【正文】 條抵押現(xiàn)金。 （ 2）按照經(jīng)濟核算原則，定期檢查，分析企業(yè)財務(wù)、成本和利潤的★ 內(nèi)部保密資料 36 執(zhí)行情況，挖掘增收節(jié)支潛力，考核資金使用效果，及時向總經(jīng)理提出合理化建議，當(dāng)好企業(yè)參謀。 （ 6）對有關(guān)機構(gòu)和財政、稅務(wù)、 銀行部門了解，檢查財務(wù)工作 ,主動提供有關(guān)資料，如實反映情況。 （ 2）建立健全財務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財務(wù)計劃，加強經(jīng)營核算管理，反映、分析財務(wù)計劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財務(wù)紀(jì)律。 根據(jù)估算，在第五年合作方可以以現(xiàn)金形式收回全部投資，并且不影響公司的后續(xù)經(jīng)營；五年時間投資內(nèi)部報酬率達(dá)到： 20％。 ★ 內(nèi)部保密資料 34 第六章 合作方式 連云港正豐生物能源有限公司有意愿與投資方共同合作或 合資成立高新科技公司；共同開發(fā)?生物柴油?和其延伸產(chǎn)品的市場。 銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售 渠道的策略與實施 銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道： A：利用現(xiàn)有的人脈關(guān)系打通中石化，中石油大企業(yè) B：充分利用政府的重視和宣傳優(yōu)勢 C：以高品質(zhì)的產(chǎn)品讓客戶做試驗，并保證提供合格的產(chǎn)品 D：利用新聞媒體宣傳 E：比石化柴油略低的價格策略 F：充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷 G：充分利用生物柴油綠色環(huán)保這一特性 H：分類、分層次、分重點建立營銷網(wǎng)絡(luò)。 市場營銷戰(zhàn)略、市場定位 1．以車輛和船舶柴油發(fā)動機用的生物柴油為主導(dǎo)，充分利用國家有關(guān)政策，尋求本地區(qū)中石化，中石油的合作，進(jìn)入加油站系統(tǒng)；同時積極尋求大企業(yè)，公交公司，車船運輸業(yè)的合作，其次研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)脂肪酸甲脂及延伸產(chǎn)品，進(jìn)入化工企業(yè)，作為重要的化工中間體，可用來制備洗滌劑，乳化劑，增塑劑，表面活性劑等，以及飼料用油。 我公司的競爭優(yōu)勢 1． 公司采用的技術(shù)和工藝先進(jìn)，能生產(chǎn)出滿足我國以及美國、歐盟標(biāo)準(zhǔn)的生物柴油； 2．由于公司地理位置的優(yōu)勢確保了原料采購上的優(yōu)勢，本市及周邊城市的地溝油可利用政府的支持優(yōu)勢進(jìn)行有效收集，益海糧油等植物油廠★ 內(nèi)部保密資料 31 的大量酸化油可利用，港口每年有上萬噸的廢機油及大量城市車輛廢機油都可利用，同時可利用港口的特有優(yōu)勢進(jìn)口棕櫚油等原料，這些原料上優(yōu)勢可使產(chǎn)品成本最優(yōu)，產(chǎn)品的價格更合理。 產(chǎn)品進(jìn)入市場的分析 1．我國 07 年出臺了生物 柴油產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，這有利于保證生物柴油的質(zhì)量和市場規(guī)范； 2．產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度有： 國家沒有規(guī)范生物柴油推向市場的程序 按照可再生能源法，國家扶持生物柴油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體政策還沒有及時出臺； ★ 內(nèi)部保密資料 30 廣大客戶對生物柴油的認(rèn)識還需要一個過程 市場需求及發(fā)展趨勢 市 場需求快速，生物柴油隨著技術(shù)和質(zhì)量的提高，生物柴油的競爭力在不斷 提高 為鼓勵使用生物柴油，許多國家出臺稅收等優(yōu)惠政策 世界范圍內(nèi)柴油供應(yīng)不足的嚴(yán)重趨勢，為生物柴油發(fā)展留下了廣闊的空間，我國柴汽比矛盾日益突出，開發(fā)生物柴油有一定原料基礎(chǔ)，因此意義深遠(yuǎn)，按照 國際上采用比較廣泛的標(biāo)準(zhǔn)（ B10B20）計算，到 2020年，國內(nèi)市場需求量為 10002020 萬噸，因此具有較強的上升空間。 國內(nèi)行業(yè)情況 我國 2020 年科技部啟動了?十五?國家科技攻關(guān)計劃?生物燃料油技術(shù)開發(fā)項目?