【正文】 傻瓜項(xiàng)目。 日期：2010101413:58:49 廢話少說(shuō)，開始講俺的那幾個(gè)壓箱底的小道道吧。 而在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的頭痛鯊多得是，往往做事只是掌握表面的解決方法，不去探究事物發(fā)展的根本之道、根本的邏輯關(guān)系，死守著過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和思維。 在這個(gè)例子里，術(shù)是什么？術(shù)就是：攻擊魚群就等于挨撞。 好，我要講的例子就是這樣了。 隨便舉個(gè)例子，各位好好體會(huì)。但有的人卻不管搞什么行業(yè)不管搞什么項(xiàng)目都能成功。 所以變一定要有支撐，要有基礎(chǔ)。答對(duì)，加10分。 這時(shí)自然就會(huì)有人怨我：你也太墻頭草了吧？該干啥時(shí)干啥，我怎么知道哪個(gè)時(shí)候該干啥，哪個(gè)時(shí)候該干啥呢？ 雖然你會(huì)失望，但我還是要負(fù)責(zé)任地說(shuō)，世界上沒(méi)有一個(gè)人能告訴你什么時(shí)候該怎么變通。該多元時(shí)多元，該單一時(shí)單一，同理不同路，具體問(wèn)題要具體分析?？隙ㄓ钟腥苏f(shuō)就是不能太單一，要豐富產(chǎn)品線，這樣才能東方不亮西方亮，加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。然后你就再看看這個(gè)小雞老板是不是特例？如果不是特例，還有一些成功的人也是這樣小雞雞。 那我要做的事情是什么呢？ 我做的是在第一階段的基礎(chǔ)上，研究絕大多數(shù)或者說(shuō)大多數(shù)適合我們的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)成功之間的共性。每個(gè)項(xiàng)目都有每個(gè)項(xiàng)目成功的一系列因素，每個(gè)項(xiàng)目都有每個(gè)項(xiàng)目的特殊性，公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理，100個(gè)人估計(jì)有101種看法和思路。 不然，馬大神為什么會(huì)感嘆：如果連我都能成功，那80%的人都能成功呢？這點(diǎn)，我和馬大神估計(jì)有共鳴（只是俺長(zhǎng)相稍微比他精神一點(diǎn)點(diǎn)，YY俺廬山真面目的MM完全可以不用失望，把想象從ET的方向往回撤撤吧）。 不用說(shuō)蓋茨、沃倫，就說(shuō)嘉誠(chéng)、玉柱看我的話，我就只能叫沒(méi)有起步的小屁孩； 但如果只是普通的都市小白領(lǐng)、小店主看我的話，hoho，不出意外一輩子他們都很可能望塵莫及。今天起，真沒(méi)有時(shí)間上來(lái)?yè)v鼓了，節(jié)后整理一下思路繼續(xù)吹牛。 誰(shuí)去注冊(cè)一個(gè)十年一億的ID，我就佩服你。 當(dāng)然，一個(gè)目標(biāo)如果沒(méi)有時(shí)間限制，那就缺乏意義了。 而生活環(huán)境，欲望大小，社交圈子……等等等等諸多因素又決定了你對(duì)于財(cái)務(wù)自由的標(biāo)準(zhǔn)。 Hoho，罵對(duì)了，這個(gè)真沒(méi)有。 但如果你只是一個(gè)一無(wú)所有的小屁孩，趁早忘掉這些經(jīng)常看到的詞匯，以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向吧，就是說(shuō)項(xiàng)目一旦開始，哪個(gè)能賺到錢了就拼命推廣，管那些鳥玩意干嘛？