營銷本土與跨國的對決-文庫吧
2025-05-13 00:38 本頁面
【正文】 在《銷售與市場》雜志的文章《貝因美嬰兒奶粉：差異化營銷巧占市場》明確地描述了貝因美公司和其他跨國巨頭之間的戰(zhàn)略定位差異：國產(chǎn)高檔精品奶粉、中國寶寶第二餐、重點銷售地區(qū)差異、特許加盟店……正是戰(zhàn)略的明確，才使得這家公司在近年都獲得了超過80%的年銷售增長，而同時期中國奶粉市場的年總體增長只在4%5%左右?？梢姡瑧?zhàn)略對于一家企業(yè)有著決定性的意義，如果不懂得取舍，不懂得規(guī)劃未來要做點什么，那么，現(xiàn)在的一切做的再好也有可能是盲目的。 但是戰(zhàn)略需要常變常新。2002年年底，TCL移動通信以高達(dá)26330%的驚人高速增長獲得了亞太區(qū)高科技高成長企業(yè)500強(qiáng)的第一名,2003年，波導(dǎo)的風(fēng)頭更是蓋過摩托羅拉。但僅僅是一兩年的時間，%和30%，%。在抱怨外資手機(jī)水貨問題嚴(yán)重，抱怨銀根緊縮的同時，我想國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)更應(yīng)該來檢視一下自己的戰(zhàn)略問題，或者說，檢視一下對未來幾年生意發(fā)展的判斷。“寶石”手機(jī)能在過去成功，但是今天可能就是過時貨，保姆式的營銷也同樣很容易被外資企業(yè)發(fā)現(xiàn)漏洞和模仿。尤其在手機(jī)這種高變化的行業(yè)里，如果沒有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光預(yù)見到未來，那么，停滯和倒退恐怕就是必然的了?！ ? 二、渠道和品牌，渠道為先 陳春花教授在她最近的著作《領(lǐng)先之道》中，對中國優(yōu)秀的企業(yè)營銷成功的結(jié)論是“渠道是中國先鋒企業(yè)成長中最關(guān)鍵的因素，產(chǎn)品在市場上的認(rèn)可同渠道建設(shè)有密切的關(guān)系?！薄 ? 的確，在中國建設(shè)品牌不是那么容易的事情。在眾多品牌專家夸夸其談的同時，我們看到最多的就是價格戰(zhàn)。而品牌如果不具有溢價的功能，那就不能稱之為品牌?！ ? 但是品牌專家們很少思考為什么中國品牌建設(shè)那么難這個問題，而且關(guān)于品牌的論斷，也大多來自歐美的市場營銷教科書。他們很少能放寬視界，看到真正的問題所在。我們分析一下全球的著名品牌，就很容易得出一個結(jié)論，這些品牌都在第一或者第二世界國家，至少我沒有看到過第三世界國家有過什么著名品牌。我認(rèn)為，一個國家的產(chǎn)品品牌受制于國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，也受制于國家定位、民族
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