【正文】 錢，憑著自己的手藝開了個(gè)小餐館； 另一個(gè)則找了個(gè)做燒餅的師傅當(dāng)學(xué)徒打工，一年不到就學(xué)到了做燒餅的技術(shù)，辭職后也開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯：開店賣燒餅…… 這也是我身邊的真人真事。在當(dāng)?shù)刂睜I(yíng)店啊加盟店的就有幾十家了。2，找一幫學(xué)徒，傳授他們做燒餅的技術(shù)。 我靠，在這位兄弟彪悍的身軀下，你是否看到了肯德基和國(guó)美的影子？ 所以，現(xiàn)在第三個(gè)甜甜圈新鮮出爐： 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)要盡可能簡(jiǎn)單，容易快速、低成本地復(fù)制。 可我要說的還是那句話，先掂量掂量自己的段位，多大頭戴多大帽。 第4節(jié) 假如你的水平不高、銀子又少得可憐，而你又迫切地想快速致富、早日實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，那你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)只能盡可能簡(jiǎn)單、啟動(dòng)資金盡可能地少了。 世間的事情大抵如此，不怕慢，就怕在錯(cuò)誤的路上越走越遠(yuǎn)，而你不知道。 你會(huì)發(fā)現(xiàn)你儼然變身成了項(xiàng)目審判長(zhǎng)，面對(duì)林林種種的正在進(jìn)行或即將進(jìn)行的項(xiàng)目群，你都可以為他們大致蓋棺定論了。 是的，我從來沒有否認(rèn)過個(gè)人因素的重要性，我也認(rèn)為在不斷創(chuàng)業(yè)過程中人也是需要不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步的，也必須要苦練內(nèi)功提升自己的級(jí)別來去匹配事業(yè)的不同階段和高度。那練好武功再誤入江湖行不？那，白發(fā)蒼蒼的你就要感嘆黃花菜都霉了…… 既然這樣，那就只剩下一條路了，以前也提過，那就是一定要找一件厲害的兵器。 日期：2010092714:21:08 再說了，如果這個(gè)世界，財(cái)富都是按照人們能力大小的比例來進(jìn)行分配，那選擇項(xiàng)目還有何意義呢？ 在你我周圍都充斥著那些很差很無知的人都能囂張地分吃財(cái)富大蛋糕，經(jīng)常一身酒氣地開著大奔從你脆弱的自尊心上碾過，你到如今卻只能仰天長(zhǎng)嘆生不逢時(shí)懷才不遇命運(yùn)不公。第三，很多人連自己是怎么成功的都說不清楚，就更談不上成功秘訣了。 其博大精深的確需要好好領(lǐng)悟一番，只是千萬別一根筋到底，這樣的人是最可怕的，拿到這3個(gè)甜甜圈就是這3個(gè)甜甜圈了？你要會(huì)融會(huì)貫通知道不？能同時(shí)符合這3個(gè)屬性的項(xiàng)目的確不是很多，但同時(shí)能符合2個(gè)圈圈的項(xiàng)目在你周圍難道還少了嗎？ 圈圈是死的，腦筋一定要活，不然誰也救不了你。 這是屬于第二個(gè)階段要談的。當(dāng)然要排除天災(zāi)人禍的意外。所以，我眼中的創(chuàng)業(yè)是少數(shù)人的樂園，但絕不是落后的那一小撮。如果你是個(gè)上市公司董事長(zhǎng)，你談這個(gè)，行，我贊成，咱可以泡壺好茶，細(xì)細(xì)聊開。 但憑我的經(jīng)驗(yàn)，嘿嘿，還沒有到這個(gè)階段，你應(yīng)該就能賺到你想賺到的錢了，還管他去？ 我靠，冥冥中似乎聽到有人罵我沒有社會(huì)責(zé)任感啊沒有遠(yuǎn)大志向之類。 日期：2010092814:58:49 很多人心里估計(jì)會(huì)犯嘀咕，財(cái)務(wù)自由？