【正文】 √ ） 50、尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感 覺質(zhì)量可靠。 （ ） 4某種洗衣粉，顧客一次購買 10 袋以下每 袋價(jià)格為 4 元，若一次購買 10 袋以上，則每 袋價(jià)格為 元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是 鼓勵(lì)顧客大量購買。 4按照市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)新產(chǎn)品的定義，新牌 子產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。 （ ） 3上海體育用品公司的 “牡丹 ”牌乒乓拍， 是比 “紅雙喜 ”低一個(gè)檔次的商標(biāo)，他們采 取的是等級(jí)品牌策略。（ √ ） 35．市場(chǎng)定位中的迎頭定位策略具有較大的 風(fēng)險(xiǎn)性。 （ ） 31．市場(chǎng)細(xì)分是 20 世紀(jì) 70 年代提出的一個(gè) 重要的概念。 （ √ ） 2市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻。 √ ） 23．在市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)中，一般只（有在現(xiàn)存的 第二手資料已過時(shí)、不準(zhǔn)確、不完整甚至不 可靠的情 況下，才花較多的費(fèi)用和時(shí)間去收 集第一手資料。 （ √ ） 19．消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至 不同品牌之間不能相互替代。 （ ） 16．國(guó)外一些廠商常花高價(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。 （ ） 1隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的文化生活日益 豐富，這對(duì)書刊、報(bào)紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來 說是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 ） 企業(yè)采取種 種積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上 擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場(chǎng)開發(fā)。 ） 市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。 A、產(chǎn)品質(zhì)量水平 B、免費(fèi)送貨 C、提供信貸 D、品牌名稱 E、外觀特色 三、判斷題 判斷題 。 A、高科技產(chǎn)品 B、消費(fèi)者偏好相對(duì)穩(wěn)定 C、技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定 D、新潮產(chǎn)品 E、科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化 以下哪些因素屬于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的范疇（ ACE）。 A、商品差異不大 B、不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息 C、消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解 D、商品一般價(jià)格高，購買頻率低 E、消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購買經(jīng)歷 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有（ ABCD ）。 A、消費(fèi)品中的選購品 B、消費(fèi)品中的便利品 C、消費(fèi)品中的特殊品 D、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件 E、工業(yè)品中的通用小工具 下列屬于市場(chǎng)領(lǐng)先者策略的是（ ABD ）。 A、大量市場(chǎng)營(yíng)銷 B、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷 C、無差異性營(yíng)銷策略 D、差異性營(yíng)銷策略 E、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 實(shí)行差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是（ ABDE ）。 A、鮮 活易腐產(chǎn)品 B、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品 C、體積大、重量大的產(chǎn)品 D、成熟期的產(chǎn)品 E、產(chǎn)品價(jià)值較低的 企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)需要考慮的因素有（ ABCDE ）。 企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)滲透策略可用的措施有：（ ABC ）。 A、無差異性營(yíng)銷策略 B、差異性營(yíng)銷策略 C、集中性營(yíng)銷策略 D、市場(chǎng)滲透 E、一體化增長(zhǎng) 某企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這時(shí)企業(yè)可考慮采取的增長(zhǎng)策略是（ ABC ）。 A、仿效 B、合適地保持距離 C、低調(diào) D、跟隨與創(chuàng)新并舉 E、創(chuàng)新 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括（ ADE ）。 A人口的數(shù)量 B、人口的構(gòu)成 C、人口的密度 D、收入 E、消費(fèi)狀況 對(duì)問號(hào)類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有（ ACD ）。 A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 E、社會(huì)營(yíng)銷觀念 成本導(dǎo)向定價(jià)法包括（ ABC ）。 按照社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)兼顧 （ BCE ）。 36． 以下哪幾個(gè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的特點(diǎn)？ 價(jià) （ 格比較低廉） 3影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很 多，主要應(yīng)考慮的因素有： 產(chǎn)品類型與特點(diǎn) （ B、推或拉的策略 C、現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況 。知名度高的名牌產(chǎn)品 E、消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品 ） 2影響企業(yè)定價(jià)的因素主要有 （ A. 市場(chǎng)需求及變化 B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 況 等 。 2市場(chǎng)營(yíng)銷人員眼中的產(chǎn)品，不僅是產(chǎn)品 的 實(shí)體部分，而且也包含了 （ C、產(chǎn)品形象 ， 保證措施 D、 售后服務(wù) E 顧客所要購買的實(shí)質(zhì)性東西） （成熟期）的產(chǎn)品所采 取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，一般來說可采取的途徑 是： 新市場(chǎng) ） 26．