freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

銷售圣經(jīng):世界最杰出的十大推銷大師-全文預(yù)覽

2025-06-18 00:52 上一頁面

下一頁面
  

【正文】 的資產(chǎn)與寶藏。還好終于找到了,他是一家公司的顧問,比較熱衷社會公益活動。”我激動得大叫一聲。愛好也是人精神的一種寄托,我的愛好就是拜佛、散步、看報,這是我每天必須完成的三樣工作。從你記錄的這些內(nèi)容中,你不但要看出準(zhǔn)客戶的全部情況,也要看出自己在這次行動中的表現(xiàn)?!癋”級準(zhǔn)客戶有兩類:第一類是在一年之內(nèi)不能升級者。為了便于利用這些寶貴的資料,我針對這些客戶的不同特點,采用不同的方法。——“C”級客戶與“A”級相同,但多數(shù)因身體的原因暫時被公司拒絕投保。我按照這些客戶成交的可能性,從A到F分級歸類,建立了客戶卡。設(shè)法使準(zhǔn)客戶對保險有正確認(rèn)識之后,再誘導(dǎo)他們自動自發(fā)前來投保,這才是保險推銷員的正確做法?!薄叭绻椰F(xiàn)在就要投?!薄跋葎e忙,投保前還得先體檢,身體有毛病是不能投保的,身體檢查通過之后,不但我有義務(wù)向你說明保險的內(nèi)容,而且,你還可以詢問任何有關(guān)保險的問題。有一次,客戶問我:“原先生,我們交往的時間不算短了,你也給了我很多幫助,有一點我一直不明白,你是做保險業(yè)務(wù)的,可我從來都不曾聽你對我談起保險的詳細(xì)內(nèi)容,這是為什么?”“這個問題嘛……暫時不告訴你。后來,我受到了當(dāng)時的日本總理大臣福田赳夫的親切接見,他當(dāng)眾慨嘆道:“你很了不起啊,身為總理大臣的我,只得過五等旭日小緩勛章。36歲那年,我加入美國百萬圓桌協(xié)會(該協(xié)會代表了全球最頂尖的少量壽險從業(yè)人員)。而這種不花錢,只要用心就能學(xué)會的技能,為我們帶來的價值是不可估量的?!f話時要特別注意聲調(diào)與態(tài)度的和諧。“你真像個小辣椒,說話這么風(fēng)趣。第四天,重復(fù)第一天回訪。最后,他愉快地在單上簽上了他的大名并與我握手道別。好吧,你就說說你的保險吧。“討厭是不需要理由的!”他忽然提高聲音,顯得有些不耐煩?!澳愫茫沂窃黄?,明治保險公司的業(yè)務(wù)員。有一次,我前去拜訪一位客戶。經(jīng)過一段時間的練習(xí),我發(fā)現(xiàn)嘴唇的閉與合,眉毛的上揚與下垂,皺紋的伸與縮,這些表情的“笑”都表達(dá)出不同的含意,甚至于雙手的起落與兩腿的進(jìn)退,都會影響“笑”的效果。在那段艱難的日子里我并沒有自怨自艾,生活雖然向我露出猙獰的面孔,我依然用微笑對付它,因為我始終堅信,生命的天空總會有晴朗的一天。世界上最偉大的推銷員喬對于發(fā)音困難的字詞,要力求正確,因為這無形中會表現(xiàn)出你的博學(xué)與教養(yǎng)。如果音量太小,使對方身體前傾才聽得到,那樣的話對方聽起來就會感到很吃力。在說話時也是一樣。1.語調(diào)低沉明朗——明朗、低沉、愉快的語調(diào)是吸引人的最大所在,如果你說話的語調(diào)偏高,就要練習(xí)讓語調(diào)變得低沉一點,這樣你的聲音才能迷人?!