【正文】 這個秘密后，立即意識到自己的機會來了。 如果說潘石屹、陳索斌最初的財富都是用耳朵“聽”來的，那么夏明憲最初的財富就是用眼睛“看”來的。再不久，“金王”成了中國的時尚蠟燭之王。陳索斌所學與蠟燭無關，在創(chuàng)業(yè)之前他亦從未與蠟燭行業(yè)有過任何接觸?！?以上這段文字出自某IT名記的手筆，很生動?！迸耸僭陔娫捘沁叴叽亳T侖快做決定：“這邊還等著上報材料呢?！弊龆ㄏ蚰技Y金的股份制公司，按要求需要找兩個“中”字頭的發(fā)起單位。在深圳待過的潘石屹知道指標就是錢，他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：“我們來做一個行不行？”體改辦主任說：“好哇，可是現(xiàn)在來不及了，要準備6份材料，下星期就報上去。萬通成立的頭兩年，通過在海南炒樓賺了不少錢。 敏感不是神經(jīng)過敏。創(chuàng)業(yè)者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。”二者形成了鮮明對比。 孫大午的企業(yè)發(fā)展要用錢，而從銀行和有關金融機構又貸不到錢，于是走上“非法集資”的道路。通過大午集團的舉報，當?shù)囟悇詹块T的一位重要領導還曾遭到過檢察機關的拘捕。二是“傲”。 那么，孫大午不會辦的是什么事呢？一是“摳”。說孫大午不會辦事，肯定不是指他不會辦企業(yè)。一些法律、金融專家就對當?shù)卣肛煂O大午私自攬儲、非法集資不以為然，覺得以孫大午的作為，遠遠夠不上私自攬儲、非法集資，擾亂金融秩序更談不上。老話說：“世事洞明皆學問，人情練達即文章。我們傳授一個訣竅，假如你準備創(chuàng)業(yè)，而你的資金不足，經(jīng)驗又不足，那么，你可以看看周圍的人都在做什么，大家一起做的，你跟著做，一定沒有錯，雖然不可能賺到大錢，但賠本的機會少，風險也小，較適合于那些風險承受能力較弱的創(chuàng)業(yè)者。這就是勢，有人稱之為“為淘金者賣水”。市場上現(xiàn)在時興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標明了你創(chuàng)業(yè)的方向。蘇東坡坐船回老家，走得和李太白是同一條路，卻整整花了3個月。但是郭瑞平有一個很好用的頭腦，他利用了當時國家競技體育與群眾體育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢，將創(chuàng)業(yè)目標定位于“群眾喜歡用群眾樂用的健身器材”，避開了與國內(nèi)眾多專業(yè)競技體育器材生產(chǎn)廠的競爭，又利用國家發(fā)行體育彩票，其中一部分收入指定用于群眾健身器材投資的機會，利用一直以來精心與國家體育總局官員建立并保持的良好關系，首先將一整套“群眾性體育健身器材”安裝在了國家體育總局龍?zhí)逗覍僭海缓笥謴倪@個家屬院走向了中國。 澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團位于山西長治，是由做過礦工的郭瑞平在一個破產(chǎn)的小自行車廠基礎上組建的，時間只有短短10來年，年產(chǎn)值現(xiàn)在已超過上億元。做對了方向，順著國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說，某個行業(yè)、某類型企業(yè)，國家正準備從政策層面進行限制、淘汰，你偏趕在這時懵懵懂懂一頭撞了進去，一定會雞飛蛋打。很多創(chuàng)業(yè)者是不太注意這方面工作的，認為政策研究“假、大、虛、空”，沒有意義。做過期貨的人都知道，要想賺錢，關鍵是要做對方向，這個方向就是勢。見錢眼開，莫如說眼開見錢，眼界開闊才能看見更多的錢，賺到更多的錢。這樣的頭腦風暴，使他能夠不斷地有新思路、新點子，生意越做越大，越做越好。所以，這些人在創(chuàng)業(yè)成功后，都會更加積極地保持與從前的朋友聯(lián)系，并且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。這就是行千里路的作用。古典的，現(xiàn)代的，大眾的，前衛(wèi)的，各種流派都看了個遍。我去德國科隆參加每兩年舉行一次的家具配件展，算是開了眼界。后來科寶的創(chuàng)始人蔡明，發(fā)現(xiàn)不少顧客在買了抽油煙機以后，還會向他們訂做幾格吊柜、廚柜，以便放置一些廚房用品甚至是冰箱等電器?！?行路意味著什么，或者換句話說，眼界意味著什么？如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，開闊的眼界意味著你不但在創(chuàng)業(yè)伊始可以有一個比別人更好的起步，有時候它甚至可以挽救你和你企業(yè)的命運。