【正文】 項目裝置建設規(guī)模序號名稱建設總規(guī)模一期工程建設規(guī)模備注1離子膜燒堿30萬噸/年15萬噸/年折100%NaOH計2高純鹽酸6萬噸/年3萬噸/年折31%HCL計3液氯28萬噸/年14萬噸/年4次氯酸鈉5萬噸/年折10%NaClO3計（2）操作時間 本項目設計年操作時間8000小時 （3）產(chǎn)品產(chǎn)量及商品量 本項目一期工程產(chǎn)品產(chǎn)量及商品量見下表232。從投資和運行費用比較來看，兩種工藝基本相當，薄膜液體過濾工藝的投資比澄清桶工藝略高，但運行費用略低于澄清桶工藝。與傳統(tǒng)的澄清桶工藝相比，薄膜液體過濾工藝改變傳統(tǒng)的鈣鎂同時去除，而是先除鎂和有機雜質，然后用膜過濾除去鈣離子。該工藝所需澄清桶龐大、占地多。其中，離子膜法以其能耗低、無污染、產(chǎn)品純度高等優(yōu)點，在世界范圍內得到了推廣，代表著當今氯堿工業(yè)的發(fā)展方向?？偠灾?，由于我們已有的技術優(yōu)勢加上巨大的市場空間和全體員工的不懈努力，如果能夠獲得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。 總經(jīng)理全面負責公司的經(jīng)營管理； 總工程師負責加工生產(chǎn)高品質的產(chǎn)品，主持技術、生產(chǎn)的全面工作； 營銷中心經(jīng)理負責產(chǎn)品的銷售，獲得合理的市場占有率、銷售額和銷售利潤； 研發(fā)中心經(jīng)理負責生產(chǎn)中的技術支持，以確保產(chǎn)品的高質量和技術領先； 人力資源中心主要負責公司全體員工招聘、錄用、績效考核以及培訓； 總會計師主要負責會計、出納以及向公司提供財務數(shù)據(jù)分析； 總經(jīng)濟師負責企業(yè)的資本運做和績效審計。 我們將充分利用企業(yè)自身的優(yōu)勢，鞏固已有的銷售渠道和客戶資源，建設好銷售隊伍；以適度的生產(chǎn)規(guī)模（追求差異，強調成本優(yōu)勢），獲取首先行動的優(yōu)勢（如制定行業(yè)標準、獲取政府專門基金支持）快速進入市場，向客戶提供性價比最優(yōu)異的產(chǎn)品，獲取超常利潤；同時做好銷售人員的激勵工作，保證銷售人員具有很高的積極性；維護好本企業(yè)同政府部門尤其是化工主管部門的良好關系；積極開發(fā)研制改進適銷對路的產(chǎn)品、合理定價、作好促銷工作、相信我們產(chǎn)品一定能順利的擴大市場占有份額。 薄膜液體過濾工藝特點是流體經(jīng)過濾元件，固液分離一次完成，得到幾乎不含固態(tài)物質的液體。 東北地區(qū)：包括遼寧、吉林和黑龍江，合計燒堿生產(chǎn)能力占全國的5%。 西部地區(qū)：包括四川、重慶、云南、貴州、陜西、青海、甘肅、新疆和寧夏。該地區(qū)其他氯堿企業(yè)規(guī)模很小，近期內無擴產(chǎn)計劃，并且華南地區(qū)的電力緊張形勢與往年相比有過之而無不及。 其他地區(qū)市場概況： 華北華東地區(qū)：包括北京、天津、河北、內蒙、山西、山東、江蘇、安徽、浙江、上海，這兩個地區(qū)有著發(fā)達的紡織、造紙以及化工和醫(yī)藥行業(yè)（其中華東以浙江省為代表紡織印染業(yè)處于國內領先地位），因此是我國燒堿生產(chǎn)領域具有關鍵性的地區(qū)。 本項目離子膜燒堿產(chǎn)品中考慮生態(tài)化工園區(qū)及周邊地區(qū)市場需求狀況，直接以32%液堿產(chǎn)品銷售，而31%高純鹽酸主要供裝置自用。大中型企業(yè)主要分布于沿海東部地區(qū)，中部和西部地區(qū)企業(yè)較少。 本項目投資較大，產(chǎn)品品種眾多，與生態(tài)化工園及周邊企業(yè)能有效形成產(chǎn)業(yè)鏈的合理“鏈接”關系，具有非常強的輻射功能，可有效地帶動上、下游多種相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)生態(tài)化工園的循環(huán)經(jīng)濟，推動XX經(jīng)濟的全面發(fā)展，促進XX地區(qū)實現(xiàn)全面建設小康社會奮斗目標的早日實現(xiàn)。近年來隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，對化肥、精細化工、輕工、紡織等有強勁的需求。 因此，在目前情況下，現(xiàn)有生產(chǎn)廠商必須加速產(chǎn)品結構調整，積極更新技術，努力擴大生產(chǎn)規(guī)模，才能在這個激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。從發(fā)達國家和國內發(fā)達地區(qū)的經(jīng)驗來看，建立化工園區(qū)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、實現(xiàn)化工行業(yè)上下游一體化是提高競爭能力、降低風險的重要手段。目前我國化工行業(yè)的發(fā)展還遠遠不能滿足國民經(jīng)濟發(fā)展的要求，國內石化和化工產(chǎn)品市場容量巨大，而國內自給率很低。