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醫(yī)藥公司促銷活動方案(文件)

2025-06-18 06:32 上一頁面

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【正文】 市場開發(fā)方案目錄一、銷售概況:二、渠道建設(shè):三、銷售目標(biāo):四、銷售預(yù)測:五、銷售管理:六、組織架構(gòu):七、費(fèi)用預(yù)算:八、銷售政策:九、公司支持一、市場概況公司基藥銷售在周口地區(qū)有3個縣的銷售基礎(chǔ),其他縣也有一定的政府資源和客戶資源基礎(chǔ)。目前有三名業(yè)務(wù)人員。 后期,以集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)基藥產(chǎn)品為主,完善產(chǎn)品線,實現(xiàn)主導(dǎo)銷售。 祖卡木顆粒:30000盒。鞏固成果,第3個月每個區(qū)域每月單品平均銷售1000盒,根據(jù)實際情況以后逐步調(diào)整銷量。 管理措施嚴(yán)格執(zhí)行公司勞動紀(jì)律。不利于我們發(fā)展的事情匯報公司領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)綜合分析,拿出妥善處理辦法。例如:區(qū)域 鄲城縣篇三:醫(yī)藥活動策劃方案藥業(yè)活動策劃方案為加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣、溝通交流、深化合作、體現(xiàn)友誼,現(xiàn)就北京雙鶴藥業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作會議作如下策劃:一、會議效果預(yù)測進(jìn)行xx藥業(yè)產(chǎn)品介紹和相關(guān)學(xué)術(shù)推廣,包括讓醫(yī)生認(rèn)識產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,幫助其建立處方產(chǎn)品的信心,指導(dǎo)其選擇患者并使用產(chǎn)品,同時進(jìn)行相關(guān)學(xué)術(shù)交流,加強(qiáng)客情關(guān)系,最終達(dá)到品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。(一)會前工作15天前由醫(yī)院銷售中心業(yè)務(wù)代表向確定客戶發(fā)放會議請柬。隨著醫(yī)藥市場日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展,原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已不能滿足公司發(fā)展需求。由當(dāng)?shù)卣M織、民間投資組建的安徽仁濟(jì)醫(yī)藥股份公司,已發(fā)展成為集批發(fā)、調(diào)撥、配送、服務(wù)一條龍的專業(yè)商業(yè)公司,所下轄的五個分公司:新特藥公司、藥材公司、工業(yè)公司、西藥公司、藥品公司,雖名稱不同,但經(jīng)營范圍都一樣,在安徽仁濟(jì)母品牌的統(tǒng)領(lǐng)下,相互競爭與合作的獨立經(jīng)營。全國往批發(fā)市場供貨的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近四千家,競爭極為激烈,個體經(jīng)營商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過GMP認(rèn)證,所經(jīng)營的產(chǎn)品為醫(yī)院、診所和消費(fèi)者最常用的普通品種,對價格因素較敏感。 宣傳、促銷調(diào)查由于競爭的激烈,各醫(yī)藥廠家想盡各種辦法在該市場進(jìn)行宣傳和促銷,在五個醫(yī)藥分公司開票大廳聚集的一條街道上,各廠家的廣告牌林立,公交車、人力三輪車、托運(yùn)部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。通過深入的調(diào)研后,市場的突破點被找了出來———醫(yī)藥大廳開票員。策劃人員再次走向市場,去用獨特的眼光尋找媒體資源。如果能借祝賀上海華源掛牌之機(jī)巧妙宣傳,不但能有效展現(xiàn)企業(yè)實力,而且對以后銷售工作開展大有益處。4月6日晚7時,各公司人員在經(jīng)理的組織下陸續(xù)進(jìn)入會場,開始時,到場人數(shù)近100人。三、方案執(zhí)行緊張的前期策劃完成,執(zhí)行人員全部到位。單項媒體確定下來,但對于力圖打造該市場主流品牌,強(qiáng)勢介入市場的公司來說,這樣的宣傳還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,如何尋找更富沖擊力的造勢宣傳,制造市場熱點,又成了擺在策劃人員面前的難題。一個系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現(xiàn)出來:產(chǎn)品定位:選擇公司大眾產(chǎn)品,通過巧妙宣傳促銷強(qiáng)勢進(jìn)入批發(fā)市場,形成市場占有率,并加速公司貨物流的快速周轉(zhuǎn);價格定位:選擇公司六個最普通針劑產(chǎn)品,以低于同類產(chǎn)品市場均價進(jìn)入,其它產(chǎn)品以市場均價進(jìn)入;宣傳定位:品牌型企業(yè),產(chǎn)品價格同類最低,產(chǎn)品質(zhì)量可與任何企業(yè)相比,通過對開票員的宣傳,形成口碑效應(yīng);促銷定位:針對醫(yī)藥公司開票員實施利益刺激,市場啟動期放棄對分銷商促銷。分析系列的調(diào)研后發(fā)現(xiàn),不管是分銷商還是采購商,對產(chǎn)品價格因素極為敏感;大眾媒體宣傳方式影響力不大;針對采購商的常規(guī)促銷方式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重;而對采購商影響較大的醫(yī)藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。藥品的最終銷售點大多為縣鄉(xiāng)級醫(yī)院,城市的三級醫(yī)院和個體診所、藥店。市場調(diào)研 市場格局形成:由于批發(fā)市場基本是民間自發(fā)組織而成,包括仁濟(jì)醫(yī)藥公司也是政府調(diào)控民間投資形成,因此,整體市場的進(jìn)貨渠道十分通暢。安徽省醫(yī)藥批發(fā)市場是國內(nèi)較早興起批市場之一,曾經(jīng)是偽、劣藥的集中地。3a二、會議目的 、 促進(jìn)與終端客、 傳遞公司的企、提高公司品牌良三、會議基本策劃 、會議名稱:xxxxx、會議時間:、會議地點:xxxxx 、會議主題: 學(xué)、會議邀請對象:、主辦單位:xxx、會議形式:客戶、組織部門:企劃、會議規(guī)模:100四、會議安排 、邀請客戶:會前、會前拜訪:對落、會場布置 (1)宣傳橫幅: 、制作會議背景墻篇三:醫(yī)藥企業(yè)促銷策劃案醫(yī)藥企業(yè)促
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