【正文】 。這只狐貍熟讀理論，常以專家自居，喜歡滔滔不絕地發(fā)表長(zhǎng)篇大論。小明回答說(shuō)：“當(dāng)初我偷書本交給你時(shí)，如果你打我一頓，我今天就不會(huì)落到這種地步了 ！”啟示在銷售行業(yè)內(nèi)，每個(gè)領(lǐng)袖都有一群傳銷商，他們以領(lǐng)袖為榜樣。這時(shí)，小明便要求與母親貼耳說(shuō)幾句話。慢慢小明長(zhǎng)大了，偷竊成了他的習(xí)慣。名叫小明，經(jīng)常在學(xué)校內(nèi)偷同學(xué)的東西。尤其是同在一個(gè)組織內(nèi)， 更應(yīng)該真誠(chéng)合作，才能互惠。你瞧!”時(shí)逢一群仙人正在一個(gè)巨大的鍋旁吃飯，他們的雙手也是被一雙長(zhǎng)達(dá)六尺之木匙給綁著，與餓鬼無(wú)異。片刻，菩薩又帶小二去參觀天堂?！澳闱?”此時(shí)，正好午餐時(shí)間到了”，那些餓鬼都涌到一個(gè)巨大的鍋旁。話說(shuō)有一天，王小二巧遇觀音菩薩，向菩薩提出欲看看天堂與地獄生活的心愿。啟示其實(shí)，天底下那有不勞而獲的東西。等我死后，你們就輕輕的翻一翻土， 就可以找到它了!”父親死后，兒子們各自拿著鋤頭到葡萄園去，到處挖土找寶。當(dāng)環(huán)境無(wú)法改變時(shí)，我們必須適應(yīng)環(huán)境，學(xué)會(huì)從中受益，方為上策。啟示有人經(jīng)常感嘆：又是雨季，銷售量又會(huì)減少?！氨菹氯绻蛔ノ疫M(jìn)監(jiān)牢。當(dāng)他一見到丞相時(shí)，他便抱著這位“恩臣”哭了起來(lái)。不斷地?fù)u頭嘆息．眾人不知所以然，都感到驚奇。不久一名巫師便開始祭禮。當(dāng)晚，食人族上下皆大歡喜．圍著國(guó)王歌舞。那陷井很深，國(guó)王三番四次地企圖爬出洞口，但還是失敗了。國(guó)王也累了，便下馬來(lái)牽著馬兒走著。那天，國(guó)王一個(gè)人單獨(dú)打豬。很生氣地走開?！眹?guó)王聽后，滿腔怒氣，認(rèn)為丞相落井下石，便下令將丞相關(guān)起來(lái)。國(guó)王每次打獵時(shí)，只有丞相相伴。”國(guó)王聽了很高興。有一天，突然下起雨來(lái)，國(guó)王外出的計(jì)劃受阻。但如果你對(duì)他人沒(méi)有絕對(duì)的信心，將他們的諄諄勸導(dǎo)當(dāng)作耳邊風(fēng)，又怎能脫離你面對(duì)的困境呢?斷了手指的國(guó)王從前，印度有個(gè)國(guó)王。天亮?xí)r，他看到他落地的地方距離那樹枝幾乎觸手可及。他無(wú)數(shù)次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上來(lái)。而沒(méi)有被摔下。有一天，工廠趕工，他必須做超時(shí)工作。推銷家手中永遠(yuǎn)有訪問(wèn)不完的準(zhǔn)顧客，推銷新手剛老是找不到準(zhǔn)顧客。經(jīng)理問(wèn)他：“你為什么要辭職呢?”他坦白答道：“我找不到顧客，業(yè)績(jī)很差．只好辭職。爬上岸去，氣呼呼地問(wèn)：“你為什么這樣做，難道想淹死我嗎?”蘇格拉底說(shuō)：“我收的學(xué)生應(yīng)該是求知欲望非常強(qiáng)烈的人。然后蘇格拉底也跳進(jìn)河中，上去就抱住年青人的頭使勁往水里按，年青人還不明白怎么回事就連灌了幾口河水。蘇格拉底收徒有一個(gè)年青人，非常想做古希臘大哲學(xué)家蘇格拉底的學(xué)生。這位推銷中后來(lái)榮獲日本日產(chǎn)汽車16年銷售冠寶座。假如你參加了推銷而坐等顧客上門，除非天上掉下餡餅之外，否則你會(huì)餓肚皮的。一個(gè)月過(guò)去了，兩個(gè)用也過(guò)去了，農(nóng)夫的田地里生滿了雜草、 卻一直沒(méi)有第二只野兔撞死在樹上?！