【正文】 的?！　?chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品與銷(xiāo)售層面的高手往往能將企業(yè)帶到快速起跑的階段；快速發(fā)展期，管理與運(yùn)營(yíng)方面的資深人士往往承擔(dān)起了維持快速發(fā)展、建構(gòu)企業(yè)運(yùn)行系統(tǒng)的重要責(zé)任?！　《焖侔l(fā)展之后，企業(yè)要再上臺(tái)階，或發(fā)起行業(yè)洗牌，或展開(kāi)大規(guī)模收購(gòu)，或擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，就需要更充足的資本金與團(tuán)隊(duì)支持，這時(shí)候資本運(yùn)作高手是企業(yè)的精英?！　?．尋找所需要的高手高手很重要，不講，估計(jì)大家也明白。但如何把握企業(yè)需要什么樣的高手，到哪里去找這些高手，怎么識(shí)別企業(yè)所需要的高手，對(duì)不少創(chuàng)業(yè)者而言，都是值得注意的事情。一般而言，發(fā)布招聘啟事，面向社會(huì)招聘是一種策略。同時(shí)業(yè)界朋友的介紹也是一種辦法?！　?．精英策略高手、精英都有自己的想法、自己的目標(biāo)，或者說(shuō)成型的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。首先我們自己要成為高手，“英雄相惜”，自古皆然。高手與高手之間，一般都能找到共同話語(yǔ)，甚至共同的志趣，從 (1) 戒律4：“黃金法則”保證現(xiàn)金流 贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律 　　《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》清華大學(xué)出版社作者：鄧超明、劉楊、代騰飛中國(guó)許多企業(yè)面臨的瓶頸依然是創(chuàng)業(yè)期的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)者的信心和創(chuàng)新精神是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)，那么營(yíng)銷(xiāo)就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的傳動(dòng)裝置和車(chē)輪?！　‘a(chǎn)品上市，打開(kāi)銷(xiāo)路，既獲得企業(yè)持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)所需的現(xiàn)金流，又能將企業(yè)的知名度與影響力提升上去，同時(shí)還能占領(lǐng)市場(chǎng)，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些都取決于營(yíng)銷(xiāo)的力度、廣度與深度，而把營(yíng)銷(xiāo)策略剖解開(kāi)來(lái)，可以稱(chēng)之為“鼓吹”+“銷(xiāo)售”?！　∫弧ⅫS金法則如何解決創(chuàng)業(yè)初期的現(xiàn)金流問(wèn)題，根據(jù)實(shí)踐，我們提煉出了創(chuàng)業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)推廣的“黃金四法則”。　　1．營(yíng)銷(xiāo)策略化我們的企業(yè)處于發(fā)展的不同階段，整體的營(yíng)銷(xiāo)方法和策略差別不大，但在一些運(yùn)用細(xì)節(jié)上還是有差別的?！　【鸵欢ㄒ?guī)模的企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)相對(duì)比較健全，人員也比較齊整，一般會(huì)在某些重點(diǎn)地區(qū)或全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)一輪一輪的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)：廣告投放、終端占領(lǐng)、公關(guān)活動(dòng)、媒體宣傳等。并且在某一個(gè)行業(yè)里，一開(kāi)始就把行業(yè)里一些有號(hào)召力的樣本客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)?！　《^大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，由于營(yíng)銷(xiāo)資源的有限，很難在一個(gè)時(shí)期內(nèi)發(fā)起大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。一般都是主攻特定區(qū)域或某些重點(diǎn)客戶，也很難實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。有的是集中運(yùn)用一種或幾種營(yíng)銷(xiāo)手段。　　