【正文】 的旗艦力量之一，創(chuàng)造了超過800億美元的資本神話。這個時候，佩奇和布林知道，為了打造互聯(lián)網(wǎng)有史以來的航空母艦，他們已經(jīng)不能分擔公司所有的角色，Google需要一個經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人，將Google的商業(yè)價值挖掘出來。如果你手頭上掌握有一定的資金，創(chuàng)業(yè)伙伴的招募過程可能更快一點，但更多的會是聘用關(guān)系。如果你以某種角色加入一支創(chuàng)業(yè)團隊，擁有一定的股權(quán)，你同樣也是自己干?！　”?0 合作伙伴素質(zhì)要求如果你想創(chuàng)業(yè)，并不一定非得扮演“大哥”的角色，可以選擇一個相對成型的團隊加入，或者跟隨一個你信任的創(chuàng)業(yè)者，一起打拼。　　當然，獨撐門戶的風云人物也很多，比如，順馳地產(chǎn)創(chuàng)始人孫宏斌、實德集團董事長徐明、搜狐掌門人張朝陽、網(wǎng)易旗手丁磊等，創(chuàng)業(yè)初期時大多未采用雇人做事的方式，在做到一定程序的基礎(chǔ)上，同投資人形成了資本層面的合作關(guān)系?！　”M管一個人也可以把項目啟動起來，但最終你還得招聘人來做事。　　例如，如果對顧客流量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)在每天100～150人之間，那么你就取下限每天100人。在解開自己心中的全部疑團之前，決不能停止調(diào)查研究工作，包括自己在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的新問題也都要弄清楚。了解某一產(chǎn)品的市場份額以及顧客的需求和意見并不難，可以與產(chǎn)品的主要批發(fā)商交流，閱讀企業(yè)手冊、商業(yè)報刊。如果自己對一種行業(yè)很了解，就可以憑自己的經(jīng)驗進行預測。因為你不可能在事前把不確定因素都考慮周全，而在對清單的條目進行調(diào)研的時候也將會發(fā)現(xiàn)新問題，這些新問題就是所列清單上問題的補充。這些顧客是男人、婦女還是兒童？其他企業(yè)有可能成為自己潛在的競爭對手嗎？　?。?）顧客想要什么產(chǎn)品或服務？每個產(chǎn)品的哪方面最重要，尺寸？顏色？質(zhì)量？價格？　?。?）顧客愿意為每個產(chǎn)品或每項服務付多少錢？　?。?）顧客在哪里？他們一般在什么地方和什么時間購物？　?。?）他們多長時間購物一次，每年，每月還是每天？　　（6）他們購買的方式怎樣？數(shù)量有多少？　?。?）顧客數(shù)量在增加嗎？能保持穩(wěn)定嗎？　?。?）為什么顧客購買某種特定的產(chǎn)品或服務？　?。?）他們是否在尋找有特色的產(chǎn)品或服務？　　（10）他們的購買力和購買欲望如何？　?。?1）什么地方最適宜公司經(jīng)營？　?。?2）至少需要多少經(jīng)營所需的流動資金？　?。?3）最佳供應商在哪里？　?。?4）未來公司所在行業(yè)的競爭激烈嗎？有哪些潛在的競爭對手？這些企業(yè)的經(jīng)營狀況如何？　?。?5）除了按政策申請營業(yè)執(zhí)照（或其他的經(jīng)營許可）之外，還有哪些先行的手續(xù)要辦？　　把所有問題列出來，做成清單，通過調(diào)查研究逐個予以解決。在根據(jù)自己對某個行業(yè)的喜愛程度和熟悉程度初步確定了創(chuàng)業(yè)項目之后，即使資金籌齊了也不能急著去辦理工商稅務登記等事宜。即使是“計劃趕不上變化”，如果事先對產(chǎn)品所面臨的目標市場、定位、消費者、產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)生產(chǎn)、推廣等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，都有一個預先、全面、清晰的認識，創(chuàng)業(yè)成功的概率無疑會增加，這也有利于創(chuàng)業(yè)進程的順利推動。想一下，這件事情對其他人有什么樣的價值，能夠解決哪些問題，能為其他人帶來什么。理解到何種程度？怎樣才是對項目準確的把握？標準為“行得通”，每個經(jīng)過驗證的對象，要達到行得通后才可以進行綜合。當然還要測試你的市場目標、入市渠道、價格定位、市場容量、銷售方式、銷售管理等?！　〖夹g(shù)的檢驗對象：先進程度、核心所在、相關(guān)技術(shù)、相關(guān)工藝、所需設(shè)備、特殊工具、環(huán)保要求、具體標準、包裝儲運，還有技術(shù)引進的方式等。　　