【正文】 條抵押現(xiàn)金。 （ 2）按照經(jīng)濟(jì)核算原則，定期檢查，分析企業(yè)財(cái)務(wù)、成本和利潤(rùn)的★ 內(nèi)部保密資料 36 執(zhí)行情況，挖掘增收節(jié)支潛力，考核資金使用效果，及時(shí)向總經(jīng)理提出合理化建議，當(dāng)好企業(yè)參謀。 （ 6）對(duì)有關(guān)機(jī)構(gòu)和財(cái)政、稅務(wù)、 銀行部門了解，檢查財(cái)務(wù)工作 ,主動(dòng)提供有關(guān)資料，如實(shí)反映情況。 （ 2）建立健全財(cái)務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財(cái)務(wù)計(jì)劃，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)核算管理，反映、分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律。 根據(jù)估算，在第五年合作方可以以現(xiàn)金形式收回全部投資，并且不影響公司的后續(xù)經(jīng)營(yíng)；五年時(shí)間投資內(nèi)部報(bào)酬率達(dá)到： 20％。 ★ 內(nèi)部保密資料 34 第六章 合作方式 連云港正豐生物能源有限公司有意愿與投資方共同合作或 合資成立高新科技公司；共同開發(fā)?生物柴油?和其延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)。 銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售 渠道的策略與實(shí)施 銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道： A：利用現(xiàn)有的人脈關(guān)系打通中石化，中石油大企業(yè) B：充分利用政府的重視和宣傳優(yōu)勢(shì) C：以高品質(zhì)的產(chǎn)品讓客戶做試驗(yàn)，并保證提供合格的產(chǎn)品 D：利用新聞媒體宣傳 E：比石化柴油略低的價(jià)格策略 F：充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 G：充分利用生物柴油綠色環(huán)保這一特性 H：分類、分層次、分重點(diǎn)建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位 1．以車輛和船舶柴油發(fā)動(dòng)機(jī)用的生物柴油為主導(dǎo)，充分利用國(guó)家有關(guān)政策，尋求本地區(qū)中石化，中石油的合作，進(jìn)入加油站系統(tǒng)；同時(shí)積極尋求大企業(yè)，公交公司，車船運(yùn)輸業(yè)的合作，其次研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)脂肪酸甲脂及延伸產(chǎn)品，進(jìn)入化工企業(yè)，作為重要的化工中間體，可用來制備洗滌劑，乳化劑，增塑劑，表面活性劑等，以及飼料用油。 我公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1． 公司采用的技術(shù)和工藝先進(jìn)，能生產(chǎn)出滿足我國(guó)以及美國(guó)、歐盟標(biāo)準(zhǔn)的生物柴油； 2．由于公司地理位置的優(yōu)勢(shì)確保了原料采購(gòu)上的優(yōu)勢(shì)，本市及周邊城市的地溝油可利用政府的支持優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效收集，益海糧油等植物油廠★ 內(nèi)部保密資料 31 的大量酸化油可利用，港口每年有上萬噸的廢機(jī)油及大量城市車輛廢機(jī)油都可利用，同時(shí)可利用港口的特有優(yōu)勢(shì)進(jìn)口棕櫚油等原料，這些原料上優(yōu)勢(shì)可使產(chǎn)品成本最優(yōu)，產(chǎn)品的價(jià)格更合理。 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的分析 1．我國(guó) 07 年出臺(tái)了生物 柴油產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，這有利于保證生物柴油的質(zhì)量和市場(chǎng)規(guī)范； 2．