【正文】 主題廣告宣傳主要工作內容時間推貨策略 2011年9月2011年10月2011年12月2012年3月2012年6月2012年12月2013年5月2013年9月2013年12月結束語本案站在大商業(yè)大視野的角度、站在城市居住發(fā)展的角度，緊緊圍繞商業(yè)和住宅定位，量身定造了一套完整的營銷方案。鮮貨肉類批零專區(qū)推出精品農(nóng)產(chǎn)主題街強銷；銷售部商業(yè)氛圍包裝；參加海南冬交會；引入經(jīng)營管理公司；商業(yè)銷售說辭；與政府協(xié)調互動；評獎活動：“海南最具價值投資物業(yè)”乘勢推鮮貨肉類批零專區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品主題街推出生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品主題街發(fā)售原生態(tài)，產(chǎn)地型生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品主題街的商鋪① 各商業(yè)協(xié)會宣傳；② 戶外廣告更新；③ 花車巡展、網(wǎng)絡推廣；④ 短信、海報、傳單。（春節(jié)關注）贊助食品安全相關部門辦公設備，迎合菜籃子計劃、（春節(jié)關注）形象促銷活動四、項目總體營銷計劃【海南中部綜合農(nóng)產(chǎn)品交易城】整體營銷推廣計劃表： 主題: 一城通天下, 萬商聚農(nóng)博兩個專業(yè)批售市場遠見“芯”價值瓜菜果品、茶葉干貨兩個批售專區(qū)推出瓜菜果品、茶葉干貨兩個批售專區(qū)的店面或鋪位專業(yè)批售市場整體包裝定位、現(xiàn)場包裝更換；戶外廣告更新；商業(yè)銷售說辭統(tǒng)一；免租或返租優(yōu)惠活動；舉辦首屆海南中部（**）農(nóng)博會；參加海南春季房展會。長處更長，短個彌補推廣計劃推廣目標導入形象導入形象完成“是什么？”的信息傳達。住宅底商2013．62013．9鋪王出街，農(nóng)博收官！誰是最后一對“搶錢夫妻”？ 用時限，少量強調珍貴。）蓄客、暗銷明開海島之心商務公寓2013．海島之心公寓：以商博商。劍走偏峰：挺好的導“公關危機“。（純果蔬餐館、純果蔬美容。臨近春節(jié)，以“菜藍子”為宣傳要點，從投資和產(chǎn)品安全、后期管理上面宣傳。通過對城市綜合體概念的引用，更全面了解項目前景，理性傳播，有助商業(yè)形象打造， 綜合體的概念，讓受眾對項目的理解，不再局限于農(nóng)貿(mào)市場。216?！叭f元調查資金，征集有心賺銀人”“老實人，跟我走”采用升值銷售價格模式或者是時尚主婦：寧讓口水飛，不讓銀子飛的以租代售模式，吸引客戶關注，誘發(fā)客戶購買?；蛘呤艿綒g迎，或者得到誤解。長效媒體傳短效信息，短效媒體樹品牌形象，軟文硬打，硬廣軟訴。成本原則：小成本大回報。③ 可快速回籠資金；④ 一年后可傳口碑，且也是實例，更加可以堅定投資者的信心。返租方式針對投資者。推貨策略四：產(chǎn)品推售時盡量先推可聚人氣、彰顯性強的部分。兩件難事做好并不難，只需要先把第一件難事做好，第二件就順理成章了。設施與實際相匹配：消費對象、商品檔次、業(yè)態(tài)形式、租售動機等 成立綜合服務區(qū)，主要針對**縣及周邊 鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供服務； 在展銷區(qū)成立體驗中心、培訓中心、認證中心。客戶3W我要好多好多錢最好能得到政府支持，能讓我這輩子，不，下輩子都不用再辛苦了。規(guī)避政策風險。具備某種功能，改變**縣人民購物習慣，把原本結節(jié)于中部的經(jīng)濟活動延伸到東北部來。③ 五個戰(zhàn)略：施項目興縣戰(zhàn)略、城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略、生態(tài)縣戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)開放與升級戰(zhàn)略、科教興縣戰(zhàn)略五大戰(zhàn)略。商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)最大的不同是什么？如果說住宅的誕生是為了“人人有居，人優(yōu)其居”，可達到環(huán)境效益和經(jīng)濟效益相結合，政府更多地從民生、保障等角度上考慮問題；那么商業(yè)地產(chǎn)的誕生則是為城市服務的，政府對它的關注更多地是從它的職能上考慮。