【正文】 “如果您覺(jué)得不能接受，那您就再考慮一下，不過(guò)就沒(méi)有今天的優(yōu)惠的政策了。你越幫他挑剔，他就越是理智地考慮購(gòu)買(mǎi)，正所謂“請(qǐng)將不如激將”。利用一些有名望的人來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品，事實(shí)上就是利用一種“光環(huán)效應(yīng)”。雖然是間接介紹產(chǎn)品的效用、優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)，但營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)該記住，介紹時(shí)始終不能亂說(shuō)一通，要真實(shí)、實(shí)事求是。在講解時(shí)要注意重點(diǎn)，講解的內(nèi)容應(yīng)易于顧客了解。介紹產(chǎn)品的方法營(yíng)銷(xiāo)員在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，不僅僅靠“能說(shuō)會(huì)道”，還要靠營(yíng)銷(xiāo)員的誠(chéng)心，靠產(chǎn)品本身的效用。人們的生活水平越來(lái)越高，價(jià)格已經(jīng)不是顧客考慮的唯一因素，品質(zhì)才是最重要的。一般的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品多由獨(dú)特材料與配方制造而成，或?qū)儆谛掳l(fā)明，或有專(zhuān)利權(quán)，市場(chǎng)上買(mǎi)不到。要是你掌握了這些秘訣，你的產(chǎn)品推銷(xiāo)起來(lái)肯定會(huì)順利，因?yàn)椤昂玫拈_(kāi)始是成功的一半”。誘導(dǎo)顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣應(yīng)該遵循一個(gè)循序漸進(jìn)的原則。早用產(chǎn)品早受益，促使其下決心。② 理智型顧客：關(guān)鍵是運(yùn)用科學(xué)證據(jù)，向顧客展現(xiàn)，講解要有憑有據(jù)，有說(shuō)服力，同時(shí)具有一定的具有專(zhuān)業(yè)水平。詢(xún)問(wèn)顧客平常采用什么方法來(lái)治療和保健眼睛，巧妙提出公司產(chǎn)品。五、對(duì)不同類(lèi)型的顧客如何進(jìn)行講解① 針對(duì)老年顧客應(yīng)針對(duì)老年人重視健康、害怕生病的心理特點(diǎn)進(jìn)行講解。3．保健品做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品目標(biāo)人群是：三多一低人群(保健意識(shí)多、收入多、病多、負(fù)擔(dān)少)，挑選顧客時(shí)要注意購(gòu)買(mǎi)能力，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)能力的顧客即使認(rèn)為產(chǎn)品再好，也不能達(dá)成銷(xiāo)售。顧客選擇的原則1．已使用過(guò)該公司產(chǎn)品（或公司其它產(chǎn)品）并且效果較好的老顧客。并且能夠更深層的了解顧客、把握顧客，更好的實(shí)施親情服務(wù)。原則三：按計(jì)劃邀請(qǐng)?jiān)瓌t聯(lián)誼會(huì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，需要的是一種熱烈而有序的、可控的環(huán)境。因此一定要對(duì)邀請(qǐng)工作進(jìn)行細(xì)致的研究，以確保邀請(qǐng)的成功率。（4）借口：借口路過(guò)此地，說(shuō)是來(lái)拜訪(fǎng)顧客、來(lái)送貨等借口都可以，但千萬(wàn)不要說(shuō)是順道過(guò)來(lái)的，也不要刻意找借口！（5）尊重：了解顧客的專(zhuān)長(zhǎng)，找一個(gè)顧客力所能及的問(wèn)題來(lái)請(qǐng)教顧客，但千萬(wàn)不要找太難的問(wèn)題。三、二次回訪(fǎng)的方法與技巧營(yíng)銷(xiāo)工作想提高到新的層次，單憑一次簡(jiǎn)單的拜訪(fǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！≌?、擺設(shè)、鄰居：“我覺(jué)得這里布置得特別有品位，您是搞這個(gè)專(zhuān)業(yè)的嗎？”了解顧客以前的工作性質(zhì)并能確定是不是目標(biāo)顧客?！獌x表、服裝：“阿姨這件衣服料子真好，您是在哪里買(mǎi)的？”顧客回答：“在百貨大樓買(mǎi)的”。尋找話(huà)題的八種技巧：——”第三步——有效提問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員是靠嘴巴來(lái)賺錢(qián)的，凡是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都擁有一副伶牙俐齒，但“顧客不開(kāi)口，神仙難下手”。觀察：你站在一戶(hù)人家門(mén)前的時(shí)候就會(huì)對(duì)這戶(hù)人家有種自己的感覺(jué)，這種感覺(jué)被稱(chēng)為“家庭的味道”，這種味道不是用嘴來(lái)品嘗的，而是用眼睛來(lái)觀察的！通過(guò)我們的觀察可以了解顧客的身份、地位、愛(ài)好等，從而確信是否是目標(biāo)顧客?？梢源_定這位顧客是一個(gè)有錢(qián)的人。話(huà)術(shù)：“您家真干凈！”“您今天氣色真好！” 房間干凈——房間布局——房間布置——?dú)馍獨(dú)赓|(zhì)——穿著等。態(tài)度：進(jìn)門(mén)之前一定要讓顯示自己態(tài)度——誠(chéng)實(shí)大方！同時(shí)避免傲慢、慌亂、卑屈、冷漠、隨便等不良態(tài)度。重點(diǎn)十分鐘：熟悉了解顧客需求后自然過(guò)渡到談話(huà)重點(diǎn)，為了避免顧客戒心千萬(wàn)不要畫(huà)蛇添足超過(guò)十分鐘。