【正文】 因素，公司有可能被控股并購。所以，從中國的實際情況與公司的發(fā)展情況來說，我們將努力以收購的方式實現(xiàn)風險資本的退出。第二，IPO市場非常不穩(wěn)定；相形之下，收購就顯得穩(wěn)建得多，這和農(nóng)業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展現(xiàn)狀相得益彰。而中國股市雖已實現(xiàn)了弱型效率，但仍存在著較大量的不規(guī)范操作和許多潛在的不穩(wěn)定因素。我們公司會以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者，使投資者在資本退出時得到盡可能大的回報。為此，公司每年從凈利潤中抽取20％作為紅利分給股東。公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。 投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期約為三年零十一個月，投資方案可行。投資現(xiàn)金流量表如下：表5 投 資 現(xiàn) 金 流 量 表 單位：萬元 　初 期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資 　　　　　流動資金 　　　　　銷售收入　 付現(xiàn)成本　稅前利潤 55．9595．37155．178239．7092 所得稅 +經(jīng)營期應付賬款的減少　9．513．318．6226．06836．4952凈利潤　 +折舊額　1818181818 +無形資產(chǎn)攤銷 凈現(xiàn)金流量300注：前半年為建設期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均計入第一個會計年度。八、投資和財務分析 資本結(jié)構(gòu)和資金使用 股本機構(gòu)與規(guī)模公司計劃初期需要資金300萬元，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下表:表3 股 本 結(jié) 構(gòu) 單位：萬元 資金來源資金規(guī)模風險投資銀行借款自有資金金 額15010050比 例50％％％圖13 資金投入比例圖在股本結(jié)構(gòu)方面，公司自有資金為50萬元，并向銀行借款100萬元，％，共占股本規(guī)模的50％；在風險投資方面，并且我們打算引入2－5將風險投資共同入股，共150萬元，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。因此，除了要保證竹炭的質(zhì)量以外，還要注重宣傳，并且以優(yōu)質(zhì)的服務樹立自身品牌在消費者心中良好的形象。一改花販散落，市場混亂競爭的局面，形成真正的產(chǎn)業(yè)鏈。l 初期（13年）主打產(chǎn)品為凈化空氣用炭和居室用炭，市場策略為打開裝修建材等較為空余的市場，同裝修保潔公司簽定長期有效的提成協(xié)議，搶占竹炭保健類的市場分額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，擴大銷售規(guī)模。領導采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾?！夹g(shù)副總：負責生產(chǎn)、技術(shù)、Ramp?！偨?jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事物，對董事會負責，決定副總和部門負責人的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關系。同時，可以學習成熟的技術(shù)，或購買設備，以力求在公司發(fā)展成熟的階段，做到產(chǎn)銷一體化。對于中低檔的用戶需求，除了本身具備功能的竹炭以外，繼續(xù)拓寬市場。同時，對于檔次較高的產(chǎn)品，也可采用外包的形式。 營銷模式根據(jù)有效的市場調(diào)查報告，對市場進行細分，可將分為高中低檔產(chǎn)品的消費人群。同時，與大型網(wǎng)購公司及售房、家裝門戶網(wǎng)站合作，建立全方位網(wǎng)絡銷售平臺。公司上軌道后要建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展，適時開展電子商務?！c各大裝修、家具及居室保健團購網(wǎng)站合作宣傳?！脱b修保潔公司還有汽車簽訂銷售提成協(xié)議?！e極參加社會公益事業(yè)，根據(jù)需要舉辦一些空氣質(zhì)量與健康方面的講座，增長顧客對于空氣質(zhì)量方面的專業(yè)知識?！乃囃頃馁澲麄鳌！獣T卡（VIP金卡鉆石卡，級別不同優(yōu)惠不等）?！谡逛N會上設立銷售宣傳點。