【正文】 。這只狐貍熟讀理論，常以專家自居，喜歡滔滔不絕地發(fā)表長篇大論。小明回答說：“當初我偷書本交給你時，如果你打我一頓，我今天就不會落到這種地步了 ！”啟示在銷售行業(yè)內(nèi)，每個領(lǐng)袖都有一群傳銷商，他們以領(lǐng)袖為榜樣。這時，小明便要求與母親貼耳說幾句話。慢慢小明長大了，偷竊成了他的習(xí)慣。名叫小明，經(jīng)常在學(xué)校內(nèi)偷同學(xué)的東西。尤其是同在一個組織內(nèi)， 更應(yīng)該真誠合作，才能互惠。你瞧!”時逢一群仙人正在一個巨大的鍋旁吃飯，他們的雙手也是被一雙長達六尺之木匙給綁著，與餓鬼無異。片刻，菩薩又帶小二去參觀天堂?！澳闱?”此時，正好午餐時間到了”，那些餓鬼都涌到一個巨大的鍋旁。話說有一天，王小二巧遇觀音菩薩，向菩薩提出欲看看天堂與地獄生活的心愿。啟示其實，天底下那有不勞而獲的東西。等我死后，你們就輕輕的翻一翻土， 就可以找到它了!”父親死后，兒子們各自拿著鋤頭到葡萄園去，到處挖土找寶。當環(huán)境無法改變時，我們必須適應(yīng)環(huán)境，學(xué)會從中受益，方為上策。啟示有人經(jīng)常感嘆：又是雨季，銷售量又會減少。“陛下如果您不抓我進監(jiān)牢。當他一見到丞相時，他便抱著這位“恩臣”哭了起來。不斷地搖頭嘆息．眾人不知所以然，都感到驚奇。不久一名巫師便開始祭禮。當晚，食人族上下皆大歡喜．圍著國王歌舞。那陷井很深，國王三番四次地企圖爬出洞口，但還是失敗了。國王也累了，便下馬來牽著馬兒走著。那天，國王一個人單獨打豬。很生氣地走開?！眹趼牶?，滿腔怒氣，認為丞相落井下石，便下令將丞相關(guān)起來。國王每次打獵時，只有丞相相伴?！眹趼犃撕芨吲d。有一天，突然下起雨來，國王外出的計劃受阻。但如果你對他人沒有絕對的信心，將他們的諄諄勸導(dǎo)當作耳邊風(fēng)，又怎能脫離你面對的困境呢?斷了手指的國王從前，印度有個國王。天亮?xí)r，他看到他落地的地方距離那樹枝幾乎觸手可及。他無數(shù)次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上來。而沒有被摔下。有一天，工廠趕工，他必須做超時工作。推銷家手中永遠有訪問不完的準顧客，推銷新手剛老是找不到準顧客。經(jīng)理問他：“你為什么要辭職呢?”他坦白答道：“我找不到顧客，業(yè)績很差．只好辭職。爬上岸去，氣呼呼地問：“你為什么這樣做，難道想淹死我嗎?”蘇格拉底說：“我收的學(xué)生應(yīng)該是求知欲望非常強烈的人。然后蘇格拉底也跳進河中，上去就抱住年青人的頭使勁往水里按，年青人還不明白怎么回事就連灌了幾口河水。蘇格拉底收徒有一個年青人，非常想做古希臘大哲學(xué)家蘇格拉底的學(xué)生。這位推銷中后來榮獲日本日產(chǎn)汽車16年銷售冠寶座。假如你參加了推銷而坐等顧客上門，除非天上掉下餡餅之外，否則你會餓肚皮的。一個月過去了，兩個用也過去了，農(nóng)夫的田地里生滿了雜草、 卻一直沒有第二只野兔撞死在樹上?！眴⑹疽粋€人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己干錯了事業(yè)，勢必終生悲嘆，碌碌無為，一事無成。只喝了少量的飲料， 一定不會很貴吧?”“噢”侍者馬上微笑著說：“先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費供應(yīng)，難道您不知道嗎？”“啊……”夫婦倆一時都楞在那里。看到同船的客人去餐室里吃豐美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。為了減少開支。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。星相家說：“在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。啟示當我們在銷售產(chǎn)品時，最終的目的是“成交”。有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。啟示天生我才必有用。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。我學(xué)武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。我要報仇有三個少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥?。他又碰到另一名正在砌磚的年青人。他便走向前去問他：“先生，你在做什么呢?”“你沒長眼啊，我在砌磚呀。愚公率領(lǐng)他的子子孫孫們，堅定不移地干下去，結(jié)果感動了上帝，搬掉了兩座大山。有個叫智叟的老頭，聽說愚公每天都在挖山，就走來教訓(xùn)他：“你這個人真是太愚蠢了！以你這樣的殘年余力，連山上的—殊小樹也動搖不了啊，還想把大山搬走?”愚公望著自以為是的智叟，長嘆一聲，說：“你這個人真是不明事理啊!還比不上我們鄰居的小孩子呢!我也許不久就要死了，但是我有兒子，兒子又生孫子，孫子又有兒子，子子孫孫是沒有窮盡的；而這山卻是挖一點就低一點，不會再增高的了，只要我們子子孫孫沒有窮盡，不停地挖下去，還怕這兩座大山挖不平嗎？”足智多謀的智叟，這回也無話可答了。一定要挖平這兩座大山。啟示人們用“破釜沉舟”比喻有進無退的堅定決心。兩軍相遇勇者勝。項羽看見秦軍人馬眾多．士氣正盛．要打敗強大的秦軍，就必定要想出一個好的戰(zhàn)法才行。他在一氣之下，把宋義殺了，奪取了兵權(quán)。趙國急忙向楚國求救。軍威大震。經(jīng)過長期艱苦奮斗，上下一心，越國終于翻了身，利用時機起兵滅了吳國。