一般的創(chuàng)業(yè)型公司不具備品牌知名度方面的優(yōu)勢(shì)，最佳的策略是主攻某些重要市場(chǎng)和客戶，借此積累足夠的資源和能力。　　2．產(chǎn)品線區(qū)分在確定明確的項(xiàng)目與商業(yè)模式后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)接下來(lái)就該明確自己的產(chǎn)品定位，哪些是短期盈利產(chǎn)品，哪些是長(zhǎng)期遠(yuǎn)景產(chǎn)品，哪些是低投入高回報(bào)的產(chǎn)品，哪些是高投入高回報(bào)產(chǎn)品?！　《唐谟a(chǎn)品，就是投入少量的服務(wù)、人和時(shí)間就可能獲得高額回報(bào)的產(chǎn)品?！　⊥度胼^低、回報(bào)較高的產(chǎn)品，在投入上并不太多，但回報(bào)上卻是很大的產(chǎn)品。當(dāng)然，這類(lèi)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)也是很有難度的。這類(lèi)產(chǎn)品服務(wù)可以用來(lái)當(dāng)作公司的現(xiàn)金流來(lái)源，以便實(shí)施遠(yuǎn)景計(jì)劃。由于相對(duì)應(yīng)的客戶沒(méi)有名氣，說(shuō)出來(lái)其他公司也不認(rèn)可。　　長(zhǎng)期遠(yuǎn)景的產(chǎn)品是公司的未來(lái)，也是我們創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)所在。但這類(lèi)產(chǎn)品的盈利周期一般都比較長(zhǎng)，需要相當(dāng)雄厚的資金支持。　　還有一類(lèi)產(chǎn)品是用來(lái)做品牌的，企業(yè)并不是真正靠它來(lái)賺錢(qián)。由于有了這些產(chǎn)品，你能夠接觸到高層客戶，通過(guò)高層客戶獲得大額訂單或大的項(xiàng)目?！　『芏嗥髽I(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上遇到的困惑不是產(chǎn)品好壞的問(wèn)題，而是產(chǎn)品定位的問(wèn)題。就成立三五年的企業(yè)來(lái)講，必須同時(shí)具備不同層次的產(chǎn)品，整個(gè)產(chǎn)品線才是健康的，以免遭遇單一產(chǎn)品的市場(chǎng)瓶頸與風(fēng)險(xiǎn)?！　?．開(kāi)發(fā)樣本客戶進(jìn)入特定的一個(gè)行業(yè)，在沒(méi)有客戶基礎(chǔ)的情況下，一般要找?guī)讉€(gè)典型客戶，以便撬動(dòng)市場(chǎng)。這些樣本客戶一般是那種“觀念領(lǐng)先、要求苛刻、價(jià)格敏感”者。但他們可以幫助你打開(kāi)行業(yè)的大門(mén)，積累行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和知名度?！　‘?dāng)然，他們對(duì)價(jià)格是很敏感的，一般利用你的缺點(diǎn)大力殺價(jià)，這意味著從這些樣本客戶身上難以獲得較高的利潤(rùn)，但為了打開(kāi)這扇門(mén)、打開(kāi)一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，先期必須有幾個(gè)這樣的客戶。在完成這些客戶的開(kāi)發(fā)后，然后運(yùn)用客戶的成功案例撬動(dòng)某個(gè)行業(yè)里更多的客戶?！　?．培育忠實(shí)客戶企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，一定要培育好我們的忠實(shí)客戶，這些客戶的特點(diǎn)是：購(gòu)買(mǎi)需求真實(shí)、訂單有周期性、財(cái)務(wù)狀況良好，付款有保障，雙方又建立了一定的互信互諒基礎(chǔ)，它是企業(yè)快速發(fā)展的動(dòng)力之一。　　假如一個(gè)企業(yè)的冬天來(lái)臨時(shí)，還有一些忠實(shí)客戶支持你，這對(duì)企業(yè)是非常有幫助的。因此，在平時(shí)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)注意培養(yǎng)這樣的客戶，為這些客戶提供更多的優(yōu)惠與增值服務(wù)，以便牢牢地把握。通常他們的需求不是間歇性的，而是長(zhǎng)期的。　　今天，對(duì)于大多數(shù)年輕的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，既缺乏資金和社會(huì)關(guān)系，又缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所擁有的只是創(chuàng)業(yè)激情、某種新產(chǎn)品的原始構(gòu)思及某種新技術(shù)的初步設(shè)想。要獲得成功，除了勇氣、勤奮和毅力外，還必須依賴(lài)于獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源?！　