黑糖竹炭將會努力向社會宣傳竹炭產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、高效、經(jīng)濟且可循環(huán)等優(yōu)勢功能，向消費者倡導黑糖竹炭是當前最理想的環(huán)保產(chǎn)品之一，繼而宣傳公司的品牌。但是，目前我國竹炭企業(yè)的目標市場似乎仍以出口外銷為主，而忽略了國內(nèi)巨大的市場潛力。圖11 團購產(chǎn)品系列 促銷宣傳進入21世紀人類面臨著極大的挑戰(zhàn)，資源、環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展成為人們關注的焦點。 圖9 “黑糖玉竹”環(huán)保吸附竹炭系列產(chǎn)品“黑糖徽竹”保健日用竹炭系列 主要定位于中高端用戶需求，根據(jù)市場的需要與竹炭的特性開發(fā)產(chǎn)品，主要為保健日用品、美容用品等。 產(chǎn)品包裝策略產(chǎn)品包裝關系到產(chǎn)品的檔次?！′N售渠道選擇據(jù)調(diào)查，竹炭的銷售模式比較保守，大多選取商場超市等人流量較大的地點，這樣的渠道固然保險，卻成效有限。同時，還有一些其他的競爭產(chǎn)品，如活性炭、空氣凈化裝置、植物花卉?！币陨鲜俏夜舅鸭囊粍t真實案例。在勤勞村，王某首先來到該村的個體工商戶黃某的竹炭加工作坊。同樣，在大力倡導環(huán)保的同時，循環(huán)經(jīng)濟尤為重要，其將大大節(jié)省能源的消耗，深化拓展原料的用途。竹子砍伐后、老根自然生出新竹，如果竹子長時間不采伐，會造成整片竹林的死亡。經(jīng)過調(diào)查，在皖南地區(qū)，竹大多被用于工業(yè)品制造，正如大家所熟悉的“徽州三寶”，竹雕，木雕，石雕?，F(xiàn)在有許多相近行業(yè)的企業(yè)已開始向本行業(yè)延伸，但竹炭制品的種類相當單一。各個品牌也都各有個的優(yōu)勢,所以只要宣傳作到位了，顧客一般會先入為主的選擇產(chǎn)品，尤其是就空氣凈化功能方面而言，并無忠實用戶可言。競爭策略：加大宣傳力度，以“竹炭包”打親和價格戰(zhàn)。中國的木材一直匱乏，大江南北的竹子理所當然就成了木炭的替代品?！＝∶廊萜肥袌龈鶕?jù)竹炭能促進皮膚角質(zhì)軟化，使皮膚增白清爽，光滑柔潤，起到護理皮膚的作用的特性銷售竹炭牙膏、香皂、洗面奶、美容霜和竹炭浴等保健美容品。針對這一社會需求現(xiàn)狀，我們確定了以下的目標市場。 目標市場當環(huán)保意識愈發(fā)濃重的今天，使用環(huán)保的產(chǎn)品、享受健康的生活更是每個人的心愿。l 竹炭應用于電子產(chǎn)品竹炭是一種很好的防電磁波材料及產(chǎn)生負離子的新型材料，主要應用于空調(diào)負離子的產(chǎn)生，通信光纜的屏蔽、阻水，軍事基地、指揮中心的抗電子干擾，飛機、車船、電腦房的空氣凈化等。l 竹炭應用于農(nóng)業(yè)竹炭是一種土壤微生物和有機營養(yǎng)成份的載體，含有生物成長所需的各種礦物質(zhì)，可保持良好的營養(yǎng)平衡。長期使用竹炭牙膏、香皂、洗面奶、美容霜和竹炭浴，能促進皮膚角質(zhì)軟化，使皮膚增白清爽，對皮膚病有一定的預防和治療效果。l 購買決策過程我們認為在整個市場劃分中，竹炭購買力最強的應屬新房裝修結(jié)束、用于除味的特殊購買群。隨著我國改革開放的不斷深入和與國際接軌，人們保護生態(tài)環(huán)境、加強生活保健的意識也越來越強烈。竹炭可以重復使用，炭包使用一段時間以后，應當在陽光下進行暴曬，以便恢復其性能，然后可以繼續(xù)使用。可喜的是，《空氣凈化用竹炭國家標準》即將由國家質(zhì)檢總局發(fā)布實施。當然，并不是溫度越高，吸附能力就越好。m2/g以上，甚至高達380競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。主銷空氣凈化類的竹炭，價位從原生炭到工藝炭不等。l 包裝堅持美觀實用的包裝效果，為消費者創(chuàng)造更多價值。在字體的運用上體現(xiàn)了竹炭產(chǎn)品的多樣性與炭本身功能性，歡快有趣，一眼看來就像一個字母V，這也代表了我們對這份作品美好期望。 公司性質(zhì)本公司是依據(jù)《中華人民共和國公司法》設立和規(guī)范運作的有限責任公司。公司主要經(jīng)營竹炭系列產(chǎn)品，包括：竹炭原炭系列、床上用品系列、日用品系列、工藝品系列、竹炭凈化系列、竹炭紡織品系列、禮盒系列、汽車用炭等竹炭類保健品。竹炭釋放的負離子能凈化空氣，置身其中，仿佛徜徉于大自然與森林中，令人心曠神怡。當周圍環(huán)境濕度大時，它就吸收水分；當周圍環(huán)境干燥時，它則釋放水分。l 竹炭類產(chǎn)品的功能優(yōu)勢表1 竹炭產(chǎn)品的應用環(huán)境及效果效 果用途－使用場所燒結(jié)溫度（℃）臭味吸附櫥柜、鞋柜、冰箱350400室內(nèi)濕度調(diào)節(jié)床下、地板下400500有害物質(zhì)吸著空氣凈化、水質(zhì)改善550650遠紅外線發(fā)生率最大炊飯、泡澡（同泡溫）600750電磁波吸收效果電磁波對策（研究發(fā)展）13001500。