【正文】 錢，憑著自己的手藝開了個小餐館； 另一個則找了個做燒餅的師傅當(dāng)學(xué)徒打工，一年不到就學(xué)到了做燒餅的技術(shù)，辭職后也開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯：開店賣燒餅…… 這也是我身邊的真人真事。在當(dāng)?shù)刂睜I店啊加盟店的就有幾十家了。2，找一幫學(xué)徒，傳授他們做燒餅的技術(shù)。 我靠，在這位兄弟彪悍的身軀下，你是否看到了肯德基和國美的影子？ 所以，現(xiàn)在第三個甜甜圈新鮮出爐： 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)要盡可能簡單，容易快速、低成本地復(fù)制。 可我要說的還是那句話，先掂量掂量自己的段位，多大頭戴多大帽。 第4節(jié) 假如你的水平不高、銀子又少得可憐，而你又迫切地想快速致富、早日實現(xiàn)財務(wù)自由，那你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)只能盡可能簡單、啟動資金盡可能地少了。 世間的事情大抵如此，不怕慢，就怕在錯誤的路上越走越遠(yuǎn)，而你不知道。 你會發(fā)現(xiàn)你儼然變身成了項目審判長，面對林林種種的正在進(jìn)行或即將進(jìn)行的項目群，你都可以為他們大致蓋棺定論了。 是的，我從來沒有否認(rèn)過個人因素的重要性，我也認(rèn)為在不斷創(chuàng)業(yè)過程中人也是需要不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步的，也必須要苦練內(nèi)功提升自己的級別來去匹配事業(yè)的不同階段和高度。那練好武功再誤入江湖行不？那，白發(fā)蒼蒼的你就要感嘆黃花菜都霉了…… 既然這樣，那就只剩下一條路了，以前也提過，那就是一定要找一件厲害的兵器。 日期：2010092714:21:08 再說了，如果這個世界，財富都是按照人們能力大小的比例來進(jìn)行分配，那選擇項目還有何意義呢？ 在你我周圍都充斥著那些很差很無知的人都能囂張地分吃財富大蛋糕，經(jīng)常一身酒氣地開著大奔從你脆弱的自尊心上碾過，你到如今卻只能仰天長嘆生不逢時懷才不遇命運不公。第三，很多人連自己是怎么成功的都說不清楚，就更談不上成功秘訣了。 其博大精深的確需要好好領(lǐng)悟一番，只是千萬別一根筋到底，這樣的人是最可怕的，拿到這3個甜甜圈就是這3個甜甜圈了？你要會融會貫通知道不？能同時符合這3個屬性的項目的確不是很多，但同時能符合2個圈圈的項目在你周圍難道還少了嗎？ 圈圈是死的，腦筋一定要活，不然誰也救不了你。 這是屬于第二個階段要談的。當(dāng)然要排除天災(zāi)人禍的意外。所以，我眼中的創(chuàng)業(yè)是少數(shù)人的樂園，但絕不是落后的那一小撮。如果你是個上市公司董事長，你談這個，行，我贊成，咱可以泡壺好茶，細(xì)細(xì)聊開。 但憑我的經(jīng)驗，嘿嘿，還沒有到這個階段，你應(yīng)該就能賺到你想賺到的錢了，還管他去？ 我靠，冥冥中似乎聽到有人罵我沒有社會責(zé)任感啊沒有遠(yuǎn)大志向之類。 日期：2010092814:58:49 很多人心里估計會犯嘀咕，財務(wù)自由？到底多少錢才算是財務(wù)自由？ 第5節(jié) 有的人說我住在偏遠(yuǎn)山區(qū)，給我10萬吧，我就自由了， 有的人說哪天我能成為百萬富翁，我就自由了， 有的人說讓我中個500萬吧，我就自由了， 斑竹聽不下去終于發(fā)話了：你們太沒品位了，要想財務(wù)自由，沒個1000萬能行？ 我的觀點是，當(dāng)你作任何消費的時候沒有錢的概念，拿錢抵災(zāi)的時候沒有肉痛的感覺，財富對你來說只是個數(shù)字的時候，你就財務(wù)自由了。 所以，從現(xiàn)在開始我們的終極目標(biāo)：財務(wù)自由，也可以和這個字劃上一個約等號。 