你的目標(biāo)不是如何經(jīng)營(yíng)好經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久一家偉大的公司，你的目標(biāo)是賺錢，賺到錢，就時(shí)時(shí)刻刻提醒自己。 我的初衷則是：希望通過(guò)我的綿薄之力，能提高一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者獲得成功、大成功的概率。 而如果一個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)反映很好，別人都做得紅紅火火，同樣的搞法你卻搞垮了，只能說(shuō)明你太遜了。不然選個(gè)好項(xiàng)目人人都能經(jīng)營(yíng)成功的話，還要第二階段干嘛？選對(duì)好項(xiàng)目只是說(shuō)相對(duì)比較容易成功罷了。 日期：2010092812:30:05 做產(chǎn)品代理的，產(chǎn)品本身很重要。 聽一個(gè)暴發(fā)戶如何致富的一面之詞還不如去看個(gè)愛情動(dòng)作片放松一下。 正是因?yàn)檫@樣，選擇項(xiàng)目才會(huì)變得如此之重要。 嘿嘿，你是高手你有屠龍刀，我是小屁孩，我找到了機(jī)關(guān)槍。沒(méi)看見我舉起了三只腿來(lái)表示贊同嗎？ 只是我現(xiàn)在探討的是：一個(gè)小屁孩，想要沖進(jìn)高手如林、鮮血淋漓的江湖，除了慢慢練功以外還有什么另外的辦法？（不用東張西望，你就是這個(gè)小屁孩，這里的小屁孩說(shuō)的就是你。 日期：2010092713:56:43 我知道，很多人到現(xiàn)在依舊覺得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功與否與個(gè)人因素是息息相關(guān)且有著根本的關(guān)聯(lián)。 創(chuàng)業(yè)尤其是這樣，所以正確的選擇比盲目的努力要重要得多。 有人又會(huì)說(shuō)這是廢話，誰(shuí)都這樣想。 有八段的武功就去復(fù)制肯德基，只有三段的武功您就踏踏實(shí)實(shí)去復(fù)制燒餅的生意吧。 日期：2010092713:19:18 如果有人說(shuō)：嗨，人家業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜的生意還不是可以復(fù)制啊，全球那么多做得風(fēng)生水起的，你咋解釋？ 請(qǐng)?jiān)试S斑竹掌摑你三千。然后和他們合作，讓他們?nèi)プ约鹤夂玫牡耆プ鰺炠u。原來(lái)，這家伙雄心萬(wàn)丈，技術(shù)學(xué)成辭職后，手上不到一萬(wàn)元錢，只能租了個(gè)小店，自己賣燒餅。 各位看官，覺得這2個(gè)人幾年后相比大約會(huì)如何？ 日期：2010092712:46:30 還是我來(lái)告訴各位吧， 幾年后，第一位兄弟在原有的基礎(chǔ)上兼并了旁邊的一間小店，由于他燒菜的手藝的確不錯(cuò)，餐廳的生意好得不得了，天天人滿為患，那小伙子整天忙得不亦樂(lè)乎，臉上始終洋溢著幸福的淫笑。 時(shí)間有限，第三個(gè)圈圈押后再審。自己從中獲益。 可是有人說(shuō)了，他怕坐牢怕被打，寧愿挨餓也不敢輕易嘗試，怎么辦？ 這時(shí)候你需要做的就是不斷放大他的需求了。這件事作為我將要去執(zhí)行的目標(biāo)。 所以，你要想執(zhí)行者的執(zhí)行力強(qiáng)，就必須直接或間接地把執(zhí)行和他的需求巧妙地鏈接起來(lái)，這樣，不用你激勵(lì)和監(jiān)督，他的執(zhí)行力強(qiáng)的讓你看著都怕怕。 該執(zhí)行力強(qiáng)的時(shí)候強(qiáng)，該執(zhí)行力差的時(shí)候差，才叫智慧。 等待，就是在潛伏中比對(duì)項(xiàng)目、尋找機(jī)會(huì)，不是昏昏終日、無(wú)所事事。