【正文】 項(xiàng)目裝置建設(shè)規(guī)模序號(hào)名稱建設(shè)總規(guī)模一期工程建設(shè)規(guī)模備注1離子膜燒堿30萬(wàn)噸/年15萬(wàn)噸/年折100%NaOH計(jì)2高純鹽酸6萬(wàn)噸/年3萬(wàn)噸/年折31%HCL計(jì)3液氯28萬(wàn)噸/年14萬(wàn)噸/年4次氯酸鈉5萬(wàn)噸/年折10%NaClO3計(jì)（2）操作時(shí)間 本項(xiàng)目設(shè)計(jì)年操作時(shí)間8000小時(shí) （3）產(chǎn)品產(chǎn)量及商品量 本項(xiàng)目一期工程產(chǎn)品產(chǎn)量及商品量見下表232。從投資和運(yùn)行費(fèi)用比較來(lái)看，兩種工藝基本相當(dāng)，薄膜液體過濾工藝的投資比澄清桶工藝略高，但運(yùn)行費(fèi)用略低于澄清桶工藝。與傳統(tǒng)的澄清桶工藝相比，薄膜液體過濾工藝改變傳統(tǒng)的鈣鎂同時(shí)去除，而是先除鎂和有機(jī)雜質(zhì)，然后用膜過濾除去鈣離子。該工藝所需澄清桶龐大、占地多。其中，離子膜法以其能耗低、無(wú)污染、產(chǎn)品純度高等優(yōu)點(diǎn)，在世界范圍內(nèi)得到了推廣，代表著當(dāng)今氯堿工業(yè)的發(fā)展方向?？偠灾捎谖覀円延械募夹g(shù)優(yōu)勢(shì)加上巨大的市場(chǎng)空間和全體員工的不懈努力，如果能夠獲得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。 總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理； 總工程師負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，主持技術(shù)、生產(chǎn)的全面工作； 營(yíng)銷中心經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，獲得合理的市場(chǎng)占有率、銷售額和銷售利潤(rùn)； 研發(fā)中心經(jīng)理負(fù)責(zé)生產(chǎn)中的技術(shù)支持，以確保產(chǎn)品的高質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先； 人力資源中心主要負(fù)責(zé)公司全體員工招聘、錄用、績(jī)效考核以及培訓(xùn)； 總會(huì)計(jì)師主要負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)、出納以及向公司提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析； 總經(jīng)濟(jì)師負(fù)責(zé)企業(yè)的資本運(yùn)做和績(jī)效審計(jì)。 我們將充分利用企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，鞏固已有的銷售渠道和客戶資源，建設(shè)好銷售隊(duì)伍；以適度的生產(chǎn)規(guī)模（追求差異，強(qiáng)調(diào)成本優(yōu)勢(shì)），獲取首先行動(dòng)的優(yōu)勢(shì)（如制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、獲取政府專門基金支持）快速進(jìn)入市場(chǎng)，向客戶提供性價(jià)比最優(yōu)異的產(chǎn)品，獲取超常利潤(rùn)；同時(shí)做好銷售人員的激勵(lì)工作，保證銷售人員具有很高的積極性；維護(hù)好本企業(yè)同政府部門尤其是化工主管部門的良好關(guān)系；積極開發(fā)研制改進(jìn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品、合理定價(jià)、作好促銷工作、相信我們產(chǎn)品一定能順利的擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。 薄膜液體過濾工藝特點(diǎn)是流體經(jīng)過濾元件，固液分離一次完成，得到幾乎不含固態(tài)物質(zhì)的液體。 東北地區(qū)：包括遼寧、吉林和黑龍江，合計(jì)燒堿生產(chǎn)能力占全國(guó)的5%。 西部地區(qū)：包括四川、重慶、云南、貴州、陜西、青海、甘肅、新疆和寧夏。該地區(qū)其他氯堿企業(yè)規(guī)模很小，近期內(nèi)無(wú)擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，并且華南地區(qū)的電力緊張形勢(shì)與往年相比有過之而無(wú)不及。 其他地區(qū)市場(chǎng)概況： 華北華東地區(qū)：包括北京、天津、河北、內(nèi)蒙、山西、山東、江蘇、安徽、浙江、上海，這兩個(gè)地區(qū)有著發(fā)達(dá)的紡織、造紙以及化工和醫(yī)藥行業(yè)（其中華東以浙江省為代表紡織印染業(yè)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位），因此是我國(guó)燒堿生產(chǎn)領(lǐng)域具有關(guān)鍵性的地區(qū)。 