嘿嘿，沒看見那些老邁的款爺們最后都把錢捐出來了么？所以，你至少要在捐出全部家當(dāng)之前想干的事情差不多都干完了，才帶勁嘛，不然豈不是遺憾得很？ 那到底多長時間呢？我想，恩，方法正確的話，10年應(yīng)該差不多了，天資再愚鈍些，15年應(yīng)該也是綽綽有余了。 咱家和一般人不一樣，平時沒啥事，每逢佳節(jié)就特別忙。不明白坦斯因愛的相對論嗎？ 成功這東西，要看你和誰比較嘛。 而幸運的是，我也就暫時認(rèn)清、掌握了幾個微不足道、一點就破的道道而已，其他的真沒啥。 估計進(jìn)入第二個階段就會激烈些了的，因為這個階段是最為復(fù)雜的。 所以，這個階段是爭議最大，最為麻煩的。那這是不是共性？你多走訪調(diào)查你會發(fā)現(xiàn)其實很多成功的小老板小肚雞腸，眼里容不下一顆沙子。 又比方說，創(chuàng)業(yè)啊，銷售的產(chǎn)品要搞專業(yè)，不能盲目地多元化，拉長戰(zhàn)線。 孰對孰錯？也許戰(zhàn)略是對的，可結(jié)果不好，是戰(zhàn)略制定的問題嗎？ 很顯然，這些類似的因素也不能成為你選擇哪條路的必備因素。似乎也沒有什么能稱得上是共性的東西了。 這里，我就不詳細(xì)舉例子了，對于以上，屁孩幫里有誰不明白時我再舉，OK？ 日期：2010101411:25:36 明白了這一點，你終于舒了口氣，感嘆道：原來，會變通，才牛逼。 問題的重點在于：到底該怎么變？如果變沒有基礎(chǔ)那就叫亂變，不值得研究，不健康。 道，輕易不會變，所謂一通百通，就是這個東東在起作用，有的人搞個項目成功了就以為自己洞悉天下真相盲目自大了，結(jié)果搞其他項目就搞垮了。 場變時變而術(shù)不變，就會失調(diào)，失調(diào)后凡事都不協(xié)調(diào)了，而不協(xié)調(diào)的東西往往最終會被和諧掉。它知道，攻擊魚群=頭痛、未遂。 其實，鯊魚的行為對不對呢？肯定是對的，只是它掌握的經(jīng)驗是術(shù)，而不是道。 哈哈，你好聰明，你都知道什么是道了. 這個例子里，道就是：有玻璃而去攻擊魚群就等于挨撞，問題的關(guān)鍵不在于攻擊還是不攻擊，而是在于有沒有玻璃。 我在這第二個階段呢，要傳授的正是我那幾個壓箱底的小道道啊。 只是我和多數(shù)人不一樣的地方在于，很多人失敗就失敗了，隨便找找原因總結(jié)總結(jié)就過了，我不同，每次搞完，我都會再花很多時間和精力再深入地去調(diào)研、了解，直到找出為什么會失敗的真正原因。 你看，這第一個道道就是第一階段啊。 但是公平地說，相對于性格開朗、健談的人來說，的確是難了一點，這點我承認(rèn)。 從我個人來說，還是很看重性格方面的因素的。 展業(yè)前的基本思路和你的差不多，后來嘗試了很多推廣的渠道，其中很多渠道至少在我看來是比較靠譜的，包括免費送給足浴城推廣給客戶用，然后分成，想法就是把不能重復(fù)消費的東西通過經(jīng)營模式的騰挪變成可以重復(fù)消費，就和巴菲特小時候在街道理發(fā)店放老虎機(jī)一樣的思路。 牛，我欣賞你的志氣和勇氣。 日期：2010101511:39:50 現(xiàn)在結(jié)合我的經(jīng)歷和經(jīng)驗，慢慢講開，期間講到我用過的非常有效、非常有代表性、非常重要的、有一定參考價值的術(shù)我也會詳細(xì)寫寫的。 因為我一直認(rèn)為，找到合適的人去做合適的事，成功基本上就被你內(nèi)定了。 那第一步最有生產(chǎn)力的事情就應(yīng)該是尋找合適的合伙人。這里只講如果你有得選擇，你如何選擇的問題。 （我靠，這個課程是不是一不小心就高端飄渺了啊？沒關(guān)系，我堅信你有一天能做到，因為最初的選擇決定最終的結(jié)果，只要方向?qū)β?，這個真的可以有。 