【正文】 1958　　在amp。 　　設(shè)計能夠平板包裝、顧客自己能夠組裝的產(chǎn)品大大降低了產(chǎn)品成本。從那時起，我們便開始在設(shè)計時考慮平板包裝的問題。來自競爭對手的壓力使得供應(yīng)商停止向宜家供貨。正如宜家希望的那樣，人們明智地選擇了物有所值的產(chǎn)品。家具展銷廳的開放是宜家概念形成過程中的重要時刻。 1953　　家具展銷廳在amp。 　　家具由當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)商生產(chǎn)。 1945　　宜家第一則廣告出現(xiàn)在當(dāng)?shù)貓蠹埳稀?　　。起初，他騎著自行車向鄰居銷售火柴。 產(chǎn)品系列　　今天,瑞典宜家集團(tuán)已成為全球最大的家具家居用品商家,銷售主要包括座椅/沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產(chǎn)品系列等約10，000個產(chǎn)品。貿(mào)易代表處的工作人員根據(jù)宜家的最佳采購理念評估供應(yīng)商,在總部及供應(yīng)商之間進(jìn)行協(xié)調(diào),實(shí)施產(chǎn)品采購計劃,監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量,關(guān)注供應(yīng)商的環(huán)境保護(hù)，社會保障體系和安全工作條件。嚴(yán)格的供貨表現(xiàn)/服務(wù)水平。中國已成為宜家最大的采購市場和業(yè)務(wù)增長最重要的空間之一,在宜家的全球戰(zhàn)略中具有舉足輕重的地位。 　　目前宜家家居在全球34個國家和地區(qū)擁有240個商場,其中有8家在中國大陸,分別在北京、天津、上海、廣州、成都、深圳、南京、沈陽和大連。中文的“宜家”除了是取IKEA的諧音以外，也引用了成語中“宜室宜家”的典故，來表示帶給家庭和諧美滿的生活。 第四部分狼來了，我們是望風(fēng)而逃 還是與狼共舞瑞典宜家告訴我們中國家具企業(yè)發(fā)展如何與國際接軌宜家（IKEA）是瑞典家具賣場。一旦成為當(dāng)?shù)匦侣労?，國美再組織媒體通篇報道，圍繞這種勢頭層層擊破消費(fèi)者心理防線，“震懾” 對手。國美能夠做到今天這種地步，很大程度上受益于其獨(dú)特策劃方式下的 “國美三招”： 　　第一招是“動搖軍心”。國美開創(chuàng)了中國家電零售連鎖事業(yè)，與中國家電產(chǎn)業(yè)的振興休戚與共；國美的目標(biāo)是振興民族產(chǎn)業(yè)，開拓國際市場，成為家電零售行業(yè)世界第一。 　　國美人目光敏銳，行動迅猛，猶如雄鷹展翅，一擊即中。 國美象征　　—— 鷹　　翱翔的鷹象征著國美的文化品格，是所有國美人的精神圖騰。 　　言行必果、敢于負(fù)責(zé)是國美的執(zhí)行精神。 人才理念　　—— 品德為先 文化認(rèn)同 選賢用能 公平競爭 　　業(yè)績導(dǎo)向 獎懲分明 團(tuán)結(jié)協(xié)作 共同成長 　　人力資源是公司的第一資本，國美始終重視人才隊(duì)伍建設(shè)。 企業(yè)文化國美使命　　—— 成就品質(zhì)生活 國美愿景　　—— 在2015年前成為備受尊重的世界家電零售行業(yè)第一 核心價值　　—— 企業(yè)利益高于一切 　　敬業(yè)感恩 誠信正直 知行合一 立規(guī)興業(yè)、 追求卓越 　　核心價值是國美全體員工的共同信仰。 辭去董事　　　2009年1月，國美電器公布，陳曉先生已獲委任為該集團(tuán)主席，同時擔(dān)任該集團(tuán)行政總裁，于09年1月16日生效。為了避免“消費(fèi)者看了廣告也不知到何處買產(chǎn)品”的情況發(fā)生，黃光裕說服那些用美金做產(chǎn)品形象廣告的外國廠家與國美合作打廣告，既讓廠家廣告開支得以減少，又讓消費(fèi)者“看得到買得到”；進(jìn)而黃光裕又向廠家要求，贈予國美一些樣品作展示，并開設(shè)相應(yīng)的產(chǎn)品專柜，使顧客能看、能摸，現(xiàn)場就能買到。在憑票供應(yīng)的賣方市場，絕大多數(shù)國有商家采用“抬高售價、大量批發(fā)，以圖厚利”的經(jīng)營方式，但是，黃光裕卻反其道而行之，決定走“堅(jiān)持零售，薄利多銷”的發(fā)展之路。黃光裕自言不太懂服裝，因?yàn)榉b有款式、面料、質(zhì)地、規(guī)格、季節(jié)等各種差異，變化很多，潮流更新快，更重要的是，他認(rèn)識到自己根本沒有興趣去學(xué)這些知識。在上世紀(jì)80年代這樣一個特殊的社會環(huán)境中，企業(yè)要想獲得成功，必須要有一個極其強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)人，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)內(nèi)部幾乎沒有民主可言。1987年1月1日，從第一家“國美電器店”正式掛牌至1995年年底，國美電器商城從一家變成了10家；到2004年底，國美電器已在全國及香港和東南亞地區(qū)，擁有了190個門店；2006年達(dá)到587家，門店總營業(yè)面積約為222萬平方米。 　　