【正文】 傻瓜項目。 日期：2010101413:58:49 廢話少說，開始講俺的那幾個壓箱底的小道道吧。 而在現(xiàn)實生活中，這樣的頭痛鯊多得是，往往做事只是掌握表面的解決方法，不去探究事物發(fā)展的根本之道、根本的邏輯關系，死守著過去的經(jīng)驗和思維。 在這個例子里，術是什么？術就是：攻擊魚群就等于挨撞。 好，我要講的例子就是這樣了。 隨便舉個例子，各位好好體會。但有的人卻不管搞什么行業(yè)不管搞什么項目都能成功。 所以變一定要有支撐，要有基礎。答對，加10分。 這時自然就會有人怨我：你也太墻頭草了吧？該干啥時干啥，我怎么知道哪個時候該干啥，哪個時候該干啥呢？ 雖然你會失望，但我還是要負責任地說，世界上沒有一個人能告訴你什么時候該怎么變通。該多元時多元，該單一時單一，同理不同路，具體問題要具體分析?？隙ㄓ钟腥苏f就是不能太單一，要豐富產(chǎn)品線，這樣才能東方不亮西方亮，加強抗風險能力。然后你就再看看這個小雞老板是不是特例？如果不是特例，還有一些成功的人也是這樣小雞雞。 那我要做的事情是什么呢？ 我做的是在第一階段的基礎上，研究絕大多數(shù)或者說大多數(shù)適合我們的項目創(chuàng)業(yè)成功之間的共性。每個項目都有每個項目成功的一系列因素，每個項目都有每個項目的特殊性，公說公有理婆說婆有理，100個人估計有101種看法和思路。 不然，馬大神為什么會感嘆：如果連我都能成功，那80%的人都能成功呢？這點，我和馬大神估計有共鳴（只是俺長相稍微比他精神一點點，YY俺廬山真面目的MM完全可以不用失望，把想象從ET的方向往回撤撤吧）。 不用說蓋茨、沃倫，就說嘉誠、玉柱看我的話，我就只能叫沒有起步的小屁孩； 但如果只是普通的都市小白領、小店主看我的話，hoho，不出意外一輩子他們都很可能望塵莫及。今天起，真沒有時間上來搗鼓了，節(jié)后整理一下思路繼續(xù)吹牛。 誰去注冊一個十年一億的ID，我就佩服你。 當然，一個目標如果沒有時間限制，那就缺乏意義了。 而生活環(huán)境，欲望大小，社交圈子……等等等等諸多因素又決定了你對于財務自由的標準。 Hoho，罵對了，這個真沒有。 但如果你只是一個一無所有的小屁孩，趁早忘掉這些經(jīng)常看到的詞匯，以機會為導向吧，就是說項目一旦開始，哪個能賺到錢了就拼命推廣，管那些鳥玩意干嘛？你的目標不是如何經(jīng)營好經(jīng)營長久一家偉大的公司，你的目標是賺錢，賺到錢，就時時刻刻提醒自己。 我的初衷則是：希望通過我的綿薄之力，能提高一點點創(chuàng)業(yè)者獲得成功、大成功的概率。 而如果一個產(chǎn)品，市場反映很好，別人都做得紅紅火火，同樣的搞法你卻搞垮了，只能說明你太遜了。不然選個好項目人人都能經(jīng)營成功的話，還要第二階段干嘛？選對好項目只是說相對比較容易成功罷了。 日期：2010092812:30:05 做產(chǎn)品代理的，產(chǎn)品本身很重要。 聽一個暴發(fā)戶如何致富的一面之詞還不如去看個愛情動作片放松一下。 正是因為這樣，選擇項目才會變得如此之重要。 嘿嘿，你是高手你有屠龍刀，我是小屁孩，我找到了機關槍。沒看見我舉起了三只腿來表示贊同嗎？ 只是我現(xiàn)在探討的是：一個小屁孩，想要沖進高手如林、鮮血淋漓的江湖，除了慢慢練功以外還有什么另外的辦法？（不用東張西望，你就是這個小屁孩，這里的小屁孩說的就是你。 