經(jīng)銷商做市場(chǎng)的7個(gè)歪招-全文預(yù)覽
【正文】 占上一個(gè)，但黃酒是潛力型產(chǎn)品，不能盲目引進(jìn)，可是我對(duì)黃酒一竅不通，手下也沒有懂的。 點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)新不是創(chuàng)造，是發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)需求，并滿足這個(gè)需求，上面這個(gè)案例就是一個(gè)具體體現(xiàn)。通過觀察，我發(fā)現(xiàn)婚宴市場(chǎng)是個(gè)空白，因?yàn)樽鳛楸＝【剖呛瓦@個(gè)市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度不大，既然是空白，就是機(jī)會(huì)。此外，“直投”招商給我們另一個(gè)層面的啟發(fā)是，如何更直接地和目標(biāo)客戶溝通。過幾天之后，我們會(huì)讓業(yè)務(wù)人員跟蹤調(diào)查，一是看信到了沒有，二是以此為由頭，和經(jīng)銷商老板建立聯(lián)系。 “直投”招商 使用時(shí)機(jī)：產(chǎn)品無知名度、招商費(fèi)用高 商家自述：我們是北京一家商貿(mào)公司，主要做進(jìn)口紅酒和啤酒，屬于在中國F的總代理。在處理庫存過程中，我把一些破損產(chǎn)品鋪了進(jìn)去，并抬高了價(jià)格，很快這款黃酒的市場(chǎng)銷量迅速下滑，同時(shí)我加強(qiáng)了對(duì)新品的推廣，這樣既設(shè)置了障礙，又發(fā)展了新品。我和廠家一起，引導(dǎo)消費(fèi)，但后來市場(chǎng)好了，廠家的眼光也高了，我們之間的矛盾也經(jīng)常發(fā)生。 點(diǎn)評(píng)：在武俠小說《倚天屠龍記》中，謝遜有一套厲害的七傷拳法，威力很大，能讓對(duì)手身受重傷，而在外表看不出來。沒辦法就和廠家“告狀”，廠家那邊說，王老板是個(gè)大戶也比較難纏，他沖貨是經(jīng)常的事情。有一天業(yè)務(wù)員向我匯報(bào)，超市中有外省的貨沖過來，價(jià)格賣得低很多。經(jīng)銷商做市場(chǎng)的7個(gè)“歪招”說是“歪招”，有兩層意思：一是字面意思，是“不正當(dāng)”的招數(shù)，二是不按常規(guī)出牌，是“奇招”。我是做葡萄酒代理的，主要走酒店、商超渠道，銷量一直不錯(cuò)，算得上廠家的樣板市場(chǎng)。經(jīng)過核查，這批貨是臨省的王老板的，我趕緊和王老板進(jìn)行了溝通，但他拒不承認(rèn)，并且態(tài)度極為惡劣。沖貨加上假貨，王老板有苦說不出，氣焰也小了很多。 以退為進(jìn) 使用時(shí)機(jī)：廠商關(guān)系惡化，經(jīng)銷商報(bào)復(fù) 商家自述：在當(dāng)?shù)?，我是第一個(gè)做黃酒的，那時(shí)候黃酒還不像這兩年環(huán)境那么好。一方面我迅速代理了另一款黃酒，另一方面，我利用現(xiàn)有的庫存，繼
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1