新產(chǎn)品構(gòu)想的來源主要有 （企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員＞購買者 C、競(jìng)爭(zhēng)者 D、 報(bào)刊雜志、 報(bào)刊雜志、高校和科研機(jī)構(gòu) E、分銷商和供應(yīng)者） 等方面。 20．除了對(duì)某些同質(zhì)商品外， 消費(fèi)者的需求 總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的 （ A、個(gè)性 B、年齡 C、地理位置 D、文化背景 E、購買行為） 等差異所決定的。廣告媒體多樣化） 廣告媒體多樣化） 11． 消費(fèi)者購買行為中，探究性購買一般有 哪些特點(diǎn)？（ 購買頻率低 ） （ A、了解購買行為的類型 E、有針對(duì)性地制定營(yíng)銷方 案 ） 。 和修訂價(jià)格策略 177。 下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（ A、 產(chǎn)品 C、價(jià)格 D、地點(diǎn) E、銷售促進(jìn) ） （ A. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 治環(huán)境 ） 8．一個(gè)國(guó)家的亞文化群主要有（ 文化群 趣 亞文化群 E 地域亞文化群） 9． 影響購買力水平的因素主要有（ A、消費(fèi) 者收入 B、消費(fèi)者支出 C、消費(fèi)者信貸 D、居民儲(chǔ)蓄 E、幣值） 。 制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采取（ D、人員推銷）的方式。 在市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供 反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況信息的子系統(tǒng)是（ A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)） 。 在普通食鹽市場(chǎng)上， 這類產(chǎn)品的市場(chǎng) 被稱為（ A、同質(zhì)性市場(chǎng)）。 由人、計(jì)算機(jī)和程序組成 的系統(tǒng)是（ A、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) ）。 藥物牙膏屬于哪種類型的新產(chǎn)品（ C、改進(jìn)產(chǎn)品）？ 一定的顧客在一定的地理區(qū)域、 ，我們稱為（ D、市場(chǎng)需求） 。 消費(fèi)者個(gè)人全部收入中扣除個(gè)人應(yīng)繳的稅費(fèi)之后所得的余額叫做（Ｂ、 個(gè)人可支配收入）。 香煙屬于（ A、便利品） 。 下列哪種因素是企 業(yè)的微觀環(huán)境因素（ C、競(jìng)爭(zhēng)者）。 我們通常所說的一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品線，指的就是產(chǎn)品組合的（ A、寬度）。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合概念的提出者是（ A、尼爾 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容是（Ｃ、目標(biāo)）。 世界性的“禁煙運(yùn)動(dòng)” 此種策略稱為（ B、減輕策略）。 青島啤酒股份有限公司 該公司實(shí)施的這種戰(zhàn)略叫（ B、水平一體化）。 企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖” ，其中低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（ B、成熟業(yè)務(wù)）。 某冶金企業(yè)采用了成本加成定價(jià)法，這其中“加成”的含義是指（ A、一定比率的利潤(rùn)）。 某生產(chǎn)食品的企業(yè)試圖通過自產(chǎn)自銷來尋求業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)，這屬于 （ B、前向一體化）。 麥當(dāng)勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾，這一措施體現(xiàn)了（ C、綠色營(yíng)銷觀念）。 精心服務(wù)于總體市場(chǎng)中的某些細(xì)分市場(chǎng) 尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)稱為（ D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者）。 對(duì)于直接銷售渠道而言 ,（ D、不便于為消費(fèi)者提供特殊服務(wù) ） 的說法是錯(cuò)誤的。 電話局在一天中對(duì)電話費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這種定價(jià)策略叫（ B、區(qū)分需求定價(jià)法）。 當(dāng)產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，一般實(shí)行的是（ A、無差異性營(yíng)銷策略）。 產(chǎn)業(yè)購買者要做出的購買決策最少的采購類型是（ A、直接重購型） 。這種聯(lián)合體叫做（ C、契約式垂直渠道系統(tǒng) ）。 Intel公司是美國(guó)占支配地 他們采用的是（ B、滲透定價(jià)）定價(jià)策略。 “三元”公司 通常采用的渠道策略是（ A、密集分銷）。 （ 服務(wù)作業(yè)流程圖 ）分析服務(wù)傳遞過程的各個(gè)方面。 ？（ 品質(zhì)更保障） ？（ 商品展銷會(huì) ） （ 短 ） 5營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（ 刺激消費(fèi)者即興購買 ） 5以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？（ 簡(jiǎn)便靈 簡(jiǎn)便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉 ） 5制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器 設(shè)備時(shí)，適宜采取（ 人員推銷 ）的方式。 4市場(chǎng)上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品 價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（ 甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品 ） 4經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（ 批發(fā)商） 。寶潔公司采取的商標(biāo)策略 是：（ 家族商標(biāo)策略 ） 3包裝有幾個(gè)主要構(gòu)成要素，其中（ 顏色 ）是最具有刺激銷售作用的要素。 2以防御為核心是（ 市場(chǎng)領(lǐng)先者 ） 2當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái) 力都 比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。?專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng) ）競(jìng)爭(zhēng)策略。 1一個(gè)消費(fèi)者的完整購買過程是從（ 引起需要 ）開始的。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指對(duì)企業(yè)可控的各種 （ 營(yíng)銷因素的組合 ） 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是企業(yè)值得為其專門制定 一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的（ 最小 ）經(jīng)營(yíng)單位。