≡?0世紀(jì)80年代和90年代初，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)自己的積蓄來(lái)創(chuàng)業(yè)，并通過(guò)滾動(dòng)發(fā)展讓公司壯大，但如今，以下幾個(gè)因素使這種創(chuàng)業(yè)方式變得更為困難：首先，目前的市場(chǎng)更成熟，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，在每個(gè)市場(chǎng)上都有強(qiáng)勁的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且很難找到空隙市場(chǎng)；其次，消費(fèi)者更成熟，對(duì)新產(chǎn)品的要求很高，不會(huì)容忍廠家犯任何大的錯(cuò)誤，因此，開(kāi)發(fā)暢銷(xiāo)產(chǎn) (2) 戒律4：“黃金法則”保證現(xiàn)金流 贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律 　　《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》清華大學(xué)出版社作者：鄧超明、劉楊、代騰飛中國(guó)許多企業(yè)面臨的瓶頸依然是創(chuàng)業(yè)期的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)者的信心和創(chuàng)新精神是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)，那么營(yíng)銷(xiāo)就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的傳動(dòng)裝置和車(chē)輪?！　‘a(chǎn)品上市，打開(kāi)銷(xiāo)路，既獲得企業(yè)持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)所需的現(xiàn)金流，又能將企業(yè)的知名度與影響力提升上去，同時(shí)還能占領(lǐng)市場(chǎng)，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些都取決于營(yíng)銷(xiāo)的力度、廣度與深度，而把營(yíng)銷(xiāo)策略剖解開(kāi)來(lái)，可以稱(chēng)之為“鼓吹”+“銷(xiāo)售”?！　∫?、黃金法則如何解決創(chuàng)業(yè)初期的現(xiàn)金流問(wèn)題，根據(jù)實(shí)踐，我們提煉出了創(chuàng)業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)推廣的“黃金四法則”?！　?．營(yíng)銷(xiāo)策略化我們的企業(yè)處于發(fā)展的不同階段，整體的營(yíng)銷(xiāo)方法和策略差別不大，但在一些運(yùn)用細(xì)節(jié)上還是有差別的?！　【鸵欢ㄒ?guī)模的企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)相對(duì)比較健全，人員也比較齊整，一般會(huì)在某些重點(diǎn)地區(qū)或全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)一輪一輪的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)：廣告投放、終端占領(lǐng)、公關(guān)活動(dòng)、媒體宣傳等。并且在某一個(gè)行業(yè)里，一開(kāi)始就把行業(yè)里一些有號(hào)召力的樣本客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。　　而絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，由于營(yíng)銷(xiāo)資源的有限，很難在一個(gè)時(shí)期內(nèi)發(fā)起大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。一般都是主攻特定區(qū)域或某些重點(diǎn)客戶，也很難實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。有的是集中運(yùn)用一種或幾種營(yíng)銷(xiāo)手段?！　∫话愕膭?chuàng)業(yè)型公司不具備品牌知名度方面的優(yōu)勢(shì)，最佳的策略是主攻某些重要市場(chǎng)和客戶，借此積累足夠的資源和能力?！　?．產(chǎn)品線區(qū)分在確定明確的項(xiàng)目與商業(yè)模式后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)接下來(lái)就該明確自己的產(chǎn)品定位，哪些是短期盈利產(chǎn)品，哪些是長(zhǎng)期遠(yuǎn)景產(chǎn)品，哪些是低投入高回報(bào)的產(chǎn)品，哪些是高投入高回報(bào)產(chǎn)品?！　