【正文】 挨著它們開店，不僅可以省去考察場(chǎng)地的時(shí)間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)，“撿”些顧客。在成熟的中央商務(wù)圈投資眼鏡店，都將直接影響眼鏡店的經(jīng)營(yíng)效益及場(chǎng)地的租金。包括對(duì)主要及次要商圈范圍、租金價(jià)位等的勘察。 廣州市朗達(dá)光學(xué)科技有限公司 27 5）人口勘察。眼鏡店重要的是給人信任感。并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢，有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。 依據(jù)人氣選址 眼鏡店雖然有很多特性，但選好位置還是很重要的，像人口流動(dòng)性大，交通方便等與生俱來的優(yōu)勢(shì)，可以提供給眼鏡店固定的客流量 ，所以選擇好位置必須考慮以下因素： 1）“客流”就是“錢流”。 第一節(jié) 店鋪選擇的注意事項(xiàng) 一 、選擇店面的幾個(gè)原則 開眼鏡店就要牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷售等諸多環(huán)節(jié)，其中選址是關(guān)鍵的第一步，正確選擇店址，才是開店賺錢的首要條件。 眼鏡店鋪的選擇既要遵循旺鋪選擇的重要理論，也有它所需要的特殊條件。理論上有了基礎(chǔ)后，行動(dòng)上就要付諸實(shí)踐了。走加盟路線處處都是別人的影子，別人的線路，別人的經(jīng)營(yíng)觀念。這樣經(jīng)營(yíng)比較靈活，盈利的把握會(huì)更大，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)比較小。自主經(jīng)營(yíng) 的店家可以根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行投資，一次性投資不用太大，而且相對(duì)資金周轉(zhuǎn)比較快；而加盟需要一次繳納大量資金，這對(duì)于資金不是很充足的，打算開家小型眼鏡店的朋友有一定難度。 自主經(jīng)營(yíng)可省去加盟費(fèi)和總部的束縛，當(dāng)然更多的自由就需要付出更多的心思。 咋一看去，一次性交納的加盟費(fèi)能保證自己開店，似乎不是很多，但每年上交總部營(yíng)業(yè)額 5%的特許金，此外還要承擔(dān)營(yíng)業(yè)額 3%的廣告費(fèi)，縱使眼鏡店可以大量盈利。 銷售協(xié)助 1）不定期對(duì)加盟店職工進(jìn)行崗位能力評(píng)審； 2）定期對(duì)加 盟店區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并進(jìn)行相關(guān)策劃指導(dǎo)； 3）指定加盟店進(jìn)貨渠道； 4)推薦進(jìn)貨品種、品目； 5)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)； 6)定期向加盟店提供有關(guān)促銷的各種資料及信息； 7）不定期對(duì)加盟店相關(guān)職員進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)； 8）總部向加盟店提供貨源，價(jià)格不得高于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)； 9）總部有責(zé)任應(yīng)加盟店要求幫助其進(jìn)行盤點(diǎn)作業(yè)，并提供相關(guān)整改意見； 10）總部準(zhǔn)確了解加盟店經(jīng)營(yíng)狀況，并作出改進(jìn)、糾正及預(yù)防措施。 