醫(yī)藥公司促銷活動(dòng)方案-全文預(yù)覽
【正文】 銷策劃案河南藥業(yè)集團(tuán)是國(guó)家大型企業(yè)，擁有近百個(gè)中西成藥和針劑系列品種。2業(yè)文化，以提升公司的品牌。見附表。及時(shí)反饋市場(chǎng)出現(xiàn)的各種情況。要求每區(qū)域單品平均銷售達(dá)到1500 盒。2014年：銷售目標(biāo)（不含稅）：330萬元；利潤(rùn)目標(biāo)：25萬元。 （2）、建立以周口地區(qū)為核心，逐步擴(kuò)展全省的基藥推廣網(wǎng)絡(luò)，覆蓋城市醫(yī)院、縣級(jí)醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及部分村衛(wèi)生室。還有6個(gè)縣（市、區(qū)）空白，按2縣（市、區(qū)）1人需要業(yè)務(wù)人員34名。前期以維藥的2個(gè)產(chǎn)品重點(diǎn)銷售，基藥部推廣產(chǎn)品輔助銷售，逐步增加其他產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)基藥直銷體系的逐步完善。首先對(duì)租用的會(huì)議室進(jìn)行了全方位包裝，燈籠、展板、條幅、水果、獎(jiǎng)品等一次到位，力圖打造大氣的品牌形象。策劃人員再次走向市場(chǎng)，去用獨(dú)特的眼光尋找媒體資源。通過深入的調(diào)研后，市場(chǎng)的突破點(diǎn)被找了出來———醫(yī)藥大廳開票員。 宣傳、促銷調(diào)查由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，各醫(yī)藥廠家想盡各種辦法在該市場(chǎng)進(jìn)行宣傳和促銷，在五個(gè)醫(yī)藥分公司開票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公交車、人力三輪車、托運(yùn)部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。全國(guó)往批發(fā)市場(chǎng)供貨的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近四千家，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，個(gè)體經(jīng)營(yíng)商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過gmp認(rèn)證，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為醫(yī)院、診所和消費(fèi)者最常用的普通品種，對(duì)價(jià)格因素較敏感。由當(dāng)?shù)卣M織、民間投資組建的安徽仁濟(jì)醫(yī)藥股份公司，(本文來自： 博 旭 范文 網(wǎng):醫(yī)藥公司促銷活動(dòng)方案)已發(fā)展成為集批發(fā)、調(diào)撥、配送、服務(wù)一條龍的專業(yè)商業(yè)公司，所下轄的五個(gè)分公司：新特藥公司、藥材公司、工業(yè)公司、西藥公司、藥品公司，雖名稱不同，但經(jīng)營(yíng)范圍都一樣，在安徽仁濟(jì)母品牌的統(tǒng)領(lǐng)下，相互競(jìng)爭(zhēng)與合作的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展，原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已不能滿足公司發(fā)展需求。請(qǐng)經(jīng)銷商在與連鎖商談時(shí)，就留夠促銷費(fèi)空間。品種積分促銷活動(dòng)腸胃疾病，尤其是慢性腸胃疾胃是需要長(zhǎng)期服藥治療的，就會(huì)對(duì)公司的品種設(shè)計(jì)一個(gè)積分卡，消費(fèi)者自已保管卡，每次消費(fèi)完后由店面填寫記分，累積到一定積分可換購(gòu)產(chǎn)品。店外露演活動(dòng)促銷為了更好吸引消費(fèi)者，引起路人的關(guān)注，終端連鎖店可以在較大店面或是人流量大的店面進(jìn)行露演活動(dòng)，活動(dòng)可以邀請(qǐng)小型表演團(tuán)體，在主持人的控制下，間隔對(duì)促銷活動(dòng)時(shí)行介紹并現(xiàn)場(chǎng)開展促銷活動(dòng)，如憑達(dá)到規(guī)定金額的小票上臺(tái)摸獎(jiǎng)等。節(jié)假日特價(jià)促銷節(jié)假日特價(jià)促銷，一是人流量大，二是對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群有吸引力。店員帶金銷售可以和終端連鎖經(jīng)理商訂店員帶金強(qiáng)銷。三、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)買贈(zèng)活動(dòng)可以是我公司品種，也可以與其它廠家品種以“聯(lián)合用藥”的名義進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，如買十贈(zèng)一，贈(zèng)品可以是產(chǎn)品，也可以是其它家庭實(shí)用的禮品。促銷活動(dòng)執(zhí)行期促銷活動(dòng)執(zhí)行期，活動(dòng)店面應(yīng)進(jìn)行宣傳品設(shè)置，如張貼海報(bào)、擺放易拉寶、店內(nèi)拉掛吊旗、柜臺(tái)擺放臺(tái)卡，促銷品重點(diǎn)陳列等。獨(dú)銷一般是他們的最低要求。醫(yī)藥企業(yè)如果選擇經(jīng)銷制的銷售方式，最好自己的品種是全國(guó)獨(dú)家的，產(chǎn)品療效較突出，這樣會(huì)慢慢積累一定的經(jīng)銷商、消費(fèi)者基礎(chǔ)和品種知名度，但要有嚴(yán)格的市場(chǎng)管理與竄貨管理。如果針對(duì)的是經(jīng)銷商，采用的是經(jīng)銷制（現(xiàn)款現(xiàn)貨），為了提高銷量，增加經(jīng)銷商的提貨量，就要設(shè)置有吸引力的促銷活動(dòng)，比如通過成本與利潤(rùn)核算，提多少貨或贈(zèng)送一個(gè)旅游名額，或是贈(zèng)送同價(jià)值的其它商品，或是贈(zèng)送同批次的貨，或是贈(zèng)送同價(jià)值的其產(chǎn)品種，或是增加返利點(diǎn)位、多品種組合打包訂貨等等，總之就是要讓利于經(jīng)銷商，只不過用不同的形式來包裝這一核心點(diǎn)。促銷，一般指廣告活動(dòng)、終端促銷活動(dòng)、經(jīng)銷商與代理商促銷政策等。因?yàn)榻?jīng)銷商可選擇性比較強(qiáng)。如要與全國(guó)KA連鎖合作，它就不可能同意你還在一些單體藥房、市縣級(jí)的小連鎖、診所還銷售，這對(duì)他們來說了最忌諱的。公司產(chǎn)品終端促銷方案一、活動(dòng)組織主辦：當(dāng)?shù)卮砉緟f(xié)辦：云南保元堂藥業(yè)有限責(zé)任公司承辦：終端連鎖藥店活動(dòng)店面二、活動(dòng)議程促銷活動(dòng)宣傳期在活動(dòng)正式開始的前二天可在店面周圍人群聚焦地派發(fā)宣傳單頁(yè)，單頁(yè)內(nèi)容最好簡(jiǎn)單有誘惑力，比如進(jìn)店有禮等標(biāo)語，或是代金券。促銷活動(dòng)評(píng)估期促銷期完成后，應(yīng)對(duì)促銷期間的財(cái)務(wù)狀況、人流量、廣告吸引度、店面陳列、活動(dòng)流程等進(jìn)行全評(píng)估，以便出也不足之處下次
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