《唐谟a(chǎn)品，就是投入少量的服務(wù)、人和時(shí)間就可能獲得高額回報(bào)的產(chǎn)品?！　⊥度胼^低、回報(bào)較高的產(chǎn)品，在投入上并不太多，但回報(bào)上卻是很大的產(chǎn)品。當(dāng)然，這類(lèi)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)也是很有難度的。這類(lèi)產(chǎn)品服務(wù)可以用來(lái)當(dāng)作公司的現(xiàn)金流來(lái)源，以便實(shí)施遠(yuǎn)景計(jì)劃。由于相對(duì)應(yīng)的客戶沒(méi)有名氣，說(shuō)出來(lái)其他公司也不認(rèn)可?！　￠L(zhǎng)期遠(yuǎn)景的產(chǎn)品是公司的未來(lái)，也是我們創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)所在。但這類(lèi)產(chǎn)品的盈利周期一般都比較長(zhǎng)，需要相當(dāng)雄厚的資金支持?！　∵€有一類(lèi)產(chǎn)品是用來(lái)做品牌的，企業(yè)并不是真正靠它來(lái)賺錢(qián)。由于有了這些產(chǎn)品，你能夠接觸到高層客戶，通過(guò)高層客戶獲得大額訂單或大的項(xiàng)目?！　『芏嗥髽I(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上遇到的困惑不是產(chǎn)品好壞的問(wèn)題，而是產(chǎn)品定位的問(wèn)題。就成立三五年的企業(yè)來(lái)講，必須同時(shí)具備不同層次的產(chǎn)品，整個(gè)產(chǎn)品線才是健康的，以免遭遇單一產(chǎn)品的市場(chǎng)瓶頸與風(fēng)險(xiǎn)?！　?．開(kāi)發(fā)樣本客戶進(jìn)入特定的一個(gè)行業(yè)，在沒(méi)有客戶基礎(chǔ)的情況下，一般要找?guī)讉€(gè)典型客戶，以便撬動(dòng)市場(chǎng)。這些樣本客戶一般是那種“觀念領(lǐng)先、要求苛刻、價(jià)格敏感”者。但他們可以幫助你打開(kāi)行業(yè)的大門(mén)，積累行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和知名度。　　當(dāng)然，他們對(duì)價(jià)格是很敏感的，一般利用你的缺點(diǎn)大力殺價(jià)，這意味著從這些樣本客戶身上難以獲得較高的利潤(rùn)，但為了打開(kāi)這扇門(mén)、打開(kāi)一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，先期必須有幾個(gè)這樣的客戶。在完成這些客戶的開(kāi)發(fā)后，然后運(yùn)用客戶的成功案例撬動(dòng)某個(gè)行業(yè)里更多的客戶?！　?．培育忠實(shí)客戶企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，一定要培育好我們的忠實(shí)客戶，這些客戶的特點(diǎn)是：購(gòu)買(mǎi)需求真實(shí)、訂單有周期性、財(cái)務(wù)狀況良好，付款有保障，雙方又建立了一定的互信互諒基礎(chǔ)，它是企業(yè)快速發(fā)展的動(dòng)力之一?！　〖偃缫粋€(gè)企業(yè)的冬天來(lái)臨時(shí)，還有一些忠實(shí)客戶支持你，這對(duì)企業(yè)是非常有幫助的。因此，在平時(shí)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)注意培養(yǎng)這樣的客戶，為這些客戶提供更多的優(yōu)惠與增值服務(wù)，以便牢牢地把握。通常他們的需求不是間歇性的，而是長(zhǎng)期的?！　〗裉欤瑢?duì)于大多數(shù)年輕的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，既缺乏資金和社會(huì)關(guān)系，又缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所擁有的只是創(chuàng)業(yè)激情、某種新產(chǎn)品的原始構(gòu)思及某種新技術(shù)的初步設(shè)想。要獲得成功，除了勇氣、勤奮和毅力外，還必須依賴(lài)于獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源?！　