薄澳敲茨鷳?yīng)該抓住機會去檢查啊!機會必須自己去創(chuàng)造并好好把握,才是真正的機會。如果您的身體已經(jīng)到了無法投保的程度,您怎么對得起愛戴您的員工呢?您喜歡或討厭保險,都不重要(到這里,我又提高聲音)?!贝藭r,我才遞給他我的名片?!蓖ㄟ^調(diào)查我早已得知,這位總經(jīng)理很少在自己的辦公室辦公。第二天上午10點,我?guī)е[形照相機來到該公司大門前,在那輛車開進(jìn)公司停下后,我立即偷偷拍下那位老總的照片。了解到這些初步情況后,我接著到該公司傳達(dá)室打聽進(jìn)一步的消息。我于是決定會會那位老總。不過,這一次我卻婉言拒絕了準(zhǔn)客戶的邀請。一旦太隨便,其弊端一旦發(fā)生將很難挽回。或許有人會批評我的做法:厚著臉皮硬要準(zhǔn)客戶請吃飯,這成何體統(tǒng)?!薄肮颇憔裥U好的,今天可沒又忘記什么事了吧!”“不會的,不過M先生,今天請我吃頓飯吧!”“哈哈,你真是太天真了,進(jìn)來吧!”“既然厚著臉皮來了,很抱歉,我就不客氣啦!”“哈哈!可別在吃飯時又想起忘了什么急事了。這也許是我的一套獨特的辦法,因為我天生冒失,而且也糾正不過來,所以我就把冒失的缺點另加“厚臉皮”,化缺點為優(yōu)點,獨創(chuàng)了一套推銷術(shù)。于是我們的談話就在兩人齊聲歡笑中順利地展開了?!鞍?真抱歉,有一件急事待辦,告辭了。而我呢?既然已經(jīng)搔到準(zhǔn)客戶的癢處,已為下次的訪問鋪好路了,此時不走,要待何時。給客戶留下懸念 由于我涉獵的范圍太廣,所以不論如何努力,總是博而不精,永遠(yuǎn)趕不上任一方面的專家。后來,我逐步實現(xiàn)了自己的宏偉計劃:三年內(nèi)創(chuàng)下了全日本第一的推銷記錄。明天是假日,若不嫌麻煩,愿你能到舍下一趟?!贝锉晃业呐e動驚得目瞪口呆,我直視他幾秒鐘后,轉(zhuǎn)身離去。我被激怒了,大聲吼道:“你這混賬的家伙。華貴的擺設(shè),奇厚無比的地毯,我一坐下就感覺自己像浮在半空的塵埃?!比缓笥终f:“試一下吧。當(dāng)我在明治公司站穩(wěn)腳跟后,一個大膽的推銷計劃就在我的腦海中浮出水面:找集團董事長串田萬藏要一份三菱集團全體成員的花名冊,大幅度地推銷保險業(yè)務(wù)。后來,我們成了很好的朋友,他在事業(yè)上也給了我不少的幫助。很快地,M董事長出現(xiàn)了,雖然我只見過他一次,但經(jīng)過調(diào)查之后,我對M董事長已經(jīng)非常熟悉,所以一眼就認(rèn)出來了。公司的員工陸續(xù)走出大門,每個人都服裝整齊、精神抖擻,愉快地在門口揮手互道再見。最后,我終于很清楚地知道了M先生的一切情況,包括學(xué)歷、出生地、家庭成員、個人興趣、F公司的規(guī)模、營業(yè)項目、經(jīng)營狀況,以及他住宅附近的情況。就在一瞬間,我的潛意識告訴我:我的機會來了。這些寶貴的經(jīng)驗,也正是推銷員需要學(xué)習(xí)的。贊美幾乎是百試不爽,沒有人會因此而拒絕你。我有一次去拜訪一家商店的老板?,F(xiàn)在天氣這么好,走出去,趕快行動吧,你的目標(biāo)是做大單——好多好多的單等待我們?nèi)ズ灒灰袆?,就有回報。不要過高地期望準(zhǔn)客戶第一次甚至第二次面對陌生的你就敞開心扉,接納你的推銷。