日期：2010092713:56:43 我知道，很多人到現(xiàn)在依舊覺得創(chuàng)業(yè)項目的成功與否與個人因素是息息相關且有著根本的關聯(lián)。 創(chuàng)業(yè)尤其是這樣，所以正確的選擇比盲目的努力要重要得多。 有人又會說這是廢話，誰都這樣想。 有八段的武功就去復制肯德基，只有三段的武功您就踏踏實實去復制燒餅的生意吧。 日期：2010092713:19:18 如果有人說：嗨，人家業(yè)務結構復雜的生意還不是可以復制啊，全球那么多做得風生水起的，你咋解釋？ 請允許斑竹掌摑你三千。然后和他們合作，讓他們?nèi)プ约鹤夂玫牡耆プ鰺炠u。原來，這家伙雄心萬丈，技術學成辭職后，手上不到一萬元錢，只能租了個小店，自己賣燒餅。 各位看官，覺得這2個人幾年后相比大約會如何？ 日期：2010092712:46:30 還是我來告訴各位吧， 幾年后，第一位兄弟在原有的基礎上兼并了旁邊的一間小店，由于他燒菜的手藝的確不錯，餐廳的生意好得不得了，天天人滿為患，那小伙子整天忙得不亦樂乎，臉上始終洋溢著幸福的淫笑。 時間有限，第三個圈圈押后再審。自己從中獲益。 可是有人說了，他怕坐牢怕被打，寧愿挨餓也不敢輕易嘗試，怎么辦？ 這時候你需要做的就是不斷放大他的需求了。這件事作為我將要去執(zhí)行的目標。 所以，你要想執(zhí)行者的執(zhí)行力強，就必須直接或間接地把執(zhí)行和他的需求巧妙地鏈接起來，這樣，不用你激勵和監(jiān)督，他的執(zhí)行力強的讓你看著都怕怕。 該執(zhí)行力強的時候強，該執(zhí)行力差的時候差，才叫智慧。 等待，就是在潛伏中比對項目、尋找機會，不是昏昏終日、無所事事。問題是你下決心的時候考慮過這一點嗎？ 往好的方面說，如果你的產(chǎn)品經(jīng)銷商能重復消費，消費者如果也能重復消費的話，那就不得了了， 你的成長將是爆炸式的，你的財富也是爆炸式的，你的快感也是爆炸式的。多高？4層樓那么高了已經(jīng)。 結果不好的就是：一直在撐，大幾年過去了，生意規(guī)模也難以擴大，想通過這個賺大錢也基本不可能，郁悶的是還每個月有一些收益，雖然不多但總比沒有好，做吧，難得做大，不做吧以后可能一分錢都賺不到了。 不然，你的項目很有可能被你做成雞肋。 但不是說讓你最開始就借高利貸去搞批發(fā)哦，我當然知道你只能搞零售而且還只能小打小鬧地起步。 日期：2010092511:30:43 因為， 對于你的產(chǎn)品能在短期內(nèi)形成重復消費，那么你的終端對于你本身來講就是重復消費， 而你的產(chǎn)品不能在短期內(nèi)形成重復消費的話，你的終端對于你本身來講就不是重復消費， 這時候你如果有經(jīng)銷商的話，情況就不一樣了，你的經(jīng)銷商對于你本身來講就是重復消費。 這樣可以看到，就算是短期內(nèi)不能形成重復消費的東西，也可以通過模式上的騰挪來形成重復消費。 有人問了，說有很多不是短期內(nèi)能重復消費的生意，為什么還是有一些一無所有的人，從零做起，到后來都做得很好呢？ 比如，做服裝生意，各方面條件相當?shù)那疤嵯?，有的人選擇在高檔商場租場地做服裝生意，有的人選擇在批發(fā)市場租個小門面也是做服裝生意。 你呢？武功很低，想買飛機的人一共就那一小撮，沒能力沒資源沒經(jīng)歷，自然搞不定那些人，談崩一個你的成交率就少了幾個百分點，談崩幾個幾乎就再也找不到想買飛機的潛在客戶了，那你不死誰死？ 