農(nóng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之整體營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)銷(xiāo)售推廣策略-全文預(yù)覽
【正文】 、住宅第三部分：營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃主推廣語(yǔ)（用于一期、融入LOGO）海南中部農(nóng)產(chǎn)品基地（海南中部綜合農(nóng)產(chǎn)品交易城）開(kāi)盤(pán)前推廣主題集中亮相（項(xiàng)目圍墻廣告語(yǔ)、DM單廣告語(yǔ)、各新聞引用廣告語(yǔ)）1. 。 建議室內(nèi)結(jié)構(gòu)需要一定的中空挑高設(shè)計(jì)，體現(xiàn)空間的氣度。項(xiàng)目包裝包括：售樓部包裝、工地包裝（圍墻、樣板鋪區(qū)）、商業(yè)氛圍營(yíng)造 項(xiàng)目的包裝：以“商”帶“住”為主體策略（一）售樓部包裝216。五、現(xiàn)場(chǎng)包裝策略“人靠衣裳馬靠鞍”，“最怕錦衣偏夜行”這兩句話說(shuō)明了包裝的兩個(gè)作用，一個(gè)是包裝后外人看后對(duì)被包裝過(guò)的物品產(chǎn)生的“羨慕 嫉妒 又愛(ài)又恨”（買(mǎi)得起的就愛(ài)，買(mǎi)不起的就恨）；另一個(gè)是自己包裝后，提升了自信，如果沒(méi)人看到，自己會(huì)“懊惱 憤怒 悔”這也說(shuō)明了人類(lèi)的虛榮心。f) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)配合銷(xiāo)售策略，將使銷(xiāo)售策略事半功倍。如何避免這些尷尬的出現(xiàn)？這就需要我們知道活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的一些原則了：a) 必須有媒體緊密配合b) 任何與品牌提升或銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的活動(dòng)均不考慮c) 有活動(dòng)，必促銷(xiāo)，有活動(dòng)，必形象。和媒體比起來(lái)，活動(dòng)更象不擅言談的大家閨秀。媒體定位：電視、黨報(bào)類(lèi)樹(shù)形象，以新聞為主，硬廣為輔；市民報(bào)、雜志、網(wǎng)絡(luò)軟硬均可；車(chē)身、戶(hù)外廣告引發(fā)注目度，飛字、短信、DM短效信息傳達(dá)；展會(huì)、巡展：樹(shù)形象傳信息。因此，除了一張?zhí)羧C四的嘴一樣，他們還都很費(fèi)錢(qián)。主要利用超低成本的新聞、低成本的DM單張、效果顯著的戶(hù)外大牌、能引發(fā)人脈傳播和口碑傳播的活動(dòng)、千人成本較低的網(wǎng)絡(luò)、精準(zhǔn)客戶(hù)的短信群發(fā)來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售。運(yùn)用這三張嘴，從三個(gè)不同維度說(shuō)出品牌應(yīng)該說(shuō)的話。（“老實(shí)人”投資計(jì)劃）以上幾種價(jià)格策略，視不同推廣階段和產(chǎn)品有選擇利用，和品牌計(jì)劃一起促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。開(kāi)發(fā)商承諾一定時(shí)期內(nèi)該項(xiàng)目升值多少，如果做不到，加上同期銀行利息全額退購(gòu)房款，這個(gè)計(jì)劃很適合在一期開(kāi)盤(pán)時(shí)運(yùn)用。（財(cái)富英雄生財(cái)計(jì)劃）以租代售有意購(gòu)買(mǎi)商鋪?zhàn)鳛榻?jīng)營(yíng)場(chǎng)地的商家先租用商鋪，按月交租金。）每年810%具體比例和商鋪位置有關(guān)。推貨策略五：供貨量不宜太少，尤其是一期推盤(pán)。此策略適合城市偏小，項(xiàng)目品牌形象突出，品牌內(nèi)涵淺，品牌外延小、體量小的項(xiàng)目。說(shuō)到底，營(yíng)銷(xiāo)的前提就是項(xiàng)目的品牌塑造。因本地最成熟的市場(chǎng)是中心市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)調(diào)整目前的業(yè)種配比最值得參考，故一層左區(qū)下沉區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易區(qū)業(yè)種配比如下：蔬果35%，肉類(lèi)16%、蛋類(lèi)豆制品：14%，熟食1%，日用副食品：13%；業(yè)種配比為：外縣占25%，本地占75%，名牌占20%、特色占20%、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占60%；二層為休閑文化區(qū)，休閑占60%，文化占30%，其他占10%，“廣告不可信，沒(méi)有廣告鬼才信！”這句俗語(yǔ)說(shuō)明了推廣對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的重要性，想起楊白勞的故事：舊社會(huì)把人變成鬼，新社會(huì)把鬼變成人。 設(shè)置政府常設(shè)機(jī)構(gòu)及治安分隊(duì)業(yè)種配比說(shuō)明：一層左區(qū)為“農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易區(qū)”。因此：要注意業(yè)態(tài)組合時(shí)的人氣問(wèn)題，加入酒店公寓住宅等建筑業(yè)態(tài)。我要好多好多錢(qián)我要沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)就來(lái)錢(qián)最好這邊出錢(qián)那邊就能掙錢(qián)我要好多好多錢(qián)我要一動(dòng)不動(dòng)就好多錢(qián)最好今天一千明天兩千，每年遞增客戶(hù)1D客戶(hù)天生愛(ài)做夢(mèng)，考慮春夏與秋冬夢(mèng)的前景應(yīng)該非常美好、夢(mèng)的現(xiàn)狀應(yīng)該沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，夢(mèng)的延續(xù)應(yīng)該不成問(wèn)題。? 