2．驗證。解剖是理解項目要素的途徑?！　?．解剖。創(chuàng)業(yè)者是某一種產(chǎn)品、某一種事物的創(chuàng)造者，同時也可能是這種產(chǎn)品的使用者，而這種產(chǎn)品或事物能否得到認可、能否賺到錢，卻是由其他人決定的，這些人構(gòu)成客戶群體。　　 (12) 戒律2：戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃 贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律 　　二是預期與操作的矛盾?！　∫苊鈩?chuàng)業(yè)風險，必須首先要知道風險來自哪里。　　5．資金問題，這個是最難解決的問題了，資本積累是最磨人的階段，你可以貸款、可以借，但是這些錢來得不容易，輸不起，看好了再砸進去?！　?．對于市場的了解程度，特別是對于即將進入這個行業(yè)的市場的了解度和敏感度?！　∧壳?，“一人有限責任公司”已經(jīng)允許最低注冊資本10萬元，需要一次性繳納，門檻比一般的有限責任公司要高?！　∫咄赀@些程序，對創(chuàng)業(yè)者而言，還是非常麻煩的，找專業(yè)的代辦機構(gòu)是一種值得考慮的策略?！　∽?006年1月起，新修訂的《公司法》規(guī)定：個人可以登記注冊一人有限責任公司。如為基建資金開立的賬戶、為更新改造資金開立的賬戶，以及存款人因特定用途需要開立的專戶管理資金賬戶。至此，便可合法使用新開立的銀行賬戶了?！　〉谌剑撼稚鲜鲎C件向銀行（或信用社）申請開戶，填寫開戶申請書（或申請表）與印章、營業(yè)執(zhí)照正本或文件、代碼證、稅務證等，到當?shù)厝嗣胥y行領(lǐng)取《開戶許可證》。其開立程序如下：第一步：事先應具備開戶的基本條件① 企業(yè)和個體工商戶要有當?shù)毓ど绦姓芾聿块T核發(fā)的《企業(yè)法人執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》正本；機關(guān)、事業(yè)單位要有中央或地方編制委員會、人事、民政等部門的批文；個人開戶要有居民身份證和戶口簿。　?。?）開立銀行賬戶現(xiàn)行《銀行賬戶管理辦法》規(guī)定，銀行存款賬戶分為四種：一是基本存款賬戶；二是一般存款賬戶；三是臨時存款賬戶；四是專用存款賬戶。大概3個工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照?！　∧弥y行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、名稱預準通知、房租合同或房產(chǎn)證復印件，到會計師事務所辦理驗資報告?！　〗?jīng)過相關(guān)部門審核后，“刻章”這一步的處理很簡單，到街上找一家刻章的地方，或者在網(wǎng)上找，然后讓他們刻“法人私章”即可?！　。?）租房、購房、編寫《公司章程》、刻章、驗資如果是注冊有限公司或股份公司，都需要經(jīng)營場所，而且很多地方的工商部門都規(guī)定了一般的居民樓不允許作為登記注冊地。如果一個團隊既缺乏核心人物，而彼此間誠信的基礎(chǔ)也不牢，那么合伙的路會走得非常不順利，在遭遇重大危機、變故或者重大利好事情時，“短路”的事情非常容易發(fā)生。　　合伙本身并沒有任何不當，沒有任何好壞之分。　　2．合伙是不是個好主意？　　史玉柱在深圳承包某公司的電腦部時，有幾個合伙人?！　》弦?guī)定的辦公場所，也即我們的辦公場所必須符合工商注冊的要求?！　? (9) 戒律2：戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃 贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律 　　三、什么類型的公司適合你　　如表9所示，我國公司法規(guī)定的公司類型有多種，就創(chuàng)業(yè)層面來講，成立一家什么形式的公司，本身很重要，要根據(jù)自己的現(xiàn)金流和商業(yè)模式而定。如果通過，則下載打印通知單，然后到工商部門確認蓋章；如果沒有通過，則需要更換提交的公司名稱，重新填寫?！　‘斎?，如果合作雙方的性格中有獨斷和斤斤計較等弱點的話，合伙絕不是一個好主意。而馬云創(chuàng)業(yè)初期，卻是18個弟兄一起投入。如果是一般的居民樓、回遷房，或者沒有房產(chǎn)證復印件，基本上很難注冊成功。　　1．創(chuàng)辦一家獨資或合伙企業(yè)個人獨資、合伙企業(yè)對注冊資本沒有要求，國內(nèi)大多地方對這兩種企業(yè)的要求與限制較少?！　