其實就我國的竹文化以及對炭的應用而言，竹炭對于國人來說并不陌生，其產(chǎn)品僅是舊事物的更新。%；而據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，到高峰時國內(nèi)應有100多億元的市場，全國應有1/3的人在使用竹炭制品。竹炭加工不僅可以為農(nóng)民增加收入，而且也可為政府增加財政收入。所以，竹炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景異常廣闊。圖1 竹炭產(chǎn)品應用實例進入21世紀，竹炭作為新型環(huán)保材料已經(jīng)在許多國家被應用。 特別是新油漆的房子，室內(nèi)充滿工業(yè)用溶劑甲苯、香蕉水……氣味久久不散，嚴重影響人類健康，只要置入竹炭，經(jīng)過吸附分解，空氣質(zhì)量很快就會提升，還給你一個清新的生活空間。正是在這種背景下，一種新型的機能性環(huán)境保護材料——竹炭應運而生。這種取材于青翠竹林、采用高科技手段燒制成的其貌不揚的東西，因為具備殺菌除臭、保健美容功能而走近我們的生活。國外竹炭制品步入千家萬戶這一點足以說明其強大的生命力。引 言目前,在日本、韓國、新加坡和臺灣等地，竹炭已受到廣泛的青睞?？上驳氖请S著居民生活水平的提高，人們對竹炭制品有了新的認識和了解，竹炭制品正以其獨特性和實用性被很多人受和使用。從前大家只知道木炭，如今，竹炭成了都市時尚族的最愛。%上升到目前的93%，空氣凈化產(chǎn)品將普遍用于家居、辦公、私家車等生活空間,市場需求迫切。竹炭中產(chǎn)生的負離子與空氣中的顆粒物相撞，使其帶電，這些帶電顆粒物容易附著在墻壁、鏡面、地板上，達到凈化空氣的目的。對于水分子及微塵而言，就像是一個可以自由進出的寶庫，對濕氣而言，它就是最佳的藏身之處，而對于微塵則緊捉不放，又在活性炭及竹醋的雙重作用下讓它無法存活，所以房內(nèi)置炭或地板下鋪竹炭，可以平衡房間濕度和防止塵螨，能夠有效遏制霉菌、微生物的繁衍。到高峰時（預計510年時間）中國應有100億元人民幣的市場容量。隨著對竹炭的基礎研究、應用研究和應用開發(fā)的深入開展，它有可能成為21世紀最便利、最經(jīng)濟的應用材料。據(jù)統(tǒng)計，2005年國內(nèi)竹炭產(chǎn)品產(chǎn)值約為8億元，而了解竹炭的人不到總?cè)丝诘?我們可以根據(jù)不同的購買人群對銷售路線進行分類：裝修公司、保潔公司、房產(chǎn)公司以及各大商場超市等。我們之所以進軍竹炭這個行業(yè)，也是因為竹炭產(chǎn)品在國內(nèi)市場尚處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級階段，它的銷售領域廣泛，具有巨大的商機。竹炭細密多孔，比表面積大，可調(diào)節(jié)濕度。二、公司概況及產(chǎn)品介紹　公司概述黑糖竹炭有限責任公司是一家設計環(huán)保型自營進出口企業(yè)，是以竹炭銷售為主的股份制公司。黑的甜糖就是環(huán)保的竹炭，黑糖竹炭也是我們希望改善人體健康和環(huán)境健康的一個希望。在顏色的運用上采取了漸變的方式，寓意空氣（環(huán)境）逐漸得到改善，從而突出表現(xiàn)該產(chǎn)品的功能與內(nèi)涵。l 品牌黑糖竹炭?！‘a(chǎn)品價格高中低檔價位不一，主打產(chǎn)品價位面向工薪，經(jīng)濟實用。50工藝炭800~2000300~80050~300保健炭100~30050~20020~50針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，即在同等條件下，相對于其他較大品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。 產(chǎn)品質(zhì)量竹炭質(zhì)量的好壞，吸附效果有天壤之別：竹炭燒制溫度在600800℃之間，其比表面積達250m2/g，吸附能力要相差35倍。目前，消費者在購買時也很難區(qū)分竹炭質(zhì)量的好壞，本公司將竭誠為消費者提供產(chǎn)品甄別服務。市場上竹炭產(chǎn)品一般都標明的保質(zhì)期是兩年，實際上，竹炭的吸附作用等特性，都是逐步下降的，而且與我們的使用環(huán)境、復用辦法有很大關系。然而，竹炭制品作為一種比較新奇的產(chǎn)品，在國內(nèi)，現(xiàn)階段經(jīng)營者和消費者人數(shù)還不多，目前主要以產(chǎn)品出口為主。在這剛剛興起的行業(yè)里，竹炭領域就是一塊金土地，等待人們來開發(fā)，投資者誰能夠抓住消費者崇尚自然，崇尚保健的心理，誰就會贏得先機，在發(fā)展中制勝。l 竹炭應用于醫(yī)藥衛(wèi)生竹炭對皮膚的過敏、