商業(yè)計劃書編 號：授 方：公 司：簽 字：日 期：目 錄 計劃概要………………………………………………………………………4 ………………………………………………………………………4 ………………………………………………………………5 ………………………………………………………………………6 ………………………………………………………7 ………………………………………………………………………9 ………………………………………………………………………9 …………………………………………………………………………9 …………………………………………………………………10 …………………………………………………………………10 ………………………………………………………………10 …………………………………………………………………………11 產(chǎn)品與技術……………………………………………………………………11 …………………………………………………11 ………………………………………………………11 …………………………………………12 ………………………………………………16 市場分析………………………………………………………………………30 ………………………………………………………………………30 …………………………………………………………………39 …………………………………………………………………41 …………………………………………………………46 ……………………………………………………………………………48 競爭分析………………………………………………………………………49 …………………………………………………………………49 ……………………………………………………………52 ……………………………………………………………………………56 市場營銷………………………………………………………………………56 ……………………………………………………56 …………………………………………………………………60 …………………………………………………………………60 …………………………………………………………………61 管理團隊………………………………………………………………………63 ………………………………………………………………………63 …………………………………………………………………64 ………………………………………………………………65 ………………………………………………………………………66 ………………………………………………………………67 財務分析………………………………………………………………………68 ……………………………………………………………………68 ………………………………………………………………………69 …………………………………………………………………………71 ………………………………………………………………………………73 …………………………………………………………………………74 資金需求………………………………………………………………………75 ………………………………………………………………75 …………………………………………………………………75 ……………………………………………………………………75 ………………………………………………………………79 風險及對策…………………………………………………………………79 ……………………………………………………………………79 ……………………………………………………………………80 ………………………………………………………………80 ……………………………………………………………………81 資金的退出…………………………………………………………………82 …………………………………………………………………82 …………………………………………………………………82 1結論…………………………………………………………………………82 一、計劃概要 本投資計劃書包括計劃概要、產(chǎn)品與技術、市場分析、競爭分析、市場營銷、管理團隊、財務分析、資金需求、風險與對策、資金的退出以及最后總結，共十一個部分。 30萬噸離子膜燒堿30萬噸/年離子膜燒堿項目（一期工程）商業(yè)計劃書 名 稱： 地　 址： 電 話： 傳 真： 郵 件： 聯(lián) 系 人： 保 密 須 知本商業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，所有權屬于上海東華瑞泰投資管理有限公司。④ 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用?；瘜W工業(yè)是國民經(jīng)濟中最重要和活躍的產(chǎn)業(yè)部門之一，產(chǎn)業(yè)相關性和帶動性強，市場潛力大。 化工產(chǎn)業(yè)具有資金和技術高度密集的特點，對資源的依賴性較強。