社會階層對消費者行為的影響淺析-全文預(yù)覽
【正文】 的其他個體所從事的某類活動，他采用新的休閑活動往往也是受到同一階層或較高階層成員的影響。雖然這一階層的收入比中等偏下階層（勞動階層）平均要低三分之一左右，但他們所擁有的汽車、彩電和基本家庭器具的價值比后者平均高20％。中層消費者一般有很多存款，住宅也相當(dāng)?shù)暮茫麄冎械暮艽笠徊糠秩藢?nèi)部裝修不是特別講究，服裝、家俱不少但高檔的不多。有的產(chǎn)品如股票、到國外度假更多地被上層消費者購買，而另外一些產(chǎn)品如廉價服裝與葡萄酒則更多地被下層消費者購買。這既要考慮不同社會階層作為市場的吸引力，也要考慮企業(yè)自身的優(yōu)勢和特點。對于某些產(chǎn)品，社會階層提供了一種合適的細(xì)分依據(jù)或細(xì)分基礎(chǔ)。（二）研究社會階層對企業(yè)的意義在市場競爭空前激烈的今天，任何一個企業(yè)都無法把整個市場作為它的服務(wù)對象，而是有選擇地進(jìn)入幾個有針對性的目標(biāo)市場．因此，這里的關(guān)鍵便在于選準(zhǔn)劃分目標(biāo)市場的變量，并把握不同細(xì)分市場的差異。滿足基本層次上的生理需要之后，消費者會以消費來表現(xiàn)其自身的社會地位、價值追求和審美趨向奢侈消費品的出現(xiàn)正是為了滿足高端人士意圖將自己與其他階層的人區(qū)分的需求。消費者行為學(xué)中討論社會階層，一方面是為了了解不同階層的消費者在購買、消費、溝通、個人偏好等方面具有哪些獨特性，另一方面是了解哪些行為基本上被排除在某一特定階層的行為領(lǐng)域，哪些行為是各社會階層成員所共同的。有人把當(dāng)代中國社會劃分為四個階層：國家管理人、資本家、中產(chǎn)階級和勞動者；有人把中國社會分為十個階層：國家與社會管理者階層、經(jīng)理人階層、私營企業(yè)主階層、專業(yè)技術(shù)人員階層、辦事人員階層、個體工商戶階層、商業(yè)服務(wù)業(yè)員工階層、產(chǎn)業(yè)工人階層、農(nóng)業(yè)勞動者階層和過渡性的特殊階層。關(guān)于社會分層研究也隨之成為了一個熱門的學(xué)術(shù)問題，各種成果也不斷出現(xiàn)。導(dǎo)致社會階層的終極原因是社會分工和財產(chǎn)的個人所有。每一個體都會在社會中占據(jù)一定的位置，有的人占據(jù)非常顯赫的位置，有的人則占據(jù)一般的或較低的位置。因此，研究社會階層對于深入了解消費者行為具有非常重要的意義。.. .. .. ..社會階層對消費者行為的影響淺析南航是中國購買A380的第一個航空公司，A380的頭等艙定價出來的時候，很多人都在質(zhì)疑，價位這么高，會有人買嗎？以京滬航線為例，頭等艙的價格超過4000元。同一條航線，上述兩種機(jī)票價格相差在10倍以上，但都非常暢銷，為什么會這樣？消費者均處于一定的社會階層，同一階層
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