眴⑹疽粋€(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e(cuò)了事業(yè)，勢(shì)必終生悲嘆，碌碌無(wú)為，一事無(wú)成。只喝了少量的飲料， 一定不會(huì)很貴吧?”“噢”侍者馬上微笑著說(shuō)：“先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費(fèi)供應(yīng)，難道您不知道嗎？”“啊……”夫婦倆一時(shí)都楞在那里?？吹酵目腿巳ゲ褪依锍载S美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費(fèi)很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。為了減少開支。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。星相家說(shuō)：“在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗。啟示當(dāng)我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是“成交”。有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。啟示天生我才必有用。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。我學(xué)武功是要報(bào)仇，不讓這些土匪逍遙法外。我要報(bào)仇有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥健Ｋ峙龅搅硪幻谄龃u的年青人。他便走向前去問(wèn)他：“先生，你在做什么呢?”“你沒(méi)長(zhǎng)眼啊，我在砌磚呀。愚公率領(lǐng)他的子子孫孫們，堅(jiān)定不移地干下去，結(jié)果感動(dòng)了上帝，搬掉了兩座大山。有個(gè)叫智叟的老頭，聽說(shuō)愚公每天都在挖山，就走來(lái)教訓(xùn)他：“你這個(gè)人真是太愚蠢了！以你這樣的殘年余力，連山上的—殊小樹也動(dòng)搖不了啊，還想把大山搬走?”愚公望著自以為是的智叟，長(zhǎng)嘆一聲，說(shuō)：“你這個(gè)人真是不明事理啊!還比不上我們鄰居的小孩子呢!我也許不久就要死了，但是我有兒子，兒子又生孫子，孫子又有兒子，子子孫孫是沒(méi)有窮盡的；而這山卻是挖一點(diǎn)就低一點(diǎn)，不會(huì)再增高的了，只要我們子子孫孫沒(méi)有窮盡，不停地挖下去，還怕這兩座大山挖不平嗎？”足智多謀的智叟，這回也無(wú)話可答了。一定要挖平這兩座大山。啟示人們用“破釜沉舟”比喻有進(jìn)無(wú)退的堅(jiān)定決心。兩軍相遇勇者勝。項(xiàng)羽看見秦軍人馬眾多．士氣正盛．要打敗強(qiáng)大的秦軍，就必定要想出一個(gè)好的戰(zhàn)法才行。他在一氣之下，把宋義殺了，奪取了兵權(quán)。趙國(guó)急忙向楚國(guó)求救。軍威大震。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期艱苦奮斗，上下一心，越國(guó)終于翻了身，利用時(shí)機(jī)起兵滅了吳國(guó)。為了激勵(lì)自己，他在日常生活里特別定了兩條措施。三年后，夫差為報(bào)父仇，帶兵攻打越國(guó)，一舉攻下越國(guó)的都城會(huì)稽，迫使越王勾踐投降。啟示足智多謀的諸葛亮初出茅廬便旗開得勝，以后人們便用“初出茅廬”四字來(lái)比喻初露頭角。曹軍在火海之中，自相踐踏，死傷慘重。