到底多少錢才算是財(cái)務(wù)自由？ 第5節(jié) 有的人說我住在偏遠(yuǎn)山區(qū)，給我10萬吧，我就自由了， 有的人說哪天我能成為百萬富翁，我就自由了， 有的人說讓我中個(gè)500萬吧，我就自由了， 斑竹聽不下去終于發(fā)話了：你們太沒品位了，要想財(cái)務(wù)自由，沒個(gè)1000萬能行？ 我的觀點(diǎn)是，當(dāng)你作任何消費(fèi)的時(shí)候沒有錢的概念，拿錢抵災(zāi)的時(shí)候沒有肉痛的感覺，財(cái)富對(duì)你來說只是個(gè)數(shù)字的時(shí)候，你就財(cái)務(wù)自由了。 所以，從現(xiàn)在開始我們的終極目標(biāo)：財(cái)務(wù)自由，也可以和這個(gè)字劃上一個(gè)約等號(hào)。 嘿嘿，沒看見那些老邁的款爺們最后都把錢捐出來了么？所以，你至少要在捐出全部家當(dāng)之前想干的事情差不多都干完了，才帶勁嘛，不然豈不是遺憾得很？ 那到底多長(zhǎng)時(shí)間呢？我想，恩，方法正確的話，10年應(yīng)該差不多了，天資再愚鈍些，15年應(yīng)該也是綽綽有余了。 咱家和一般人不一樣，平時(shí)沒啥事，每逢佳節(jié)就特別忙。不明白坦斯因愛的相對(duì)論嗎？ 成功這東西，要看你和誰比較嘛。 而幸運(yùn)的是，我也就暫時(shí)認(rèn)清、掌握了幾個(gè)微不足道、一點(diǎn)就破的道道而已，其他的真沒啥。 估計(jì)進(jìn)入第二個(gè)階段就會(huì)激烈些了的，因?yàn)檫@個(gè)階段是最為復(fù)雜的。 所以，這個(gè)階段是爭(zhēng)議最大，最為麻煩的。那這是不是共性？你多走訪調(diào)查你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多成功的小老板小肚雞腸，眼里容不下一顆沙子。 又比方說，創(chuàng)業(yè)啊，銷售的產(chǎn)品要搞專業(yè)，不能盲目地多元化，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線。 孰對(duì)孰錯(cuò)？也許戰(zhàn)略是對(duì)的，可結(jié)果不好，是戰(zhàn)略制定的問題嗎？ 很顯然，這些類似的因素也不能成為你選擇哪條路的必備因素。似乎也沒有什么能稱得上是共性的東西了。 這里，我就不詳細(xì)舉例子了，對(duì)于以上，屁孩幫里有誰不明白時(shí)我再舉，OK？ 日期：2010101411:25:36 明白了這一點(diǎn)，你終于舒了口氣，感嘆道：原來，會(huì)變通，才牛逼。 問題的重點(diǎn)在于：到底該怎么變？如果變沒有基礎(chǔ)那就叫亂變，不值得研究，不健康。 道，輕易不會(huì)變，所謂一通百通，就是這個(gè)東東在起作用，有的人搞個(gè)項(xiàng)目成功了就以為自己洞悉天下真相盲目自大了，結(jié)果搞其他項(xiàng)目就搞垮了。 場(chǎng)變時(shí)變而術(shù)不變，就會(huì)失調(diào)，失調(diào)后凡事都不協(xié)調(diào)了，而不協(xié)調(diào)的東西往往最終會(huì)被和諧掉。它知道，攻擊魚群=頭痛、未遂。 其實(shí)，鯊魚的行為對(duì)不對(duì)呢？肯定是對(duì)的，只是它掌握的經(jīng)驗(yàn)是術(shù)，而不是道。 哈哈，你好聰明，你都知道什么是道了. 這個(gè)例子里，道就是：有玻璃而去攻擊魚群就等于挨撞，問題的關(guān)鍵不在于攻擊還是不攻擊，而是在于有沒有玻璃。 我在這第二個(gè)階段呢，要傳授的正是我那幾個(gè)壓箱底的小道道啊。 只是我和多數(shù)人不一樣的地方在于，很多人失敗就失敗了，隨便找找原因總結(jié)總結(jié)就過了，我不同，每次搞完，我都會(huì)再花很多時(shí)間和精力再深入地去調(diào)研、了解，直到找出為什么會(huì)失敗的真正原因。 