商鋪定價說明與銷售策略分析-全文預覽
【正文】 二、 購買花園城商鋪客戶群分析從客戶購買花園城商鋪目的進行分類，可分為三類：資產投資保值客戶、購鋪自營客戶、小投資客戶。本案定價方法為基于市場競爭定價法。東莞房地產開發(fā)有限公司 花園城商業(yè)街《商鋪定價及銷售策略方案》花園城項目組營銷部2012年5月21日前 言為了全面推動半山湖項目、花園城商業(yè)街各項營銷工作，結合2011年花園城第一季度運營情況，以及半山湖開盤營銷節(jié)點、推廣主題，緩解項目所需的資金壓力，促進年度營銷目標的完成，本階段特制定花園城商鋪價格，以備在市場變化過程之中作為營銷應急之備用方案。定價方法商鋪的定價，業(yè)內使用的較多的有兩種模式，一種是與競爭項目參考對比，根據地段、主力店、品牌、經營管理……等權重進行對比，依據競爭項目的價格推出本項目的價格；另一種方法就是根據該地段及周邊等商業(yè)的現(xiàn)租金情況，結合項目的實際情況，反推出項目的銷售價格。 銷售目的：通過商鋪銷售適當的回籠部分資金，緩解半山湖項目資金壓力，同時滿足“購鋪自營”商家的需求，促進招商布點階段工作盡早完成（注：目
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