【正文】 會簽合同。 依據(jù)可以再次提到與客戶第一次見面時所談及的問題；例如：周末怎么樣，去爬山了嗎?216。 客戶離開時，心中要有以下的概念：我的教育咨詢師和學(xué)管老師會幫助我我真的很喜歡這里個性化的和專業(yè)化的學(xué)習(xí)環(huán)境我很高興，我做出了一個正確的決定我會告訴我的朋友216。216。 目標(biāo)強調(diào)承諾提醒客戶第二次見面的日期/時間216。 態(tài)度充滿自信地與客戶安排第二次見面216。 目標(biāo)第二次與顧客見面，并正式簽合同。 拿出合同，開始填寫合同內(nèi)容!178。 工具退費申請表 VII. 促銷活動 + 簽合同216。在本協(xié)議簽署30日后單方解除協(xié)議視為違約，由提出解除協(xié)議一方支付合同總額的30%作為賠償對方的違約金。 工具個性化課程計劃表、學(xué)費表、計算器、合同 VI. 保證 + 簽合同216。 依據(jù)您所付的學(xué)費包括：注冊費、課程費、教材費、無限制的學(xué)習(xí)時間、其它優(yōu)勢。 目標(biāo)個性化課程設(shè)計學(xué)大教育提供我所需要的216。 由于某種原因，如果我中途放棄學(xué)習(xí)，會怎么樣呢?178。 你們學(xué)習(xí)中心怎樣保證學(xué)習(xí)效果?178。 如果我以后不喜歡上這個課程，怎么辦?178。 工具PPT圖表說明、學(xué)大教育學(xué)習(xí)模式的介紹資料 216。始終聯(lián)系客戶的需求并清楚地提供解決方案和我們的優(yōu)勢。216。 依據(jù)工作環(huán)境一對一教師陪讀教室216。178。無限制的學(xué)習(xí)時間?！懊枥L遠(yuǎn)景未來”“物有所值”178。 您學(xué)習(xí)方式是怎樣的？每星期學(xué)習(xí)多長時間?178。 詢問客戶的關(guān)鍵問題178。 方式提問 回答 同感 將其適合的學(xué)習(xí)階段寫明在個性化課程 計劃表上。 態(tài)度：自然、自信、友善216。 重要 !!您是通過何種渠道了解到學(xué)大教育學(xué)習(xí)中心的?216。 年齡層：10 – 18 ( 學(xué) 生 )25 – 50 (公司中、高級管理人員或員工；技術(shù)人員；出國留學(xué)人員有子女先階段正就讀于小﹑初﹑高等)目標(biāo)178。 替客戶描繪遠(yuǎn)景未來，描繪“夢想”如何建立客戶關(guān)系：178。 顧客認(rèn)識到產(chǎn)品物有所值178。 每星期簽合同情況和下周預(yù)測做適當(dāng)調(diào)整216。 跟進(jìn)學(xué)生178。 個人工作日程表 ( 每周 )178。 售后服務(wù)!178。 工作計劃178。二：學(xué)習(xí)中心的課程能否試聽？答：可以試聽，但是為了保證試聽教學(xué)﹑試聽效果學(xué)生在入學(xué)之前要進(jìn)行的級別測試（包含試聽），是我們對學(xué)生水平的初步了解。五、 教師：一線教師：特聘本市各地區(qū)重點中小學(xué)專兼職教師、特高級教師，均為多年擔(dān)任各年級、初高中畢業(yè)班教學(xué)工作，部分教師長期研究中高考命題和閱卷任務(wù)。培養(yǎng)目標(biāo)：使學(xué)生樂學(xué)，善學(xué)，好學(xué)。如果注冊學(xué)生到時間段而沒有完成相應(yīng)的課程，學(xué)習(xí)中心考慮適當(dāng)延期。21我希望在家中學(xué)習(xí)會更方便，這樣可以嗎？答：行。？答：根據(jù)教學(xué)設(shè)備和容量盡可能招收學(xué)員。8) 因材施教：根據(jù)不同層的不同人群次制定個性化學(xué)習(xí)方案。5) 方便快捷的在線求助系統(tǒng)：學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中遇到任何有關(guān)課程的問題，均可隨時通過在線求助系統(tǒng)獲得指導(dǎo)老師的幫助，無須預(yù)約和面談。