記者在北京西單時代廣場看到，西岸在這個豪華寫字樓租賃的辦公場所不下千余平方米。這次香港之行最后改變了黃勇的命運。”回國后劉力便照貓畫虎弄了這么個東西，效果非常好?！陡２妓埂分袊缓览锩嫔儆械呐缓乐簧驉矍?，說自己最喜歡的就是出國。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業(yè)撤出留下的市場空隙，加之自己原先在電池行業(yè)多年的技術和人脈基礎，做得順風順水，財富像漲水似地往上冒。俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業(yè)下海，對行業(yè)的運作規(guī)律、技術、管理都非常熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動成功的幾率很大。對創(chuàng)業(yè)來說，肉體上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問一問自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。沒多久，孩子們就哭著回家告訴我，老師把他們的位子從第一排調(diào)到最后一排去了，學校里的同學也不和他們玩了。王強和徐小平看見俞敏洪站起來“大義凜然”地向門外走去，還以為他是要去跟母親做堅決的斗爭呢，誰知這位新東方學校的校長、萬人景仰的中國留學“教父”，“撲嗵”一聲，當著大伙兒的面，給母親跪下了。 俞敏洪還有一件下跪的事，在新東方學校也是盡人皆知。醉了、哭了、喊了、不干了……可是第二天醒來仍舊要硬著頭皮接著干，仍舊要硬著頭皮挾起皮包給學生上課去，眼角的淚痕可以不干，該干的事卻不能不干。 他醒過來喊的第一句話是：“我不干了！”學校的人背他回家的路上，一個多小時，他一邊哭，一邊撕心裂肺地喊著：“我不干了！再也不干了！把學校關了！把學校關了！我不干了！……”因為不從容，光喝酒不吃菜，喝著喝著，俞敏洪失去了知覺，鉆到桌子底下去了。在中關村十幾年，他第一次走進這么好的飯店。盧躍剛是這樣描述的：對俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，中國青年報記者盧躍剛在《東方馬車——從北大到新東方的傳奇》中，有詳細記錄。馮軍息事寧人想和解，天天給鄧國順打電話，但是鄧國順一聽是馮軍的聲音就撂電話，逼得馮軍不得不換著號碼給他打。即使是累得快趴下，錢快花光的時候，我們也不過是想：沒錢了，再回新加坡打工，賺了錢又繼續(xù)搞。一個清華大學的高材生，要成天與這樣一些人打交道，與這樣一些人廝混在一起，讓這樣一些人認可自己，并不是一件容易的事，需要撕去“偽裝”，真正與群眾打成一片?！边@樣的生活，有時會讓人累得癱在地上坐不起來，但更需要承受的，是心理上的落差。為了追求自由自在，他寧愿跑到“村里”自己打江山?！彼?0多歲辭職來到中關村，面對欺騙，面對商業(yè)對手不擇手段的打擊，都能夠坦然面對。王江民的成功，在于他對痛苦的忍受力，從上中學起，他就開始有意識地磨練意志，“比如說爬山，我經(jīng)常去爬山，五百米高很快就爬上去了，慢慢地爬上去也就不感覺得累。王江民困難的時候，曾經(jīng)一次被人騙走了500萬元。肉體上的折磨還好辦一些，挺一挺就過去了，就像發(fā)明KV殺毒軟件的王江民。禁“欲”的時代早已經(jīng)結束，除非你一定要“自閹”，那誰也沒有辦法，否則，你完全可以轟轟烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預期和他的努力相互作用，預期越高努力越大，努力越大預期越高，這兩個作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖。 鄭總是不滿足，在部隊里不滿足，退伍之后仍不滿足。因為他覺得自己可以做得更好，賺更多的錢，過更好的生活，他要給自己當老板，做自己的主人。在香港的3年時間里，梁系統(tǒng)學習了航運、英語、國際貿(mào)易和經(jīng)濟管理等課程。”當時“(梁勝亮)一家在香港只有四五平方米的住房。 因為欲望，而不甘心，而創(chuàng)業(yè)，而行動，而成功，這是大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者走過的共同道路。現(xiàn)在張是聯(lián)和運通投資公司的老板，已經(jīng)由一個成功的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)展為一個用自己的錢投資的職業(yè)投資家?！彼自捳f，哀莫大于心死。 無獨有偶，大名鼎鼎的張樹新女土的創(chuàng)業(yè)亦是源于一種刺激?！睂嶋H上，鄒文龍說錯了，他不是什么“為你做的”，而是“為了得到你做的。鄒文龍的女朋友已經(jīng)考上了大學，而鄒卻不得不接一個親戚的班，到一個小雜貨店搬油鹽醬醋，出賣勞動力。