市場(chǎng)類銷售職種(終端市場(chǎng)開發(fā))不同職級(jí)任職資格標(biāo)準(zhǔn)-全文預(yù)覽
【正文】 。 ? 了解購(gòu)買者購(gòu)買的主要?jiǎng)訖C(jī)和需求的詳細(xì)內(nèi)容和需求特點(diǎn)、支付能力、購(gòu)買決策權(quán)限范圍等方面的信息。 ? 根據(jù)具體的宣傳方案，協(xié)助相關(guān)人員準(zhǔn)備宣傳資料、宣傳工具，提 供必要的后勤支持。 ? 將已簽訂的合同及時(shí)交給部門內(nèi)營(yíng)銷支持人員。 洽談 ? 根據(jù)信息分析的結(jié)果，確定開發(fā)的對(duì)象，有的放矢地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。 ? 及時(shí)記錄或更新信息，并按時(shí)間順序列入開發(fā)計(jì)劃。 ? 及時(shí)了解燃?xì)馐袌?chǎng)狀況，提出調(diào)整方案。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 7 頁(yè) 資深級(jí) ? 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析策劃能力。 高 級(jí) ? 良好的分析策劃能力。 ? 能夠運(yùn)用工 程預(yù)決算方面的知識(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步的匡算，進(jìn)行初步的投入產(chǎn)出效益分析。 ? 能夠?qū)ΜF(xiàn)有的客戶進(jìn)行統(tǒng)籌管理，從中發(fā)掘潛在客戶。 ? 能夠運(yùn)用公關(guān)技巧和談判策略進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)中的談判工作。 ? 能夠運(yùn)用 市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開發(fā)。 ? 掌握國(guó)家燃?xì)庹摺? ? 了解公司法方面的知識(shí)。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 7 頁(yè) 高 級(jí) ? 項(xiàng)目投資方面的知識(shí)。 ? 了解燃?xì)夤镜陌l(fā)展戰(zhàn)略。 ? 具備豐富的營(yíng)銷知識(shí)。 ? 談判技巧方面的知識(shí)。 ? 計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)。 ? 熟悉燃?xì)夤に嚭驮O(shè)備使用知識(shí)。 三、工作績(jī)效 級(jí) 別 季度績(jī)效考評(píng)結(jié)果 年度績(jī)效考評(píng)結(jié)果 三 級(jí) ? 任職資格標(biāo)準(zhǔn)中的“工作績(jī)效”直接參考“績(jī)效考評(píng)結(jié)果”，主要起參考作用。 ? 主持本專業(yè)工作，對(duì)本系統(tǒng)工作內(nèi)的指標(biāo)制定及完成情況負(fù)主要責(zé)任。 ? 能夠按時(shí)完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。 ? 能夠制定市場(chǎng)開發(fā)政策。 ? 根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和方案。 一 級(jí) ? 對(duì)營(yíng)銷方面的知識(shí)有相當(dāng)?shù)牧私猓胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)并 能對(duì)工作流程進(jìn)行優(yōu)化。 ? 能夠在市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)宣傳、組織公關(guān)活動(dòng)等領(lǐng)域內(nèi)開展簡(jiǎn)單的工作。 ? 具有銷售方面的相關(guān)技巧和經(jīng)驗(yàn)。 ? 針對(duì)工作流程執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，提出解決辦法。 高 級(jí) ? 全面掌握營(yíng)銷方面知識(shí)，具有全面的銷售經(jīng)驗(yàn)。 ? 研究燃?xì)馐袌?chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并能提出市場(chǎng)指導(dǎo)方案。 二 級(jí) ? 從事本專業(yè)相關(guān)工作 2 年以上或從事本專業(yè) 2 年以上的三級(jí)職員。 高 級(jí) ? 從事本專業(yè)相關(guān)工作 6 年以上或從事本專業(yè) 2 年以上的一級(jí)職員。
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