營銷本土與跨國的對決-全文預覽
【正文】 售業(yè)共同成長的未來超級大經(jīng)銷商。我們需要更多地了解現(xiàn)代渠道生意操作的模式，并對商店倒閉、收購之中的資金風險做出預防。三四級市場——這個通常中國企業(yè)的市場根據(jù)地——也將發(fā)生翻天覆地的變化。國內(nèi)零售業(yè)經(jīng)過這幾年的整合，已經(jīng)有不少企業(yè)脫穎而出，但是在外資巨鱷真正到來的時候，究竟如何變化，依然也是個變數(shù)?！ ? 零售業(yè)全面開放影響最大的應該是現(xiàn)代零售渠道和批發(fā)行業(yè)。整個國家品牌影響產(chǎn)品品牌最深的恐怕要算是日本，二戰(zhàn)之后日本經(jīng)濟高速發(fā)展，但是它在當時還是第三世界國家，所以，日貨在當時也被認為是“廉價貨”，但在經(jīng)過幾十年的發(fā)展后，日本已躋身發(fā)達國家行列，它也擁有了很多能和歐美抗衡的品牌。我們分析一下全球的著名品牌，就很容易得出一個結論，這些品牌都在第一或者第二世界國家，至少我沒有看到過第三世界國家有過什么著名品牌。在眾多品牌專家夸夸其談的同時，我們看到最多的就是價格戰(zhàn)?！皩毷笔謾C能在過去成功，但是今天可能就是過時貨，保姆式的營銷也同樣很容易被外資企業(yè)發(fā)現(xiàn)漏洞和模仿?！? 但是戰(zhàn)略需要常變常新。 檢視戰(zhàn)略有沒有問題其實非常簡單，看銷售增長率就可以了。 換句話說，戰(zhàn)略最重要的其實是兩條，一是差異，如何與眾不同，二是取舍，能做什么，不做什么。 2） 與戰(zhàn)略相匹配的企業(yè)活動?！ ? 一、戰(zhàn)略為先，而不是其它 我經(jīng)常會碰到一些企業(yè)來問我，說產(chǎn)品上市后生意不好，要怎樣才能夠使它好賣起來，究竟該如何選擇渠道，如何做宣傳？ 其實這樣的問題，不管是誰，也最多能解決其中的一小部分。2005年的營銷究竟該如何去做，這是很值得我們業(yè)界深思的重要課題?！ ? 那么，什么是公司的戰(zhàn)略呢？簡單的說，戰(zhàn)略應該包括以下幾點： 1） 公司獨特的競爭定位。 5） 運營效率現(xiàn)實存在。毛澤東領導中國革命取得成功，固然有類似于“游擊戰(zhàn)十六字方針”這樣戰(zhàn)術執(zhí)行的功勞，但是最大的功勞，靠的卻是“農(nóng)村包圍城市”這個有別于蘇聯(lián)革命的中國戰(zhàn)略
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