他女朋友的父親就對他說：你和我的女兒有三大差別。鄒文龍來自北方冰雪之國的長春，在一向瞧不起“外地佬”、尤其是“北方佬”的上海打出了一片天地，身家要以若干個億元計算。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。1995年，陳浩挾著20萬塊錢來到上海，從一個小小的美容店做起，現(xiàn)在已經(jīng)在上海擁有了30多家大型美容院、一家生物制藥廠、一家化妝品廠和一所美容美發(fā)職業(yè)培訓學校，并在全國建立了300多家連鎖加盟店，據(jù)說個人資產(chǎn)超過億元。你到任何一個政府機關門口一站，都可以發(fā)現(xiàn)那樣一種人：他們表情木然，行動蕭索，心態(tài)落寞，他們惟一的心愿，就是眼前的局面能夠維持?！坝?，實際就是一種生活目標，一種人生理想。人家都說和尚參得透，道士清靜無為，修煉功夫到家，但是和尚在寺院里“參”了一輩子，想透了生死，但臨到末了，卻沒有一個不想上西天的；道士整日閉關打坐，希望清靜無為，順其自然，臨到末了，卻沒有一個不想白日飛升得道成仙的，可見雖然“無欲則剛”，但要做到“無欲”是一件多么困難的事。 欲望——推動創(chuàng)業(yè)成功的火車頭中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)：欲望需要說明的是，我們的研究并不表明我們認為，一個人不具備我們所說的這些素質(zhì)便不可能取得創(chuàng)業(yè)成功。因為環(huán)境與目的的不同，所以對創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)亦提出了迥然不同的要求。如果創(chuàng)業(yè)，成功與失敗的幾率各有多少。這個數(shù)字也許不那么準確，但在我們持續(xù)數(shù)年的研究中，發(fā)現(xiàn)失敗的案例實在太多太多。我們曾經(jīng)想努力探求其中的道理，后來發(fā)現(xiàn)我們離事實核心總是差那么一點兒。他們不計較自己能做什么，會做什么，可能今天在做著這樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業(yè)。 第三種：主動型。這是一種公然破壞市場經(jīng)濟環(huán)境、人為制造市場不平等競爭的行為。 第二種：變現(xiàn)型。用句俗話來說，就是狼多肉少，僅僅想依靠機遇成就大業(yè)，早已經(jīng)是不切實際的幻想了。其中許多人是被逼上梁山，為了謀生混口飯吃。創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人、失去土地或因為種種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學生。成為老板的道路雖然有若干條，可供人們自由選擇，但綜合起來看，對于想圓老板夢的朋友來說，自我創(chuàng)業(yè)是最佳途徑，也是最便捷最可靠的途徑。連同那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人，包括名人吳仕宏、王惟尊等在內(nèi)，他們既不能主宰自己的命運，也不能主宰他們所管理的企業(yè)的命運。這十分難得，可遇而不可求，對大多數(shù)人來說，只能是一個夢想；第二條途徑，很多人依循這條途徑成為了老板，但是過程漫長，對人的耐力、才華有超高的要求，而且這種才華不但是做企業(yè)的才華，還要有“做社會”的才華，是企業(yè)家，同時也是社會活動家；第三種是最簡單的，也是最直接、最干脆的。目前來看，成為老板的有效途徑不過3條，第一，傳承。 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)：膽量 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)：明勢 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì) 47 / 47.（.....）25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座.（.....） 專業(yè)提供企管培訓資料你行嗎？做老板你準備好了嗎？《老板是怎樣煉成的》第一章：創(chuàng)業(yè)者必備的十大素質(zhì)僅以此書獻給千萬創(chuàng)業(yè)者上千萬成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗將是你成長的階梯來自實戰(zhàn)的謀略和技能將助你實現(xiàn)老板夢第一本系統(tǒng)總結中國創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗教訓的著作。