【正文】 贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律心是自己的，干嘛總被別人傷......沒有傘的孩子必須努力奔跑▓敷衍旳青春 總昰想太多 怨，只怨現(xiàn)實太現(xiàn)實╰⌒﹏為什么在一起要兩個人的同意丶而分手只需要一個人 (2) 戒律2：戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃 贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律 　　自主創(chuàng)業(yè)，比做雇員要承受更大的壓力，尤其是在面臨困難時。在職場中謀一立足之地，公司垮了可以再另找工作，可能會承擔(dān)一些失業(yè)的壓力，但一般而言，大多數(shù)人都會找到一份工作；對于自主創(chuàng)業(yè)而言，時間、精力、金錢、青春等都投入到了創(chuàng)業(yè)事業(yè)中，要保證整個企業(yè)的運轉(zhuǎn)，要給員工提供薪酬、發(fā)展與遠景，需要隨時關(guān)注產(chǎn)品開發(fā)的狀況，隨時想著市場開拓與銷售進展，諸事紛擾，如履薄冰，尤其是在企業(yè)初創(chuàng)期?！　‘?dāng)處于困境時則事事為難，銀行不愿貸款，賣主不敢批貨，買主不愿購貨，雇員離心離德，各有打算，更有那些落井下石的人趁火打劫。身處逆境中，要么咬緊牙關(guān)，勇往直前，要么一路退敗，前功盡棄?！　『ε率∈侨诵灾觞c，失敗之后那種挫折感，能徹底摧毀一個人的自信心，有些人會因此一蹶不振。但人生沒有永遠的失敗，也沒有戰(zhàn)勝不了的困難，辦法總比困難多。自主創(chuàng)業(yè)，不論做什么，都可能會遇到困難和挫折，可能出現(xiàn)意想不到的問題，要有充分的心理準(zhǔn)備。有了心理準(zhǔn)備，就能在遇到困難挫折的時候，泰然處之，度過難關(guān)，走出失敗的陰影，從而到達理想的彼岸。　　馬云認為，對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告誡自己的一句話是：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不能讓別人替你去扛，任何困難都必須自己去面對?！　?．適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金流來源有些項目不需資金或僅需少量資金，有些項目則需要大量的資金。但無論是哪種項目，創(chuàng)業(yè)起跑時擁有的資金越多，防范風(fēng)險的能力就越強，在遭遇困境時主動應(yīng)對與妥善解決危機的能力就越強，成功的機會也就越大。在啟動創(chuàng)業(yè)時，如果能籌備盡可能充足的資金，創(chuàng)業(yè)成功的可能性將增加?！　?chuàng)業(yè)起跑前，必須準(zhǔn)備一筆啟動資金。如果能夠確保項目在短期內(nèi)實現(xiàn)盈利，那么資金準(zhǔn)備可以少一點，比如，足以支持公司三個月運轉(zhuǎn)，或者能確保拿下某個項目，然后通過項目回款保證企業(yè)運轉(zhuǎn)，以“項目”養(yǎng)“項目”，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！　≠Y金的來源可以通過各種渠道籌劃，例如自有資金、借款、集資、天使投資、風(fēng)險投資、貸款等。　　無論創(chuàng)業(yè)項目對資金數(shù)量的要求是多是少，啟動資金充分一點更好。這是因為經(jīng)營啟動后可能會遇到資金周轉(zhuǎn)困難的情況。特別是剛開始經(jīng)商時邊經(jīng)營邊籌劃資金的能力，遠不如已經(jīng)有一定根基的商人。如果準(zhǔn)備資金不到位，就可能因運轉(zhuǎn)過程中資金鏈斷裂而導(dǎo)致事業(yè)中斷、創(chuàng)業(yè)失敗?！　