【正文】 。 廣州市朗達(dá)光學(xué)科技有限公司 1 目錄 第一章 眼鏡陪伴生活 ........................................... 4 第一節(jié) 挖掘眼鏡市場(chǎng)的含金量 ................................ 4 第二節(jié) 科技打開眼鏡市場(chǎng)新機(jī)遇 .............................. 5 ...................................... 5 ...................................... 5 第二章 眼鏡知識(shí)完全必備 ....................................... 7 第一節(jié) 眼鏡的品種 ......................................... 7 第二節(jié) 眼鏡的質(zhì)地 ......................................... 9 ........................................... 9 .......................................... 11 小貼士：眼鏡架的結(jié)構(gòu) ................................... 12 .......................................... 12 小貼士： E 字型視力表與 C 字型視力表 ...................... 13 附表：眼鏡行業(yè)專業(yè)術(shù)語中英文互譯 ....................... 13 第三章 開眼鏡店的必修課 ...................................... 16 第一節(jié) 熟識(shí)相關(guān)的商業(yè)知識(shí) ................................. 16 小貼士：不可不知的眼鏡行業(yè)法律法規(guī) ..................... 17 第二節(jié) 開店前的籌劃和比較 ................................. 20 ..................................... 20 ..................................... 21 ...................................... 21 第三節(jié) 眼鏡店的經(jīng)營(yíng)路線分析 ............................... 22 .......................................... 22 案例分析：從寶島眼鏡店分析加盟之路 ..................... 23 ............................................ 25 第四章 旺鋪選地很重要 ........................................ 26 第一節(jié) 店鋪選擇的注意事項(xiàng) ................................. 26 ................................... 26 ............................... 28 第二節(jié) 店面簽約的注意事項(xiàng) ................................. 28 ...................................... 29 ............................................ 30 ................................... 30 第三節(jié) 店內(nèi)設(shè)計(jì)有新意 ..................................... 31 ................................... 31 ........................................ 31 ........................................ 31 廣州市朗達(dá)光學(xué)科技有限公司 2 第五章 眼鏡店的開店 “ 三寶 ” ................................ 33 第一節(jié) 給眼鏡店掛個(gè)金字招牌 ............................... 33 小貼士：眼鏡店命名類型 ................................. 34 第二節(jié) 快速辦理開店手續(xù) ................................... 34 ........................................ 34 ..................................... 36 小貼士：眼鏡店注冊(cè)時(shí)需提交的證明 ....................... 37 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必不可少 ................................... 37 第六章 眼鏡店設(shè)備配置 ........................................ 39 第一節(jié) 眼鏡店的常用設(shè)備 ................................... 39 ............................. 39 ...................................... 40 小貼士：電 腦驗(yàn)光儀及電腦磨邊機(jī)的保養(yǎng)和維修 .............. 41 第二節(jié) 無框架配鏡加工設(shè)備 ................................. 43 ................................... 43 ............................... 44 ............................... 46 小貼士：配裝眼鏡的方法 ................................. 46 小貼士：眼鏡的保養(yǎng) ..................................... 48 第七章 招聘、培訓(xùn)合格的員工 .................................. 49 第一節(jié) 職業(yè)驗(yàn)光、配鏡人員的招聘 ........................... 49 小貼士：國(guó)家對(duì)驗(yàn)光、配鏡人員培訓(xùn)考核的發(fā)展歷程 .......... 49 第二節(jié) 員工培訓(xùn) .......................................... 50 5 個(gè)重點(diǎn)、 ................................. 50 ................................. 52 第八章 眼鏡店要有嚴(yán)格的管理制度 .............................. 55 第一節(jié) 制度要從店員入門 開始規(guī)范 ........................... 55 小貼士：管理員工的 21 點(diǎn)技巧 ............................ 57 第二節(jié) 進(jìn)儲(chǔ)貨物管理流程 ................................... 58 ................................................ 58 小貼士：主要眼鏡市場(chǎng) ................................... 59 ................................................ 60 、滯銷貨品處理 ..................................... 60 ............................................ 60 ............................................ 61 第三節(jié) 財(cái)務(wù)管理要有條理 ................................... 61 ................................. 61 ................................... 62 第四節(jié) 眼鏡店賣場(chǎng)管理 ..................................... 62 ........................... 63 ..................................... 63 廣州市朗達(dá)光學(xué)科技有限公司 3 小貼士：眼鏡店的高級(jí)管理助手 —— 眼鏡店管理系統(tǒng) .......... 64 第九章 眼鏡店的盈利策略 ...................................... 66 第一節(jié) 眼鏡店的開業(yè)造 勢(shì) ................................... 66 ................................... 66 ............................... 66 ................................... 67 成功案例：廣告效應(yīng)使張宏掘到眼鏡店第一桶金 .............. 68 第二節(jié) 眼鏡店的營(yíng)銷策略 ................................... 68 ..................................... 68 ................................... 70 小貼士：如何建立會(huì)員制 ................................. 73 第十章 優(yōu)良服務(wù)贏得顧客 ...................................... 74 第一節(jié) 眼鏡店的日常服務(wù)規(guī)范 ............................... 74 ..................................... 74 ................................... 74 小貼士：眼鏡店服務(wù)條例 ................................. 75 第二節(jié) 全面考慮 吸引更多消費(fèi)者 ............................ 75 ........................................ 75 群體 ..................................... 76 ................................... 77 第十一章 眼鏡業(yè)的成功案例 .................................... 78 第一節(jié) 大明眼鏡：眼鏡業(yè)的常青樹 ........................... 78 —— 常青這活力 ............................... 78 —— 常青之根本 ............................... 79 —— 常青之保證 ............................... 79 第二節(jié) 寶島眼鏡：新勢(shì)力的成功營(yíng)銷戰(zhàn)略 ...................... 80 ................................... 80 ............................... 80 附錄：驗(yàn)光基礎(chǔ)入門 ..................................... 84 廣州市朗達(dá)光學(xué)科技有限公司 4 第一章 眼鏡陪伴生活 第一節(jié) 挖掘眼鏡市場(chǎng)的含金量 說起眼鏡，大家再熟悉不過了，它是與我們的學(xué)習(xí)、工作、生活密不可分的用品 。有心的人也許已經(jīng)開始盤算這個(gè)如意市場(chǎng)到底能帶來多大的“ 掘金量 ” 。這當(dāng)然不是一個(gè)好現(xiàn)象，但是從消費(fèi)品市場(chǎng)的角度而言，學(xué)生這部份近視人群是長(zhǎng)久的客戶群，無疑是一個(gè)穩(wěn)定而龐大的眼鏡市場(chǎng)。據(jù)商家介紹，銷 售旺季其間，幾乎每個(gè)月都有太陽鏡新款上市，而每個(gè)國(guó)家和客戶所喜好款式各不相同，為太陽鏡的生產(chǎn)和消費(fèi)帶來更廣大的市場(chǎng)。佩戴隱形 眼鏡的人年齡范圍由原先的 18 歲至 35 歲年齡段擴(kuò)大到現(xiàn)成 15 歲至 49 歲年齡段。 廣州市朗達(dá)光學(xué)科技有限公司 5 第二節(jié)