≡?0世紀(jì)80年代和90年代初，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)自己的積蓄來(lái)創(chuàng)業(yè)，并通過(guò)滾動(dòng)發(fā)展讓公司壯大，但如今，以下幾個(gè)因素使這種創(chuàng)業(yè)方式變得更為困難：首先，目前的市場(chǎng)更成熟，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，在每個(gè)市場(chǎng)上都有強(qiáng)勁的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且很難找到空隙市場(chǎng)；其次，消費(fèi)者更成熟，對(duì)新產(chǎn)品的要求很高，不會(huì)容忍廠家犯任何大的錯(cuò)誤，因此，開(kāi)發(fā)暢銷(xiāo)產(chǎn) (3) 戒律4：“黃金法則”保證現(xiàn)金流 贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律 　　第三，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，技術(shù)的復(fù)雜性大大增加了，而同時(shí)技術(shù)進(jìn)步和變化的速度也在加快，導(dǎo)致新產(chǎn)品的推出速度加快、生命周期縮短，如果新創(chuàng)意、新技術(shù)不能很快推向市場(chǎng)并迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可，就會(huì)胎死腹中；第四，將一個(gè)創(chuàng)意開(kāi)發(fā)為成熟的產(chǎn)品或技術(shù)，并將新產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)，需要的資金大大增加了，即使是一個(gè)小產(chǎn)品，也需要?jiǎng)虞m上百萬(wàn)的先期投資?！　∵@在客觀上要求創(chuàng)業(yè)企業(yè)起點(diǎn)要高，使技術(shù)、管理和投資快速組合，只有迅速將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，占據(jù)有利地位，才有成功的機(jī)會(huì)。在這種情況下，仍然走低起點(diǎn)和滾動(dòng)發(fā)展的老路就難以成功?！　《?、熟練運(yùn)用4P法則1．產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，落腳點(diǎn)都是產(chǎn)品、服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者最早想到的也是這一點(diǎn)。但在產(chǎn)品構(gòu)思、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)，還有更多的關(guān)聯(lián)因素需要解決。圍繞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)該考慮到的七大關(guān)鍵因素，如表11所示?！　”?1 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)該考慮到的七大關(guān)鍵因素我們可以按照下面這幾個(gè)方面來(lái)考問(wèn)自己：（1）為什么這些特點(diǎn)對(duì)目標(biāo)顧客具有吸引力？　?。?）誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的決策者，誰(shuí)又是購(gòu)買(mǎi)決策的影響者，誰(shuí)會(huì)使用這種產(chǎn)品？　　（3）這些人各自處于買(mǎi)方組織中的何種位置？　?。?）買(mǎi)方?jīng)Q策者與日常使用者各自對(duì)產(chǎn)品的要求有何差別？　　2．分銷(xiāo)產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用者手中，有多種環(huán)節(jié)。分銷(xiāo)扮演著將產(chǎn)品發(fā)放下去的關(guān)鍵職責(zé)?！　∈紫?，要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、控制的程度、盈利幅度來(lái)決定依靠什么渠道將產(chǎn)品分銷(xiāo)出去；其次，要視分銷(xiāo)成本的高低，確定產(chǎn)品分銷(xiāo)到多大的地理范圍；第三，要根據(jù)周轉(zhuǎn)金額大小和周轉(zhuǎn)成本高低來(lái)決定產(chǎn)品庫(kù)存多少；第四，如何把營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、分銷(xiāo)渠道建立起來(lái)，并且維護(hù)好，讓分銷(xiāo)體系運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)；第五，要認(rèn)真研究和選擇最為快捷、經(jīng)濟(jì)的物流方式?！　》咒N(xiāo)是渠道，也是管道，這個(gè)管道可以將產(chǎn)品源源不斷地送到終端用戶手中，省去直銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)成本，也省去了更多的麻煩。但用好分銷(xiāo)，也需要考慮以下因素：（1）用什么辦法才能將自己的產(chǎn)品分銷(xiāo)到顧客手中？　?。?）憑什么說(shuō)這種分銷(xiāo)渠道對(duì)我們和顧客都最為理想？　?。?）我們控制了多大部分的分銷(xiāo)過(guò)程？　?。?）