問(wèn)題是你下決心的時(shí)候考慮過(guò)這一點(diǎn)嗎？ 往好的方面說(shuō)，如果你的產(chǎn)品經(jīng)銷商能重復(fù)消費(fèi)，消費(fèi)者如果也能重復(fù)消費(fèi)的話，那就不得了了， 你的成長(zhǎng)將是爆炸式的，你的財(cái)富也是爆炸式的，你的快感也是爆炸式的。多高？4層樓那么高了已經(jīng)。 結(jié)果不好的就是：一直在撐，大幾年過(guò)去了，生意規(guī)模也難以擴(kuò)大，想通過(guò)這個(gè)賺大錢也基本不可能，郁悶的是還每個(gè)月有一些收益，雖然不多但總比沒(méi)有好，做吧，難得做大，不做吧以后可能一分錢都賺不到了。 不然，你的項(xiàng)目很有可能被你做成雞肋。 但不是說(shuō)讓你最開始就借高利貸去搞批發(fā)哦，我當(dāng)然知道你只能搞零售而且還只能小打小鬧地起步。 日期：2010092511:30:43 因?yàn)椋? 對(duì)于你的產(chǎn)品能在短期內(nèi)形成重復(fù)消費(fèi)，那么你的終端對(duì)于你本身來(lái)講就是重復(fù)消費(fèi)， 而你的產(chǎn)品不能在短期內(nèi)形成重復(fù)消費(fèi)的話，你的終端對(duì)于你本身來(lái)講就不是重復(fù)消費(fèi)， 這時(shí)候你如果有經(jīng)銷商的話，情況就不一樣了，你的經(jīng)銷商對(duì)于你本身來(lái)講就是重復(fù)消費(fèi)。 這樣可以看到，就算是短期內(nèi)不能形成重復(fù)消費(fèi)的東西，也可以通過(guò)模式上的騰挪來(lái)形成重復(fù)消費(fèi)。 有人問(wèn)了，說(shuō)有很多不是短期內(nèi)能重復(fù)消費(fèi)的生意，為什么還是有一些一無(wú)所有的人，從零做起，到后來(lái)都做得很好呢？ 比如，做服裝生意，各方面條件相當(dāng)?shù)那疤嵯拢械娜诉x擇在高檔商場(chǎng)租場(chǎng)地做服裝生意，有的人選擇在批發(fā)市場(chǎng)租個(gè)小門面也是做服裝生意。 你呢？武功很低，想買飛機(jī)的人一共就那一小撮，沒(méi)能力沒(méi)資源沒(méi)經(jīng)歷，自然搞不定那些人，談崩一個(gè)你的成交率就少了幾個(gè)百分點(diǎn)，談崩幾個(gè)幾乎就再也找不到想買飛機(jī)的潛在客戶了，那你不死誰(shuí)死？ 但，你如果去賣襪子，情況就不一樣了。 因?yàn)樗桥Ｈ恕? 另外，對(duì)于一無(wú)所有的人來(lái)說(shuō)，不要談什么紅海藍(lán)海， 那是有一定高度的人談的，與你無(wú)關(guān)。 日期：2010091316:09:19 我不是說(shuō)做小眾化個(gè)性化的產(chǎn)品就沒(méi)有前途， 只是資質(zhì)、條件、起點(diǎn)相同的情況下， 最終，做大眾化產(chǎn)品的成就會(huì)比做小眾化產(chǎn)品的成就高。 同樣的東西面對(duì)同樣性質(zhì)的受眾，受眾數(shù)量相對(duì)占優(yōu)勢(shì)者能勝出。 同時(shí)，這又印證了正確的選擇重于盲目的努力這句話的正確性。 日期：2010091213:48:11 好了，第一個(gè)圈圈已經(jīng)送出了，那就是：銷售的東西所面對(duì)的受眾群體越大越好，且一定要能夠在短周期內(nèi)重復(fù)消費(fèi)。 選擇能重復(fù)消費(fèi)的項(xiàng)目來(lái)做的精髓在于：創(chuàng)業(yè)者在事業(yè)體進(jìn)入穩(wěn)定期后，能很輕松地退出具體執(zhí)行，只需要做適當(dāng)監(jiān)管的工作，而利潤(rùn)卻不會(huì)隨創(chuàng)業(yè)者身份的轉(zhuǎn)變而減少。 能重復(fù)消費(fèi)的話，你的后期行銷成本和利潤(rùn)的比例將會(huì)讓你賞心悅目。 