， 2020 年國家專項農(nóng)林生物質(zhì)工程啟動，規(guī)劃 2020年生物柴油產(chǎn)量達(dá) 200 萬噸 /年， 2020 年達(dá) 1200 萬噸 /年。 作為飼料用油也有一定的市場，連云港本地區(qū)就有以正大飼料為主的十幾家飼料公司，周邊地區(qū)淮安、徐州、臨沂、宿遷具有一定規(guī)模的飼料公司超過百家，這些企業(yè)都是我們的目標(biāo)客戶，因為用我們的油在價格上和他們直接 用植物油相比具有一定優(yōu)勢！因此飼料用油也是有較好潛力。即：發(fā)動機用油可充分利用國家有關(guān)政策和政府的支持，尋求和本地區(qū)的中石化、中石油公司建立合作關(guān)系；積極尋求和公交公司、車船運輸業(yè)、港口魚船等企業(yè)建立合作關(guān)系；主要通過電子網(wǎng)絡(luò)及市場調(diào)查，尋求化工企業(yè)和外貿(mào)公司建立合作關(guān)系，形成和建立高附加值產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。積極采用新技術(shù)，降低成本，提高品質(zhì)，樹立企業(yè)的產(chǎn)品形象和信譽，積極推動利國利民綠色能源生物柴油的應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化革命，在行業(yè)內(nèi)走出自己的特色路子，力爭在蘇北地區(qū)做到引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，積極創(chuàng)造知名品牌，步入國內(nèi)行業(yè)的先進(jìn)行列。用高品質(zhì)的產(chǎn)品實現(xiàn)和中石化、中石油、車船運輸業(yè)、大型化工企業(yè)等的合作；積極開拓國際市場，建立國際營銷體系；依托科研院校，不斷研究新技術(shù)、新工藝，盡快吸收、消化和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，開創(chuàng)生物柴油用途的新領(lǐng)域。實現(xiàn)和確立公司技術(shù)的先進(jìn)性和獨特性，確保公司技術(shù)處于領(lǐng)先地位。 (八 )、技術(shù)研發(fā) 堅持走產(chǎn)科研相結(jié)合的路子，和科研院校保持緊密合作，搭建一個高水平的研發(fā)平臺，在和江蘇工業(yè)學(xué)院建立合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，隨著企業(yè)的發(fā)展需要還要和其他的科研院校建立相應(yīng)的合作關(guān)系，并且在依托科研院校技術(shù)的同時盡快組建一支高素質(zhì)、高水平的自已技術(shù)研 發(fā)隊伍，確保企業(yè)的健康發(fā)展。 ★ 內(nèi)部保密資料 24 （六） 財務(wù)戰(zhàn)略，降低資產(chǎn)負(fù)債率，優(yōu)化資本負(fù)債結(jié)構(gòu) 加強資金開源節(jié)流，提高資金效益；擴充融資渠道，提高融資能力和企業(yè)資信度，為企業(yè)持續(xù)經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)，制定完善的賒銷和應(yīng)收賬款管理政策，加強應(yīng)收賬款的回收工作，加快資金流轉(zhuǎn)，提高現(xiàn)金流 量 和資金效益，保障資金安全；實施客戶資信調(diào)查，確定客戶的信用額度，制定適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施和獎懲措施，逐步嘗試進(jìn)行資本運做和上市融資及兼并投資等活動，實現(xiàn)企業(yè)的快速擴張 。 （五） 信息戰(zhàn)略，順應(yīng)瞬息萬變的市場變化 當(dāng)今經(jīng)濟社會，市場瞬息萬變。公司要引進(jìn)先進(jìn)的人力資源管理體系，建立合理、高效的薪資管理制度，建立一套適合于本行業(yè)和本企業(yè)的競爭機制和考核體制，極大的發(fā)揮人在生產(chǎn)經(jīng)營活動中的潛能，并最終轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力 。建立顧客數(shù)據(jù)庫，展開數(shù)據(jù)庫營銷。激烈競爭開始后，立即按競爭導(dǎo)向調(diào)低價格，用低價保持并繼續(xù)擴大市場份額，淘汰競爭對手。 具體要做好如下幾個方面的工作： ●從滿足消費者需求與欲望出發(fā)，按產(chǎn)品的定位，塑造鮮明品牌形象，通過物質(zhì)和心理的服務(wù)，提高顧客的滿意度和忠誠度，以提高顧客的轉(zhuǎn)換成本。 （三） 市場營銷戰(zhàn)略，逐步擴大 市場份額 關(guān)于市場營銷問題，公司準(zhǔn)備既傳承傳統(tǒng)的? 4P?戰(zhàn)略，即產(chǎn)品、價格、地點和促銷手段。 