日期：2010101512:39:35 第7節(jié) 這樣的話，又有個問題來了，世上項目何止千萬，且個個都不盡相同，自然，需要與之匹配的操刀者的要求也不盡相同，盡管大多數(shù)的項目核心在于銷售能力，還是有很多項目的核心是在于專業(yè)技術(shù)方面的，等等等等，項目的側(cè)重點不同，管理者需要的武功側(cè)重點也不盡相同，再者，項目前期、中期、后期所需要管理者配套能力的方面也不盡相同，所以，很難一開始就找到以一概之的共性可以貫穿整個創(chuàng)業(yè)的過程。也就是為了賺錢，賺大錢。 記住我們不是去屠龍，我們只是殺豬的，事情就簡單多了。 先說勃起，再說持續(xù)。所以，到后期一個月工資開到了八千給副總經(jīng)理，他還是不滿意，工作積極性不高，非逼得我使出另一個境界的降龍十八掌…… 后來明白這個道理后，覺得我他媽當(dāng)初真是個傻帽啊。 賺幾千萬，則需要一點思想和一個系統(tǒng)。 至于我自己做過的一些項目，有必要的話，我會在第二階段后期結(jié)合我的理論部分講一部分出來。真沒看見幾個富二代能艱苦創(chuàng)業(yè)持續(xù)奮斗的。前2個標(biāo)準(zhǔn)很好判斷，最后一個標(biāo)準(zhǔn)也許有人會說，那我怎么知道他品德如何呢？在我的系統(tǒng)里，這點很重要，千萬不要因為麻煩就忽視這一點，你完全可以多花點時間去接觸了解他以及他周圍的人。 還是那句話，例子我就不列舉了，大家好好體會，有疑問就勇敢發(fā)出來我們一起探討。 寧愿當(dāng)二百五，不作裝13俠。 如果你的忽悠引導(dǎo)能力足夠強(qiáng)勁，你找的人不必開始就很貧困，富二代都會跟隨你玩命天涯； 如果你的教導(dǎo)能力和耐心毅力足夠強(qiáng)勁，你找的人也不必性格開朗、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，悶壺也能被你折磨成瘋狂的小月月； 如果你的統(tǒng)領(lǐng)能力和洞察力足夠強(qiáng)勁，你找的人也不必德行上層，唯才是舉也能殊途同歸。我說過牛人可以上賣飛機(jī)下賣襪子，小屁孩想要確保成功首先就要選擇大眾化的產(chǎn)品。 你銷售專治毒蛇咬傷的靈藥，如果你的能力可以保證你每天都能找到很多被毒蛇咬傷的患者，對你來說這個生意還勉強(qiáng)成，但我估計大多數(shù)人面對這個沒有多大前途的生意時除了茫然還是茫然。 當(dāng)然，人才的概念也是相對的：你的生意體系越復(fù)雜，需要具備的配套能力就越高，那么這個人才需要的段位也越高，生意復(fù)制的難度也越大； 你的生意體系越簡單，需要具備的配套能力就越低，那么這個人才需要的段位也就相對越低，生意復(fù)制的難度就相對越小。解決好了就是柳暗花明又一村，解決不好就如鯁在喉，瓶頸永遠(yuǎn)是瓶頸。 有人讓我接著講課程，有的人又讓我推薦具體項目。這個可以有，這點在前幾個帖子也提過，說過的話咱不反悔。 知道為什么作裝飾性墻壁開關(guān)的公司業(yè)務(wù)都不怎么火爆，有的還瀕臨破產(chǎn)嗎？ 雖然電源開關(guān)家家都有、都需要，但在我眼中這個東西仍然是屬于小眾產(chǎn)品，而這個裝飾性開關(guān)則是小眾中的小眾。 那人們對于這個開關(guān)的安全可靠的判斷依據(jù)是什么呢？呵呵，不是技術(shù)指標(biāo)、面板材質(zhì)等等，而是牌子。 但那又是另外一個完全不同的話題了。 這叫利用自身和周圍的資源。想必也是不適合老兄的境況，不提也罷。 但這些不能成其為你必須要創(chuàng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。 也許是我的定位過高，否決了你的兩個項目，為此帶來的不便深感慚愧，不管你接不接受，我都帶著歉意撲面而來，舉起了酒杯…… 日期：2010101620:20:55 哇，已經(jīng)看到有2位朋友覺得我就是表哥啊， 呵呵， 如果不澄清一下估計以后有人會說我濫竽充數(shù)了。 那么，現(xiàn)在我的課程連第二階段都沒有講完有人就說我是表哥，那絕對是走眼了，什么鑒別能力??？ 