法人信貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理實(shí)施方案-全文預(yù)覽
【正文】 /22 35 （三）強(qiáng)化授信盡職管理，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān) ? 把好信貸調(diào)查關(guān)。依托信貸管理系統(tǒng)，跟蹤全行信貸經(jīng)營情況，超前反映信貸經(jīng)營趨勢及潛在風(fēng)險信息，適時發(fā)布風(fēng)險提示。 省行和二級分行每年至少組織 2次信貸業(yè)務(wù)合規(guī)檢查，各支行要每季開展一次。 各級行要挑選業(yè)務(wù)骨干，組建檢查人員備選庫。 2022/6/22 31 （二）完善管理措施，加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理 ? 推行信貸風(fēng)險等級行評價制度。 近兩年新辦理的單項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)不良率超過 1%或信貸經(jīng)營中出現(xiàn)明顯違規(guī)行為、管理不到位形成風(fēng)險的，省行收回二級分行此類信貸業(yè)務(wù)的審批權(quán)限。尤其是法人資產(chǎn)業(yè)務(wù)零余額支行，年底前至少辦理一筆法人信貸業(yè)務(wù)。 2022/6/22 27 （一）牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 ? 完善營銷獎懲機(jī)制。 省行剛剛下發(fā)了“ 205號文件”，對法人客戶貸款的定價重新進(jìn)行了明確，按客戶級別全部上調(diào)了點(diǎn)數(shù)。即： 一是 在產(chǎn)糧大縣和稻米加工園區(qū)相對集中的松嫩平原、三江平原，發(fā)展縣域中小企業(yè)特色農(nóng)產(chǎn)品抵押貸款業(yè)務(wù)； 二是 在煤炭資源型中心城市雞西、鶴崗、雙鴨山、七臺河等東部煤電化基地產(chǎn)業(yè)帶，圍繞煤炭生產(chǎn)上下游企業(yè)發(fā)展資源型產(chǎn)業(yè)鏈集群客戶業(yè)務(wù)； 三是 在大慶地區(qū)，支持與油田配套的加工制造業(yè)、油汽經(jīng)銷業(yè)、化工冶煉業(yè)等中小工業(yè)企業(yè)； 四是 在哈爾濱、齊齊哈爾等裝備制造業(yè)全國領(lǐng)先地區(qū)，拓展工業(yè)園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈集群小企業(yè)； 五是 在伊春、大興安嶺等林業(yè)資源富集地區(qū)，加大對林農(nóng)合作組織、林產(chǎn)品加工企業(yè)的金融支持； 六是 在農(nóng)墾地區(qū)，支持墾區(qū)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的上下游小企業(yè)。 2022/6/22 24 （一）牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 ? 大力拓展小企業(yè)客戶。 2022/6/22 23 （一）牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 ? 制訂切實(shí)有效的營銷方案。二級分行主管對公前臺的副行長和經(jīng)營行行長是本級行營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，對口部室負(fù)責(zé)人和專職的客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理參加，中后臺提供保障。 各行針對年初確定的營銷名單中的客戶，對營銷工作進(jìn)行全面總結(jié)，于 8月底將上半年?duì)I銷工作進(jìn)展情況和下半年?duì)I銷計(jì)劃上報省行 (公司業(yè)務(wù)部 )。 2022年是國家和我省十二五規(guī)劃的開局之年，是全省產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目三年決戰(zhàn)的起步之年，也是“八大經(jīng)濟(jì)區(qū)”和“十大工程”建設(shè)的推進(jìn)之年， 全省投資億元以上工業(yè)項(xiàng)目將達(dá)到 500個，全年工業(yè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)總投資將超過 3500億元。 針對存在的問題，重點(diǎn)采取以下措施： 2022/6/22 18 三、工作措施 牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 完善管理措施，加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理 強(qiáng)化授信盡職管理，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān) 扎實(shí)開展貸后管理工作，確保貸款按期收回 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升可持續(xù)發(fā)展能力 工作 措施 2022/6/22 19 三、工作措施 （一）牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 客戶是銀行賴以生存和發(fā)展的基石，擁有客戶，就贏得先機(jī)；沒有客戶，就沒有機(jī)會；失去客戶，就無立足之地。 部分信貸操作人員責(zé)任心不強(qiáng)、缺乏制度執(zhí)行力，管理人員意識松懈、監(jiān)管不到位，合規(guī)意識淡薄，違規(guī)現(xiàn)象屢禁不止。 信貸人員對利率敏感性弱，缺乏對利率市場的分析研究和判斷，缺乏對同業(yè)定價策略信息的采集，按最低標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行現(xiàn)象較為普遍。用信時 批復(fù)要求落實(shí)不到位，放款審核不細(xì)致，受托支付執(zhí)行不嚴(yán)格。 2022/6/22 6 一、存在問題 （二）客戶基礎(chǔ)薄弱。法人信貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理實(shí)施方案 信貸管理部 2022年 8月 2022/6/22 2 內(nèi) 容 存在問題 1 任務(wù)目標(biāo) 2 工作措施 3 2022/6/22 3 一、存在問題 2022年 6月末，全行法人貸款余額 ，較 2022年增加 ；不良貸款余額 元，較 2022年下降 ；貸款不良率 %，較 2022年下降 ；到期貸款現(xiàn)金收回率 100%，較 2022年上升 。 在優(yōu)質(zhì)法人客戶營銷中有畏難思想，“干事創(chuàng)業(yè)”精神不足，缺乏敢于拼搶的敬業(yè)精神和擔(dān)當(dāng)精神，營銷主動性不強(qiáng)、營銷思路不寬，營銷手段不活、營銷成果不理想。 信貸業(yè)務(wù)核心環(huán)節(jié)操作不精細(xì)，不同程度存在 調(diào)查不深入，對客戶經(jīng)營情況、資金實(shí)力和借款用途了解不全面，對抵押物價值評估不準(zhǔn)確 ；審查審批不嚴(yán)格，重視要件形式審核，缺少對關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)的深度挖掘等問題。 2022/6/22 13 一、存在問題 （五）貸款定價意識淡薄。 2022/6/22 14 一、存在問
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