例如寧夏西部聚氯乙烯有限公司開始籌建50萬噸/年PVC及40萬噸/年燒堿裝置；新疆石河子化工城規(guī)劃建設40萬噸/年PVC及32萬噸/年離子膜法燒堿；由中化國際（控股）股份有限公司與內蒙古三聯(lián)化工集團合作成立的中化三聯(lián)塑膠（內蒙古）有限責任公司規(guī)劃建24萬噸/年 PVC及24萬噸/年燒堿項目等。另外，在燒堿生產(chǎn)過程中所聯(lián)產(chǎn)的氯氣、氫氣也是重要的基本化工原料，在化肥、精細化工、輕工、紡織等行業(yè)也得到廣泛應用。 因此，XXXX投資公司根據(jù)我國和世界經(jīng)濟形勢和化工行業(yè)的深刻變化和發(fā)展趨勢，借鑒國內外化工產(chǎn)業(yè)基地化布局和集約化的建設模式，依托XX經(jīng)濟開發(fā)區(qū)生態(tài)化工園良好的建廠條件，以及生態(tài)化工園區(qū)及周邊地區(qū)企業(yè)對燒堿、液氯、氫氣、次氯酸鈉等化工產(chǎn)品的需求，充分利用當?shù)刎S富價廉的原鹽、水資源，發(fā)揮自身掌握的資金、項目管理優(yōu)勢條件，提出建設30萬噸/年離子膜燒堿項目（其中一期工程15萬噸/年離子膜燒堿），對于整合生態(tài)化工園現(xiàn)有化工產(chǎn)業(yè)，形成和發(fā)展具有比較優(yōu)勢的化工產(chǎn)業(yè)集群，全面提升生態(tài)化工園的發(fā)展水平，壯大自身的經(jīng)濟實力，都具有重要意義。 國內方面：據(jù)中國氯堿工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2005年我國燒堿生產(chǎn)企業(yè)共有大中小型共246家，總生產(chǎn)能力約在1340萬噸，遍及全國除西藏以外的29個省、市、自治區(qū)。2006年16月，同期增長了20%。 氫氣產(chǎn)品供相鄰的阜寧化肥廠。其中南化股份是華南地區(qū)最大的氯堿企業(yè)，目前擁有16萬噸/年燒堿、6萬噸/年PVC生產(chǎn)能力，其燒堿產(chǎn)能占廣西地區(qū)的75%左右，在華南地區(qū)形成了局部壟斷。這就給其他地區(qū)創(chuàng)造了向該地分流燒堿的機會。2005年合計燒堿生產(chǎn)能力占全國的11%。本項目推薦采用薄膜液體過濾工藝。 本項目建設規(guī)模為30萬噸/年離子膜燒堿生產(chǎn)裝置，根據(jù)市場需求將分兩期工程建設，其中一期工程建設規(guī)模為15萬噸/年離子膜燒堿生產(chǎn)裝置。同時，營銷、研發(fā)部門作為主要部門，為企業(yè)的運營增添動力。 1 投資利潤率(年平均) % 2 投資利稅率(年平均) % 3 資本金利潤率(年平均) % 這是一個極富有生命力的產(chǎn)品，永續(xù)經(jīng)營幾乎沒有風險。 目前，工業(yè)上生產(chǎn)燒堿的主要方法為隔膜電解法和離子膜交換法。 傳統(tǒng)的鹽水精制工藝是先將粗鹽水加精制劑反應后經(jīng)澄清桶澄清，再經(jīng)砂濾器和α纖維素預涂型過濾器過濾后進入螯合樹脂塔系統(tǒng)。 薄膜液體過濾工藝特點是流體經(jīng)過濾元件，固液分離一次完成，得到幾乎不含固態(tài)物質的液體。 上述兩種工藝各有優(yōu)缺點，國內氯堿廠中均有使用。 （1）建設規(guī)模：詳見下表231。 表234 液氯標準GB/T51381996指標名稱指 標優(yōu)等品一等品合格品氯含量%（V/V）≥水分含量%（m/m）≤（3）高純鹽酸 高純鹽酸標準執(zhí)行原化工部標準HG/T27781996優(yōu)級品，見下表。 傳統(tǒng)的鹽水精制工藝是先將粗鹽水加精制劑反應后經(jīng)澄清桶澄清，再經(jīng)砂濾器和α纖維素預涂型過濾器過濾后進入螯合樹脂塔系統(tǒng)。 薄膜液體過濾工藝特點是流體經(jīng)過濾元件，固液分離一次完成，得到幾乎不含固態(tài)物質的液體。 上述兩種工藝各有優(yōu)缺點，國內氯堿廠中均有使用。 A．化學品法 氯化鋇法或氯化鈣法是目前化學品法脫除SO42工業(yè)應用中使用較多的兩種方法，投資低，但運行成本（化學品消耗）較高。 B．膜分離法 膜分離法脫除SO42是近年來發(fā)展起來的新技術，技術的關鍵在于其中有一層NF膜，它可以有效地從鹽水溶液單價陰離子（如Cl）中分離出多價陰離子（如SO42）。 對生產(chǎn)規(guī)模大的氯堿廠，尤其是原鹽SO42含量較高的情況下膜分離法除SO42的技術具有一定的經(jīng)濟優(yōu)勢。 水銀法生產(chǎn)的燒堿雖然質量高，但因汞污染嚴重，國內又無徹底治理的方法，我國已取消了水銀法電解，不再予以考慮。 離子膜法制燒堿是目前世界上工業(yè)化生產(chǎn)燒堿當中最先進的一項技術，與隔膜法、水解法相比，本方法具有能耗低，產(chǎn)品質量高、三廢污染小（無隔膜法的石棉絨和水銀法的汞污染，為清潔工藝）、成本低及操作管理方便等優(yōu)點，高純離子膜堿可應用于化纖、人造棉、醫(yī)藥和食品工業(yè)上，市場競爭力和應變性強。 表241 復極式和單極式電解槽主要特點比較表 項目 槽型 復極式 單極式 通電情況 小電流、高電壓 大電流、低電壓 槽間電流分布 均勻 欠均勻 電解槽容量 便于加大容量 不易 電槽占地面積 同樣規(guī)模較小