淺析連鎖超市銷售策略-全文預(yù)覽
【正文】 Store）是一種用以滿足顧客應(yīng)急性、便利性需求的零售業(yè)態(tài)。 2. 超市企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)手段趨同，導(dǎo)致企業(yè)毛利下降 由于超市經(jīng)營(yíng)具有很強(qiáng)的外溢性，即一個(gè)企業(yè)的管理模式、營(yíng)銷手段、經(jīng)營(yíng)等很容易因人員流動(dòng)等因素被其他企業(yè)仿效。但是，連鎖超市作為供應(yīng)鏈上極有控制權(quán)的一員，其物流是否順暢呢？在我國(guó)，當(dāng)前連鎖超市物流主要存在如下問(wèn)題： 1. 即時(shí)配送率低 我國(guó)連鎖超市企業(yè)目前物流管理和物流效率尚有欠缺，即時(shí)配送率低，配送的差錯(cuò)主和殘損率也較高，供應(yīng)鏈不暢。連鎖超市物流主要存在的問(wèn)題主要是：對(duì)于連鎖超市來(lái)說(shuō)，他們直接面對(duì)廣大的消費(fèi)者，可得性、便利性、經(jīng)濟(jì)性都是追求的目標(biāo)。在傳統(tǒng)零售百貨商業(yè)開(kāi)始走向沒(méi)落的時(shí)候，超市之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈化程度開(kāi)始加劇，人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到在銷售業(yè)態(tài)進(jìn)行變革的同時(shí)，還應(yīng)在物流方式上進(jìn)行變革。為做到有效競(jìng)爭(zhēng)，各大超市在優(yōu)化進(jìn)貨渠道、減少庫(kù)存、超市內(nèi)部的合理布局、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等各個(gè)方面都做了不少的努力，也取得了一定的回報(bào)。 （三）華榮組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理行政經(jīng)理財(cái)務(wù)部倉(cāng) 庫(kù)電工部督查部團(tuán)購(gòu)部辦公室電腦部前 勤業(yè)務(wù)部區(qū)域經(jīng)理主 管主 管主 管領(lǐng) 班主 管班 長(zhǎng)主 管主 管各店店長(zhǎng)財(cái)務(wù)部領(lǐng) 班美 工數(shù)據(jù)分析員電腦輸入員業(yè)務(wù)員守 夜員 工收銀員副主管維護(hù)員領(lǐng) 班電 工督查員外聯(lián)人員盤(pán)點(diǎn)員結(jié) 賬出 納會(huì) 計(jì)雜工培訓(xùn)員辦證員票據(jù)管理人事助理守 夜司 機(jī)分貨員搬運(yùn)工退貨員商品管理三、華榮連鎖超市的發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題分析 （一）桂林市超市市場(chǎng)現(xiàn)狀建立在現(xiàn)代物流基礎(chǔ)上的大型連鎖超市以其齊備完善的貨源、適中的價(jià)格和舒適的購(gòu)物環(huán)境走進(jìn)市民的生活。“華榮的誕生與發(fā)展離不開(kāi)改革開(kāi)放的偉大政策，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的無(wú)窮活力讓華榮茁壯成長(zhǎng)。 以“小、靈、便”為特點(diǎn)的便利店與“大、全、廉”的超市在業(yè)態(tài)上可以互補(bǔ)，再加之在開(kāi)發(fā)店鋪時(shí)定位于實(shí)用面積100平方米左右，有利于網(wǎng)點(diǎn)的滲透性和有效地控制經(jīng)營(yíng)成本，因此便利店既使處在白熱化的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，仍能夠產(chǎn)生、成長(zhǎng)。 二、公司概況 便利店，簡(jiǎn)稱CVS（Convenience由于當(dāng)前我國(guó)政府對(duì)國(guó)外商業(yè)資本在政策上對(duì)地域、數(shù)量、股權(quán)比例和經(jīng)營(yíng)方式等方面的限制，使得便利店受到的外來(lái)威脅和沖擊有限，便利店大有星火燎原，全國(guó)蔓延之勢(shì)。 consumer目 錄一、引言 在我國(guó)，一些人認(rèn)為，便利店就是由傳統(tǒng)的糧油店、菜店改造而來(lái)的，是遍布城鄉(xiāng)街區(qū)的雜貨店，小賣(mài)部，小食品店等傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)，其實(shí)這并不是現(xiàn)代意義的便利店。s running. By analysing some familiar marketing strategy in convenient store39。便利店作為市場(chǎng)主體的一類，市場(chǎng)營(yíng)銷策略在其經(jīng)營(yíng)中有著關(guān)鍵的作用。我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)廣闊，空間巨大，便利店的經(jīng)營(yíng)模式為我國(guó)中小零售商的發(fā)展提供了一種新的趨勢(shì)和思路。s Marketing Strategy——Taking Huarong for ExampleStudent: TANG Xiaowei Teacher: QIN YanAbstract： As a traditional and newfashioned retailing, the convenient store has a strong petitive position with the advantages of promptness, convenience and efficiency. The retailing in China has a wide market prospect and huge development space. The business model of convenient store has provided a new direction and idea for the developments of tradesmen. The convenient store is a kind of main parts of market and its strategy of marketing is pivotal in the s
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