可能是我們的追求目標(biāo)不太一樣，我比較膚淺，只要賺得到錢，賺到足夠的錢，企業(yè)規(guī)模無所謂。 這才是我自豪的地方。 日期：2010101621:04:04 一旦你已經(jīng)物色好了目標(biāo)對象，接下來第二步就是如何忽悠他，拉他下水。 那你具體要怎么實施你的陰謀呢？關(guān)上門，滅了燈，把頭都探過來聽我咬耳朵。 第9節(jié) 也就是說每個人在做選擇的時候都會考慮這2點，如果他覺得做一個選擇需要放棄原有的東西而未來很可能不會帶來快樂的時候，他就不會選擇繼續(xù)了，只有他確信未來的收益可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)在所擁有的，他才會放棄現(xiàn)在的東西去追求未來的收益。 這是在干嘛？這是在加大他的痛苦，讓他有辭職大干一場的動機(jī)。 盡管你可能沒有張良的如簧巧舌，但堅持這個思路，你會收獲意外。這點，你懂的。 就從這個汽車美容開始講吧到時候。 為什么？因為人在不同狀態(tài)下，對于困難的承受能力是不相同的。 就像足球賽，巴西男足如果敗給了德國啊意大利啊之類，你都不會感覺憤慨，但假如巴西居然敗給了中國男足，感情上你是不能接受的。現(xiàn)在的強(qiáng)調(diào)項目困難的預(yù)期，目的是為了增強(qiáng)他抵抗困難的免疫力。 簡單地說，開始是讓他沸騰，現(xiàn)在是讓他冷卻。 我曾經(jīng)很羨慕那些白手起家的人，因為我很早很早就是負(fù)債累累了，不是每個人都能像我這樣跌倒7次以后還能爬起來繼續(xù)信心十足地去戰(zhàn)斗的。 好的是兄弟你對生活還是有希望有想法的，那現(xiàn)在要做的事情不是很簡單嗎？ 學(xué)習(xí)好的思維，把這第一和第二階段的內(nèi)容結(jié)合到實際，好好體會，變成自己的內(nèi)功。 首先，蘋果兄弟是個很有頭腦的人，能在工作中琢磨出機(jī)會，值得大家學(xué)習(xí)。 對于你說的這個酒水配送的項目，的確受眾很廣，太廣了，廣到完全不用擔(dān)心沒有潛在的客戶；也的確能夠在短期內(nèi)重復(fù)消費，戒得了老婆也戒不了酒??；模式也的確夠簡單，不就是配送嘛，一個電話來了就送貨上門，容易快速復(fù)制。 如果兄弟足夠細(xì)心的話，應(yīng)該看到我發(fā)過的一個回帖，是這樣說的： 做產(chǎn)品代理的，產(chǎn)品本身很重要。 那，具體到這個項目，重點則是：消費者絕對會重復(fù)消費，問題是他會不會來找你并在你的游戲規(guī)則下進(jìn)行重復(fù)消費。至少要和這些經(jīng)營場所附近的超市、煙酒專賣店賣的零售價持平。 第二，從客人進(jìn)包房或者上桌開始計時，到第一個菜上桌計時結(jié)束，就假如是15分鐘吧，你能否保證從你接到電話開始計時，中途配貨、安排快遞、直到找到酒樓包間、送到客人手上計時結(jié)束的時間能夠小于15分鐘？ 當(dāng)然，你可能會說客戶會提前打電話訂酒水啊，不一定要到了包間才記得打電話嘛。 但是，我的感覺告訴我，這個時間的問題很難協(xié)調(diào)好，因為我操作過和你這種模式類似的項目，我的答案是如果酒樓不代賣你的產(chǎn)品，那么酒樓就不是你的下家，你做的就是零售不是批發(fā)的生意了，單靠你自己的物流系統(tǒng)來運作這個對時間要求又比較高的項目，基本會走得很艱難。 首先，你可以制作一些精美點的名片，要印上一些消費比較快的、受歡迎的主流酒品的價格差異表。 你想想，傳單名片內(nèi)容都一樣，也都是站在門口發(fā)給路過的人，為什么最終業(yè)績就會存在差異呢？ 問題的關(guān)鍵在于就是那么2秒鐘與人接觸的時間，你通過一兩句話和你差異化的、專業(yè)的著裝塑造了你與其他人不一樣的形象。 你瞧，一眼看去，儼然一道風(fēng)景嘛。就算讓她們拿利潤的大頭，又有何妨？ 還有一些品牌的酒水推廣員，只要你能給他們的提成高于她們本身的牌子的酒水銷售提成，也是有很多人愿意和你合