產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度有： 國(guó)家沒有規(guī)范生物柴油推向市場(chǎng)的程序 按照可再生能源法，國(guó)家扶持生物柴油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體政策還沒有及時(shí)出臺(tái)； ★ 內(nèi)部保密資料 30 廣大客戶對(duì)生物柴油的認(rèn)識(shí)還需要一個(gè)過程 市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì) 市 場(chǎng)需求快速，生物柴油隨著技術(shù)和質(zhì)量的提高，生物柴油的競(jìng)爭(zhēng)力在不斷 提高 為鼓勵(lì)使用生物柴油，許多國(guó)家出臺(tái)稅收等優(yōu)惠政策 世界范圍內(nèi)柴油供應(yīng)不足的嚴(yán)重趨勢(shì)，為生物柴油發(fā)展留下了廣闊的空間，我國(guó)柴汽比矛盾日益突出，開發(fā)生物柴油有一定原料基礎(chǔ)，因此意義深遠(yuǎn)，按照 國(guó)際上采用比較廣泛的標(biāo)準(zhǔn)（ B10B20）計(jì)算，到 2020年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量為 10002020 萬噸，因此具有較強(qiáng)的上升空間。 國(guó)內(nèi)行業(yè)情況 我國(guó) 2020 年科技部啟動(dòng)了?十五?國(guó)家科技攻關(guān)計(jì)劃?生物燃料油技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目?， 2020 年國(guó)家專項(xiàng)農(nóng)林生物質(zhì)工程啟動(dòng)，規(guī)劃 2020年生物柴油產(chǎn)量達(dá) 200 萬噸 /年， 2020 年達(dá) 1200 萬噸 /年。 作為飼料用油也有一定的市場(chǎng)，連云港本地區(qū)就有以正大飼料為主的十幾家飼料公司，周邊地區(qū)淮安、徐州、臨沂、宿遷具有一定規(guī)模的飼料公司超過百家，這些企業(yè)都是我們的目標(biāo)客戶，因?yàn)橛梦覀兊挠驮趦r(jià)格上和他們直接 用植物油相比具有一定優(yōu)勢(shì)！因此飼料用油也是有較好潛力。即：發(fā)動(dòng)機(jī)用油可充分利用國(guó)家有關(guān)政策和政府的支持，尋求和本地區(qū)的中石化、中石油公司建立合作關(guān)系；積極尋求和公交公司、車船運(yùn)輸業(yè)、港口魚船等企業(yè)建立合作關(guān)系；主要通過電子網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)調(diào)查，尋求化工企業(yè)和外貿(mào)公司建立合作關(guān)系，形成和建立高附加值產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。積極采用新技術(shù)，降低成本，提高品質(zhì)，樹立企業(yè)的產(chǎn)品形象和信譽(yù)，積極推動(dòng)利國(guó)利民綠色能源生物柴油的應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化革命，在行業(yè)內(nèi)走出自己的特色路子，力爭(zhēng)在蘇北地區(qū)做到引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，積極創(chuàng)造知名品牌，步入國(guó)內(nèi)行業(yè)的先進(jìn)行列。用高品質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)和中石化、中石油、車船運(yùn)輸業(yè)、大型化工企業(yè)等的合作；積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，建立國(guó)際營(yíng)銷體系；依托科研院校，不斷研究新技術(shù)、新工藝，盡快吸收、消化和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，開創(chuàng)生物柴油用途的新領(lǐng)域。實(shí)現(xiàn)和確立公司技術(shù)的先進(jìn)性和獨(dú)特性，確保公司技術(shù)處于領(lǐng)先地位。 (八 )、技術(shù)研發(fā) 堅(jiān)持走產(chǎn)科研相結(jié)合的路子，和科研院校保持緊密合作，搭建一個(gè)高水平的研發(fā)平臺(tái)，在和江蘇工業(yè)學(xué)院建立合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，隨著企業(yè)的發(fā)展需要還要和其他的科研院校建立相應(yīng)的合作關(guān)系，并且在依托科研院校技術(shù)的同時(shí)盡快組建一支高素質(zhì)、高水平的自已技術(shù)研 發(fā)隊(duì)伍，確保企業(yè)的健康發(fā)展。 ★ 內(nèi)部保密資料 24 （六） 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，降低資產(chǎn)負(fù)債率，優(yōu)化資本負(fù)債結(jié)構(gòu) 加強(qiáng)資金開源節(jié)流，提高資金效益；擴(kuò)充融資渠道，提高融資能力和企業(yè)資信度，為企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，制定完善的賒銷和應(yīng)收賬款管理政策，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的回收工作，加快資金流轉(zhuǎn)，提高現(xiàn)金流 量 和資金效益，保障資金安全；實(shí)施客戶資信調(diào)查，確定客戶的信用額度，制定適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施和獎(jiǎng)懲措施，逐步嘗試進(jìn)行資本運(yùn)做和上市融資及兼并投資等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速擴(kuò)張 。 （五） 信息戰(zhàn)略，順應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)變化 當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)，市場(chǎng)瞬息萬變。公司要引進(jìn)先進(jìn)的人力資源管理體系，建立合理、高效的薪資管理制度，建立一套適合于本行業(yè)和本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和考核體制，極大的發(fā)揮人在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的潛能，并最終轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力 。建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，展開數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。激烈競(jìng)爭(zhēng)開始后，立即按競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向調(diào)低價(jià)格，用低價(jià)保持并繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 具體要做好如下幾個(gè)方面的工作： ●從滿足消費(fèi)者需求與欲望出發(fā)，按產(chǎn)品的定位，塑造鮮明品牌形象，通過物質(zhì)和心理的服務(wù)，提高顧客的滿意度和忠誠(chéng)度，以提高顧客的轉(zhuǎn)換成本。 （三） 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，逐步擴(kuò)大 市場(chǎng)份額 關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷問題，公司準(zhǔn)備既傳承傳統(tǒng)的? 4P?戰(zhàn)略，即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷手段。 二、發(fā)展戰(zhàn)略 （一） 管理戰(zhàn)略，加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 公司 把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和加快 ? 大公司、大集團(tuán)、大基地 ? 戰(zhàn)略緊密結(jié)★ 內(nèi)部保密資料 21 合起來，推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 ，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng) 走集約化規(guī)模經(jīng)營(yíng)的道路，采用超常規(guī)發(fā)展模式與管理創(chuàng)新體系，打破地區(qū)和行業(yè)界限，與中、小型企業(yè)實(shí)行兼并、收購(gòu)、租賃和關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)等多種方式的聯(lián)合。入世后，國(guó)外同行業(yè)的大企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，其雄厚的資本及先進(jìn)的管理，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生一定的威脅。 擁有資源優(yōu)勢(shì)和有利的地域優(yōu)勢(shì)。行業(yè)內(nèi)一直保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。 