你看，這第一個(gè)道道就是第一階段啊。 但是公平地說，相對(duì)于性格開朗、健談的人來說，的確是難了一點(diǎn)，這點(diǎn)我承認(rèn)。 從我個(gè)人來說，還是很看重性格方面的因素的。 展業(yè)前的基本思路和你的差不多，后來嘗試了很多推廣的渠道，其中很多渠道至少在我看來是比較靠譜的，包括免費(fèi)送給足浴城推廣給客戶用，然后分成，想法就是把不能重復(fù)消費(fèi)的東西通過經(jīng)營(yíng)模式的騰挪變成可以重復(fù)消費(fèi)，就和巴菲特小時(shí)候在街道理發(fā)店放老虎機(jī)一樣的思路。 牛，我欣賞你的志氣和勇氣。 日期：2010101511:39:50 現(xiàn)在結(jié)合我的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，慢慢講開，期間講到我用過的非常有效、非常有代表性、非常重要的、有一定參考價(jià)值的術(shù)我也會(huì)詳細(xì)寫寫的。 因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為，找到合適的人去做合適的事，成功基本上就被你內(nèi)定了。 那第一步最有生產(chǎn)力的事情就應(yīng)該是尋找合適的合伙人。這里只講如果你有得選擇，你如何選擇的問題。 （我靠，這個(gè)課程是不是一不小心就高端飄渺了?。繘]關(guān)系，我堅(jiān)信你有一天能做到，因?yàn)樽畛醯倪x擇決定最終的結(jié)果，只要方向?qū)β?，這個(gè)真的可以有。 日期：2010101512:39:35 第7節(jié) 這樣的話，又有個(gè)問題來了，世上項(xiàng)目何止千萬，且個(gè)個(gè)都不盡相同，自然，需要與之匹配的操刀者的要求也不盡相同，盡管大多數(shù)的項(xiàng)目核心在于銷售能力，還是有很多項(xiàng)目的核心是在于專業(yè)技術(shù)方面的，等等等等，項(xiàng)目的側(cè)重點(diǎn)不同，管理者需要的武功側(cè)重點(diǎn)也不盡相同，再者，項(xiàng)目前期、中期、后期所需要管理者配套能力的方面也不盡相同，所以，很難一開始就找到以一概之的共性可以貫穿整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程。也就是為了賺錢，賺大錢。 記住我們不是去屠龍，我們只是殺豬的，事情就簡(jiǎn)單多了。 先說勃起，再說持續(xù)。所以，到后期一個(gè)月工資開到了八千給副總經(jīng)理，他還是不滿意，工作積極性不高，非逼得我使出另一個(gè)境界的降龍十八掌…… 后來明白這個(gè)道理后，覺得我他媽當(dāng)初真是個(gè)傻帽啊。 賺幾千萬，則需要一點(diǎn)思想和一個(gè)系統(tǒng)。 至于我自己做過的一些項(xiàng)目，有必要的話，我會(huì)在第二階段后期結(jié)合我的理論部分講一部分出來。真沒看見幾個(gè)富二代能艱苦創(chuàng)業(yè)持續(xù)奮斗的。前2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)很好判斷，最后一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也許有人會(huì)說，那我怎么知道他品德如何呢？在我的系統(tǒng)里，這點(diǎn)很重要，千萬不要因?yàn)槁闊┚秃鲆曔@一點(diǎn)，你完全可以多花點(diǎn)時(shí)間去接觸了解他以及他周圍的人。 還是那句話，例子我就不列舉了，大家好好體會(huì)，有疑問就勇敢發(fā)出來我們一起探討。 寧愿當(dāng)二百五，不作裝13俠。 