但，你如果去賣襪子，情況就不一樣了。 因為他是牛人。 另外，對于一無所有的人來說，不要談什么紅海藍海， 那是有一定高度的人談的，與你無關。 日期：2010091316:09:19 我不是說做小眾化個性化的產(chǎn)品就沒有前途， 只是資質(zhì)、條件、起點相同的情況下， 最終，做大眾化產(chǎn)品的成就會比做小眾化產(chǎn)品的成就高。 同樣的東西面對同樣性質(zhì)的受眾，受眾數(shù)量相對占優(yōu)勢者能勝出。 同時，這又印證了正確的選擇重于盲目的努力這句話的正確性。 日期：2010091213:48:11 好了，第一個圈圈已經(jīng)送出了，那就是：銷售的東西所面對的受眾群體越大越好，且一定要能夠在短周期內(nèi)重復消費。 選擇能重復消費的項目來做的精髓在于：創(chuàng)業(yè)者在事業(yè)體進入穩(wěn)定期后，能很輕松地退出具體執(zhí)行，只需要做適當監(jiān)管的工作，而利潤卻不會隨創(chuàng)業(yè)者身份的轉(zhuǎn)變而減少。 能重復消費的話，你的后期行銷成本和利潤的比例將會讓你賞心悅目。 如果現(xiàn)在有家生產(chǎn)日化產(chǎn)品的公司，你和另外一個家伙要選擇2個業(yè)務去做： 1，銷售除臭劑 2，銷售沐浴露 你會怎么選擇？答案會不言而喻。而并不是別人比你強多少。 有如下2個生意： 只是從生意的收益方面來說，讓你選擇，你會選擇哪個生意做？ 事實證明，相同條件下，銷售感冒藥的收入絕對要超過銷售心臟病藥的收入。 日期：2010091212:47:01 一個好的戰(zhàn)略是能夠自我強大的，一個好的項目也是如此， 正是因為這樣，選擇一個好的項目才變得如此之重要。 好了，既然開始的選擇是如此的重要，且占據(jù)了三大步中的第一步，那到底好的項目應該是怎么樣的呢？ 好的項目應該是一部機器，你只需要開始的時候啟動它，然后它就能自己自動地運行，給你帶來效益，帶來源源不斷的財富。 為什么？ 世界上也有很多人常常嫉妒他人飛黃騰達、抱怨自己境況凄涼，百思不得解。 所以，我現(xiàn)在首先要做的就是教你如何選擇項目。 總而言之，你就是要用你擁有的東西換取別人的現(xiàn)金。 一無所有耶，大哥，而你又要創(chuàng)業(yè)？那你打算咋辦？想想？ 我來告訴你你是怎么想的吧：做點小買賣。 就像一個36位的組合密碼，知道密碼的人一分鐘就解開了，不知道的人可能一輩子也解不開。 從一無所有到財務自由，說白了就分三步走： 一，尋找項目 二，經(jīng)營項目，積累財富 三，讓財富增值 聽起來很簡單誰都懂，其實也很難。 創(chuàng)業(yè)的目的？直白點講：賺錢，賺大錢。 我寫這篇鳥文的動機：希望看到有人能通過看我的鳥文而真正從一無所有一路走到 到財務自由。 所以，很多人看了很激動，過后還是一頭霧水，不知道從何做起，做了以后也不知道路在何方，通往何處。 系統(tǒng)嗎？基本不成系統(tǒng)。 盡可能簡潔明了，盡可能通俗易懂。 日期：2010091211:56:08 創(chuàng)業(yè)的動機？任何動機都對。 什么叫一無所有？ 我這里給出的定義是： 要資金沒資金，要資源沒資源。很多人一難就難了一輩子。 沒資金？ 那么要投入錢稍微多一點的項目就要pass掉了， 沒資源？ 那就不能靠這個關系靠那個人脈了，只能靠你的勤勞和你的頭腦了。 