推銷員必須在這種循環(huán)過程中建立你的人際關(guān)系,在一個月的30天里,25天是你灌溉施肥的日子,剩下的5天則是開花結(jié)果之日。假如一個月以30天來計算,你只需花其中的5天在促成預(yù)約上,而其他的25天要全部花在準(zhǔn)客戶的事前調(diào)查上。有時在你乘坐電車的時候,有時在你理發(fā)的時候,坐在你身旁的人就有可能是一位絕好的潛在客戶,甚至在你與他人談話的時候,也能從中捕捉到有用的信息?!弊叱鏊聫R,墳場整個一片漆黑,但我的內(nèi)心反而明亮極了?!彼聫R的住持到里面抱出了厚厚的一本登記簿。那一瞬間,我發(fā)現(xiàn)白天的疲倦與不如意都消失了,當(dāng)然,我并不認(rèn)識某某家,但我非去認(rèn)識不可。在一座新墳前,墓碑上正燃燒著幾枝香,還插有幾束鮮花。我突然心血來潮,想到墳場里去走走,說不定這塊草木叢生的墓地能醫(yī)治我煩亂的心情。有一天,我工作極不順利,到了黃昏,我身心疲憊不堪,像一只斗敗的公雞?!薄罢垎査荢公司的董事嗎?”“是啊!”“謝謝您!”調(diào)查清楚后,我禁不住在內(nèi)心叫喊著:“Y經(jīng)理啊,改天我一定專程拜訪您。我決定暫停購物,追蹤這位爽快的先生。我開始對這個人產(chǎn)生極大的好奇,因為一般人在買東西的時候,都會在心里有個預(yù)算,然后在這個預(yù)算之內(nèi),尋找物美價廉的東西。忽然,聽到旁邊有人問一位女店員:“這個多少錢?”說來真巧,問話人要買的東西也是我想買的。第二天,我欣然赴約。”她聽后非常高興,并愉快地接受了我的建議,隨后我把名片遞給了她。”“輕井是避暑勝地,又逢盛夏,來這里的人很多,你們預(yù)訂房間了嗎?”聽我這么一說,她有些緊張:“沒有。有一年的夏天,公司組織員工外出旅游,在熊谷車站上車時,我正好看到一個空位,就坐了下來,當(dāng)時,旁邊座位上已經(jīng)坐著一位約三十四五歲的女士,帶著兩個小孩,大一點的好像六歲,年齡小的大概有三歲的光景,看樣子這位女士是一位家庭主婦,于是我便有了向她推銷保險的念頭。而你這種強迫自己改變習(xí)慣的行動就是一種強勁的感化力,面對客戶,如果你不具備這種強烈的吸引人、感化人的魅力,要想說服他是不可能的。7.太寬或太緊的服裝均不宜,大小應(yīng)合身。3.衣著穿得太年輕的話,容易招致對方的懷疑與輕視。9.好好整理你的外表,會使你的優(yōu)點更突出。6.站姿、走姿、坐姿是否正確,決定你讓人看來順不順眼。2.外表會顯現(xiàn)出你的個性?!弊⒅刈约旱膬x表,盡量讓自己容光煥發(fā)精神抖擻,尤其要給客戶留下良好的第一印象,千萬不要為了追求時尚而穿著奇裝異服,那樣只能使你的推銷走向失敗?!薄拔野阉Q之為鏡子原理。經(jīng)過你的努力付出,取得豐碩的成果,與家人一同分享,有了家人的全力支持,還有什么困難不能克服呢?形象是一張名片 我曾訪問美國大都會保險公司,該公司副總經(jīng)理曾問我:“您認(rèn)為訪問客戶之前,最重要的工作是什么?”“在訪問準(zhǔn)客戶之前,最重要的工作是照鏡子。這是任何人都做得到的事,只是大部分人沒去做罷了?!薄笆前。@都是你的功勞,應(yīng)該好好謝謝你啊。在我處在人生低谷的時候,她并沒有因為生活的艱難而有絲毫的抱怨,相反,她時常鼓勵我,給我信心。