這種 觀念就是（ 產(chǎn)品觀念 ） 3．市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（ 交換 ）。 2．一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì) 量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門。 某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制 200 家以上的油漆商店，這就叫（ 前向一體化 ） 。對(duì)此，企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是實(shí)行（ 扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷） 1某種產(chǎn)品面臨 “需求衰退 ”出現(xiàn)銷售下 降，企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施刺激人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣，這就是（ 恢復(fù)性營(yíng)銷 ） 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的（ 不可控制 ）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和 微觀環(huán)境。 2市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解 顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解 顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪 些客觀因素對(duì)他們有利等等， 他就需進(jìn)行（ 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 ） 24．下列活動(dòng)哪種不屬于實(shí)地調(diào)查？（ 從零售商收集電器銷售額歷史數(shù)據(jù) ） 2一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮? 以下（ 產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng) ）方面進(jìn)行。 3企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（ C、 寬度 ） 3產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的（ 實(shí)體層 ） 3 注冊(cè)后的品牌有利于保護(hù)（ 品牌所有者 ） 3寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn) 品分別制定了不同的品牌，在中國(guó)市場(chǎng)上， 該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣 和伊 卡璐等五大品牌。 4在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提 前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（ 現(xiàn)金折扣 ） 4理解價(jià)值定價(jià) 法運(yùn)用的關(guān)鍵（ 找到比準(zhǔn)確的理解價(jià)值 ） 4某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過 降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下， 這種策略對(duì)下列（ 產(chǎn)品需求富有彈性 ）效果明顯。 4生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取 （ 密集分銷 ）的策略 。 62．市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)中的 （ 主導(dǎo)性職能 ） ？（ 管理費(fèi)用 ） 64．服務(wù)的（ 不可分離性 ）特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過程中才能享受到服務(wù)。 “七喜”飲料 其采取的市場(chǎng)定位策略是（ D、避強(qiáng)定位策略）。 “在家購物”的不斷發(fā)展，主要是由于（ A、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展）。 不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商 。 產(chǎn)品組合的（ B、深度 ）是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格。 從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來理解，市場(chǎng)是指（ D、具有一定購買力的人群組成的集合）。 當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用（ B、撇脂定價(jià)）。 對(duì)于水泥、平板玻璃等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般情況下應(yīng)實(shí)行（ A、無差異性營(yíng)銷策略）。 嘉陵公司原是兵工企業(yè)，八十年代初 該公司這種面對(duì)市場(chǎng)威脅的做法叫（ C、轉(zhuǎn)移）。 可以為企業(yè)提供大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是 （ B、金牛類）。 某企業(yè)運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論， ，此策略對(duì)下列（ B、產(chǎn)品需求富有彈性）類產(chǎn)品效果明顯。 某牙膏公司原來一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱為（Ａ、水平多角化）。 年度計(jì)劃控制過程的第一步是（Ａ、制定目標(biāo)）。 企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫（ B、向下延伸）。 實(shí)驗(yàn)法最適宜（ C、收集因果方面信 息）。 市場(chǎng)營(yíng)銷管理所要考察的市場(chǎng)可歸納為（ B、消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)） 。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位四者之間 的關(guān)系為（ C、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ）。 未經(jīng)授權(quán)的貿(mào)易商從原產(chǎn)地取得商品，并將商品直接銷售至該商品進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易活動(dòng)稱為（ A、平行進(jìn)口）。 下列哪種說法是正確的？（ C，進(jìn)而影響人們的需求）。 香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，這種決策叫（ A、市場(chǎng)改良 ）。 消費(fèi)者對(duì)某品牌的忠誠程度，在市場(chǎng)細(xì)分變量中屬于（ D、行為因素）。 選擇跟隨策略的突出特點(diǎn)是（ D、跟隨與創(chuàng)新并舉）。 以進(jìn)攻為核心是（ B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者）的競(jìng)爭(zhēng)策略 用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