銷售什么？銷售東西咯，那這東西是什么？東西可以是你自己，也可以是商品，也可以是一個概念，也可以是你提供的服務，也可以是一些觀念， 等等等等。 至于我呢？ 不想浪費時間激勵你如何變得更勤奮，只能把你的頭腦變得更有思想。 而同樣起點同樣條件同樣資質(zhì)的人，忙碌幾年后就輕輕松松，一輩子衣食無憂，財產(chǎn)頗豐。 但遺憾的是，大多數(shù)人只是被動的接受而不是主動地思考后選擇性地決策。 寧愿在尋找、選擇中等待，也不能將就屈身，將就屈身會讓你在錯誤的路上越走越迷茫。 日期：2010091213:23:58 第一個圈圈是最為重要的，談之前先做個引子。 當你銷售的東西永遠只是面對一小撮人群，最終你是干不過銷售大眾化產(chǎn)品的人。 有疑問的不妨多認真研究一下，好好體會。 能重復消費的好處太多了，多到你一旦入迷將不能自拔。 如果現(xiàn)在又有家生產(chǎn)教學文具的廠家，你和另外一個家伙要選擇2個業(yè)務去做： 1，賣黑板 2，賣粉筆 你會怎么選擇？答案也會不言而喻。 當然，就算是不能重復消費的項目，創(chuàng)業(yè)者也有一系列方案能抽身出來讓企業(yè)自動運行創(chuàng)造效益，問題是作為一無所有的你，有這樣高深的武功段位嗎？ 只是經(jīng)營能重復消費的項目，低武功段位的你才更加容易做到這一點。 這是真人真事，而且這樣類似的事情在不同地方不同行業(yè)每天都在上演。 這里的受眾群體自然是包括性質(zhì)上的和數(shù)量上的。 所以這就是我到了第三步就要開始談的如何讓財富增值，現(xiàn)在時機不對，講到第三步了以后自然會談。 所以，創(chuàng)業(yè)需要做成功概率大的事情。 日期：2010091316:33:21 牛人可以上賣飛機，下賣襪子。 那，這是為什么呢？ 因為買飛機的人很少很少，而牛人武功高，能夠搞定那些很少很少想買飛機的人， 所以他去銷售飛機很少談砸，有較高的成交率。 有了收入至少不會餓死，然后收入漸增，然后盈虧平衡，然后組團忽悠…… 日期：2010092511:21:37 現(xiàn)在開始談第二個圈圈，之前還是做個引子。為什么呢？很簡單，因為后者做批發(fā)，前者做零售。 而恰好你搞的產(chǎn)品實在不能在短期內(nèi)形成重復消費，那就老老實實走批發(fā)這條光明有前途的大道吧。 日期：2010092511:44:56 呵呵，第二個圈圈的確是：找下家，做批發(fā)。 第3節(jié) 這一點非常重要。好處在于，至少還可以去尋找其他的機會，有可能接下來會一蹴而就，雖然機會渺茫，但概率的確是存在的。哈哈，你的武功又高了不少。從你下定決心的那一刻就決定了。 日期：2010092516:32:16 本來想說圈圈的，看到有人說到執(zhí)行力的問題，就暫時跑跑題吧。 所以現(xiàn)在只隨便說說，對于執(zhí)行力，我的理解是：謀而后定，按部就班。 為什么沒有需求？這是重點，要么你認為的需求只是你個人的需求而不是執(zhí)行者的需求，要么這樣的需求不足以抵消執(zhí)行過程中遇到的困難，這叫需求不夠強烈。 一樣的道理，舉個例子， 如果我要找個人去面包房給我偷一箱面包。所以他會愿意冒險。 所以，高明的人可以給其他人制造需求，然后告訴他們怎么樣去滿足。這招對我自己來說也是屢試不爽。 于是，一個人去了廚師學校，畢業(yè)后在一家不錯的酒樓當了2年廚師后辭職，東拼西湊了幾萬元