本項(xiàng)目離子膜燒堿產(chǎn)品中考慮生態(tài)化工園區(qū)及周邊地區(qū)市場(chǎng)需求狀況，直接以32%液堿產(chǎn)品銷售，而31%高純鹽酸主要供裝置自用。大中型企業(yè)主要分布于沿海東部地區(qū)，中部和西部地區(qū)企業(yè)較少。 本項(xiàng)目投資較大，產(chǎn)品品種眾多，與生態(tài)化工園及周邊企業(yè)能有效形成產(chǎn)業(yè)鏈的合理“鏈接”關(guān)系，具有非常強(qiáng)的輻射功能，可有效地帶動(dòng)上、下游多種相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)生態(tài)化工園的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)XX經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，促進(jìn)XX地區(qū)實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)。近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)化肥、精細(xì)化工、輕工、紡織等有強(qiáng)勁的需求。 因此，在目前情況下，現(xiàn)有生產(chǎn)廠商必須加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極更新技術(shù)，努力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，才能在這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。從發(fā)達(dá)國(guó)家和國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，建立化工園區(qū)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)化工行業(yè)上下游一體化是提高競(jìng)爭(zhēng)能力、降低風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。目前我國(guó)化工行業(yè)的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，國(guó)內(nèi)石化和化工產(chǎn)品市場(chǎng)容量巨大，而國(guó)內(nèi)自給率很低。商業(yè)計(jì)劃書編 號(hào)：授 方：公 司：簽 字：日 期：目 錄 計(jì)劃概要………………………………………………………………………4 ………………………………………………………………………4 ………………………………………………………………5 ………………………………………………………………………6 ………………………………………………………7 ………………………………………………………………………9 ………………………………………………………………………9 …………………………………………………………………………9 …………………………………………………………………10 …………………………………………………………………10 ………………………………………………………………10 …………………………………………………………………………11 產(chǎn)品與技術(shù)……………………………………………………………………11 …………………………………………………11 ………………………………………………………11 …………………………………………12 ………………………………………………16 市場(chǎng)分析………………………………………………………………………30 ………………………………………………………………………30 …………………………………………………………………39 …………………………………………………………………41 …………………………………………………………46 ……………………………………………………………………………48 競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………………………………………………49 …………………………………………………………………49 ……………………………………………………………52 ……………………………………………………………………………56 市場(chǎng)營(yíng)銷………………………………………………………………………56 ……………………………………………………56 …………………………………………………………………60 …………………………………………………………………60 …………………………………………………………………61 管理團(tuán)隊(duì)………………………………………………………………………63 ………………………………………………………………………63 …………………………………………………………………64 ………………………………………………………………65 ………………………………………………………………………66 ………………………………………………………………67 財(cái)務(wù)分析………………………………………………………………………68 ……………………………………………………………………68 ………………………………………………………………………69 …………………………………………………………………………71 ………………………………………………………………………………73 …………………………………………………………………………74 資金需求………………………………………………………………………75 ………………………………………………………………75 …………………………………………………………………75 ……………………………………………………………………75 ………………………………………………………………79 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策…………………………………………………………………79 ……………………………………………………………………79 ……………………………………………………………………80 ………………………………………………………………80 ……………………………………………………………………81 資金的退出…………………………………………………………………82 …………………………………………………………………82 …………………………………………………………………82 1結(jié)論…………………………………………………………………………82 一、計(jì)劃概要 本投資計(jì)劃書包括計(jì)劃概要、產(chǎn)品與技術(shù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析、資金需求、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策、資金的退出以及最后總結(jié)，共十一個(gè)部分。 30萬(wàn)噸離子膜燒堿30萬(wàn)噸/年離子膜燒堿項(xiàng)目（一期工程）商業(yè)計(jì)劃書 名 稱： 地　 址： 電 話： 傳 真： 郵 件： 聯(lián) 系 人： 保 密 須 知本商業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于上海東華瑞泰投資管理有限公司。④ 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。化學(xué)工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最重要和活躍的產(chǎn)業(yè)部門之一，產(chǎn)業(yè)相關(guān)性和帶動(dòng)性強(qiáng)，市場(chǎng)潛力大。 化工產(chǎn)業(yè)具有資金和技術(shù)高度密集的特點(diǎn)，對(duì)資源的依賴性較強(qiáng)。例如寧夏西部聚氯乙烯有限公司開始籌建50萬(wàn)噸/年P(guān)VC及40萬(wàn)噸/年燒堿裝置；新疆石河子化工城規(guī)劃建設(shè)40萬(wàn)噸/年P(guān)VC及32萬(wàn)噸/年離子膜法燒堿；由中化國(guó)際（控股）股份有限公司與內(nèi)蒙古三聯(lián)化工集團(tuán)合作成立的中化三聯(lián)塑膠（內(nèi)蒙古）有限責(zé)任公司規(guī)劃建24萬(wàn)噸/年 PVC及24萬(wàn)噸/年燒堿項(xiàng)目等。另外，在燒堿生產(chǎn)過程中所聯(lián)產(chǎn)的氯氣、氫氣也是重要的基本化工原料，在化肥、精細(xì)化工、輕工、紡織等行業(yè)也得到廣泛應(yīng)用。 因此，XXXX投資公司根據(jù)我國(guó)和世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和化工行業(yè)的深刻變化和發(fā)展趨勢(shì)，借鑒國(guó)內(nèi)外化工產(chǎn)業(yè)基地化布局和集約化的建設(shè)模式，依托XX經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)生態(tài)化工園良好的建廠條件，以及生態(tài)化工園區(qū)及周邊地區(qū)企業(yè)對(duì)燒堿、液氯、氫氣、次氯酸鈉等化工產(chǎn)品的需求，充分利用當(dāng)?shù)刎S富價(jià)廉的原鹽、水資源，發(fā)揮自身掌握的資金、項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)條件，提出建設(shè)30萬(wàn)噸/年離子膜燒堿項(xiàng)目（其中一期工程15萬(wàn)噸/年離子膜燒堿），對(duì)于整合生態(tài)化工園現(xiàn)有化工產(chǎn)業(yè)，形成和發(fā)展具有比較優(yōu)勢(shì)的化工產(chǎn)業(yè)集群，全面提升生態(tài)化工園的發(fā)展水平，壯大自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，都具有重要意義。 