因此，保證在會(huì)前與顧客溝通是重中之重。準(zhǔn)備送函時(shí)的配套資料：邀請(qǐng)函、有獎(jiǎng)問(wèn)答題、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)(標(biāo)注價(jià)格)、報(bào)紙。送邀請(qǐng)函的注意事項(xiàng)：將顧客的詳細(xì)資料：經(jīng)濟(jì)情況、了解情況，本人的性格、準(zhǔn)備推銷(xiāo)幾盒，如實(shí)填寫(xiě)《參會(huì)顧客分析》交予部長(zhǎng)，并匯報(bào)該顧客的全面情況，以方便分桌。在顧客家里未經(jīng)顧客同意、不準(zhǔn)亂動(dòng)家中物品、進(jìn)洗手間、使用家中電話(huà)、不準(zhǔn)吸煙、喝水、就餐。對(duì)遲疑的新顧客，不可過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，應(yīng)以促進(jìn)其對(duì)微循環(huán)、健康知識(shí)的了解為側(cè)重點(diǎn)。把有獎(jiǎng)問(wèn)答的答案講給顧客聽(tīng)，叮囑其在會(huì)上積極參與、拿獎(jiǎng)，對(duì)典型顧客可以事前確定一些題目，屆時(shí)安排其回答并巧妙引出發(fā)言。進(jìn)門(mén)后，一定要真誠(chéng)的贊美顧客本人或相關(guān)方面，如室內(nèi)干凈、擺放合理、墻上書(shū)法或內(nèi)容有意境，能陶冶人的情操等，以便顧客產(chǎn)生好感。晚上：18：00——19：00(老顧客)一般最好提前2——3天打邀約電話(huà)，以便使顧客有時(shí)間安排家庭事務(wù)、提高到會(huì)率。電話(huà)邀約時(shí)間：上午：8：30——11：30下午：3：00——5：30確定顧客是否到店或會(huì)場(chǎng)(征求顧客需要送函的時(shí)間，問(wèn)清送邀請(qǐng)函的地點(diǎn)、行走路線(xiàn)等)。電話(huà)預(yù)約的口徑：每次你在電話(huà)里，你就在描繪你自己、描繪你的個(gè)人魅力和公司的形象。同時(shí)，告知顧客我們將有一些針對(duì)性的健康手冊(cè)或資料送上門(mén)，以供參考。知識(shí)就是健康，國(guó)家級(jí)教授的講座，引導(dǎo)健康新潮流、使接受健康教育的每個(gè)顧客都能受益匪淺。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中的一些實(shí)用技巧與注意事項(xiàng)一 電話(huà)預(yù)約電話(huà)邀請(qǐng)的托詞：① 受中國(guó)XXX協(xié)會(huì)委托，開(kāi)展科普推廣活動(dòng)、強(qiáng)調(diào)權(quán)威性。越擔(dān)心，還越是招不到人，不少人在擇業(yè)時(shí)，就明確的把會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)拒之門(mén)外。短期時(shí)間內(nèi)，新進(jìn)員工集體性比較強(qiáng)，也是初生牛犢不怕虎，業(yè)績(jī)不斷上升。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的好壞決定會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的“壽命”，有些企業(yè)正是因?yàn)楫a(chǎn)品的“斷層”，不得不另行注冊(cè)公司，改頭換面再選擇新產(chǎn)品重頭再來(lái)。弊端就是顧客人群的單一性和消費(fèi)性比較嚴(yán)重，好比一家超市，空間是比較大，可就是產(chǎn)品太少，不管你如何的降價(jià)和拉人，都是留不住客源的。在金庸的《天龍八部》中：?jiǎn)谭逶诰圪t莊僅憑一套起勢(shì)平平的太祖長(zhǎng)拳，就打遍天下英雄。而我們的企業(yè)是松散慣了的，呼嘯而來(lái)，卷席而去，如何才能做到令行禁止?一看到同行“出花兒”，心里就癢得不得了，于是，短期利益一次次的被稀釋?zhuān)蝗プ龌A(chǔ)工作，而去想不勞而獲。→ 員工顧客會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的三大基本原則從經(jīng)營(yíng)到事業(yè)有一個(gè)過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)首先就要認(rèn)清自己，把經(jīng)營(yíng)當(dāng)作事業(yè)必須要堅(jiān)持三大基本原則： 原則一：制度大于技巧　　在不少企業(yè)中，一些公司熱衷于自己的“特色服務(wù)”，并且還為擁有這些特色沾沾自喜，向顧客反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的個(gè)性化，好像標(biāo)新立異才是成功之道似的。→ 重點(diǎn)顧客會(huì)中部分：觀望顧客→對(duì)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進(jìn)行跟蹤，通過(guò)一對(duì)一的溝通，找出他們不買(mǎi)的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購(gòu)買(mǎi)。0 送貨回款按顧客指定的時(shí)間送貨上門(mén)并及時(shí)收回貨款。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，對(duì)已買(mǎi)產(chǎn)品和不買(mǎi)產(chǎn)品的顧客要一致對(duì)待。l開(kāi)單把關(guān)對(duì)于陌生顧客銷(xiāo)售，這是個(gè)最重要的環(huán)節(jié)。主持人的語(yǔ)言要重點(diǎn)放在檢測(cè)的重要性和優(yōu)惠政策的難得上。一般要求銷(xiāo)售代表與發(fā)言顧客事先做好溝通，確認(rèn)發(fā)言顧客可以到會(huì)，并且把發(fā)言顧客介紹給主持人認(rèn)識(shí)和了解。