談傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)上零售之路-全文預(yù)覽
【正文】 模式成功的化妝品品牌案例。而如何開網(wǎng)店這類書早已成了書店暢銷書就是最好的明證。 其實網(wǎng)絡(luò)市場更適于傳統(tǒng)企業(yè)擅長的分銷模式。 試問有哪家線下實體店鋪能做到這個銷售額？ 此勢不借更待何為？不管你喜不喜歡、 愿不愿意，淘寶占據(jù)了中國網(wǎng)絡(luò)零售市場78%的份額，其經(jīng)常性的逛街人流超過1000萬，淘寶所屬的支付工具支付寶已經(jīng)成了中國網(wǎng)絡(luò)購物支付的游戲規(guī)則制 定者。首先要放棄電子商務(wù)從自建企業(yè)B2C平臺起步的想法。 像耐克、蘋果等擁有B2C網(wǎng)站的傳統(tǒng)企業(yè)，平均可以增加10%以上的銷售額。一旦時機到了，流量和銷量均 呈現(xiàn)爆炸性成長！所以這樣一個過程形成的優(yōu)勢在于后期，在于規(guī)模出來后的邊際成本和長尾成本都低。********************************************************************* 上線的漸進式在網(wǎng)絡(luò)購物的大勢所逼之下，很多企業(yè)做B2C往往是腦子一熱，喊的鑼鼓震天響，搞的動作很大，一年半載下來不太順利，也沒什么熱情了，最后半途而廢沒了聲 音，成了擺設(shè)。如貝因美的代理商因為任 務(wù)壓力大，很多就采取了這種行為。 第三板斧：加強價格管理我們通過對線上線下渠道價格的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，只要網(wǎng)上的價格在線下價格的75%以上，就不會對線下產(chǎn)生太大的沖擊。因為他們 在線下渠道也在這么做，而淘寶商城的網(wǎng)店則進行一部分庫存商品的銷售。 第三類：“淘方便”——不愛逛街，貪省時間和精力的人群。 找對目標群：借用淘寶“淘江湖”的說法，我們也可以把網(wǎng)購人群定義為三大類：這兩種做法都會沖擊既有的渠道體系。 品牌互動窗口：發(fā)揮電子商務(wù)的互動優(yōu)勢，將企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)成為與現(xiàn)實和潛在顧客開展線上品牌溝通的一個交流窗口和互動平臺，這對于增加品牌知名度、 強化品牌美譽度和提升品牌忠誠度，甚至進行新品推介都將發(fā)揮關(guān)鍵作用。 第一板斧：亮出電子商務(wù)的差異化定位所以，調(diào)和好 企業(yè)、代理商和網(wǎng)絡(luò)銷售商的三方利益機制，將是企業(yè)投身網(wǎng)絡(luò)的成敗關(guān)鍵。事實上，自從他接任公司的電子商務(wù)部門總監(jiān)，不知黑白 地努力 了一年半，但公司的網(wǎng)絡(luò)商城不但沒有達到老板期望中的戰(zhàn)略價值，產(chǎn)生預(yù)計的銷售增量，甚至傳統(tǒng)渠道的投訴接連不斷，他們部門成了市場部業(yè)績下滑的眾矢之 的。這中間最大的原因當屬線下線上的渠道沖突和利益博弈。一般的定位模式有如下幾種：過去企業(yè)的做法要么是降價出售， 要么是通過炒貨商來甩尾。 銷售增量平臺：作為現(xiàn)有線下實體專賣店的有效彌補，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)店，承載現(xiàn)實而直接的銷售增量渠道功能。加上大家想當然地認為網(wǎng)絡(luò)運營成本極低，價格 主導(dǎo)的網(wǎng)購市場態(tài)勢短期內(nèi)不會改變。 企業(yè)要進軍電子商務(wù)可以考慮切入某個具體的目標人群，從而據(jù)此確定自己的品牌價值、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格定位等一系列問題。網(wǎng)上商城主要以正價新品的推薦和限量商品為主，包括明星簽名的商品， 這些商品瞄準的是少數(shù)消費者。最近聯(lián)想為網(wǎng)上特制了部分型號。 其實很多網(wǎng)上的商戶都是企業(yè)自己的代理商搞的，很多代理商要么為了完成任務(wù)指標，要么為了沖量拿返點，都紛紛開設(shè)網(wǎng)店大打價格戰(zhàn)?，F(xiàn)在已經(jīng)有企業(yè)認識到這個問題，開始對很多網(wǎng)店及傳統(tǒng)渠道進行了一次整頓，目的是杜絕線下經(jīng)銷商、制造商違規(guī)出貨。如果其認真去做的話，我想京東商城不會有今 天這么鮮活的表現(xiàn)！遺憾的是，享購網(wǎng)如同當年聯(lián)想的“FM365”，不過是郭偉的一時頭腦發(fā)熱。但電子商務(wù)不是，電子商務(wù)對消費者來說只是一個域名
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