在加盟店開業(yè)前，總部必須對(duì)加盟店人員進(jìn)行技術(shù)、銷售管理、銷售技巧、網(wǎng)絡(luò)管理等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。寶島眼鏡這個(gè)案例對(duì)于國內(nèi)的眼鏡連鎖企業(yè)來說，有很大的意義。 *統(tǒng)一人員培訓(xùn)。先進(jìn)的系統(tǒng)管理，各時(shí)段銷售一目了然，進(jìn)貨、銷售、庫存管理，成本控制盡在掌握之中。統(tǒng)一市場(chǎng)售價(jià)，統(tǒng)一市場(chǎng)宣傳，統(tǒng)一促銷活動(dòng)，統(tǒng)一售后服務(wù)。 *分區(qū)域選擇合格者加盟，約定市場(chǎng)區(qū)域，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，確保加盟一 家，成功一家。 總部的品牌，商號(hào)及產(chǎn)品，對(duì)加盟店的生意有基本的保障，總部統(tǒng)一的配送體系使產(chǎn)品成本有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，可以在廣告宣傳上與總部資源共享，加盟一個(gè)好的特許體系，也能使自己具備采購、融資等方面談判的籌碼?；蛟S在別的行業(yè)而言，走加盟路線是個(gè)不錯(cuò)的主意，但對(duì)于眼鏡加盟一定要謹(jǐn)慎考慮，下面就把這兩種運(yùn)營(yíng)方式作下比較。如果你有信心達(dá)到目標(biāo)，那么，出租或抵押財(cái)產(chǎn)是一種最直接的方法。例如：以四大銀行之一的中國銀行為例，對(duì)扶持行業(yè)、利率、風(fēng)險(xiǎn)控制 方面都有十分詳細(xì)具體的規(guī)定。 銀行貸款 其實(shí)沒有足夠的資金不要緊，國家為創(chuàng)業(yè)者提供了很多創(chuàng)業(yè)資金 廣州市朗達(dá)光學(xué)科技有限公司 22 的選擇。那么，如何合理地籌集資金呢？其實(shí)歸根結(jié)底，籌集資金的方式無非幾種。從目前的情況看，街面寬度小于 16 米的街道兩旁的店鋪，經(jīng)營(yíng)效果最好。 店面越寬好，如果店鋪的橫幅窄而長(zhǎng)度很深的話，其價(jià)值變大受影響。 房屋交付后，承租者應(yīng)持已登 記備案的預(yù)租店鋪使用交接書，到所在區(qū)縣的房地產(chǎn)交易中心領(lǐng)取租憑合同登記證明。當(dāng)然，剛開始投資開店，肯定會(huì)面臨資金問題，所以不妨先選好位置，租下自己心伩的店角度，并和房東做好協(xié)商，爭(zhēng)取使對(duì)方同意日后出售。而且找到合適的兌店并非易事，不明底細(xì)的店家不可信，了解底細(xì)的朋友不一定有的店面，即使各方面條件都符合，一次性的投資也要太得多。 一 、開店和兌店的選擇 開店是指白手起家，兌店是指接管別人經(jīng)營(yíng)的店輔。 正像大家所了解的，眼鏡業(yè)是一個(gè)特殊的零售行業(yè)，有電腦的一些特性，既然打算開個(gè)眼鏡店，就要對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展做個(gè)預(yù)測(cè)、了解整個(gè)行業(yè)的一些態(tài)勢(shì)。 