因此，商業(yè)地產(chǎn)定位需要的不僅僅是扁平化的靜態(tài)SWOT分析，更需要動態(tài)的、縱橫交錯的多維立體化定位策略。本案將在以上工作的基礎上，結合貴方項目所提要求而展開。第一部分：定位與規(guī)劃思考：如何實現(xiàn)項目發(fā)展目標？我們的開發(fā)目標是什么？為海南中發(fā)地探索新開發(fā)模式積累經(jīng)驗快速回籠資金，建立轟動效應.提升海南中發(fā)地市場的品牌影響力利潤最大化我們的目標：打造一個高端的、標桿性的商業(yè)項目；實現(xiàn)項目利潤與經(jīng)營旺場雙豐收；樹立項目品牌和發(fā)展商品牌；做好項目定位是基礎！多維立體定位體系商業(yè)地產(chǎn)定位與住宅地產(chǎn)不同。） 沙和尚的穩(wěn)健經(jīng)營（金身羅漢：不受關注，但有立錐之地） 豬八戒的甩手經(jīng)營（凈壇使者：做起來輕松，結果卻只能收拾剩菜殘羹）百禾田建議：企業(yè)經(jīng)營做三藏，項目運營做大圣。也即：在**經(jīng)濟建設和城市發(fā)展中需要承擔哪些職能？替代威脅 – 低? 中部六縣中，五指山走觀念轉變的路子，保亭和定安縣走的是文化旅游路線；其中保亭的新三農(nóng)政策也很有新意；白沙黎族自治縣與**思路相仿，以深加工帶種植，但其主推產(chǎn)品為南藥，綠茶、竹子等；只有**完全貼合省政府精神：加大力度培育扶持農(nóng)民專業(yè)合作社；以楓葉牌苦瓜、黑豬、閹雞及水果為主推產(chǎn)品，立志打造名特優(yōu)產(chǎn)品。明確**發(fā)展定位：海南中部生態(tài)經(jīng)濟區(qū)、?？诮?jīng)濟圈、兩條高速公路（?？诘江傊小⒀笃值饺f寧）、兩個結合部（中部生態(tài)經(jīng)濟區(qū)與?？诮?jīng)濟圈，東西部中心城市的結合部）抓好產(chǎn)業(yè)融合，打造品牌特色，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)有機融合實施產(chǎn)業(yè)一全化，打造海南中部工業(yè)強縣。行業(yè)內競爭 – 激烈并呈現(xiàn)強烈的地域特色? 各地農(nóng)產(chǎn)品資源各有特色，如東北、山東多以糧食為主打；安徽、江蘇各具特色產(chǎn)品? 目前除雙匯外，尚未出現(xiàn)一家全國性的肉蔬果品牌企業(yè)。? 國際形勢上看，中國品牌地位已穩(wěn)步樹立，大國形象、外交政策及貿(mào)易政策有助于中國精致特色化的農(nóng)產(chǎn)品的出口。因此：要注意業(yè)態(tài)組合時的人氣問題，加入酒店公寓住宅等建筑業(yè)態(tài)。因本地最成熟的市場是中心市場，經(jīng)過多年的市場調整目前的業(yè)種配比最值得參考，故一層左區(qū)下沉區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易區(qū)業(yè)種配比如下：蔬果35%，肉類16%、蛋類豆制品：14%，熟食1%，日用副食品：13%；業(yè)種配比為：外縣占25%，本地占75%，名牌占20%、特色占20%、優(yōu)質產(chǎn)品占60%；二層為休閑文化區(qū)，休閑占60%，文化占30%，其他占10%，“廣告不可信，沒有廣告鬼才信！”這句俗語說明了推廣對于營銷的重要性，想起楊白勞的故事：舊社會把人變成鬼，新社會把鬼變成人。此策略適合城市偏小，項目品牌形象突出，品牌內涵淺，品牌外延小、體量小的項目。）每年810%具體比例和商鋪位置有關。開發(fā)商承諾一定時期內該項目升值多少，如果做不到，加上同期銀行利息全額退購房款，這個計劃很適合在一期開盤時運用。運用這三張嘴，從三個不同維度說出品牌應該說的話。因此，除了一張?zhí)羧C四的嘴一樣，他們還都很費錢。和媒體比起來，活動更象不擅言談的大家閨秀。f) 活動營銷配合銷售策略，將使銷售策略事半功倍。項目包裝包括：售樓部包裝、工地包裝（圍墻、樣板鋪區(qū)）、商業(yè)氛圍營造　　　　　　　　　項目的包裝：以“商”帶“住”為主體策略（一）售樓部包裝216。）略景氛圍六、品牌策略項目價值梳理及推廣語：地段優(yōu)勢—— 海南之中，四方財富匯集點規(guī)模優(yōu)勢—— 海南中部最大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中心、**最大新城區(qū)小型城市綜合體規(guī)劃優(yōu)勢—— 全新建筑形態(tài)、全新業(yè)態(tài)組合、全新購物體驗功能主題優(yōu)勢唯一的產(chǎn)地型、生態(tài)型、特色化農(nóng)產(chǎn)品交易城海南首個精品農(nóng)產(chǎn)品配送基地中部