Λ@取的合作信息要善于分析，沒有經(jīng)過實地考察和對現(xiàn)有用戶情況進行了解的，千萬不要輕易投資?！　∪绻x擇“藍?！保ㄐ屡d）市場，推出新的產(chǎn)品，采用一種新的商業(yè)模式，市場中一般難以找到成功樣本參考，這時候，對潛在客戶群體數(shù)量、構(gòu)成及消費能力等方面的把握，甚為關(guān)鍵，這些信息決定了盈利周期的長短與市場規(guī)模的大小。這個過程可能會非常漫長，比如阿里巴巴在B2B電子商務的多年努力，百度在搜索引擎的多年投入，新浪等門戶網(wǎng)站在流量經(jīng)營與廣告營收上熬過的漫漫長夜，以及目前正在“刀尖上跳舞”的優(yōu)酷、酷6等視頻網(wǎng)站，很多創(chuàng)業(yè)項目經(jīng)歷了一年以上的市場開發(fā)與用戶積累，仍然無法達到收支平衡。在創(chuàng)業(yè)的初期，創(chuàng)業(yè)者對項目的喜愛程度很重要，但這單生意能否做下去，在很大程度上還取決于創(chuàng)業(yè)者對這個項目的熟悉程度?！　?．做自己喜歡做的事當所從事的工作是自己喜歡做的事情時，人們在工作時就會投入巨大的熱情，也就容易取得成功。其實，無論過去、現(xiàn)在和將來，商機并沒有減少，而是越來越多。即便是自立門戶，獨立開業(yè)，你還得雇傭有技術(shù)的人，這樣會增加你的經(jīng)營成本和風險。我們不斷提高自己的目標，就是要努力在上述14個方面達到市場經(jīng)濟對我們的要求?！　≌{(diào)查表明，企業(yè)經(jīng)營者來源于一般工人、農(nóng)民、基層管理人員和其他社會人員，％％，這說明一般的工人、農(nóng)民、基層管理人員只要自己努力都有可能成為企業(yè)經(jīng)營者。也可以邊干邊學，邊學邊干，帶著問題學，學以致用，逐漸了解和掌握?！　∷哉f，圍繞自己選擇的創(chuàng)業(yè)項目方向，準備必要的商務知識和專業(yè)知識，是自謀生路、創(chuàng)業(yè)起跑、追逐夢想的第一課?！　? (5) 戒律2：戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃 贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律 　　4．商業(yè)知識和開業(yè)必備自謀生路，不論干那一行，都需要具備一定的商業(yè)知識和經(jīng)營之道。　　首先，要選場地或辦公地。從小筆貸款入手，貸款到期要按時還貸，逐漸取得銀行的信任，提升信用等級才能獲得較大數(shù)額的貸款。為此，你必須謹慎選擇項目，大量收集信息，考慮各種風險因素，選擇最優(yōu)或最滿意的投資方案，增加銀行貸款的信心?！　∪绻鲜霾呗远茧y以實施，你只能再找其他渠道，比如，從銀行貸款策略。你可留一些資金給父母、妻兒或者購買國債、儲蓄，以備家庭生活和生意上急用，免除一定時期內(nèi)的后顧之憂。如果準備資金不到位，就可能因運轉(zhuǎn)過程中資金鏈斷裂而導致事業(yè)中斷、創(chuàng)業(yè)失敗?！　≠Y金的來源可以通過各種渠道籌劃，例如自有資金、借款、集資、天使投資、風險投資、貸款等。但無論是哪種項目，創(chuàng)業(yè)起跑時擁有的資金越多，防范風險的能力就越強，在遭遇困境時主動應對與妥善解決危機的能力就越強，成功的機會也就越大?！　●R云認為，對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告誡自己的一句話是：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功?！　『ε率∈侨诵灾觞c，失敗之后那種挫折感，能徹底摧毀一個人的自信心，有些人會因此一蹶不振。贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律心是自己的，干嘛總被別人傷......沒有傘的孩子必須努力奔跑▓敷衍旳青春 總昰想太多 怨，只怨現(xiàn)實太現(xiàn)實╰⌒﹏為什么在一起要兩個人的同意丶而分手只需要一個人 (2) 戒律2：戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃 贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律 　　自主創(chuàng)業(yè)，比做雇員要承受更大的壓力，尤其是在面臨困難時。身處逆境中，要么咬緊牙關(guān)，勇往直前，要么一路退敗，前功盡棄。有了心理準備，就能在遇到困難挫折的時候，泰然處之，度過難關(guān)，走出失敗的陰影，從而到達理想的彼岸?！　?．