如果你的忽悠引導(dǎo)能力足夠強(qiáng)勁，你找的人不必開始就很貧困，富二代都會(huì)跟隨你玩命天涯； 如果你的教導(dǎo)能力和耐心毅力足夠強(qiáng)勁，你找的人也不必性格開朗、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，悶壺也能被你折磨成瘋狂的小月月； 如果你的統(tǒng)領(lǐng)能力和洞察力足夠強(qiáng)勁，你找的人也不必德行上層，唯才是舉也能殊途同歸。我說過牛人可以上賣飛機(jī)下賣襪子，小屁孩想要確保成功首先就要選擇大眾化的產(chǎn)品。 你銷售專治毒蛇咬傷的靈藥，如果你的能力可以保證你每天都能找到很多被毒蛇咬傷的患者，對(duì)你來說這個(gè)生意還勉強(qiáng)成，但我估計(jì)大多數(shù)人面對(duì)這個(gè)沒有多大前途的生意時(shí)除了茫然還是茫然。 當(dāng)然，人才的概念也是相對(duì)的：你的生意體系越復(fù)雜，需要具備的配套能力就越高，那么這個(gè)人才需要的段位也越高，生意復(fù)制的難度也越大； 你的生意體系越簡(jiǎn)單，需要具備的配套能力就越低，那么這個(gè)人才需要的段位也就相對(duì)越低，生意復(fù)制的難度就相對(duì)越小。解決好了就是柳暗花明又一村，解決不好就如鯁在喉，瓶頸永遠(yuǎn)是瓶頸。 有人讓我接著講課程，有的人又讓我推薦具體項(xiàng)目。這個(gè)可以有，這點(diǎn)在前幾個(gè)帖子也提過，說過的話咱不反悔。 知道為什么作裝飾性墻壁開關(guān)的公司業(yè)務(wù)都不怎么火爆，有的還瀕臨破產(chǎn)嗎？ 雖然電源開關(guān)家家都有、都需要，但在我眼中這個(gè)東西仍然是屬于小眾產(chǎn)品，而這個(gè)裝飾性開關(guān)則是小眾中的小眾。 那人們對(duì)于這個(gè)開關(guān)的安全可靠的判斷依據(jù)是什么呢？呵呵，不是技術(shù)指標(biāo)、面板材質(zhì)等等，而是牌子。 但那又是另外一個(gè)完全不同的話題了。 這叫利用自身和周圍的資源。想必也是不適合老兄的境況，不提也罷。 但這些不能成其為你必須要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。 也許是我的定位過高，否決了你的兩個(gè)項(xiàng)目，為此帶來的不便深感慚愧，不管你接不接受，我都帶著歉意撲面而來，舉起了酒杯…… 日期：2010101620:20:55 哇，已經(jīng)看到有2位朋友覺得我就是表哥啊， 呵呵， 如果不澄清一下估計(jì)以后有人會(huì)說我濫竽充數(shù)了。 那么，現(xiàn)在我的課程連第二階段都沒有講完有人就說我是表哥，那絕對(duì)是走眼了，什么鑒別能力啊？ 可能是我們的追求目標(biāo)不太一樣，我比較膚淺，只要賺得到錢，賺到足夠的錢，企業(yè)規(guī)模無所謂。 這才是我自豪的地方。 日期：2010101621:04:04 一旦你已經(jīng)物色好了目標(biāo)對(duì)象，接下來第二步就是如何忽悠他，拉他下水。 那你具體要怎么實(shí)施你的陰謀呢？關(guān)上門，滅了燈，把頭都探過來聽我咬耳朵。 第9節(jié) 也就是說每個(gè)人在做選擇的時(shí)候都會(huì)考慮這2點(diǎn)，如果他覺得做一個(gè)選擇需要放棄原有的東西而未來很可能不會(huì)帶來快樂的時(shí)候，他就不會(huì)選擇繼續(xù)了，只有他確信未來的收益可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)在所擁有的，他才會(huì)放棄現(xiàn)在的東西去追求未來的收益。 這是在干嘛？這是在加大他的痛苦，讓他有辭職大干一場(chǎng)的動(dòng)機(jī)。 盡管你可能沒有張良的如簧巧舌，但堅(jiān)持這個(gè)思路，你會(huì)收獲意外。這點(diǎn)，你懂的。 就從這個(gè)汽車美容開始講吧到時(shí)候。 