∽杂袆赢a(chǎn)或不動產(chǎn)變現(xiàn)是資金主要的、也是最可靠的來源。如果經(jīng)過長期觀察、比較分析，并做了審慎選擇，鎖定了合適的項目，對產(chǎn)品、市場、運作能力等都有了堅定的信心，創(chuàng)業(yè)者就要果斷地將手頭的錢投資到最終選定的項目中去。　　但有一點應(yīng)該注意，要留一些備用金，以防不測，雞蛋不能放在一個籃子里面。你可留一些資金給父母、妻兒或者購買國債、儲蓄，以備家庭生活和生意上急用，免除一定時期內(nèi)的后顧之憂。　　自有資金不夠，或者不打算利用自有資金創(chuàng)業(yè)，那么有以下兩種方法供選 (4) 戒律2：戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃 贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律 　　一種選擇是向親戚朋友集資，這個計劃實施起來比較容易，江浙一帶的企業(yè)家在早期創(chuàng)業(yè)時大多都是經(jīng)過這種途徑融資，如果人脈關(guān)系網(wǎng)中并沒有資金雄厚的親友，那么你能融到的資金非常有限。　　另一種選擇是向天使投資人或風(fēng)險投資人融資，但要說服這樣的投資人，清晰的贏利模式、龐大的市場空間、實施團隊的行業(yè)經(jīng)歷，以及個人的信譽能力等因素往往都決定著能否融到資，門檻相對要高。如果擁有較好的事業(yè)經(jīng)歷，在業(yè)界擁有一定的知名度，或者在投資界擁有比較良好的人脈關(guān)系，那么這條道路比較好走，例如百度創(chuàng)始人李彥宏、搜狐創(chuàng)始人張朝陽、google創(chuàng)始人布林與佩奇等，早期創(chuàng)業(yè)資金中都有天使投資或風(fēng)險投資的身影?！　∪绻鲜霾呗远茧y以實施，你只能再找其他渠道，比如，從銀行貸款策略。通常貸款需要一些前提條件：一是有不動產(chǎn)作抵押，或者擁有擔(dān)保人；二是與銀行建立了良好的關(guān)系；三是項目的可行性與市場機會被投資方認可。　　如果我們有不動產(chǎn)（如房子、汽車等）作抵押，貸款就會容易得多，不過即使沒有不動產(chǎn)作抵押，也不是絕對貸不到款，項目的投資前景和效益是影響貸款決策的重要因素。銀行要對貸款項目進行技術(shù)、經(jīng)濟等方面的可行性論證。為此，你必須謹慎選擇項目，大量收集信息，考慮各種風(fēng)險因素，選擇最優(yōu)或最滿意的投資方案，增加銀行貸款的信心。　　如果能同銀行界人士建立并保持良好關(guān)系，那就更好了。借貸關(guān)系的建立，我們有必要去做，無論是通過參加銀企合作的論壇沙龍，還是通過熟人介紹，千方百計地去把關(guān)系開發(fā)起來、建立起來、維護下去。創(chuàng)業(yè)者初次向銀行貸款，數(shù)額不宜過大，否則，很難成功。從小筆貸款入手，貸款到期要按時還貸，逐漸取得銀行的信任，提升信用等級才能獲得較大數(shù)額的貸款。　　3．硬件與基礎(chǔ)設(shè)施準(zhǔn)備不同的項目，所需要的硬件與辦公設(shè)施有所不同，辦公場所一般是必需的，即使選擇在家創(chuàng)業(yè)，也必須準(zhǔn)備諸如電話、傳真、電腦，或者維修工具、裁剪及縫紉設(shè)備、交通工具等。不同的行業(yè)、不同的項目，所需要的硬件有比較大的差別。　　如果你選擇專門的辦公場所，需要準(zhǔn)備的硬件條件就更多了?！　∈紫?，要選場地或辦公地。選一個較好的場地，必須考慮的因素很多，從自身的經(jīng)營項目及規(guī)模、地理位置、人口因素、外部環(huán)境，到公眾形象、氣候條件等，均須仔細斟酌。重點要考慮經(jīng)營項目的特點、經(jīng)營場地周圍常住人員和流動人口狀況、交通及通信條件?！　∑浯?