W（劣勢(shì)） 企業(yè) 管理層均為行業(yè)內(nèi)人士，有一支高素質(zhì)的技術(shù)人才隊(duì)伍。 技術(shù)先進(jìn)、成熟可靠。 有著豐富的原料優(yōu)勢(shì)，本地有著大量海邊灘涂和空地，也有建立原料種植基地的優(yōu)勢(shì)。特別是目前從環(huán)境保護(hù)考慮城市不再允許使用煤爐，工業(yè)鍋爐和餐飲鍋爐已全部改為柴油爐，使用生物柴油不僅降低成本，而且環(huán)保。 國(guó)內(nèi)的飼料用油市場(chǎng)。 作為重要的化工中間體，可用來制備洗滌劑、乳化劑、發(fā)泡劑、增塑劑、表面活性劑、紡織助劑及皮革加脂劑等，創(chuàng)造更高價(jià)值。 4．充分利用和發(fā)揮資本優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和力爭(zhēng)境外上市。 ★ 內(nèi)部保密資料 18 三、市場(chǎng) 需求及發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)需求 快速增長(zhǎng)，生物柴油隨著技術(shù)和質(zhì)量的提高，生物柴油的競(jìng)爭(zhēng)力在不斷 提高 1． 為鼓勵(lì)使用生物柴油，許多國(guó)家出臺(tái)稅收等優(yōu)惠政策。我國(guó) 2020年科技部啟動(dòng)了?十五?國(guó)家科技攻關(guān)計(jì)劃?生物燃料油技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目?，2020年國(guó)家專項(xiàng)農(nóng)林生物質(zhì)工程啟動(dòng)，規(guī)劃 2020年生物柴油產(chǎn)量達(dá) 200萬噸 /年， 2020 年達(dá) 1200 萬噸 /年， 2020 年 1 月開始實(shí)施《中華人民共和國(guó)可再生能源法》，鼓勵(lì)發(fā)展生物質(zhì)能源，并依法保護(hù)可再生能源開發(fā)利用者的合法權(quán)益，同時(shí)規(guī)定將符合國(guó)標(biāo)的生物質(zhì)液體燃料納入其燃料銷售體系，并給 予稅收優(yōu)惠。 ★ 內(nèi)部保密資料 16 （八）、生物柴油的技術(shù)狀況 雖然 我國(guó)生物柴油的研究與開發(fā)雖起步較晚，但發(fā)展速度很快，一部分科研成果已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。而且北方幅員遼闊，農(nóng)業(yè)機(jī)械化相對(duì)發(fā)達(dá)，對(duì)柴油的需求也日益加大，這也給我們提供了難得的機(jī)遇和廣闊的發(fā)展空間。 因?yàn)?海陸空出入、運(yùn)輸十分便捷，所以不 論是對(duì)原料進(jìn)出還是產(chǎn)品推廣應(yīng)用進(jìn)軍國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)都占有得天獨(dú)厚的天然優(yōu)勢(shì)。 連云港港口是 我國(guó)重點(diǎn)開放港口之一， 目前已建成泊位 36個(gè)。連云港市有開往 北京 、 上海 、 寶雞 、 武漢 、 廣州 、 濟(jì)南 、 南京 等火車班次，交通便利。 7180。48180。 總之，只要我們采取有效措施，有計(jì)劃地建立自己的原料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和原料種植基地，依托科研院校的技術(shù)平臺(tái)，不斷研究和引進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新品種就可穩(wěn)定建立原料供應(yīng)渠道網(wǎng)絡(luò)和基地，確保公司快速發(fā)展。比如目前的油沙豆種植試驗(yàn)和規(guī)劃。 ⑻搭建原料研究平臺(tái) 原料是生產(chǎn)生物柴油的關(guān)鍵，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略舉措出發(fā)，企業(yè)必須搭建一個(gè)原料研究平臺(tái)，具體想法： 公司將組織專人研究原料發(fā)展及信息，在我國(guó)可作為生產(chǎn)生物柴油的油料作物很多。而且種植油沙豆經(jīng)濟(jì)效益可觀每畝可獲益 800 元 以上 。為了★ 內(nèi)部保密資料 13 能夠迅 速推廣，我們將 深入實(shí)施科技入戶工程， 前期我們將組織專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)隊(duì)伍，對(duì)示范點(diǎn)農(nóng)戶 采取課堂講授、現(xiàn)場(chǎng)示范、遠(yuǎn)程教育以及農(nóng)民夜校、科技書屋等多種形式，培訓(xùn)農(nóng)民和技術(shù)骨干。油料作物種植思路：一利用關(guān)系承包或購(gòu)買灘涂空地和山地，自己種植管理等。 ⑺逐步建立油料作物種植基地，這是重要的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略舉措之一。 ★ 內(nèi)部保密資料 12 ⑹利用港口優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口工業(yè)棕櫚油等原料 隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，我們可以利用港口優(yōu)勢(shì)。我們可以采取一些相應(yīng)辦法和他們建立合作伙伴關(guān)系，讓他們成為我們?cè)铣跫庸せ?，他們?fù)責(zé)原料的收集和初加工，我們負(fù)責(zé)回收，這樣既解決了原料問題，又解決了他們難銷售，質(zhì)量等問題。 ⑷充分利用連云港港口船舶處理下來的廢機(jī)油和城市機(jī)動(dòng)車等處理下來的廢機(jī)油作為原料。 ②本地區(qū)及周邊地區(qū)還分布著很多的動(dòng)物油煉油廠，尤其是有著?皮肚?之鄉(xiāng)的淮安，有很多和做皮肚（做皮肚產(chǎn)生副產(chǎn)品動(dòng)物油）配套的煉油廠 ，我們可逐步建立合作關(guān)系，收集其動(dòng)物油。 ③四海之一的東海糧油公司坐 落在我們江蘇省的長(zhǎng)江下游南岸張家港市，從連云港到張家港由沿海高速、京滬高速及國(guó)道、省道相通， 更有京杭大運(yùn)河相通，交通運(yùn)輸十分方便，而且由于環(huán)保要求，江南無法處理皂腳和生產(chǎn)酸化油，計(jì)劃和我們合作的技術(shù)伙伴江蘇工業(yè)學(xué)院李為民教授和其公司關(guān)系比較好，答應(yīng)可以幫助我們協(xié)調(diào)，同時(shí)我們也可通過其他人脈進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取建立合作關(guān)系，將他的皂腳通過船運(yùn)（京杭大運(yùn)河）到達(dá)連云港，這樣既解決了我們?cè)蠁栴}又解決了他們由于環(huán)保處理難的問題，實(shí)現(xiàn)雙贏！ ④除了這些大型糧油集團(tuán)外，連云港本地及周邊的鹽城、日照、淮安、宿遷、新沂、邳州、徐州、臨沂等城市，每個(gè)城市都有多家植物油脂公司，總計(jì)高達(dá)幾十家，有大量的皂腳，我們都可以將其 作為原料供應(yīng)的目標(biāo)客戶，逐步的建立合作關(guān)系。本公司原料的來源與措施： ① 原料來源 — 酸化油和下腳油： ★ 內(nèi)部保密資料 9 ①目前國(guó)內(nèi)最大的油脂公司之一溢 海糧油集團(tuán)（東海糧油、南海糧油、溢海糧油、黃海糧油并稱四海）就坐 落在連云港港口和我們相距只有十幾公里， 它每年產(chǎn)出的皂腳高達(dá)幾萬噸。此外生物柴油由于競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高、政府的扶持和世界范圍內(nèi)汽 車車型柴油化的趨勢(shì)加快而前景更加廣闊。生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的甘油、油酸、卵磷脂等一些副產(chǎn)品市場(chǎng)前景較好。用 動(dòng)植物廢油、餐飲廢油 為生產(chǎn)原料，可以從根本上擺脫對(duì)石油制取燃油的依賴。 ★ 內(nèi)部保密資料 8 （五） 生產(chǎn)生物柴油的物質(zhì)條件 現(xiàn)階段 我國(guó)以大豆和油菜籽等油料作物、油料林木果實(shí)、油料水生植物以及動(dòng)物油脂、廢餐飲油等為原料可滿足 500 萬 噸 生物柴油裝置的原料需求 。 最近兩年，我國(guó)政府和一些企業(yè)對(duì)生物柴油已越來越重視。 雖然 我國(guó)生物柴油的研究與開發(fā)雖起步較晚，但發(fā)展速度很快，一部分科研成 果已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。日本政府已批準(zhǔn)生物柴油作為商品燃料油由加油站提供。 為推廣該技術(shù)，宣布生產(chǎn)該油稅收全免。生物柴油燃燒時(shí)不排放二氧化硫，排除的有害氣體比石油柴油減少 70%左右。隨著世界范圍內(nèi)車輛柴油化趨勢(shì)的加快，未來柴油的需求量會(huì)愈來愈大，而石油資源的日益枯竭和人們環(huán)保意識(shí)的提高，大大促進(jìn)了世界各國(guó)加快柴油替代燃料的開發(fā)步伐，尤其是進(jìn)入了 20 世紀(jì) 90 年代，生物柴油以其優(yōu)越的環(huán)保性能受到了各國(guó)的重視。 ★ 內(nèi)部保密資料 6 NOx的排放量比石油柴油略有增加 。 6. 發(fā)展生物柴油，種植油料作物，可以提高土地利用效率。在生產(chǎn)生 物柴油的過程中，每消耗 1 個(gè)單位的礦物能量就可獲得 32 個(gè)單位的能量，在所有的替代能源中它的單位熱值最高。由于生物柴油燃燒時(shí)