房地產(chǎn)市場的營銷策略分析-全文預覽
【正文】 得最佳效益,在激烈的競爭中得到更好的生存發(fā)展機會。③把顧客視為上帝,將以人為本的服務理念貫穿于從開發(fā)到售后的整個過程中,與顧客建立良好的關(guān)系,為顧客提供最大的便利,解決出現(xiàn)的一切問題,充分體現(xiàn)人文關(guān)懷,讓產(chǎn)品銷售在愉快的氛圍中進行。為此,房地產(chǎn)開發(fā)時的綠化率、休閑區(qū)的建造,也成了很好的賣點。當一個真正好的產(chǎn)品受到消費者稱贊的時候,才是最有說服力的,這就是誠信,這就是營銷的效益。房地產(chǎn)廣告有多種形式,而每個開發(fā)企業(yè)都會根據(jù)自己樓盤的具體情況選擇廣告類型和廣告策略,以收到最好的宣傳、銷售效果。品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品的標識,更是寶貴的財富,它能強化企業(yè)在市場和行業(yè)中的地位。②根據(jù)房地產(chǎn)商品的特殊性,在房產(chǎn)項目的設計上要適應市場要求和消費者需要,建筑材料要合理,物業(yè)管理要信譽好。而你的重點章節(jié)又過于簡單，沒有針對性，應該花很大筆墨描述。如深圳某公司開發(fā)的物業(yè)整體規(guī)劃占地230萬平方米，建筑面積45萬平方米。比如香港大型房地產(chǎn)公司，如長實、新鴻基、恒基兆業(yè)等已經(jīng)開始準備采用網(wǎng)絡營銷策略。這是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與顧客交互,完成房地產(chǎn)銷售的一個較便捷的方式。與直銷相比,委托代銷還會在一定程度上降低開發(fā)企業(yè)的風險,而這種服務性質(zhì)也更有利于把握房地產(chǎn)市場的時機,盡快銷售房產(chǎn)。文檔來源網(wǎng)絡及個人整理,勿用作商業(yè)用途三、房地產(chǎn)市場營銷策略分析本節(jié)是“對策”的描寫，要求要根據(jù)上述問題進行對應的總結(jié)與分析研究，這樣才能對癥下藥。但當顧客通過廣告宣傳購買了房子之后,才發(fā)現(xiàn)房子與廣告宣傳的內(nèi)容差距甚大,比如廣告中對教育、文化、商業(yè)等設施配套和對綠地、樹木面積都夸大其詞,銷售中的承諾與實際脫節(jié),隱瞞實情?；蛑蛔非鬄闃潜P起一個好聽的名字,想以此成為品牌營銷的重點,吸引顧客。一些房地產(chǎn)企業(yè)不夠重視市場調(diào)研工作,還有一些即使做了調(diào)研也是流于形式,不去做深入細致的調(diào)研,只是根據(jù)以往的經(jīng)驗、個人的喜好,做項目的可行性分析,造成對市場投資判斷失誤,沒有做到準確定位,使開發(fā)的產(chǎn)品與市場需求相脫節(jié),使產(chǎn)品出現(xiàn)銷售時間拖延或階段性滯銷。（1）品牌領導形象震撼確立市場地位，引起市場關(guān)注，鎖定目標消費群；（2）把握時機高昂入市抓住有利時機，高姿態(tài)低價格進入市場，迅速掌握市場主動權(quán)；（3）分期分批賣點不斷分期開發(fā)分批銷售，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆，帶動價格走高，達到持續(xù)熱賣效果；（4）以資論價升值誘人以戶型、朝向、樓層、景觀論價，小幅多領高走，預留升值空間、以升值空間激發(fā)熱銷；（5）物管跟進后顧無憂物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認同感，購買者無后顧之憂，達到促銷效果。簡單的講，營銷就是通過某種方式讓更多的人了解產(chǎn)品然后產(chǎn)生購買欲望文檔來源網(wǎng)絡及個人整理,勿用作商業(yè)用途房地產(chǎn)市場營銷則是指房地產(chǎn)商在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，按照市場形勢變化的要求而組織和管理企業(yè)的一系列活動，直至在市場上完成商品房的銷售、取得利益、達到目的的經(jīng)營過程。從廣義上看,房地產(chǎn)市場營銷是房地產(chǎn)企業(yè)遵循營銷原則及本企業(yè)制定的營銷計劃,運用各種營銷策略,進行產(chǎn)品與服務的銷售,以滿足市場需求,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的整體過程?？铺乩照J為,市場營銷是集體或個人通過自身創(chuàng)造或進行出售,與他人交換產(chǎn)品或者價值,以滿足需求的一種社會和管理的過程。開發(fā)商們開始意識到房地產(chǎn)營銷作為開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段的重要性。文檔來源網(wǎng)絡及
化學相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1