適當?shù)默F(xiàn)金流來源有些項目不需資金或僅需少量資金，有些項目則需要大量的資金。如果能夠確保項目在短期內(nèi)實現(xiàn)盈利，那么資金準備可以少一點，比如，足以支持公司三個月運轉(zhuǎn)，或者能確保拿下某個項目，然后通過項目回款保證企業(yè)運轉(zhuǎn)，以“項目”養(yǎng)“項目”，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。特別是剛開始經(jīng)商時邊經(jīng)營邊籌劃資金的能力，遠不如已經(jīng)有一定根基的商人?！　〉幸稽c應該注意，要留一些備用金，以防不測，雞蛋不能放在一個籃子里面。如果擁有較好的事業(yè)經(jīng)歷，在業(yè)界擁有一定的知名度，或者在投資界擁有比較良好的人脈關(guān)系，那么這條道路比較好走，例如百度創(chuàng)始人李彥宏、搜狐創(chuàng)始人張朝陽、google創(chuàng)始人布林與佩奇等，早期創(chuàng)業(yè)資金中都有天使投資或風險投資的身影。銀行要對貸款項目進行技術(shù)、經(jīng)濟等方面的可行性論證。創(chuàng)業(yè)者初次向銀行貸款，數(shù)額不宜過大，否則，很難成功?！　∪绻氵x擇專門的辦公場所，需要準備的硬件條件就更多了?！　∑浯?，選址完畢后，還將涉及到店面裝修、布局、購買所需的交通工具、通信工具等硬件設(shè)施，一般而言，經(jīng)銷商品的創(chuàng)業(yè)行動在初期啟動時的一次性投入相對較大。　　試想一個人不懂食品衛(wèi)生知識、不了解服務員的客服禮節(jié)，怎么能開好小飯店，即使能開起來，估計遭遇倒閉的可能性也很大；不懂交通法規(guī)和營運知識，怎么能開好出租車及做好個體運輸；不懂商品成本、利潤、批發(fā)、零售等基本知識，怎么能干好流通業(yè)務，比如從事代理商、賣場、商超等工作；不懂工商稅務知識，在自行辦理各種手續(xù)時往往會很不順利，即使交給專門的代理公司處理，防止代理商的欺詐也是一個值得注意的問題；不懂歷史和旅游知識，怎么能做好導游。　　上述知識的取得，可以通過專業(yè)培訓，就業(yè)指導咨詢，廣播電視媒體講座，自學或向別人請教等多種方式獲得?！　∪绻惆炎灾\生路不僅僅當作謀生的手段和解決生活困難的權(quán)宜之計，而是當作自己創(chuàng)立理想事業(yè)的開端，那么你必須具備更高的素質(zhì)和能力?！　? (6) 戒律2：戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃 贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律 　　表8 創(chuàng)業(yè)者塑造自身所需要的素質(zhì)能力　　從另一方面講，這14個方面也就是我們自己做老板應具備的綜合素質(zhì)和能力?！　∽灾\生路應根據(jù)自己的特點和選擇的方式，有選擇地參加一些專業(yè)技能培訓，迅速提高自己的謀生技能，否則你只能干一些低層次、低水平、低收入的簡單勞動?！　‖F(xiàn)在，什么生意都有人在做，市場競爭也是越來越激烈?！　r代不同了，環(huán)境是變化了，但機會的多少、成功的概率其實并沒有改變，成功永遠都屬于敢想、敢做、敢為的人?！　∽錾夤饪繜崆槭沁h遠不夠的。如果從事自己不熟悉的行業(yè)，那么開業(yè)后虧本甚至倒閉的可能性就很大，除非創(chuàng)業(yè)者能夠投入足夠的資金雇到一個十分可靠而且熟悉這個行業(yè)的經(jīng)理人，否則，獨當一面去從事既缺乏相關(guān)知識，又無實際經(jīng)驗的行業(yè)，確實難以成功 (7) 戒律2：戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃 贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律 　　3．預先看準所選項目的市場前景看準的項目是否能很快產(chǎn)生現(xiàn)金流，賺到真金白銀，市場空間是否足夠大？　　有的項目需要經(jīng)過長時間的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，緊接著是艱苦的市場傳道與客戶培育，才可能獲得市場的認可?！　∪绻麆?chuàng)業(yè)者是進入“紅?！保▊鹘y(tǒng)）市場，可以參看行業(yè)里現(xiàn)存企業(yè)的盈利狀況，以及潛在市場的可開發(fā)程度，比如，在線旅游市場，攜程成功上市后，芒果、遨游等相繼進入，大多是看中了在線旅游市場份額的龐大及可開發(fā)利用的空間，繼續(xù)進入這個市場