如果現(xiàn)在有家生產(chǎn)日化產(chǎn)品的公司，你和另外一個(gè)家伙要選擇2個(gè)業(yè)務(wù)去做： 1，銷售除臭劑 2，銷售沐浴露 你會(huì)怎么選擇？答案會(huì)不言而喻。而并不是別人比你強(qiáng)多少。 有如下2個(gè)生意： 只是從生意的收益方面來(lái)說(shuō)，讓你選擇，你會(huì)選擇哪個(gè)生意做？ 事實(shí)證明，相同條件下，銷售感冒藥的收入絕對(duì)要超過(guò)銷售心臟病藥的收入。 日期：2010091212:47:01 一個(gè)好的戰(zhàn)略是能夠自我強(qiáng)大的，一個(gè)好的項(xiàng)目也是如此， 正是因?yàn)檫@樣，選擇一個(gè)好的項(xiàng)目才變得如此之重要。 好了，既然開始的選擇是如此的重要，且占據(jù)了三大步中的第一步，那到底好的項(xiàng)目應(yīng)該是怎么樣的呢？ 好的項(xiàng)目應(yīng)該是一部機(jī)器，你只需要開始的時(shí)候啟動(dòng)它，然后它就能自己自動(dòng)地運(yùn)行，給你帶來(lái)效益，帶來(lái)源源不斷的財(cái)富。 為什么？ 世界上也有很多人常常嫉妒他人飛黃騰達(dá)、抱怨自己境況凄涼，百思不得解。 所以，我現(xiàn)在首先要做的就是教你如何選擇項(xiàng)目。 總而言之，你就是要用你擁有的東西換取別人的現(xiàn)金。 一無(wú)所有耶，大哥，而你又要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？那你打算咋辦？想想？ 我來(lái)告訴你你是怎么想的吧：做點(diǎn)小買賣。 就像一個(gè)36位的組合密碼，知道密碼的人一分鐘就解開了，不知道的人可能一輩子也解不開。 從一無(wú)所有到財(cái)務(wù)自由，說(shuō)白了就分三步走： 一，尋找項(xiàng)目 二，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，積累財(cái)富 三，讓財(cái)富增值 聽起來(lái)很簡(jiǎn)單誰(shuí)都懂，其實(shí)也很難。 創(chuàng)業(yè)的目的？直白點(diǎn)講：賺錢，賺大錢。 我寫這篇鳥文的動(dòng)機(jī)：希望看到有人能通過(guò)看我的鳥文而真正從一無(wú)所有一路走到 到財(cái)務(wù)自由。 所以，很多人看了很激動(dòng)，過(guò)后還是一頭霧水，不知道從何做起，做了以后也不知道路在何方，通往何處。 系統(tǒng)嗎？基本不成系統(tǒng)。 盡可能簡(jiǎn)潔明了，盡可能通俗易懂。 日期：2010091211:56:08 創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)？任何動(dòng)機(jī)都對(duì)。 什么叫一無(wú)所有？ 我這里給出的定義是： 要資金沒(méi)資金，要資源沒(méi)資源。很多人一難就難了一輩子。 沒(méi)資金？ 那么要投入錢稍微多一點(diǎn)的項(xiàng)目就要pass掉了， 沒(méi)資源？ 那就不能靠這個(gè)關(guān)系靠那個(gè)人脈了，只能靠你的勤勞和你的頭腦了。 銷售什么？銷售東西咯，那這東西是什么？東西可以是你自己，也可以是商品，也可以是一個(gè)概念，也可以是你提供的服務(wù)，也可以是一些觀念， 等等等等。 至于我呢？ 不想浪費(fèi)時(shí)間激勵(lì)你如何變得更勤奮，只能把你的頭腦變得更有思想。 而同樣起點(diǎn)同樣條件同樣資質(zhì)的人，忙碌幾年后就輕輕松松，一輩子衣食無(wú)憂，財(cái)產(chǎn)頗豐。 但遺憾的是，大多數(shù)人只是被動(dòng)的接受而不是主動(dòng)地思考后選擇性地決策。 