，選址完畢后，還將涉及到店面裝修、布局、購買所需的交通工具、通信工具等硬件設(shè)施，一般而言，經(jīng)銷商品的創(chuàng)業(yè)行動在初期啟動時的一次性投入相對較大?！　? (5) 戒律2：戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃 贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律 　　4．商業(yè)知識和開業(yè)必備自謀生路，不論干那一行，都需要具備一定的商業(yè)知識和經(jīng)營之道。你一旦選擇了自謀生路，往往就需要多方面的操作能力。沒有豐富的商業(yè)知識和經(jīng)營之道，在把握商機、產(chǎn)品開發(fā)及營銷、服務(wù)、公共關(guān)系維護與品牌知名度塑造和傳播上就會出現(xiàn)問題，甚至將在創(chuàng)業(yè)中遭遇業(yè)務(wù)拓展瓶頸而夭折?！　≡囅胍粋€人不懂食品衛(wèi)生知識、不了解服務(wù)員的客服禮節(jié)，怎么能開好小飯店，即使能開起來，估計遭遇倒閉的可能性也很大；不懂交通法規(guī)和營運知識，怎么能開好出租車及做好個體運輸；不懂商品成本、利潤、批發(fā)、零售等基本知識，怎么能干好流通業(yè)務(wù)，比如從事代理商、賣場、商超等工作；不懂工商稅務(wù)知識，在自行辦理各種手續(xù)時往往會很不順利，即使交給專門的代理公司處理，防止代理商的欺詐也是一個值得注意的問題；不懂歷史和旅游知識，怎么能做好導(dǎo)游。　　所以說，圍繞自己選擇的創(chuàng)業(yè)項目方向，準(zhǔn)備必要的商務(wù)知識和專業(yè)知識，是自謀生路、創(chuàng)業(yè)起跑、追逐夢想的第一課。　　如表2至表7所示，作為一個經(jīng)營者應(yīng)具備以下幾方面的商業(yè)基本知識：表2 商業(yè)基本知識一：工商登記注冊無論從什么樣的起點踏上創(chuàng)業(yè)征程，規(guī)則意識都是應(yīng)該具備的。對自主創(chuàng)業(yè)者來說，需要掌握與其掙錢方法有關(guān)的知識，各取所需，學(xué)以致用?！　∩鲜鲋R的取得，可以通過專業(yè)培訓(xùn)，就業(yè)指導(dǎo)咨詢，廣播電視媒體講座，自學(xué)或向別人請教等多種方式獲得。也可以邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊干，帶著問題學(xué)，學(xué)以致用，逐漸了解和掌握。　　5．具備應(yīng)有的素質(zhì)能力和專業(yè)技術(shù)選擇了自謀生路、自己做老板的生存發(fā)展之道，就應(yīng)努力使自己具備一個企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)有的素質(zhì)和能力。不論我們的生意大小，我們都要面對顧客、面對復(fù)雜多變的市場，都要應(yīng)付各種各樣的社會關(guān)系，都要努力降低經(jīng)營成本，以最少的投入獲得最大的經(jīng)濟效益，這些都需要一個經(jīng)營者具備一定的素質(zhì)和能力?！　∪绻惆炎灾\生路不僅僅當(dāng)作謀生的手段和解決生活困難的權(quán)宜之計，而是當(dāng)作自己創(chuàng)立理想事業(yè)的開端，那么你必須具備更高的素質(zhì)和能力。　　調(diào)查表明，企業(yè)經(jīng)營者來源于一般工人、農(nóng)民、基層管理人員和其他社會人員，％％，這說明一般的工人、農(nóng)民、基層管理人員只要自己努力都有可能成為企業(yè)經(jīng)營者?！　〗?jīng)過多年的經(jīng)營管理，企業(yè)經(jīng)營者對自己最需要加強的能力和素質(zhì)有了清醒的認識。我們認為，創(chuàng)業(yè)者需要在以下14個方面塑造自身的素質(zhì)能力，如表8所示?！　