員工要注意聽(tīng)，注意觀察顧客的反應(yīng)，配合專(zhuān)家講解進(jìn)行銷(xiāo)售工作。主持人通過(guò)場(chǎng)景布置、游戲設(shè)計(jì)和語(yǔ)言刺激等帶動(dòng)顧客情緒。b 推薦專(zhuān)家對(duì)專(zhuān)家包裝要得當(dāng)，一般主推專(zhuān)業(yè)醫(yī)師或心理咨詢(xún)師。因?yàn)?，在?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為準(zhǔn)顧客留一個(gè)位置，所以在準(zhǔn)顧客到達(dá)會(huì)場(chǎng)后，一定要根據(jù)準(zhǔn)顧客邀請(qǐng)函上銷(xiāo)售代表的名字，由專(zhuān)人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負(fù)責(zé)的座位上。g 會(huì)場(chǎng)布置把體現(xiàn)企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品價(jià)值以及其他有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過(guò)展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現(xiàn)出來(lái)，以烘托會(huì)場(chǎng)的氛圍。比如，銷(xiāo)售代表應(yīng)何時(shí)配合主持人鼓掌？何時(shí)音樂(lè)響起？何時(shí)專(zhuān)家出場(chǎng)？如何激勵(lì)顧客互動(dòng)等細(xì)節(jié)。同時(shí)及時(shí)送函，確定顧客一定會(huì)到。 b 數(shù)據(jù)搜集通過(guò)各種渠道收集準(zhǔn)顧客信息，這些信息包括準(zhǔn)顧客姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)、家庭收入、健康狀況等，建立準(zhǔn)顧客檔案，并對(duì)這些檔案進(jìn)行分析整理。a 會(huì)前策劃通過(guò)對(duì)確定的準(zhǔn)顧客的了解，進(jìn)行系統(tǒng)的會(huì)前策劃。 1會(huì)前營(yíng)銷(xiāo) 廣泛搜集特定消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。那么如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)會(huì)議，也即從會(huì)議主題的確定、會(huì)議的籌備與宣傳、會(huì)場(chǎng)的布置到票務(wù)的銷(xiāo)售和會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的掌控以及會(huì)后的分析檢討這么一個(gè)流程應(yīng)該如何運(yùn)作，怎樣才能達(dá)到理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，也成為人們所關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。 　　不論是國(guó)際會(huì)議或是國(guó)內(nèi)研討會(huì)，只要是一個(gè)執(zhí)行成功的會(huì)議，自籌備期起的公關(guān)宣傳推廣、預(yù)算控制到會(huì)議當(dāng)天的活動(dòng)執(zhí)行與安全掌控，再到會(huì)議閉幕后的訪(fǎng)客分析于優(yōu)缺點(diǎn)檢討等，均是屬于環(huán)環(huán)相扣、步調(diào)緊湊的工作。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主要以服務(wù)為主，以健康保健理念的宣傳，免費(fèi)的健康咨詢(xún)、診斷以及消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的文娛活動(dòng)來(lái)吸引目標(biāo)人群參加；通過(guò)專(zhuān)家的推薦，使用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說(shuō)法以及業(yè)務(wù)員一對(duì)一的溝通，來(lái)促成銷(xiāo)售。是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的有效途徑，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等于是高科技下的航空母艦，對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的作用可想而知。 　　會(huì)議之中是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，具體的做法與一般活動(dòng)差不多，要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務(wù)對(duì)象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運(yùn)用。 和顧客進(jìn)行雙向溝通，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，建立良好的口碑宣傳。四、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)在于消費(fèi)與市場(chǎng)已經(jīng)飽和，但產(chǎn)品適合于推廣，功效能夠接受考驗(yàn)，就從現(xiàn)有的市場(chǎng)已經(jīng)在運(yùn)作的企業(yè)與產(chǎn)品來(lái)看，比較能夠有支撐的當(dāng)數(shù)功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等。