走時,我輕輕頷首向他道謝?!案吣鞠壬?,在應(yīng)聘時,我答應(yīng)您每月推銷一萬元,您‘嘿!嘿!嘿!’笑了三聲。幾天后,他又給我介紹了許多商界的朋友。有一天,一個常去公園散步的大老板看到我身處這樣的窘境還能笑傲生活,便好奇地與我攀談起來。我想,一個人如果不能成功,很大程度上是因為未能通過這一段人格成長的考驗吧!后來,我在一份廢棄的報紙上讀到了一句話,它使我內(nèi)心再次充滿了巨大力量,這句話是這樣說的:一個人在面臨困難時,如果從消極的一面去想的話,勢必越想越糟,最后變得萎靡不振,從而陷入失望沮喪的深淵;如果從積極的一面去想的話,這正是難得的磨煉機會,這是黎明前的黑暗,也是攀登卓越高峰必須承受的苦難?!酶唑\遠(yuǎn),忽略眼前。思想的頓悟引導(dǎo)了行動的改變,于是,我邀請五位同事對我進(jìn)行評價,其結(jié)果讓我性格上的劣性原形畢露:——個性急躁,沉不住氣。有時,我也會自我解嘲:“雖然今天很凄慘,不過公園也蠻不錯的,又安靜,又清涼。在最初推銷的頭7個月,我沒有拉到一分錢保險,當(dāng)然也拿不到一分錢薪水。每月銷售金額是一萬元,否則,沒有薪水。“既然這樣,我每月也可以推銷這么多!”好像很久沒有人敢和他這樣說話了,他直視我?guī)酌腌姾?,把手中的文件放到桌上,抬頭看著天花板,慢慢地發(fā)出“嘿!嘿!嘿!”的怪笑。”他頭也沒抬就撂出來一句話。他不屑地掃了我一眼,然后翻閱桌面上的文件。我在失業(yè)的同時,也收獲了教訓(xùn)。如果公司沒有管理人才,那還勉強說得過去,然而,資歷、經(jīng)驗、能力夠格的人多的是,為什么偏偏選擇了我呢?我的這種感覺不久就由不安變成了懷疑。然而,沒有經(jīng)驗,更沒有半點推銷技巧的我,在前兩個月的業(yè)績展示中排在最后。人們對我這個“小太?!睙o不敬而遠(yuǎn)之。和世界上所有的父母一樣,我的父母對孩子似乎更加溺愛,因為我在家中排行最小,理所當(dāng)然地過著衣來伸手飯來張口的生活。經(jīng)濟的改變要求生產(chǎn)向更加專業(yè)化的方向發(fā)展,對推銷人員同樣也提出了必須具備專業(yè)知識和能力的要求。他們沿著河流和小路運送貨物,到前線用商品去交換皮毛,或在深山老林中進(jìn)行交易。如果你決定從事推銷工作,那么你不僅能夠獲得收益,而且還可以獲得驕傲和滿足。在舞臺和小說里他們永遠(yuǎn)保持著一種形象:獨一無二。將來可能會更需要推銷人員去創(chuàng)造就業(yè)機會。但是如果推銷員不把顧客的訂貨單拿到,那么這一切都不會發(fā)生。中餐在許多普通的商店里解決——大多數(shù)商店都為旅行推銷員們準(zhǔn)備了碗,推銷員們用它們吃方便餅干、腌制的土豆或是沙丁魚和奶酪。他是一個優(yōu)美的傳奇,是民間傳說中常 常出現(xiàn)的主題。如果沒有推銷人員的付出,銷售就不會獲得成功。在舞臺和小說里他們永遠(yuǎn)保持著一種形象:獨一無二??v觀人類的歷史,絕大多數(shù)推銷員們都是工作勤奮、有能力、有知識的人,他們做出了不可估量的重要貢獻(xiàn)。序:你是一名推銷員天才不是與生俱來的,這個真理同樣可以運用到推銷上來。事實上,人們非常留戀過去的“旅行推銷員”。推銷員通常在鄉(xiāng)村旅館或寄宿的人家里吃早餐和中餐。