2011年，開始擴(kuò)張?zhí)崴?，計劃新開400家左右門店。 　　在18年的發(fā)展過程中，國美電器不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成了“商者無域，相融共生”的經(jīng)營理念；塑造了“謙虛的行業(yè)領(lǐng)袖”、“成本控制專家”、“消費(fèi)行家和服務(wù)專家”、“供應(yīng)鏈管理專家”的品牌形象；形成了“選、用、育、留并重”的人才戰(zhàn)略。2004年底，國美電器基本完成在中國大陸地區(qū)的一級市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時擴(kuò)展到較為富裕的二、三級市場，并制定了2008年實(shí)現(xiàn)銷售額1200億元的目標(biāo)。 　　目前，國美電器已成為中國馳名商標(biāo)，并已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè)。另外，國美集團(tuán)率先在行業(yè)通過與上游廠家深度合作及大單采購、淡季打款等措施，國美集團(tuán)終端空調(diào)零售價格在2011年繼續(xù)保持低于其他渠道的競爭優(yōu)勢，并力爭在2011年空調(diào)旺季來臨之際，抑制空調(diào)價格上漲苗頭，維持空調(diào)低價位水平。公司在百慕大注冊，創(chuàng)始人為黃光裕。 　　2005年4月，全友家私認(rèn)養(yǎng)大熊貓“友友”，并承諾承擔(dān)其終身給養(yǎng)費(fèi)用。全友的“魚水文化”，就是“愛”、“尊重”、“感恩的文化。沒有價值，就沒有存在的意義。 　　——全友篤信激情的可貴 　　選擇比努力更重要。 　　——全友篤信團(tuán)隊(duì)無敵 　　只有組織可依，只有制度可靠，只有標(biāo)準(zhǔn)可信，只有系統(tǒng)可憑。 　　員工是水，全友是魚——全友為員工創(chuàng)造機(jī)會而發(fā)展。 　　全友以建立信息化、服務(wù)型家具制造企業(yè)為目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)信息化戰(zhàn)略，引入美國惠普戰(zhàn)略咨詢、德國SAPERP管理系統(tǒng)、法國達(dá)索PDM產(chǎn)品研發(fā)信息管理系統(tǒng)等，并憑借強(qiáng)大的自有IT管理團(tuán)隊(duì)，開發(fā)出一整套供應(yīng)商管理、品質(zhì)管理、客戶管理、終端運(yùn)作管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、采購、生產(chǎn)制造、物流、銷售，到顧客售后服務(wù)的全價值鏈信息化集成管理，從而整合產(chǎn)業(yè)上、中、下游資源，為顧客提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)價值，以此創(chuàng)造出領(lǐng)先行業(yè)的顧客滿意度?！　」敬蛟炝艘恢в芍?、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽(yù)，為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。雖然我市家具產(chǎn)業(yè)目前形成了一個規(guī)?？偭枯^大的家具產(chǎn)業(yè)集群，但是仍然存在企業(yè)影響力不夠大，品牌知名度不夠高，研發(fā)設(shè)計能力不勉強(qiáng)，產(chǎn)品的附加值不夠高等問題，這些問題成了南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板，極大地制約了南康家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和進(jìn)一步發(fā)展。（4）以營銷為手段，改變家具企業(yè)坐等客商的傳統(tǒng)營銷模式。近幾年來，我市著力引導(dǎo)企業(yè)提高家具研發(fā)水平，通過不斷的研發(fā)和創(chuàng)新，保持市場的競爭和活力，逐步從中低端市場過渡到中高檔市場。（1）以政策為導(dǎo)向，引導(dǎo)家具企業(yè)做大做強(qiáng)做品牌。（2）建設(shè)一流的家具產(chǎn)業(yè)園和返鄉(xiāng)農(nóng)民工家具創(chuàng)業(yè)園。三、近年來南康促進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要措施打造家具產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)建中國中部家具產(chǎn)業(yè)基地。南康市委、市政府連續(xù)多年出臺家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作意見，從土地、金額、財政等各個方面引導(dǎo)企業(yè)做強(qiáng)做大做品牌。