二、發(fā)展戰(zhàn)略 （一） 管理戰(zhàn)略，加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 公司 把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和加快 ? 大公司、大集團(tuán)、大基地 ? 戰(zhàn)略緊密結(jié)★ 內(nèi)部保密資料 21 合起來，推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 ，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營 走集約化規(guī)模經(jīng)營的道路，采用超常規(guī)發(fā)展模式與管理創(chuàng)新體系，打破地區(qū)和行業(yè)界限，與中、小型企業(yè)實行兼并、收購、租賃和關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)等多種方式的聯(lián)合。入世后，國外同行業(yè)的大企業(yè)進(jìn)入中國，其雄厚的資本及先進(jìn)的管理，對本項目產(chǎn)生一定的威脅。 擁有資源優(yōu)勢和有利的地域優(yōu)勢。行業(yè)內(nèi)一直保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢。 W（劣勢） 企業(yè) 管理層均為行業(yè)內(nèi)人士，有一支高素質(zhì)的技術(shù)人才隊伍。 技術(shù)先進(jìn)、成熟可靠。 有著豐富的原料優(yōu)勢，本地有著大量海邊灘涂和空地，也有建立原料種植基地的優(yōu)勢。特別是目前從環(huán)境保護(hù)考慮城市不再允許使用煤爐，工業(yè)鍋爐和餐飲鍋爐已全部改為柴油爐，使用生物柴油不僅降低成本，而且環(huán)保。 國內(nèi)的飼料用油市場。 作為重要的化工中間體，可用來制備洗滌劑、乳化劑、發(fā)泡劑、增塑劑、表面活性劑、紡織助劑及皮革加脂劑等，創(chuàng)造更高價值。 4．充分利用和發(fā)揮資本優(yōu)勢，實現(xiàn)強強聯(lián)合，力爭成為國內(nèi)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和力爭境外上市。 ★ 內(nèi)部保密資料 18 三、市場 需求及發(fā)展趨勢 市場需求 快速增長，生物柴油隨著技術(shù)和質(zhì)量的提高，生物柴油的競爭力在不斷 提高 1． 為鼓勵使用生物柴油，許多國家出臺稅收等優(yōu)惠政策。我國 2020年科技部啟動了?十五?國家科技攻關(guān)計劃?生物燃料油技術(shù)開發(fā)項目?，2020年國家專項農(nóng)林生物質(zhì)工程啟動，規(guī)劃 2020年生物柴油產(chǎn)量達(dá) 200萬噸 /年， 2020 年達(dá) 1200 萬噸 /年， 2020 年 1 月開始實施《中華人民共和國可再生能源法》，鼓勵發(fā)展生物質(zhì)能源，并依法保護(hù)可再生能源開發(fā)利用者的合法權(quán)益，同時規(guī)定將符合國標(biāo)的生物質(zhì)液體燃料納入其燃料銷售體系，并給 予稅收優(yōu)惠。 ★ 內(nèi)部保密資料 16 （八）、生物柴油的技術(shù)狀況 雖然 我國生物柴油的研究與開發(fā)雖起步較晚，但發(fā)展速度很快，一部分科研成果已達(dá)到國際先進(jìn)水平。而且北方幅員遼闊，農(nóng)業(yè)機械化相對發(fā)達(dá)，對柴油的需求也日益加大，這也給我們提供了難得的機遇和廣闊的發(fā)展空間。 因為 海陸空出入、運輸十分便捷，所以不 論是對原料進(jìn)出還是產(chǎn)品推廣應(yīng)用進(jìn)軍國內(nèi)、國際市場都占有得天獨厚的天然優(yōu)勢。 連云港港口是 我國重點開放港口之一， 目前已建成泊位 36個。連云港市有開往 北京 、 上海 、 寶雞 、 武漢 、 廣州 、 濟南 、 南京 等火車班次，交通便利。 7180。48180。 總之，只要我們采取有效措施，有計劃地建立自己的原料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和原料種植基地，依托科研院校的技術(shù)平臺，不斷研究和引進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新品種就可穩(wěn)定建立原料供應(yīng)渠道網(wǎng)絡(luò)和基地，確保公司快速發(fā)展。比如目前的油沙豆種植試驗和規(guī)劃。 ⑻搭建原料研究平臺 原料是生產(chǎn)生物柴油的關(guān)鍵，從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略舉措出發(fā)，企業(yè)必須搭建一個原料研究平臺，具體想法： 公司將組織專人研究原料發(fā)展及信息，在我國可作為生產(chǎn)生物柴油的油料作物很多。