國(guó)際形勢(shì)上看，中國(guó)品牌地位已穩(wěn)步樹(shù)立，大國(guó)形象、外交政策及貿(mào)易政策有助于中國(guó)精致特色化的農(nóng)產(chǎn)品的出口。進(jìn)入壁壘 – 低（中）? 政府支持度高? 不需要太高深的科學(xué)技術(shù)? 無(wú)法律上限制? **與?？诼?lián)手建設(shè)大型工業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，深加工產(chǎn)品、物流助力發(fā)展。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) – 激烈并呈現(xiàn)強(qiáng)烈的地域特色? 各地農(nóng)產(chǎn)品資源各有特色，如東北、山東多以糧食為主打；安徽、江蘇各具特色產(chǎn)品? 目前除雙匯外，尚未出現(xiàn)一家全國(guó)性的肉蔬果品牌企業(yè)。第四維定位依據(jù)：項(xiàng)目的行業(yè)職能定位女人選男人就象客戶(hù)選商業(yè)地產(chǎn)，做著看似理性的夢(mèng)：帥帥的白馬王子帶給她夢(mèng)想中的一切；客戶(hù)選商業(yè)地產(chǎn)也如此：看著漂亮，聽(tīng)著好聽(tīng)，買(mǎi)了有面子，穩(wěn)賺不賠，保值增值……正因?yàn)橐蟾?，所在選擇時(shí)格外挑剔。明確**發(fā)展定位：海南中部生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)、海口經(jīng)濟(jì)圈、兩條高速公路（海口到瓊中、洋浦到萬(wàn)寧）、兩個(gè)結(jié)合部（中部生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)與?？诮?jīng)濟(jì)圈，東西部中心城市的結(jié)合部）抓好產(chǎn)業(yè)融合，打造品牌特色，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)有機(jī)融合實(shí)施產(chǎn)業(yè)一全化，打造海南中部工業(yè)強(qiáng)縣。省政府的政策? 扶持中部農(nóng)民，三年內(nèi)使收入與全省水平看齊。也即：在**經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城市發(fā)展中需要承擔(dān)哪些職能？替代威脅 – 低? 中部六縣中，五指山走觀念轉(zhuǎn)變的路子，保亭和定安縣走的是文化旅游路線；其中保亭的新三農(nóng)政策也很有新意；白沙黎族自治縣與**思路相仿，以深加工帶種植，但其主推產(chǎn)品為南藥，綠茶、竹子等；只有**完全貼合省政府精神：加大力度培育扶持農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社；以楓葉牌苦瓜、黑豬、閹雞及水果為主推產(chǎn)品，立志打造名特優(yōu)產(chǎn)品。特別是三四線城市，規(guī)模較大的商業(yè)地產(chǎn)不僅承擔(dān)著方便居民生活、提升經(jīng)濟(jì)效益的責(zé)任，有的還被政府寄予“助力城市發(fā)展、打造城市品牌“的厚望。） 沙和尚的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)（金身羅漢：不受關(guān)注，但有立錐之地） 豬八戒的甩手經(jīng)營(yíng)（凈壇使者：做起來(lái)輕松，結(jié)果卻只能收拾剩菜殘羹）百禾田建議：企業(yè)經(jīng)營(yíng)做三藏，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)做大圣。項(xiàng)目的客戶(hù)職能主定位（項(xiàng)目的城市職能（對(duì)外）、地段職能（對(duì)外）、行業(yè)職能）次定位（城市職能（對(duì)內(nèi)）、地段職能（對(duì)內(nèi)）收益壁壘風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的行業(yè)職能 對(duì)內(nèi)對(duì)外項(xiàng)目的地段職能如何助力城市市？項(xiàng)目的城市職能做企業(yè)？做項(xiàng)目？企業(yè)定位商業(yè)地產(chǎn)定位第一維定位依據(jù)：企業(yè)定位企業(yè)的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)股東利益最大化。第一部分：定位與規(guī)劃思考：如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)？我們的開(kāi)發(fā)目標(biāo)是什么？為海南中發(fā)地探索新開(kāi)發(fā)模式積累經(jīng)驗(yàn)快速回籠資金，建立轟動(dòng)效應(yīng).提升海南中發(fā)地市場(chǎng)的品牌影響力利潤(rùn)最大化我們的目標(biāo)：打造一個(gè)高端的、標(biāo)桿性的商業(yè)項(xiàng)目；實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)與經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)雙豐收；樹(shù)立項(xiàng)目品牌和發(fā)展商品牌；做好項(xiàng)目定位是基礎(chǔ)！多維立體定位體系商業(yè)地產(chǎn)定位與住宅地產(chǎn)不同。由于開(kāi)發(fā)進(jìn)程中涉及諸多不可預(yù)見(jiàn)因素，后期商業(yè)、住宅的具體工程時(shí)間未能確定，因此本方案在某些環(huán)節(jié)上未能深化。本案將在以上工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合貴方項(xiàng)目所提要求而展開(kāi)。希望貴司能以遵循商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)律，去蕪存青的態(tài)度看待本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。因此，商業(yè)地產(chǎn)定位需要的不僅僅是扁平化的靜態(tài)SWOT分析，更需要?jiǎng)討B(tài)的、縱橫交錯(cuò)的多維立體化定位策略。政府開(kāi)發(fā)商**經(jīng)濟(jì)
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