕪存青的態(tài)度看待本項目的營銷戰(zhàn)略。因此，商業(yè)地產(chǎn)定位需要的不僅僅是扁平化的靜態(tài)SWOT分析，更需要動態(tài)的、縱橫交錯的多維立體化定位策略。政府開發(fā)商**經(jīng)濟