為什么？因?yàn)槿嗽诓煌瑺顟B(tài)下，對(duì)于困難的承受能力是不相同的。 就像足球賽，巴西男足如果敗給了德國(guó)啊意大利啊之類，你都不會(huì)感覺憤慨，但假如巴西居然敗給了中國(guó)男足，感情上你是不能接受的?，F(xiàn)在的強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目困難的預(yù)期，目的是為了增強(qiáng)他抵抗困難的免疫力。 簡(jiǎn)單地說，開始是讓他沸騰，現(xiàn)在是讓他冷卻。 我曾經(jīng)很羨慕那些白手起家的人，因?yàn)槲液茉绾茉缇褪秦?fù)債累累了，不是每個(gè)人都能像我這樣跌倒7次以后還能爬起來繼續(xù)信心十足地去戰(zhàn)斗的。 好的是兄弟你對(duì)生活還是有希望有想法的，那現(xiàn)在要做的事情不是很簡(jiǎn)單嗎？ 學(xué)習(xí)好的思維，把這第一和第二階段的內(nèi)容結(jié)合到實(shí)際，好好體會(huì)，變成自己的內(nèi)功。 首先，蘋果兄弟是個(gè)很有頭腦的人，能在工作中琢磨出機(jī)會(huì)，值得大家學(xué)習(xí)。 對(duì)于你說的這個(gè)酒水配送的項(xiàng)目，的確受眾很廣，太廣了，廣到完全不用擔(dān)心沒有潛在的客戶；也的確能夠在短期內(nèi)重復(fù)消費(fèi)，戒得了老婆也戒不了酒啊；模式也的確夠簡(jiǎn)單，不就是配送嘛，一個(gè)電話來了就送貨上門，容易快速復(fù)制。 如果兄弟足夠細(xì)心的話，應(yīng)該看到我發(fā)過的一個(gè)回帖，是這樣說的： 做產(chǎn)品代理的，產(chǎn)品本身很重要。 那，具體到這個(gè)項(xiàng)目，重點(diǎn)則是：消費(fèi)者絕對(duì)會(huì)重復(fù)消費(fèi)，問題是他會(huì)不會(huì)來找你并在你的游戲規(guī)則下進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)。至少要和這些經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所附近的超市、煙酒專賣店賣的零售價(jià)持平。 第二，從客人進(jìn)包房或者上桌開始計(jì)時(shí)，到第一個(gè)菜上桌計(jì)時(shí)結(jié)束，就假如是15分鐘吧，你能否保證從你接到電話開始計(jì)時(shí)，中途配貨、安排快遞、直到找到酒樓包間、送到客人手上計(jì)時(shí)結(jié)束的時(shí)間能夠小于15分鐘？ 當(dāng)然，你可能會(huì)說客戶會(huì)提前打電話訂酒水啊，不一定要到了包間才記得打電話嘛。 但是，我的感覺告訴我，這個(gè)時(shí)間的問題很難協(xié)調(diào)好，因?yàn)槲也僮鬟^和你這種模式類似的項(xiàng)目，我的答案是如果酒樓不代賣你的產(chǎn)品，那么酒樓就不是你的下家，你做的就是零售不是批發(fā)的生意了，單靠你自己的物流系統(tǒng)來運(yùn)作這個(gè)對(duì)時(shí)間要求又比較高的項(xiàng)目，基本會(huì)走得很艱難。 首先，你可以制作一些精美點(diǎn)的名片，要印上一些消費(fèi)比較快的、受歡迎的主流酒品的價(jià)格差異表。 你想想，傳單名片內(nèi)容都一樣，也都是站在門口發(fā)給路過的人，為什么最終業(yè)績(jī)就會(huì)存在差異呢？ 問題的關(guān)鍵在于就是那么2秒鐘與人接觸的時(shí)間，你通過一兩句話和你差異化的、專業(yè)的著裝塑造了你與其他人不一樣的形象。 你瞧，一眼看去，儼然一道風(fēng)景嘛。就算讓她們拿利潤(rùn)的大頭，又有何妨？ 還有一些品牌的酒水推廣員，只要你能給他們的提成高于她們本身的牌子的酒水銷售提成，也是有很多人愿意和你合