為了將自己的產(chǎn)品或服務(wù)分銷(xiāo)到顧客，是否需要尋求建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（尤其是對(duì)消費(fèi)品而言）？　　3．定價(jià)首先，要考慮零售價(jià)與批發(fā)價(jià)之間的合理關(guān)系；其次，要策劃產(chǎn)品定價(jià)的謀略，是按邊際成本定價(jià)，還是按就高不就低原則定價(jià)，或是按薄利多銷(xiāo)的原則定價(jià)等；第三，要確定基本目標(biāo)，是產(chǎn)品銷(xiāo)量最大化，還是利潤(rùn)最大化；第四，要權(quán)衡產(chǎn)品中的可見(jiàn)價(jià)值、成本、利潤(rùn)三者之間的合理比例；第五，協(xié)調(diào)好產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度之間的關(guān)系；第六，對(duì)分銷(xiāo)渠道施以激勵(lì)，如實(shí)行代理傭金，還是比例讓利；最后，設(shè)法建立市場(chǎng)進(jìn)入障礙，以阻擊潛在進(jìn)入者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他勢(shì)力對(duì)市場(chǎng)份額的侵略?！　♂槍?duì)價(jià)格，我們需要認(rèn)真思考以下幾個(gè)問(wèn)題： (5) 戒律4：“黃金法則”保證現(xiàn)金流 贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律 　　（1）客戶對(duì)此產(chǎn)品或服務(wù)能夠付給多高的價(jià)格？　　（2）該產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)何種經(jīng)濟(jì)價(jià)值？　　（3）顧客們購(gòu)買(mǎi)此種產(chǎn)品的頻繁程度如何？　?。?）如果換成其他更高或更低的價(jià)格，情況會(huì)如何呢？　　4．促銷(xiāo)首先，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程，要設(shè)法讓顧客了解產(chǎn)品，激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，設(shè)法讓顧客試用產(chǎn)品，設(shè)法讓顧客再次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，設(shè)法培育顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)；其次，確定產(chǎn)品促銷(xiāo)方式，是用廣告宣傳拉攏顧客，還是對(duì)分銷(xiāo)商打折向外推出產(chǎn)品，或者是在賣(mài)場(chǎng)里搞終端陳列；第三，要考慮使用適當(dāng)?shù)耐其N(xiāo)方式：如廣告宣傳，要選好媒體，確定潛在市場(chǎng)覆蓋比例和覆蓋頻率；上門(mén)推銷(xiāo)，唯有在供需能夠直接接觸時(shí)才有成效；建立銷(xiāo)售隊(duì)伍，激勵(lì)分銷(xiāo)會(huì)員，如組織銷(xiāo)量競(jìng)賽、實(shí)行購(gòu)量積分、嘗試產(chǎn)銷(xiāo)利潤(rùn)分成、舉辦產(chǎn)品交易會(huì)、宣傳許可生產(chǎn)好處、組織倉(cāng)儲(chǔ)展銷(xiāo)等；第四，要做好公關(guān)工作和宣傳介紹。　　針對(duì)促銷(xiāo)，我們應(yīng)認(rèn)真對(duì)待的幾個(gè)問(wèn)題：（1）潛在顧客如何能夠發(fā)現(xiàn)有關(guān)本產(chǎn)品或服務(wù)的信息？　　（2）我們?nèi)绾尾拍苷f(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品？　　（3）銷(xiāo)售過(guò)程會(huì)持續(xù)多久？　?。?）促銷(xiāo)區(qū)域與持續(xù)時(shí)間的確定，投入產(chǎn)出情況如何？　　三、借力網(wǎng)絡(luò)，低成本營(yíng)銷(xiāo)少花錢(qián)多辦事，花小錢(qián)辦大事，大多數(shù)人都想做到這一點(diǎn)，尤其是營(yíng)銷(xiāo)人都希望能夠用極小的預(yù)算實(shí)現(xiàn)最大的銷(xiāo)售效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能使這種想法變成現(xiàn)實(shí)。目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在多個(gè)行業(yè)已經(jīng)普遍應(yīng)用?，F(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具如下：（1）品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，包括新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易等知名綜合門(mén)戶，以及搜房網(wǎng)