市場營銷管理過程完整版-全文預(yù)覽
【正文】 人力的限制，及各地市場的差異性，公司只能集中資金、人員在目標區(qū)域市場進行直銷。網(wǎng)上直銷和電視直銷方式同時采用 在增長期，隨著銷售網(wǎng)路的逐步建設(shè)，不斷發(fā)展和培養(yǎng)我們公司的經(jīng)銷商，建立起良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)?！锒▋r原則：以產(chǎn)品生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，結(jié)合廣告宣傳及公關(guān)費用，采取成本利潤率定價法，當技術(shù)成熟后，多功能桌椅產(chǎn)品成本降為 元；最終定價為 元/張；一體化折疊式應(yīng)急教室產(chǎn)品的成本降為 元/間，最終定價為 元/間。產(chǎn)品定位——節(jié)能、高效、環(huán)保、便捷、舒適 送貨 安裝 質(zhì)量保證保修 信用質(zhì)量 包裝品牌特色 款式滿足消費者需求功能形 式 產(chǎn) 品核 心 產(chǎn) 品附 加 產(chǎn) 品圖54 產(chǎn)品整體概念★核心產(chǎn)品：“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，更是公司的生命”永遠是 的經(jīng)營理念！“高效、節(jié)能、綠色、環(huán)保、舒適、便捷”永遠是我們 的產(chǎn)品特點！“款式量身定做”，公司將全面配合用戶的使用環(huán)境，設(shè)計同一系列不同款產(chǎn)品，使顧客的選擇更加多樣化。 此階段產(chǎn)品將大批量生產(chǎn)，市場份額擴大，競爭顯得激烈。l 二期目標市場：香港，臺灣，東南亞國家是面向世界的窗口之一，可以作為進軍韓國，日本等經(jīng)濟發(fā)達國家的跳板。 第二目標市場 與各種培訓(xùn)機構(gòu)合作，進行桌椅的提供，比如學習類培訓(xùn)機構(gòu)、考研班、在職員工合作等，大大提高培訓(xùn)機構(gòu)的場地多功能性和教學上的多樣性。 基于上一部分關(guān)于多功能桌椅及一體化折疊式應(yīng)急教室市場現(xiàn)狀及前景的分析，遵循可衡量性、可盈利性、可進入性、差異性以及相對穩(wěn)定性的市場細分原則，根據(jù)目標人群及用戶規(guī)模，將該系統(tǒng)所要面向的使用客戶具體細分,如下：目標市場 核心產(chǎn)品 第一目標市場 走進校園，與高等院校合作，提供桌椅逐步改善學生的學習，并適應(yīng)新型的教育模式
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