【正文】 工作計(jì)劃與資金預(yù)算 ......................................................................... 62 第四節(jié) 運(yùn)輸管理 ............................................................................................. 62 第五節(jié) 倉儲管理 ............................................................................................... 63 第六節(jié) 售后服務(wù) ............................................................................................. 66 第七節(jié) 貨物防損管理辦法 .............................................................................. 67 第八節(jié) 巡查制度 ............................................................................................. 67 第九節(jié) 附則 ..................................................................................................... 68 表一 調(diào)撥任務(wù)單 .................................................................................................... 69 市場營銷手冊 3 表二 報(bào) 損 單 ..................................................................................................... 69 表三 貨物報(bào)廢單 .................................................................................................... 70 表四 用戶服務(wù)任務(wù)單 ............................................................................................ 70 表五 余款收繳表 .................................................................................................... 71 表六 送貨單 ............................................................................................................ 71 表七 長途運(yùn)輸臺帳 ................................................................................................ 72 表八 市內(nèi)運(yùn)輸憑證 ................................................................................................ 72 表九 市內(nèi)運(yùn)輸臺帳 ................................................................................................ 73 表十 貨物動態(tài)統(tǒng)計(jì)表 ............................................................................................ 73 表十一 貨物動態(tài)月報(bào) ............................................................................................ 74 表十二 裝卸工具帳 ................................................................................................ 74 表十三 消耗材料臺帳 ............................................................................................ 75 表十四 貨物盤點(diǎn)表 ................................................................................................ 75 第二章 人事管理 .................................................................................................... 76 第一節(jié) 獎懲制度 ............................................................................................. 76 第二節(jié) 銷售人員考核辦法（試行） ............................................................. 77 第八章 財(cái)務(wù)管理 .................................................................................................... 79 第一節(jié) 總 則 .................................................................................................. 79 第二節(jié) 組織機(jī)構(gòu) ............................................................................................. 79 第三節(jié) 財(cái)務(wù)體制與業(yè)務(wù)內(nèi)容 ......................................................................... 80 第四節(jié) 管理與控制 ......................................................................................... 80 第五節(jié) 銷售管理 ............................................................................................. 81 第六節(jié) 商品入庫及發(fā)貨管理 ......................................................................... 82 第七節(jié) 抵帳手續(xù)管理 ..................................................................................... 83 第八節(jié) 增 值稅發(fā)票及其他發(fā)票的管理 ........................................................ 84 第九節(jié) 收款管理 ............................................................................................ 85 第十節(jié) 附 則 ................................................................................................... 86 第九章 經(jīng)銷商管理 ................................................................................................ 87 第一節(jié) 銷售指標(biāo)及獎勵 ................................................................................. 87 第二節(jié) 經(jīng)銷商的選擇 ...................................................................................... 88 第三節(jié) 經(jīng)銷商的談判與簽約 .......................................................................... 88 第四節(jié) 經(jīng)銷商的供貨價(jià)格管理 .................................................................... 89 第五節(jié) 貨款結(jié)算與回收 ................................................................................. 91 第六節(jié) 訂貨和發(fā)貨管理 ................................................................................. 92 第七節(jié) 經(jīng)銷商的銷售支持 ............................................................................. 93 第八節(jié) 經(jīng)銷 商巡訪管理 ................................................................................. 93 第九節(jié) 定期匯報(bào)制度 ..................................................................................... 94 第十節(jié) 例會制度 ............................................................................................. 94 第十一節(jié) 業(yè)務(wù)人員行為規(guī)范 ........................................................................ 95 第十二節(jié) 附則 ................................................................................................ 95 表 1 經(jīng)銷商調(diào)查表 ................................................................................................ 96 市場營銷手冊 4 表 2 經(jīng)銷商巡訪計(jì)劃表 ........................................................................................ 97 表 3 二批走訪登記表 ............................................................................................. 98 表 4 經(jīng)銷商信息資料表 ........................................................................................ 98 表 5 經(jīng)銷商訂貨單 ................................................................................................. 99 表 6 計(jì)劃主管業(yè)務(wù)