? (6) 戒律2：戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃 贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律 　　表8 創(chuàng)業(yè)者塑造自身所需要的素質(zhì)能力　　從另一方面講，這14個方面也就是我們自己做老板應(yīng)具備的綜合素質(zhì)和能力。我們不斷提高自己的目標(biāo)，就是要努力在上述14個方面達到市場經(jīng)濟對我們的要求。當(dāng)然綜合素質(zhì)和經(jīng)營能力的提高也不是一朝一夕的事情，應(yīng)在市場經(jīng)濟的實踐中和具體的業(yè)務(wù)中不斷培養(yǎng)提高自己?！　∮辛酥R，并不一定具備了掙錢的技能，有一技之長才會使你真正具備賺錢的本領(lǐng)?！　∽灾\生路應(yīng)根據(jù)自己的特點和選擇的方式，有選擇地參加一些專業(yè)技能培訓(xùn)，迅速提高自己的謀生技能，否則你只能干一些低層次、低水平、低收入的簡單勞動。即便是自立門戶，獨立開業(yè)，你還得雇傭有技術(shù)的人，這樣會增加你的經(jīng)營成本和風(fēng)險。因此，與你的賺錢項目有關(guān)的專業(yè)技能準(zhǔn)備是完全必要的?！　《?、選項目及產(chǎn)品/服務(wù)很多人都在懷念剛剛改革開放的那一段黃金歲月，倒賣電子表都能賺大錢?！　‖F(xiàn)在，什么生意都有人在做，市場競爭也是越來越激烈。其實，無論過去、現(xiàn)在和將來，商機并沒有減少，而是越來越多。但商機是要靠自己主動去發(fā)現(xiàn)、去挖掘的，絕不是被動等著機會出現(xiàn)，而許多創(chuàng)業(yè)者堅持等待所謂適合自己的商機出現(xiàn)，往往就這么一直閑下去?！　∽畹湫偷氖怯泻芏嗳嗽谏虣C來臨卻不敢把握，比如，一個產(chǎn)品如果在當(dāng)?shù)剡€沒有經(jīng)營，他會一直遲疑觀望，擔(dān)心自己做不好，總想等待別人先做，然后自己再投入，殊不知失去了先機，就失去了商機?！　r代不同了，環(huán)境是變化了，但機會的多少、成功的概率其實并沒有改變，成功永遠都屬于敢想、敢做、敢為的人。　　1．做自己喜歡做的事當(dāng)所從事的工作是自己喜歡做的事情時，人們在工作時就會投入巨大的熱情，也就容易取得成功。在創(chuàng)業(yè)項目的選擇上，創(chuàng)業(yè)者一定要考慮以下問題：（1）我喜歡做老板嗎？　　（2）我喜歡現(xiàn)在選擇的項目嗎？　　（3）選擇的項目是否需要特別資格、特別資質(zhì)、特別審核，自己是否具備相應(yīng)資信或能力？　　2．選自己熟悉的領(lǐng)域要想使自己的事業(yè)成功，就一定要選擇自己熟悉的事來做。例如，具備某一類的商品知識、制造技術(shù)與從業(yè)經(jīng)驗；懂得某種服務(wù)性行業(yè)的要求和方法以及相關(guān)技術(shù)，還要具備相應(yīng)的經(jīng)營管理能力與經(jīng)驗；懂得供應(yīng)商的供貨方式；特別是十分清楚顧客群的基本情況?！　∽錾夤饪繜崆槭沁h遠不夠的。在創(chuàng)業(yè)的初期，創(chuàng)業(yè)者對項目的喜愛程度很重要，但這單生意能否做下去，在很大程度上還取決于創(chuàng)業(yè)者對這個項目的熟悉程度。廣州話說“做生不如做熟”、“吾熟吾做（不熟不做之意）”說的就是這個道理?！　?chuàng)業(yè)之初會面臨很多困難，諸如資金不足、客戶不多甚至沒有客戶、對生意場上的復(fù)雜性估計不足等。