資格評(píng)定 根據(jù)眼鏡店的人員素質(zhì)、技術(shù)水平和設(shè)備狀況，可分為Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ級(jí)眼鏡店。 人員 眼鏡店必須配有掌握驗(yàn)光、配鏡的基礎(chǔ)理論和基本實(shí)踐技能，熟悉有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，獲得眼鏡驗(yàn)光員、眼鏡定配工職業(yè)資格證書的驗(yàn)光、配鏡人員。 配鏡所用的眼鏡片質(zhì)量必須符合 GB10810 要求；眼鏡架質(zhì)量必須符合 GB/T14214 要求。 配制角膜接觸的眼鏡店，還應(yīng)有角膜曲率計(jì)、裂隙燈、清洗液、消毒水。棱鏡、基底、瞳距、祼眼視力、矯正視力、備注、驗(yàn)光人員簽名、驗(yàn)光日期。 廣州市朗達(dá)光學(xué)科技有限公司 19 配制角膜接觸鏡的場(chǎng)所應(yīng)干凈、衛(wèi)生，必須有洗手、干手等設(shè)施。 設(shè)施 眼鏡店必須配有符合國家標(biāo)準(zhǔn)的視力表燈箱?？刹捎闷矫骁R反射的方法減少占地面積。 驗(yàn)光 從事視力檢查、屈光不正的診斷并出具驗(yàn)光處方的行為。 引用標(biāo)準(zhǔn) 下列標(biāo)準(zhǔn)所包含的條文，通過在本標(biāo)準(zhǔn)中引用而構(gòu)成為本標(biāo)準(zhǔn)的條文。 廣州市朗達(dá)光學(xué)科技有限公司 18 同時(shí)國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局規(guī)定，從 2020 年 5 月 1 日起，眼鏡驗(yàn)光崗位上的從業(yè)人員必須經(jīng)過培訓(xùn)達(dá)標(biāo)，且持證上崗 ?！堆坨R制配計(jì)量監(jiān)督管理辦法》規(guī)定，眼鏡配制者不得使用未經(jīng)檢定、超過檢定周期或者經(jīng)驗(yàn)定不合格的計(jì)量器具 。 6）外匯知識(shí) 。 資金及財(cái)務(wù)知識(shí) 1）貨幣金融知識(shí) 2）信用及資金籌措知識(shí) 。 2）眼鏡種類、質(zhì)量和有關(guān)計(jì)量知識(shí)分子 。下面就從開店必須的商業(yè)常識(shí)談起，向您介紹開家眼鏡店需要具備的知識(shí)。 第一節(jié) 熟識(shí)相關(guān)的商業(yè)知識(shí) 一旦選擇了自主經(jīng)營(yíng)眼鏡店，就要眼觀六路，耳聽八方，沒有豐富的商業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)之 道，就難以把握商機(jī)，開展不了業(yè)務(wù)。 accessories 眼鏡盒及其他配件 Lens demisting cloths and solutions 鏡片除霧噴劑及清潔布 Spectacle assembling amp。 C 字型視力表是 1888 年藍(lán)道爾先生所創(chuàng)、其測(cè)試距離為 5米、 1909 年輕國際眼科醫(yī)學(xué)會(huì)采納為“萬國制”以 C 字母之圓圈缺口大小，測(cè)量最小區(qū)分視角。它重量很輕，給人以輕巧捌致之感，也較為牢固。 無框鏡架 這類鏡架沒有鏡圈只有金屬鼻梁和金屬鏡腳，鏡片與鼻梁和鏡腳是直接由螺絲緊固連接的，一般要在鏡片上打孔。 天然架（玳瑁架） “玳?！笔且环N深海動(dòng)物，用其制 作的眼鏡架具有一定的醫(yī)療作用，但由于稀少和只能手工加工，因此價(jià)格不菲。（金屬架用） 注塑架 注塑架由低檔熱塑性材料制成，根據(jù)材質(zhì)可分為：賽璐珞鏡架（現(xiàn)已被基本淘汰）、醋酸纖維素鏡架（ CA）碳素纖維鏡架、環(huán)氧樹脂架（ EP）等。 *鉚釘：裝鉚鉸鏈的鉚釘（方釘、花鉚釘）。 *鏡片槽：裝配鏡片的槽子。 *鏡圈：用以裝配鏡片的框圈。市場(chǎng)上的貴金屬鏡架有以下兩種： 18K 黃金鏡架。眼鏡廠家在制造的過程中相應(yīng)減少鈦、鎳的成份，同時(shí)加入一些其他金屬（如鋁或釩），使材料結(jié)構(gòu)更趨合理。 加工難點(diǎn)：焊接、電鍍、冷拉伸難度很大，焊接、電鍍必須在真空或在充滿惰性氣體的狀態(tài)下進(jìn)行，也就是真空離子電鍍。但由于鎳離子容易造成皮膚的過敏、歐洲、美國已建立顧客不再配戴。大幅度降低了銅的含量而增加了鎳的比率，彈性有所增加，但由于國內(nèi)仍然采用濕式電鍍，所以脫鍍、被腐蝕的現(xiàn)象仍普遍存在。 金屬鏡架 1） 鋅、白銅金屬架。因此歐洲、美國、日本等國眼鏡生產(chǎn)商一般把近視、遠(yuǎn)視 100 度以上鏡片的中央厚度設(shè)計(jì)在 以上，以保證鏡片的整體強(qiáng)度。 8）熱性能。 6）加工性優(yōu)良。 4）彈性好。折射率為 ～ 。 光學(xué)樹脂鏡片 樹脂是一種有機(jī)材料，內(nèi)部分子間結(jié)構(gòu)相對(duì)松弛，分子鏈間有可產(chǎn)生相對(duì)位移的空間，光線可透度率為 84%～ 90%。 7）化學(xué)性能。 5）輔助功能。 2）折射率相對(duì)高。 光學(xué)玻璃鏡片 光學(xué)玻璃鏡片的主體材料為二氧化硅，經(jīng)偏硅酸鈉水解形成，一般含量在 65%以上，其余成分由氫氧化鈉、氧化鈣以及其他功能化無機(jī)鹽添加材料構(gòu)成。 摸：天然水晶鏡片摸上去始終冰涼，人造水晶鏡片時(shí)間稍長(zhǎng)會(huì)有溫度感。 水晶鏡片是一種無機(jī)材料，主體構(gòu)成與玻璃相同，但含有少量雜質(zhì)。從使用材料上可分為：普通玻璃鏡片、光學(xué)玻璃鏡片、高折射率玻璃鏡片和樹脂類鏡片。 1激光防護(hù)眼鏡 這種眼鏡有兩種形式，即反射式和吸收式，前者表用真空鍍膜方法鍍一層金屬膜，對(duì)波長(zhǎng)為 532nm、 694nm 和 1060nm 等激光波段的反射率大于 %；后者鏡片對(duì) 1060nm 波段激光能全部吸收。 藍(lán)色護(hù)目眼鏡 這種眼鏡有兩種，一種為氧化鐵和氧化鈷著色，用它看燈絲為紫紅色，另一種是以氧化銅、氧化錳著色，用它看燈絲為白色。電焊用護(hù)目鏡能很好阻截以上紅外線和紫外線。 廣州市朗達(dá)光學(xué)科技有限公司 9 氣焊用護(hù)目眼鏡 這種鏡片所用著色劑主要為氧化鐵、氧化鈷等，呈黃綠色、能全部吸收 um 以下波長(zhǎng)的光波，可見光的透過率在 1%以下，僅能有少量紅外線通過。 采用防碎塑膠鏡片與側(cè)面護(hù)罩的運(yùn)動(dòng)護(hù)目鏡可以避免球或沙土擊中眼睛。 司機(jī)防護(hù)鏡 司機(jī)防護(hù)鏡的原理是利用眼鏡片上的特殊膜層，將射到眼鏡上的強(qiáng)光反射回去，進(jìn)而保護(hù)眼晴。防輻射眼鏡的發(fā)明就更加得人心了，它的市場(chǎng)也被廣泛看好。其中淺灰色鏡片對(duì)顏色的辨認(rèn)影響最小，淺茶眼鏡使藍(lán)天看起來較暗，使綠光透過減少；淺綠色鏡片使紅色光透過減少。漸進(jìn)多焦點(diǎn)眼鏡因其能為老年人群提供全面自由的視覺，且視野 寬闊、適應(yīng)迅速、 使用方便、外形美觀，已經(jīng)越來越被顧客們所喜愛。我們經(jīng)常在電視里看見許多年長(zhǎng)的外國元首、政要、學(xué)者在臺(tái)上演講時(shí)，戴上一副眼鏡既能看遠(yuǎn)又能看近。