“十大優(yōu)勢”答：學(xué)大教育有同行業(yè)不可比擬的優(yōu)勢：1) 自由的學(xué)習(xí)時間：學(xué)生可根據(jù)自己的需要、情緒狀況和時間建立可隨時變更的時間表。傳統(tǒng)教學(xué)模式：極少的師生交流：教師是課堂的中心，單方面地傳授知識，學(xué)生只是被動地接受。 傳統(tǒng)教學(xué)模式：對知識 傳統(tǒng)教學(xué)模式：無陪讀和答疑時間。具我們了解，目前同樣特色的學(xué)習(xí)中心中，學(xué)大教育的學(xué)費是偏低的。在本協(xié)議簽署30日后單方解除協(xié)議視為違約，由提出解除協(xié)議一方支付合同總額的30%作為賠償對方的違約金。，學(xué)費一次交清有困難，可以分期支付嗎？答：不可以。但我們的模式比其他機構(gòu)更適合本地區(qū)的學(xué)生。將來，我們會在全國其他城市開辦更多。4) 良性的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)學(xué)大教育的所有學(xué)習(xí)中心互相借鑒，取長補短，組成一個良性循環(huán)的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。目前已開設(shè)近百家的學(xué)習(xí)中心，在學(xué)大教育統(tǒng)一品牌支持下，均迅速打開市場，保持著一流的經(jīng)營業(yè)績。在全國等各大城市設(shè)有29家分公司,130個校區(qū),擁有教職員工5100多人 ?！皩W(xué)大教育”獨創(chuàng)的“學(xué)大教育133學(xué)習(xí)模式”，提供給學(xué)習(xí)者高效、完整、簡單的學(xué)習(xí)路徑。3) 客戶聯(lián)絡(luò) 通過電話、Email及定期談話等方式聯(lián)絡(luò)老客戶； 適時跟進(jìn)尚未簽約的客戶，爭取簽約率。(咨詢師)職位描述1) 銷售建立良好的客戶關(guān)系；完整介紹學(xué)大教育學(xué)習(xí)模式；根據(jù)具體情況，幫助客戶設(shè)計個性化課程計劃；協(xié)助學(xué)生課程注冊，進(jìn)行入學(xué)級別測試。3) 跟進(jìn)學(xué)生通過與管理中心和學(xué)管老師的適時溝通，隨時了解學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)度。他們在教育、培訓(xùn)、咨詢和管理領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗。2. 學(xué)大教育學(xué)習(xí)中心的性質(zhì)？答：2001年9月成立，總部設(shè)在北京。5. 學(xué)大教育的優(yōu)勢？答：學(xué)大教育模式有如下幾點明顯的優(yōu)勢：1) 強大的品牌支持學(xué)大教育依托良好的資源優(yōu)勢和豐富的管理經(jīng)驗，在業(yè)界樹立了卓越的信譽。3) 高效的管理制度學(xué)大教育對加盟學(xué)習(xí)中心提供系統(tǒng)的管理指導(dǎo)，包括精密的戰(zhàn)略規(guī)劃，技術(shù)系統(tǒng)支持，新產(chǎn)品研發(fā)，推廣與宣傳的持續(xù)支持等。目前在全國已開辦百余所學(xué)習(xí)中心，并且每個學(xué)習(xí)中心的學(xué)生人數(shù)都在不斷增長。7. 你們與其他的語言學(xué)習(xí)中心/培訓(xùn)機構(gòu)有區(qū)別嗎？答：準(zhǔn)確的說，沒有什么本質(zhì)區(qū)別。9. 對于單獨一個學(xué)習(xí)周期，學(xué)生是否可以分期付款？答：不可以。我們的入學(xué)注冊有相應(yīng)的條款，其原則如下：在協(xié)議執(zhí)行期間