國(guó)內(nèi)方面：據(jù)中國(guó)氯堿工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2005年我國(guó)燒堿生產(chǎn)企業(yè)共有大中小型共246家，總生產(chǎn)能力約在1340萬(wàn)噸，遍及全國(guó)除西藏以外的29個(gè)省、市、自治區(qū)。2006年16月，同期增長(zhǎng)了20%。 氫氣產(chǎn)品供相鄰的阜寧化肥廠。其中南化股份是華南地區(qū)最大的氯堿企業(yè)，目前擁有16萬(wàn)噸/年燒堿、6萬(wàn)噸/年P(guān)VC生產(chǎn)能力，其燒堿產(chǎn)能占廣西地區(qū)的75%左右，在華南地區(qū)形成了局部壟斷。這就給其他地區(qū)創(chuàng)造了向該地分流燒堿的機(jī)會(huì)。2005年合計(jì)燒堿生產(chǎn)能力占全國(guó)的11%。本項(xiàng)目推薦采用薄膜液體過濾工藝。 本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模為30萬(wàn)噸/年離子膜燒堿生產(chǎn)裝置，根據(jù)市場(chǎng)需求將分兩期工程建設(shè)，其中一期工程建設(shè)規(guī)模為15萬(wàn)噸/年離子膜燒堿生產(chǎn)裝置。同時(shí)，營(yíng)銷、研發(fā)部門作為主要部門，為企業(yè)的運(yùn)營(yíng)增添動(dòng)力。 1 投資利潤(rùn)率(年平均) % 2 投資利稅率(年平均) % 3 資本金利潤(rùn)率(年平均) % 這是一個(gè)極富有生命力的產(chǎn)品，永續(xù)經(jīng)營(yíng)幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)。 目前，工業(yè)上生產(chǎn)燒堿的主要方法為隔膜電解法和離子膜交換法。 傳統(tǒng)的鹽水精制工藝是先將粗鹽水加精制劑反應(yīng)后經(jīng)澄清桶澄清，再經(jīng)砂濾器和α纖維素預(yù)涂型過濾器過濾后進(jìn)入螯合樹脂塔系統(tǒng)。 薄膜液體過濾工藝特點(diǎn)是流體經(jīng)過濾元件，固液分離一次完成，得到幾乎不含固態(tài)物質(zhì)的液體。 上述兩種工藝各有優(yōu)缺點(diǎn)，國(guó)內(nèi)氯堿廠中均有使用。 （1）建設(shè)規(guī)模：詳見下表231。 表234 液氯標(biāo)準(zhǔn)GB/T51381996指標(biāo)名稱指 標(biāo)優(yōu)等品一等品合格品氯含量%（V/V）≥水分含量%（m/m）≤（3）高純鹽酸 高純鹽酸標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行原化工部標(biāo)準(zhǔn)HG/T27781996優(yōu)級(jí)品，見下表。 傳統(tǒng)的鹽水精制工藝是先將粗鹽水加精制劑反應(yīng)后經(jīng)澄清桶澄清，再經(jīng)砂濾器和α纖維素預(yù)涂型過濾器過濾后進(jìn)入螯合樹脂塔系統(tǒng)。 薄膜液體過濾工藝特點(diǎn)是流體經(jīng)過濾元件，固液分離一次完成，得到幾乎不含固態(tài)物質(zhì)的液體。 上述兩種工藝各有優(yōu)缺點(diǎn)，國(guó)內(nèi)氯堿廠中均有使用。 A．化學(xué)品法 氯化鋇法或氯化鈣法是目前化學(xué)品法脫除SO42工業(yè)應(yīng)用中使用較多的兩種方法，投資低，但運(yùn)行成本（化學(xué)品消耗）較高。 B．膜分離法 膜分離法脫除SO42是近年來(lái)發(fā)展起來(lái)的新技術(shù)，技術(shù)的關(guān)鍵在于其中有一層NF膜，它可以有效地從鹽水溶液?jiǎn)蝺r(jià)陰離子（如Cl）中分離出多價(jià)陰離子（如SO42）。 對(duì)生產(chǎn)規(guī)模大的氯堿廠，尤其是原鹽SO42含量較高的情況下膜分離法除SO42的技術(shù)具有一定的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。 水銀法生產(chǎn)的燒堿雖然質(zhì)量高，但因汞污染嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)又無(wú)徹底治理的方法，我國(guó)已取消了水銀法電解，不再予以考慮。 離子膜法制燒堿是目前世界上工業(yè)化生產(chǎn)燒堿當(dāng)中最先進(jìn)的一項(xiàng)技術(shù)，與隔膜法、水解法相比，本方法具有能耗低，產(chǎn)品質(zhì)量高、三廢污染小（無(wú)隔膜法的石棉絨和水銀法的汞污染，為清潔工藝）、成本低及操作管理方便等優(yōu)點(diǎn)，高純離子膜堿可應(yīng)用于化纖、人造棉、醫(yī)藥和食品工業(yè)上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變性強(qiáng)。 表241 復(fù)極式和單極式電解槽主要特點(diǎn)比較表 項(xiàng)目 槽型 復(fù)極式 單極式 通電情況 小電流、高電壓 大電流、低電壓 槽間電流分布 均勻 欠均勻 電解槽容量 便于加大容量 不易 電槽占地面積 同樣規(guī)模較小