目前市場(chǎng)上的防外線的隱形眼鏡，能夠達(dá)到阻隔 95%紫外線的水平，它能大大地避免紫外線對(duì)眼睛的侵害。 “隱形眼鏡”是小而薄的人造塑膠鏡片，置于眼有膜之上。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間，這將刺激眼鏡新品種新款式的研制、開發(fā)和銷售，給眼鏡零售業(yè)帶來發(fā)展的 新契機(jī)。 現(xiàn)在，眼鏡的品種越來越多，分類也越來越細(xì)。 廣州市朗達(dá)光學(xué)科技有限公司 7 第二章 眼鏡知識(shí)完全必備 想進(jìn)入眼鏡行業(yè)的朋友，在開店之前，一定要對(duì)與眼鏡有關(guān)的知識(shí)有個(gè)大體的了解，避免日后在進(jìn)貨、驗(yàn)光配鏡及與員工交流的時(shí)候難以把握情況。隱形眼鏡已經(jīng)成為 E 時(shí)代校園中時(shí)尚的配件，女生鐘情的又一裝飾物，而且成為年輕白領(lǐng)在職場(chǎng)中運(yùn)用“多重眼色”傳達(dá)多種信息的法寶。調(diào)查表明，目前彩色眼鏡的銷量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，無論是鏡架還是鏡片，都不再是單一的幾種顏色，粉紅、紫色這種不同潮流的流行色也都注入到了眼鏡的設(shè)計(jì)中。在這個(gè)追求個(gè)性的時(shí)代，新新人類對(duì)自己的要求不僅局限于吃穿、對(duì)眼鏡的要求也日趨時(shí)尚化、個(gè)性 化。彩色鏡片的流行，為隱形眼鏡市場(chǎng)開拓了一個(gè)新的發(fā)展領(lǐng)域。此外，金目光學(xué)還推出新一代讀書人用的防眩目偏光樹脂鏡片，可配成有度數(shù)的太陽鏡，且有多種顏色供選擇，滿足了視力矯正者的配鏡需求。 單從鏡盒上看，目前的鏡盒材質(zhì)多樣，包括皮制、塑料及其他材料等；其外形也不再局限于普通鏡盒的長(zhǎng)方或長(zhǎng)橢圓形，出現(xiàn)了筆筒形、女士拎包形、手機(jī)套形等多種；鏡盒的大小也各異，大的有各種太陽鏡鏡盒，小的和鋼筆盒差不多，方便到可以別在胸前腰間，各種不同的外形加之各種顏色打造出不同風(fēng)格的鏡盒時(shí)尚。而且，為了確保眼鏡健康，人們開始使用升級(jí)換代的高科技拋棄型隱形眼鏡。而且一個(gè)人對(duì)隱形眼鏡的需求不止一副，再加上隱形眼鏡損壞，更新率很高，因止隱形眼鏡進(jìn)入上海以來上海的隱形眼鏡銷量每年以 8%的增幅提升。 如果加上太陽鏡，那么市場(chǎng)需求量就更為可觀。據(jù)國家教育部、衛(wèi)生部等五部委最近組只一項(xiàng)全國學(xué)生體質(zhì)健康調(diào)查結(jié)果表明，我國學(xué)生的近視發(fā)病率，已居世界第二位。隨著生活水平的提高，人們對(duì)眼鏡的消費(fèi)也在逐步增加，這為眼鏡經(jīng)銷商提供了一個(gè)廣大的消費(fèi)市場(chǎng)。 倘若我們?cè)诮稚仙⒉降纳陨粤羯?，就可以發(fā)現(xiàn)眼鏡在生活中隨處可見。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，在 2020 多萬在校生中，小學(xué)生的近社率為 %，初中生為 %，高中生為 %，大學(xué)生為 %。在當(dāng)今社會(huì)，除了實(shí)用功能外，眼鏡還被賦予裝飾功能，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化、時(shí)尚化、品牌化、高檔化的趨勢(shì)日益顯著，這進(jìn)一步催生了中國眼鏡市場(chǎng)的擴(kuò)大。