南康自古以來就是“木匠之鄉(xiāng)”，擁有一大批懂技術(shù)、善管理、敢闖敢干的優(yōu)秀企業(yè)家和大量家具制造的熟練技術(shù)工人。生產(chǎn)基地優(yōu)勢。目前，家具配套企業(yè)達(dá)到600多家，配套產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過30億元。產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢。家具專業(yè)市場占地面積800畝，建筑面積75萬平方米，目前是江西省規(guī)模最大的家具市場，并于今年7月榮獲：“中國中部家具產(chǎn)業(yè)基地”稱號。開創(chuàng)一條能使南康家具產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)的發(fā)展道路打造一種能讓南康家具產(chǎn)業(yè)做大的營銷模式第一部分 騰飛中的中國中部（南康）家具產(chǎn)業(yè)一、中國中部家具產(chǎn)業(yè)基地介紹南康家具產(chǎn)業(yè)基本情況：在中國家具協(xié)會的關(guān)心指導(dǎo)下，我市家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近二十年的蓬勃發(fā)展，取得令人矚目的成績。家具行業(yè)產(chǎn)品獲國家馳名商標(biāo)1個，省著名商標(biāo)14個，省名牌產(chǎn)品3個，贛州市知名商標(biāo)33個。近年來，南康家具產(chǎn)業(yè)品牌化和規(guī)?；竭M(jìn)一步提升，家具研發(fā)、金融、會展、物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)加快集聚，南康家具不論企業(yè)數(shù)量、規(guī)模，還是生產(chǎn)產(chǎn)能，在中國中部地區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)區(qū)都位列前茅，家具產(chǎn)業(yè)區(qū)域集群效應(yīng)更為凸顯，發(fā)展后勢更為強(qiáng)勁。南康大澳涂料有限公司的“大澳”商標(biāo)今年獲得中國馳名商標(biāo)稱號，配套產(chǎn)業(yè)正逐步走向品牌化發(fā)展道路，目前，南康家具生產(chǎn)所需的各個環(huán)節(jié)已形成完整的生產(chǎn)鏈，從原材料采購到生產(chǎn)加工、包裝、市場、物流都已全面配套，使南康家具產(chǎn)業(yè)形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，大大降低了企業(yè)生產(chǎn)成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品競爭力。主要建有國際家具城、國際家居博覽中心、江西省名優(yōu)家具匯展中心、光明家具市場、床具中心、國際家居配套市場、亞琦家具市場等專業(yè)市場，集中連片面積達(dá)800畝，建筑面積75萬平方米。產(chǎn)業(yè)人才優(yōu)勢。政策保障優(yōu)勢。我市在宣傳和推廣南康家具上更是予以大力支持，去年由財政投資480多萬元在中央二套做南康家具區(qū)域品牌廣告，并連續(xù)出資主辦了六屆家具博覽會，這些優(yōu)惠扶持政策有力地確保了南康家具產(chǎn)業(yè)的持續(xù)強(qiáng)勁發(fā)展。預(yù)計到2015年底，全市家具市場將達(dá)到170萬平方米，規(guī)模進(jìn)入全國家具專業(yè)市場前列。轉(zhuǎn)變家具企業(yè)經(jīng)營方式，加快家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。（2）以市場為目標(biāo)，努力提升家具研發(fā)水平。近幾年來，我市緊緊圍繞造就一批精于管理、研發(fā)和營銷的核心人才為，通過與專業(yè)院校聯(lián)盟、舉辦家具從業(yè)人員培訓(xùn)、組織家具業(yè)主“走出去”考察學(xué)習(xí)等多種形式，著力提高家具業(yè)主的眼界與素質(zhì)，為南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供人才保障。越來越多的家具企業(yè)真正意識到“走出去”的重要性，家具企業(yè)的營銷模式正向現(xiàn)代化營銷轉(zhuǎn)變。 全友家私2011年全年的銷售額為104個億，相當(dāng)于整個南康全市的工業(yè)總產(chǎn)值。 　　工業(yè)港云集了世界上最先進(jìn)的家具生產(chǎn)設(shè)備群，包括德國IMA為全友量身定制5條全球頂尖全自動生產(chǎn)線，德國HOMAG的先進(jìn)設(shè)備群，意大利CEFLA全自動涂裝設(shè)備，丹麥LIGNAR吸塵系統(tǒng)，德國WEMHONER全自動壓貼設(shè)備，意大利全自動包裝線以及德國SIEMPELKAMP全自動倉儲