三、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前身6顧客答謝會(huì)是指企業(yè)為了答謝廣大客戶(hù)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)公司的支持與厚愛(ài)。2旅游營(yíng)銷(xiāo)旅游營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)以健康旅游為由頭，用車(chē)將目標(biāo)顧客送到事先選定安排好的旅游景點(diǎn)游玩，在游玩的過(guò)程中，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)員與顧客之間的感情，然后通過(guò)健康講座、咨詢(xún)等形式來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。b 公益科普：利用大型的社會(huì)公益活動(dòng)，進(jìn)行健康、保健知識(shí)的宣傳，樹(shù)立企業(yè)良好的形象。 二、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)： 　1科普營(yíng)銷(xiāo)科普營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以關(guān)愛(ài)健康、普及健康知識(shí)以及提供體驗(yàn)服務(wù)等為主旨，以講座的形式來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其中，用的最多的是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。 什么是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要組成內(nèi)容，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一種借助和利用會(huì)議，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式或模式。研究開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目累計(jì)達(dá)100多項(xiàng)，已獲新藥證書(shū)20多個(gè)，其中已轉(zhuǎn)讓技術(shù)成果的達(dá)30多項(xiàng)，技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓給北京同仁堂、天津天士力、步長(zhǎng)集團(tuán)等10多家藥業(yè)公司。性需求，咱就不怕了，本文一開(kāi)頭即提到，保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)不缺乏剛性需求，無(wú)非是道路曲折一點(diǎn)，要求高一點(diǎn)，費(fèi)勁一點(diǎn)，只要能夠生存并發(fā)展，這一切都值得。真是不算不知道，一算嚇一跳，這還是保守算法，老年人群的市場(chǎng)容量可見(jiàn)一斑，也正是他們?cè)谥沃鴷?huì)議營(yíng)銷(xiāo)。 先來(lái)看看為什么會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)仍然沒(méi)有走到頭。鑒于上述這些變化，同行們都說(shuō)做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)賺不到錢(qián)了，甚至紛紛意興闌珊。16銷(xiāo) 售 產(chǎn)品17開(kāi) 單 把 關(guān)18送 賓19會(huì) 后 總 結(jié)回款2售后服務(wù)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)（銷(xiāo)售）人員現(xiàn)場(chǎng)流程培訓(xùn)1. 為什么要搞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)2 客戶(hù)是什么？？3服裝要求 4會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)具體要求5暖場(chǎng)階段6開(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié)7主講環(huán)節(jié)8引爆點(diǎn)9引爆點(diǎn)之后10銷(xiāo)售促成11客戶(hù)異議處理12客戶(hù)異議處理話(huà)術(shù)213猶豫客戶(hù)處理話(huà)術(shù)14會(huì)后流程手冊(cè)結(jié)束語(yǔ)：附件：1. 國(guó)風(fēng)保健品主持臺(tái)詞模本2. 國(guó)風(fēng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主持人經(jīng)典串詞直銷(xiāo)培訓(xùn)版3. 國(guó)風(fēng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)集錦范本4. 會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程訓(xùn)練用PPT前言：自1998年天年推出完整的保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式至今，保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)已走過(guò)了十三個(gè)年頭。8專(zhuān) 家 講 座9產(chǎn)品講解（主要講解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)）5推 薦 專(zhuān) 家3會(huì)后營(yíng)銷(xiāo) 跟蹤服務(wù)。2會(huì)中營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的組織實(shí)施。