只要一提到工業(yè)化革命就必然聯(lián)想到新機器、自動化設(shè)備和產(chǎn)品。在20世紀(jì)60年代的初期,推銷員們可以說幫助近6800萬人創(chuàng)造并保住了他們的就業(yè)機會。縱觀人類的歷史,絕大多數(shù)推銷員們都是工作勤奮、有能力、有知識的人,他們做出了不可估量的重要貢獻(xiàn)。有時他們作為國家或是產(chǎn)業(yè)的代表被成批地派出去,他們被稱為“貿(mào)易代表”或“國家的促銷力量”,但是他們只是普通的推銷員——我之所以說這些,是因為只有這樣,你們才能夠認(rèn)識并理解推銷的重要地位和作用。事實上,推銷員的作用與他們同樣重要。因為20世紀(jì)的后半期,推銷逐漸變得復(fù)雜和專業(yè)了。日本推銷之神 原一平 你必須贏得第一1904年,我出生于日本長野縣一個小鄉(xiāng)村,家境富裕,父親德高望重,并在村里擔(dān)任要職。這一舉動不僅使我在校園內(nèi)名聲大振,而且傳遍了十里八鄉(xiāng),村里的人更是視我為“混世魔王”。初到東京,我很快就在日本觀光旅行協(xié)會找到了一份推銷工作。無論經(jīng)驗還是能力,都沒有資格去領(lǐng)導(dǎo)其他59名業(yè)務(wù)員。因為有很多單據(jù)經(jīng)過我手,很自然地,我成了總經(jīng)理的擋箭牌。我按照廣告上的地址找到了這家公司,負(fù)責(zé)招聘的主考官叫高木金次?!薄巴其N保險的工作太困難了,你不能勝任。”高木依然傲慢地說。高木金次見我如此自信,勉強答應(yīng)錄用我:“自備辦公桌椅。雖然在高木金次的面前夸下???,但“每月一萬元保險額”的確遙不可及。為了節(jié)約開支,我每日兩餐,晚上就睡在公園的長凳上?!彪S后,老和尚又說:“年輕人,推銷之前,先推銷自己吧!”高僧的一席話使我如同迷航的舵手看到了導(dǎo)航的燈塔?!WR不夠豐富,要加強進(jìn)修,因為你面對的是各色各樣的人,所以必須有豐富的常識,以便成為別人的“生活指導(dǎo)者”?!贝朔N克己的修身功夫,就是一個人的人格成長。有時候還吹吹口哨,熱情地和路人打打招呼。后來我才知道,這位大老板不但是一家大酒店的老板,而且還是三業(yè)聯(lián)合商會的理事長。年終結(jié)算時,我去拜訪高木金次先生。”我忽然覺得,高木先生的歧視是有價值的,否則,我也許不會有現(xiàn)在令人驕傲的業(yè)績。其實,我取得的這些成績很大程度上是因為我背后站著一個偉大的女人——我的妻子——惠子?!薄芭?,太好了。這樣不僅能增進(jìn)夫妻間的交流,加深彼此的感情,而且還能讓兩顆心緊緊地聯(lián)系在一起,為共同的事業(yè)而努力。還有一點就是努力改善家人的生活品質(zhì)?!薄拔覐奈绰犨^這種觀念,愿聞其詳。為了達(dá)到這一目標(biāo),必須把自己磨煉得無懈可擊。整理外表的九個原則1.外表決定了別人對你的第一印象。5.外表就是你的魅力表征。8.小腹往后收,看來有精神。還得與你的身材、膚色相搭配。6.要使你的身材與服裝的質(zhì)料、色澤保持均衡狀態(tài)。倘若你
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
公司管理相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1