而且種植油沙豆經(jīng)濟效益可觀每畝可獲益 800 元 以上 。為了★ 內(nèi)部保密資料 13 能夠迅 速推廣，我們將 深入實施科技入戶工程， 前期我們將組織專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)隊伍，對示范點農(nóng)戶 采取課堂講授、現(xiàn)場示范、遠(yuǎn)程教育以及農(nóng)民夜校、科技書屋等多種形式，培訓(xùn)農(nóng)民和技術(shù)骨干。油料作物種植思路：一利用關(guān)系承包或購買灘涂空地和山地，自己種植管理等。 ⑺逐步建立油料作物種植基地，這是重要的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略舉措之一。 ★ 內(nèi)部保密資料 12 ⑹利用港口優(yōu)勢，進(jìn)口工業(yè)棕櫚油等原料 隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，我們可以利用港口優(yōu)勢。我們可以采取一些相應(yīng)辦法和他們建立合作伙伴關(guān)系，讓他們成為我們原料初加工基地，他們負(fù)責(zé)原料的收集和初加工，我們負(fù)責(zé)回收，這樣既解決了原料問題，又解決了他們難銷售，質(zhì)量等問題。 ⑷充分利用連云港港口船舶處理下來的廢機油和城市機動車等處理下來的廢機油作為原料。 ②本地區(qū)及周邊地區(qū)還分布著很多的動物油煉油廠，尤其是有著?皮肚?之鄉(xiāng)的淮安，有很多和做皮肚（做皮肚產(chǎn)生副產(chǎn)品動物油）配套的煉油廠 ，我們可逐步建立合作關(guān)系，收集其動物油。 ③四海之一的東海糧油公司坐 落在我們江蘇省的長江下游南岸張家港市，從連云港到張家港由沿海高速、京滬高速及國道、省道相通， 更有京杭大運河相通，交通運輸十分方便，而且由于環(huán)保要求，江南無法處理皂腳和生產(chǎn)酸化油，計劃和我們合作的技術(shù)伙伴江蘇工業(yè)學(xué)院李為民教授和其公司關(guān)系比較好，答應(yīng)可以幫助我們協(xié)調(diào)，同時我們也可通過其他人脈進(jìn)行協(xié)商，爭取建立合作關(guān)系，將他的皂腳通過船運（京杭大運河）到達(dá)連云港，這樣既解決了我們原料問題又解決了他們由于環(huán)保處理難的問題，實現(xiàn)雙贏！ ④除了這些大型糧油集團(tuán)外，連云港本地及周邊的鹽城、日照、淮安、宿遷、新沂、邳州、徐州、臨沂等城市，每個城市都有多家植物油脂公司，總計高達(dá)幾十家，有大量的皂腳，我們都可以將其 作為原料供應(yīng)的目標(biāo)客戶，逐步的建立合作關(guān)系。本公司原料的來源與措施： ① 原料來源 — 酸化油和下腳油： ★ 內(nèi)部保密資料 9 ①目前國內(nèi)最大的油脂公司之一溢 海糧油集團(tuán)（東海糧油、南海糧油、溢海糧油、黃海糧油并稱四海）就坐 落在連云港港口和我們相距只有十幾公里， 它每年產(chǎn)出的皂腳高達(dá)幾萬噸。此外生物柴油由于競爭力不斷提高、政府的扶持和世界范圍內(nèi)汽 車車型柴油化的趨勢加快而前景更加廣闊。生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的甘油、油酸、卵磷脂等一些副產(chǎn)品市場前景較好。用 動植物廢油、餐飲廢油 為生產(chǎn)原料，可以從根本上擺脫對石油制取燃油的依賴。 ★ 內(nèi)部保密資料 8 （五） 生產(chǎn)生物柴油的物質(zhì)條件 現(xiàn)階段 我國以大豆和油菜籽等油料作物、油料林木果實、油料水生植物以及動物油脂、廢餐飲油等為原料可滿足 500 萬 噸 生物柴油裝置的原料需求 。 最近兩年，我國政府和一些企業(yè)對生物柴油已越來越重視。 雖然 我國生物柴油的研究與開發(fā)雖起步較晚，但發(fā)展速度很快，一部分科研成 果已達(dá)到國際先進(jìn)水平。日本政府已批準(zhǔn)生物柴油作為商品燃料油由加油站提供。 為推廣該技術(shù)，宣布生產(chǎn)該油稅收全免。生物柴油燃燒時不排放二氧化硫，排除的有害氣體比石油柴油減少 70%左右。隨著世界范圍內(nèi)車輛柴油化趨勢的加快，未來柴油的需求量會愈來愈大，而石油資源的日益枯竭和人們環(huán)保意識的提高，大大促進(jìn)了世界各國加快柴油替代燃料的開發(fā)步伐，尤其是進(jìn)入了 20 世紀(jì) 90 年代，生物柴油以其優(yōu)越的環(huán)保性能受到了各國的重視。 ★ 內(nèi)部保密資料 6 NOx的排放量比石油柴油略有增加 。 6. 發(fā)展生物柴油，種植油料作物，可以提高土地利用效率。在生產(chǎn)生 物柴油的過程中，每消耗 1 個單位的礦物能量就可獲得 32 個單位的能量，在所有的替代能源中它的單位熱值最高。由于生物柴油燃燒時