創(chuàng)業(yè)當老板，先掂分量 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)：眼界 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)：謀略 想當老板的學生如此之多，而成為老板的途徑卻極為有限。第一條途徑，你首先得有一個好爸爸，能開創(chuàng)事業(yè)，做大事業(yè)，并且愿意將事業(yè)傳遞給你守成。比如，通過政府任命，成為某個企業(yè)的管理人，從而成為這個企業(yè)的老板，但這種老板其實不過是個高級打工者。確實是有這樣的情況，而且人們已屢見不鮮，像劉瑞旗“MBO”恒源祥、何享健“MBO”美的，最新的還有郎咸平指責張瑞敏“MBO”海爾，但即便是這樣，也不過是我們所說成為老板的第二條途徑，并不能算得上是什么獨辟蹊徑。 從我們所研究的國內(nèi)數(shù)千個創(chuàng)業(yè)案例和3年來親身走訪的數(shù)百名創(chuàng)業(yè)者的實際情況來看，我們認為目前國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者大致可以分成以下幾種類型。 第一種：生存型。該調(diào)查報告說，生存型創(chuàng)業(yè)者，占中國創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的90％。如今這個時代，多的是每天一睜眼就滿世界找錢的主兒，少的是賺錢的機會。但第一類變現(xiàn)者當前又有抬頭的趨勢，而且相當部分受到地方政府的鼓勵，如一些地方政府出臺鼓勵公務員帶薪下海、允許政府官員創(chuàng)業(yè)失敗之后重新回到原工作崗位的政策，都在為第一類變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者推波助瀾。有人說，這種類型的創(chuàng)業(yè)者，大多同時是博彩愛好者，喜歡買彩票，喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。就是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡做老板的感覺。而且，這一類創(chuàng)業(yè)者大多過得很快樂。研究其共性，并把握這些共性，是一件非常有意義的事情。 有人統(tǒng)計，中國創(chuàng)業(yè)者3年生存比例不到20％，5年生存比例則僅有5％~10％，也就是說100個人去創(chuàng)業(yè)，3年后剩下的不到20個，5年后能剩下的則只有5到10個?！蓖ㄟ^研究掌握那些成功創(chuàng)業(yè)者的共性，并以這些共性反觀自己，人們至少可以明了自己是否適合創(chuàng)業(yè)。生存型創(chuàng)業(yè)者一般要占到國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的90％以上。如果是這樣，雖然會令人感到很痛苦，我們依然勸其放棄創(chuàng)業(yè)的打算，放棄做老板的夢想。 說了這么多，那么在國內(nèi)目前的環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者究竟需要具備一些怎樣的素質(zhì)，才能有較大的希望獲得成功？通過我們對手頭數(shù)千個創(chuàng)業(yè)案例的研究，和3年多來對數(shù)百名創(chuàng)業(yè)者的親身走訪，我們覺得以下這些素質(zhì)，對國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者是目前最為需要的，多具備其中一項，便多一份成功希望，有心者可以對照檢查。我們想研究的，是成功的必然因素，是可以為創(chuàng)業(yè)者所支配，并且為旁觀者所學習的那樣一些因素。 我們將“欲望”列在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位，你是不是覺得很奇怪？佛經(jīng)上有一句話，叫做“無欲則剛”，意思是說，一個人如果沒有什么欲望，他什么也不想要，什么也不想得到，那么他也就什么都不怕，什么都不必怕了。 這不是普通人能夠做得到的。這些人并不限于機關，任何一個有人群的地方都有這樣的人，你如何能夠指望他去創(chuàng)業(yè)？上海有一個文峰國際集團，老板姓陳名浩，是一個40多歲的男人。你可以想象欲望對一個人的推動作用有多大。 在我們的研究中發(fā)現(xiàn)，成功創(chuàng)業(yè)者的欲望有許多是來源于現(xiàn)實世界的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