如果從事自己不熟悉的行業(yè)，那么開業(yè)后虧本甚至倒閉的可能性就很大，除非創(chuàng)業(yè)者能夠投入足夠的資金雇到一個十分可靠而且熟悉這個行業(yè)的經(jīng)理人，否則，獨當(dāng)一面去從事既缺乏相關(guān)知識，又無實際經(jīng)驗的行業(yè)，確實難以成功 (7) 戒律2：戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃 贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律 　　3．預(yù)先看準(zhǔn)所選項目的市場前景看準(zhǔn)的項目是否能很快產(chǎn)生現(xiàn)金流，賺到真金白銀，市場空間是否足夠大？　　有的項目需要經(jīng)過長時間的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，緊接著是艱苦的市場傳道與客戶培育，才可能獲得市場的認可。這個過程可能會非常漫長，比如阿里巴巴在B2B電子商務(wù)的多年努力，百度在搜索引擎的多年投入，新浪等門戶網(wǎng)站在流量經(jīng)營與廣告營收上熬過的漫漫長夜，以及目前正在“刀尖上跳舞”的優(yōu)酷、酷6等視頻網(wǎng)站，很多創(chuàng)業(yè)項目經(jīng)歷了一年以上的市場開發(fā)與用戶積累，仍然無法達到收支平衡?！　∮械捻椖吭趩又蹙涂赡墚a(chǎn)生收入，比如從事咨詢顧問服務(wù)、IT外包、會議展覽、產(chǎn)品代理銷售、餐飲娛樂場所經(jīng)營、零售店等，但這種項目的利潤率往往并不高，或者是難以大規(guī)模復(fù)制，對人力資源等要求極高，操作上難度依然不小?！　∵x擇項目開始創(chuàng)業(yè)時，針對不同的市場會有不同的策略?！　∪绻麆?chuàng)業(yè)者是進入“紅?！保▊鹘y(tǒng)）市場，可以參看行業(yè)里現(xiàn)存企業(yè)的盈利狀況，以及潛在市場的可開發(fā)程度，比如，在線旅游市場，攜程成功上市后，芒果、遨游等相繼進入，大多是看中了在線旅游市場份額的龐大及可開發(fā)利用的空間，繼續(xù)進入這個市場仍然能賺到大錢?！　∪绻x擇“藍?！保ㄐ屡d）市場，推出新的產(chǎn)品，采用一種新的商業(yè)模式，市場中一般難以找到成功樣本參考，這時候，對潛在客戶群體數(shù)量、構(gòu)成及消費能力等方面的把握，甚為關(guān)鍵，這些信息決定了盈利周期的長短與市場規(guī)模的大小。　　4．要從實際出發(fā)，不貪大求全當(dāng)你看準(zhǔn)某個項目時，起步階段最好是適量投資介入，以較少的投資來了解認識市場，等到自認為有更大成功把握時，再大量投入，放手一搏。這個時候不能急躁，也不要嫌投入太少而盈收不多，“船小好調(diào)頭”，即使投資出現(xiàn)失誤，也有挽回的機會?！　?．用戶需求是關(guān)鍵即使是做自己喜歡的事情、做自己最擅長的事情，也需要對這個事情進行相對全面的分析與判斷，以便把喜歡與擅長轉(zhuǎn)化成事業(yè)與成就?！　Λ@取的合作信息要善于分析，沒有經(jīng)過實地考察和對現(xiàn)有用戶情況進行了解的，千萬不要輕易投資。要重考察，一要看信息發(fā)布者的公司實力和信譽，最好向當(dāng)?shù)毓ど坦芾淼炔块T了解情況；二要看項目成熟度，有無生產(chǎn)設(shè)備，售后服務(wù)情況如何，產(chǎn)品能不能馬上生產(chǎn)等；三要看目前此項目在全國有多少競爭對手，它們的經(jīng)營情況如何等?！　? (8) 戒律2：戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃 贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律 　　三、什么類型的公司適合你　　如表9所示，我國公司法規(guī)定的公司類型有多種，就創(chuàng)業(yè)層面來講，成立一家什么形式的公司，本身很重要，要根據(jù)自己的現(xiàn)金流和商業(yè)模式而定?！　”? 我國公司法規(guī)定的一般組織形式如