寧愿在尋找、選擇中等待，也不能將就屈身，將就屈身會(huì)讓你在錯(cuò)誤的路上越走越迷茫。 日期：2010091213:23:58 第一個(gè)圈圈是最為重要的，談之前先做個(gè)引子。 當(dāng)你銷售的東西永遠(yuǎn)只是面對(duì)一小撮人群，最終你是干不過(guò)銷售大眾化產(chǎn)品的人。 有疑問(wèn)的不妨多認(rèn)真研究一下，好好體會(huì)。 能重復(fù)消費(fèi)的好處太多了，多到你一旦入迷將不能自拔。 如果現(xiàn)在又有家生產(chǎn)教學(xué)文具的廠家，你和另外一個(gè)家伙要選擇2個(gè)業(yè)務(wù)去做： 1，賣黑板 2，賣粉筆 你會(huì)怎么選擇？答案也會(huì)不言而喻。 當(dāng)然，就算是不能重復(fù)消費(fèi)的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者也有一系列方案能抽身出來(lái)讓企業(yè)自動(dòng)運(yùn)行創(chuàng)造效益，問(wèn)題是作為一無(wú)所有的你，有這樣高深的武功段位嗎？ 只是經(jīng)營(yíng)能重復(fù)消費(fèi)的項(xiàng)目，低武功段位的你才更加容易做到這一點(diǎn)。 這是真人真事，而且這樣類似的事情在不同地方不同行業(yè)每天都在上演。 這里的受眾群體自然是包括性質(zhì)上的和數(shù)量上的。 所以這就是我到了第三步就要開始談的如何讓財(cái)富增值，現(xiàn)在時(shí)機(jī)不對(duì)，講到第三步了以后自然會(huì)談。 所以，創(chuàng)業(yè)需要做成功概率大的事情。 日期：2010091316:33:21 牛人可以上賣飛機(jī)，下賣襪子。 那，這是為什么呢？ 因?yàn)橘I飛機(jī)的人很少很少，而牛人武功高，能夠搞定那些很少很少想買飛機(jī)的人， 所以他去銷售飛機(jī)很少談砸，有較高的成交率。 有了收入至少不會(huì)餓死，然后收入漸增，然后盈虧平衡，然后組團(tuán)忽悠…… 日期：2010092511:21:37 現(xiàn)在開始談第二個(gè)圈圈，之前還是做個(gè)引子。為什么呢？很簡(jiǎn)單，因?yàn)楹笳咦雠l(fā)，前者做零售。 而恰好你搞的產(chǎn)品實(shí)在不能在短期內(nèi)形成重復(fù)消費(fèi)，那就老老實(shí)實(shí)走批發(fā)這條光明有前途的大道吧。 日期：2010092511:44:56 呵呵，第二個(gè)圈圈的確是：找下家，做批發(fā)。 第3節(jié) 這一點(diǎn)非常重要。好處在于，至少還可以去尋找其他的機(jī)會(huì)，有可能接下來(lái)會(huì)一蹴而就，雖然機(jī)會(huì)渺茫，但概率的確是存在的。哈哈，你的武功又高了不少。從你下定決心的那一刻就決定了。 日期：2010092516:32:16 本來(lái)想說(shuō)圈圈的，看到有人說(shuō)到執(zhí)行力的問(wèn)題，就暫時(shí)跑跑題吧。 所以現(xiàn)在只隨便說(shuō)說(shuō)，對(duì)于執(zhí)行力，我的理解是：謀而后定，按部就班。 為什么沒(méi)有需求？這是重點(diǎn)，要么你認(rèn)為的需求只是你個(gè)人的需求而不是執(zhí)行者的需求，要么這樣的需求不足以抵消執(zhí)行過(guò)程中遇到的困難，這叫需求不夠強(qiáng)烈。 一樣的道理，舉個(gè)例子， 如果我要找個(gè)人去面包房給我偷一箱面包。所以他會(huì)愿意冒險(xiǎn)。 所以，高明的人可以給其他人制造需求，然后告訴他們?cè)趺礃尤M足。這招對(duì)我自己來(lái)說(shuō)也是屢試不爽。 于是，一個(gè)人去了廚師學(xué)校，畢業(yè)后在一家不錯(cuò)的酒樓當(dāng)了2年廚師后辭職，東拼西湊了幾萬(wàn)元