為了激勵自己，他在日常生活里特別定了兩條措施。三年后，夫差為報父仇，帶兵攻打越國，一舉攻下越國的都城會稽，迫使越王勾踐投降。啟示足智多謀的諸葛亮初出茅廬便旗開得勝，以后人們便用“初出茅廬”四字來比喻初露頭角。曹軍在火海之中，自相踐踏，死傷慘重。諸葛亮被劉備的真誠所感動，答應(yīng)出山輔助劉備打天下。下地耕作，不愿出來求取功名。初出茅廬第一功這里講的是一則三國時期諸葛亮的故事。”于是魯軍奮勇追殺，一口氣把齊軍趕出 幾十里地，還繳獲了大量的兵器和物品。已經(jīng)泄了氣的齊軍經(jīng)不起這猛烈的沖擊，紛紛丟盔棄甲，拼命奔逃。齊軍略為休整一下。不理他們。魯軍剛擺好陣勢，魯莊公就想擊鼓發(fā)動進攻。于是，魯莊公和曹判乘一輛戰(zhàn)車，率部出發(fā)了。他們就像按摩女一樣，自己無知，還以為別人是白癡呢!一鼓作氣在距今天2OOO多年以前的春秋時代，邦國林立，如齊、魯、秦、晉、宋、燕、楚、鄭、衛(wèi)、吳、越等大大小小的許多諸侯國，這些諸侯國之間互相吞并，不斷發(fā)動戰(zhàn)爭。此時，按摩女才猛然醒悟，手中的提燈可能已經(jīng)熄滅了?！拔沂莻€瞎子，要提燈有什么用呢?”主人說：“這么晚了，我叫你提燈是避免別人看不到你，撞到你身上。原來，她已被太陽曬黑了。她頓時怒氣滿腔。她推門而入，選了張靠窗的椅子坐下。白人也不喜歡與黑人來往，認為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。成功都是由許多辛酸和汗水所結(jié)成的果實。被上帝照顧的老人有一個老人以低價買下一塊長滿野草無人問津的荒地。于是招來了一大批踴躍的購買者。悶釣一整天，檢視竹簍里的魚，收獲也遠沒有同伴的多。教完這一群人，他又到另一群人中，同樣也傳授釣魚術(shù)， 依然要求每釣十尾回饋給他一尾。愛交朋友的這位高手，看到游客釣不到魚，就說：“這樣吧！我來教你們釣魚，如果你們學(xué)會了我傳授的決竅，而釣到一大堆魚時。看到這兩位高手輕輕松松就把魚釣上來，不免感到幾分羨慕，于是都是附近去買了一些釣竿來試試自己的運氣如何。既然參加了推銷事業(yè)，就要趕緊努力，不要老是說“最近太忙了”，“岳母剛好來我家”，“朋友要結(jié)婚”或“收工回來實在太累了”。國王對王子說：“孩子，我們勝利了，可惜你沒有立功。有一天地聽說有一位得道的禪師，學(xué)問非常高深。一旦對方已經(jīng)感興趣時就應(yīng)當成交，不要再長篇大論，以為說的越多越好。不久，兩家便定下良辰吉日，準備操辦喜事了。記?。禾煜聸]有不勞而獲的東西!　言多必失夢玲一位心目中的白馬王子共墮愛河。只要能具正放棄投機取巧的心態(tài)，實實在在地建立顧客網(wǎng)及組織，成功必定離你不遠了。國王看后非常滿意地說：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過上富裕幸福的生活。所以他再命令這班學(xué)者繼續(xù)鉆研。深謀遠慮的國王卻擔(dān)心當他死后，人民是不是也能過著幸福的日子，于是他招集了國內(nèi)的有識之士。你看我怎么飛，學(xué)我的樣， 用力，用力。一天，在小鷹出外覓食時．忽然碰到鷹媽媽，鷹媽媽見到小鷹驚喜極了，對它說：“小鷹，你怎么在這里，隨我一起去飛 向高空吧!”小鷹說：“我不是小鷹，我是小雞呀，我可不會飛，天那么高， 怎么飛得上去呀？”鷹媽媽對小鷹有些生氣，但她還是大聲地鼓勵它說：“小鷹，你不是小雞，你是一只搏擊藍天的雄鷹呀！不信！咱們到懸崖邊，我教你高飛。我們所處的時代，科技發(fā)展日新月異，經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說、敢干、敢于創(chuàng)新，跟上時代潮流，更要有超前意識。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業(yè)便鶴立雞群了。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我?鶴鳴皮鞋’”。偶爾老板發(fā)現(xiàn)許多商社和名牌店那時興登廣告推銷商品．他也想做廣告宣傳一下。啟示環(huán)顧四周，我們會發(fā)覺到社會上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對生活充滿信心，從不埋怨上天對他們不公平或乞求他人救濟，反而自立自強，脫穎而出，成為成功人士。他坐在公園里的一張椅子上，開始回顧往事。老板說：“鴨子不全是兩條腿嗎?”廚師說：“對!對!不過，只有鼓掌拍手，才會有兩條腿呀!”啟示在失去直銷生意時，激勵獎賞是非常重要的 。 時值夜晚．鴨在正在睡覺?！▲喿又挥幸粭l腿某城市有個著名的廚師．他的拿手好萊是烤鴨，深受顧客的喜愛，特別是他的老板．更是倍加賞識不過這個老板從來沒有給予過廚師任何鼓勵．使得廚師整天悶悶不樂。當這名市場經(jīng)理一見到當?shù)厝藗兂嘧?，沒穿任何鞋子的時候，心中興奮萬分，一回到旅館，馬上電告老板：“此島居民無鞋穿，市場潛力巨大．快寄一百萬雙鞋子過來。非洲土人穿鞋子在美國有一間鞋子制造廠。豈知，走到河中間，河水已淹過馬背，剩下馬頭，他驚慌不已，便撤退回岸。有一天，他來到一條小河邊，他想涉河而過，但看到河水流得很急，擔(dān)心河水太深，馬兒會被淹死。一發(fā)覺不是“心愿石”，他便丟下海去。一旦你尋到那顆‘心愿石’后，你所祈愿的東西都可以實現(xiàn)了!”青年人很感激老人，便趕快回村去。于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。然而，獎勵不一定要由別人來給，自我獎賞其實也一樣中人滿意，激勵自己“百尺竿頭，更進一步”。