某品牌美國進口脫脂奶粉市場營銷策劃方案-全文預覽
【正文】 商進行代理，規(guī)定其銷售范圍和價格上下限，指導其具體執(zhí)行銷售策略。我們的相關產(chǎn)品若想在該區(qū)域得到較好的發(fā)展，難免會與區(qū)域行會組織發(fā)生關系。 在與各制造商采購方建立基本合作意向后，可官方名義組織較正式的產(chǎn)品發(fā)布會。本次會議為非網(wǎng)絡洽談會，供應商只需要報名后等待采購方篩選即可:初選供應商會根據(jù)企業(yè)報名發(fā)布的供應信息和商鋪來進行。三 常用方法簡介 對較大采購商而言，為了避免人為采購的種種弊端，越來越趨向于網(wǎng)絡采購。劣勢（Disadvantage） 新進入市場，經(jīng)驗相對欠缺；較現(xiàn)有產(chǎn)品而言，與采購商關系不夠密切；產(chǎn)品品質需要時間得到相關的認識和評價。常用于制造：干酪，酪乳，冷凍甜點，人造黃油，湯類，糕點，以及飲料等產(chǎn)品。具體產(chǎn)品指標如下：噴霧干燥低熱脫脂奶粉是造成粉去除脂肪和水的新鮮級的“ A ”牛奶。其針對于老年人，消化不良的嬰兒，經(jīng)及腹瀉、膽囊疾患、高脂癥、慢性胰腺炎等患者有一定的益處。換言之，我公司現(xiàn)階段美國進口脫脂奶粉的主要競爭對手，應為同樣來自進口的其他渠道商的相關產(chǎn)品。另一方面，同類產(chǎn)品是指所提供產(chǎn)品及來源幾乎完全相同的產(chǎn)品類型，如不同廠商的進口脫脂奶粉。小規(guī)模奶制品作坊推廣及營銷相對簡單，但采購量較小且已與固定供應商簡歷長期聯(lián)系。 根據(jù)相關調(diào)研顯示，產(chǎn)品相關制造商原材料采購決策權，一般掌握在企業(yè)采購部門主管工作范疇之內(nèi)(約占被調(diào)查者的56%)，少數(shù)企業(yè)采購決策可由具體采購員就相關情況與領導溝通和授權后自行決定（越占被調(diào)查者的29%），還有一部分制造商已與原材料供應商建立相對完善的合作關系或已形成原材料自產(chǎn)供應鏈（如伊利、蒙牛等較大制造商，約找、占被調(diào)查總數(shù)的25%）。今年9月份，受“三聚氰胺”事件影響，國產(chǎn)奶粉原材料大幅受挫，進口比例仍會上升。2015 年因國家實施學生飲用奶計劃， 萬噸。因其脂肪含量較少，所以易保存，不易發(fā)生氧化作用，是制作餅干、糕點、冰淇淋等食品的最好原材料。真心期望能在有效完成顧客需求的同時，為改變國內(nèi)奶制品行業(yè)現(xiàn)狀近一份綿薄之力。部分相關行業(yè)因原材料問題，也在此其間頻繁受到打擊。自今年9月“三聚氰胺”事件爆發(fā)以來，國內(nèi)奶制品行業(yè)整體面臨嚴重危機。本案應客戶要求，基于改變國內(nèi)奶制品原材料行業(yè)頹勢的歷史使命感，歷時月余，形成此案。 脫脂奶粉，是指新鮮的牛奶在加工成奶粉的過程中，將牛乳中的脂肪分離出去的產(chǎn)品。在實施國家學生飲用奶計劃方案下，2015 萬噸，%， 千克，%；2015 ； 千克，%。根據(jù)跟蹤調(diào)
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