品牌營銷與模式-全文預(yù)覽
【正文】 的身份象征、新的角色定位、新的價(jià)值主張。周末和老婆去逛商場，恰好霸王防脫洗發(fā)露在搞促銷活動(dòng)，還有消費(fèi)者現(xiàn)身說法，還買一送一，于是老李買下該產(chǎn)品，期待它帶給自己的新感覺：防脫。而當(dāng)品牌在表示了對消費(fèi)者的好感（如廣告、促銷、試用、獎(jiǎng)勵(lì)等），消費(fèi)者與品牌的一夜情就順理成章了。 1）“偶遇”型：注重瞬間美好感覺 此類一夜情者一般為無心插柳柳成蔭，多為在某特定場合偶遇，互有感覺，進(jìn)而來電，擦出火花。通常，消費(fèi)者在成長，環(huán)境在變化，一夜情的可能性曲線拋物線狀。在尋找“一夜情”的過程中，消費(fèi)者會(huì)受到個(gè)人因素動(dòng)機(jī)、個(gè)性、情緒、態(tài)度、知識、經(jīng)驗(yàn)的束縛，這就需要品牌在傳播過程中找到消費(fèi)者的“情感脆弱點(diǎn)”，使品牌與消費(fèi)者迅速來電。性行為中的一夜情尚有風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)領(lǐng)域的一夜情則不僅沒有風(fēng)險(xiǎn)，只有風(fēng)情。一夜情模式與品牌傳播博愛而多情――“一夜情”的消費(fèi)者研究進(jìn)行“一夜情”消費(fèi)者研究的目的是：研究為什么會(huì)有消費(fèi)領(lǐng)域的一夜情現(xiàn)象存在？哪些消費(fèi)者可能出現(xiàn)一夜情，同一消費(fèi)者的哪個(gè)階段最可能出現(xiàn)一夜情？這些消費(fèi)者的心理和行為模式是怎樣的？品牌如何與這種消費(fèi)者來電（產(chǎn)生共鳴）？從消費(fèi)者購買行為的基本框架看，消費(fèi)者首先受到外部環(huán)境（文化、亞文化、社會(huì)地位、參照群體、家庭、媒體、市場營銷活動(dòng)）的影響，然后根據(jù)自我經(jīng)驗(yàn)和生活方式去尋找消費(fèi)情報(bào)，在尋找的過程中受到了內(nèi)部自我環(huán)境（知覺、記憶、動(dòng)機(jī)、個(gè)性、情緒、態(tài)度）的影響，消費(fèi)者之后對消費(fèi)信息進(jìn)行評價(jià)選擇，促成購買和消費(fèi)。于是，一夜情模式成為新品牌傳播的最佳選擇?？觳碗m好，但不可多吃。有的品牌就漸漸形同陌路了。但是相對與消費(fèi)者結(jié)成堅(jiān)固“夫妻”關(guān)系的品牌而言，“二奶”品牌只是偶爾得到消費(fèi)者的恩寵，更多是時(shí)間是在“獨(dú)守空房”。我們首先來看看消費(fèi)者與品牌之間的幾種關(guān)系模式：夫妻模式：消費(fèi)者對某一品牌極度忠誠，對該品類產(chǎn)品的消費(fèi)只選擇某品牌。研究一夜情模式、多夜情模式、夫妻模式、二奶模式、情人模式、快餐模式對于品牌在不同階段針對不同人群采取不同的傳播模式，以達(dá)成最大化的消費(fèi)利益至關(guān)重要。而品牌經(jīng)營者研究一夜情，則是為了研究消費(fèi)心理和行為模式對品牌傳播的影響，進(jìn)而在品牌傳播中有的放矢，把小品牌做大，把大品牌做強(qiáng)。消費(fèi)者是否就愿意與你結(jié)成夫妻然后從一而終呢？夫妻模式只是品牌擁有者的一廂情愿而已 不管你高興與否，一夜情已經(jīng)是越來越流行。但那是不現(xiàn)實(shí)的。對于這個(gè)仁者見仁智者見智的命題，社會(huì)學(xué)心理學(xué)家研究它的目的是：一夜情產(chǎn)生的根源以及對個(gè)人、社會(huì)的影響。而消費(fèi)者之于品牌的消費(fèi)行為，則很大程度上是一種感情消費(fèi)。消費(fèi)者是否就愿意與你結(jié)成夫妻然后從一而終呢？夫妻模式只是品牌擁有者的一廂情愿而已。二奶模式：消費(fèi)者在其他處品牌得不到全方位的滿足后，往往會(huì)找“二奶”。多夜情的結(jié)果是
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