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。 豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達。哪知，他跑到稻田時，卻看到所有的稻苗都枯萎了。 從前，有個農(nóng)夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。當我們面對新知識、新事物或新創(chuàng)意時，千萬別將腦袋密封，置之于后，應(yīng)該將腦袋打開1mm，接受新知識、新事物。那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴大1mm。會議中，有名年輕經(jīng)理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元!”總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有要紅、獎勵．現(xiàn)在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元．是否過分?”“總裁先生，請別誤會。將腦袋打開一毫米美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業(yè)額蒸蒸日上。幾天過去了，始終沒有一個人提出這本書的不足之處。這么多門客之中，各個階層、各種經(jīng)歷的人都有。啟示小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應(yīng)提倡這種精神，只有這樣，才能使事業(yè)成功。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。這種小鳥有個討特的習(xí)性，就是經(jīng)常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。身為正當買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法?！崩先寺犃擞X得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來．讓他坐上去。走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了 。從前，有個老公公帶著孫子。在一間公司內(nèi)，每個組織之間的關(guān)系就好像是個大家庭，成員中的兄弟姐妹，應(yīng)該和和氣氣，團結(jié)一致。另一個“頭”則睬也不睬，根本沒有要和好的意思。這鳥的兩個頭“相依為命”?！被颉八埽乙惨欢?。 國王聽得如癡如醉，龍心大悅。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建主的事業(yè)才不會毀于一旦。剛巧孔于走進廚房．以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負責(zé)煮食的同學(xué)。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。他們巧遇一位放牛的牧童。其實，“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。于是便把它吃了。我們不時會聽到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎？”啟示我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得 比他更好。名叫“共命”。其中有一個“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂地相處。啟示這個故事給我們的 啟示是。公孫與驢子2500年前，伊索曾講過這么一個故事。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續(xù)行程。那婦女說道：“這是什么時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對的 呢?”最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場去了!啟示有許多人對推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。精衛(wèi)鳥因為海水會淹死人就發(fā)誓要填平它。卻是難能可貴的。當時秦園的相國(官名，相當于后來的宰相)呂不韋也養(yǎng)了三千門客。書寫好后，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。在直銷的培訓(xùn)課中，講師應(yīng)注意認真準備，力求表達得精煉準確，一字千金以達到最佳的效果。董事部對此三年業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級高層會議，以商討對策。“好!”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。啟示一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長得高，長很快呢?想了又想，他終了想到一個“最佳方法”，就是將稻苗撥高幾分。隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。許多人為了迅速獲取公司所提供