1迎賓、簽到、錄影2引 導(dǎo) 入 場(chǎng)4會(huì) 議 開(kāi) 始7游 戲 活 動(dòng)【把握本產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)的隱私】14中場(chǎng)休息和專(zhuān)家咨詢(xún)15促 銷(xiāo)收集顧客資源方面，真實(shí)有效的信息越來(lái)越少；到會(huì)率方面，從最開(kāi)始的老年朋友比較樂(lè)意參會(huì)，到現(xiàn)在的越來(lái)越抗拒；現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售方面，銷(xiāo)量逐步下滑，開(kāi)一場(chǎng)會(huì)賣(mài)到十萬(wàn)以上的量變得不再容易；售后方面，雖然會(huì)銷(xiāo)企業(yè)已經(jīng)非常重視售后服務(wù)工作了，可投訴率、曝光率越來(lái)越高，國(guó)家主管部門(mén)的監(jiān)管也越來(lái)越嚴(yán)，就拿北京來(lái)說(shuō)，隨著奧運(yùn)會(huì)的舉行，大量的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者要么離開(kāi)北京去異地開(kāi)辟新天地，要么就徹底的轉(zhuǎn)行；全國(guó)不少地方還出現(xiàn)了“開(kāi)會(huì)專(zhuān)業(yè)戶(hù)”、“會(huì)油子”，他們一聽(tīng)說(shuō)哪里有保健品開(kāi)會(huì)，就相約一起參加，到了會(huì)場(chǎng)，該拿的贈(zèng)品拿，能吃的自助吃，一到了賣(mài)產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，他們立馬走人，有記者去采訪(fǎng)，他們說(shuō)：以前也買(mǎi)過(guò)保健品，吃了沒(méi)用，價(jià)錢(qián)又高，再也不買(mǎi)了。我們可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式走到2011年仍然不會(huì)到頭，只要國(guó)家不喊停，我們可以一直走下去，而且將會(huì)越走越亮。每人每天吃1元錢(qián)的保健品，曾經(jīng)的會(huì)銷(xiāo)巨頭中脈，一年的銷(xiāo)售額最高也才達(dá)到過(guò)18億元。 眾所周之，不管是賣(mài)汽車(chē)、賣(mài)房子還是賣(mài)保健品，只要有剛會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之路必將越走越遠(yuǎn)，越走越亮，我們有理由相信，在不久的將來(lái)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)一定能成為保健品的主流營(yíng)銷(xiāo)模式！ 企業(yè)介紹公司簡(jiǎn)介北京國(guó)風(fēng)醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的醫(yī)藥高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，總部位于我國(guó)第一個(gè)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)――中關(guān)村科技園區(qū)。生產(chǎn)基地占地面積42752平方米，建筑面積約7600平方米，一期投資3500萬(wàn)元，內(nèi)設(shè)前處理、提取、口服固體制劑生產(chǎn)車(chē)間，擁有顆粒劑、片劑、膠囊劑、滴丸劑等多條現(xiàn)代化生產(chǎn)線(xiàn)，是一家規(guī)范的現(xiàn)代化的保健食品生產(chǎn)企業(yè)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)屬于單層直銷(xiāo)，目前名稱(chēng)還不統(tǒng)一，有稱(chēng)科普(體驗(yàn))營(yíng)銷(xiāo)的，又稱(chēng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的，又稱(chēng)親情（服務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)，或顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)的，不一而足。精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，有以下七個(gè)： 　　文化性強(qiáng)； 　　概念性強(qiáng)； 　　戰(zhàn)略性強(qiáng)； 　　針對(duì)性強(qiáng)； 　　有效性強(qiáng)； 　　滲透性強(qiáng)； 　　傳播性強(qiáng)。這種方式可以樹(shù)立企業(yè)良好的形象，為以后銷(xiāo)售產(chǎn)品作鋪墊。e 特殊人群科普：主要是針對(duì)有特殊情況的顧客（如：患有某種疾病的人群），且又符合產(chǎn)品的定位人群的顧客群體，通過(guò)專(zhuān)一的醫(yī)學(xué)人員攜帶儀器設(shè)備等為顧客直接提供一種超值服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。5愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)所謂的愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)一系列的愛(ài)心體驗(yàn)活動(dòng)，在公眾心中樹(shù)立起企業(yè)良好、健康、熱心社會(huì)等形象，從而讓品牌深入民心的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。8綜合式營(yíng)銷(xiāo)以上多種營(yíng)銷(xiāo)方