諸葛亮被劉備的真誠(chéng)所感動(dòng)，答應(yīng)出山輔助劉備打天下。下地耕作，不愿出來(lái)求取功名。初出茅廬第一功這里講的是一則三國(guó)時(shí)期諸葛亮的故事?！庇谑囚斳妸^勇追殺，一口氣把齊軍趕出 幾十里地，還繳獲了大量的兵器和物品。已經(jīng)泄了氣的齊軍經(jīng)不起這猛烈的沖擊，紛紛丟盔棄甲，拼命奔逃。齊軍略為休整一下。不理他們。魯軍剛擺好陣勢(shì)，魯莊公就想擊鼓發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。于是，魯莊公和曹判乘一輛戰(zhàn)車，率部出發(fā)了。他們就像按摩女一樣，自己無(wú)知，還以為別人是白癡呢!一鼓作氣在距今天2OOO多年以前的春秋時(shí)代，邦國(guó)林立，如齊、魯、秦、晉、宋、燕、楚、鄭、衛(wèi)、吳、越等大大小小的許多諸侯國(guó)，這些諸侯國(guó)之間互相吞并，不斷發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)。此時(shí)，按摩女才猛然醒悟，手中的提燈可能已經(jīng)熄滅了?！拔沂莻€(gè)瞎子，要提燈有什么用呢?”主人說(shuō)：“這么晚了，我叫你提燈是避免別人看不到你，撞到你身上。原來(lái)，她已被太陽(yáng)曬黑了。她頓時(shí)怒氣滿腔。她推門而入，選了張靠窗的椅子坐下。白人也不喜歡與黑人來(lái)往，認(rèn)為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。成功都是由許多辛酸和汗水所結(jié)成的果實(shí)。被上帝照顧的老人有一個(gè)老人以低價(jià)買下一塊長(zhǎng)滿野草無(wú)人問(wèn)津的荒地。于是招來(lái)了一大批踴躍的購(gòu)買者。悶釣一整天，檢視竹簍里的魚，收獲也遠(yuǎn)沒(méi)有同伴的多。教完這一群人，他又到另一群人中，同樣也傳授釣魚術(shù)， 依然要求每釣十尾回饋給他一尾。愛交朋友的這位高手，看到游客釣不到魚，就說(shuō)：“這樣吧！我來(lái)教你們釣魚，如果你們學(xué)會(huì)了我傳授的決竅，而釣到一大堆魚時(shí)?？吹竭@兩位高手輕輕松松就把魚釣上來(lái)，不免感到幾分羨慕，于是都是附近去買了一些釣竿來(lái)試試自己的運(yùn)氣如何。既然參加了推銷事業(yè)，就要趕緊努力，不要老是說(shuō)“最近太忙了”，“岳母剛好來(lái)我家”，“朋友要結(jié)婚”或“收工回來(lái)實(shí)在太累了”。國(guó)王對(duì)王子說(shuō)：“孩子，我們勝利了，可惜你沒(méi)有立功。有一天地聽說(shuō)有一位得道的禪師，學(xué)問(wèn)非常高深。一旦對(duì)方已經(jīng)感興趣時(shí)就應(yīng)當(dāng)成交，不要再長(zhǎng)篇大論，以為說(shuō)的越多越好。不久，兩家便定下良辰吉日，準(zhǔn)備操辦喜事了。記住：天下沒(méi)有不勞而獲的東西!　言多必失夢(mèng)玲一位心目中的白馬王子共墮愛河。只要能具正放棄投機(jī)取巧的心態(tài)，實(shí)實(shí)在在地建立顧客網(wǎng)及組織，成功必定離你不遠(yuǎn)了。國(guó)王看后非常滿意地說(shuō)：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過(guò)上富裕幸福的生活。所以他再命令這班學(xué)者繼續(xù)鉆研。深謀遠(yuǎn)慮的國(guó)王卻擔(dān)心當(dāng)他死后，人民是不是也能過(guò)著幸福的日子，于是他招集了國(guó)內(nèi)的有識(shí)之士。你看我怎么飛，學(xué)我的樣， 用力，用力。一天，在小鷹出外覓食時(shí)．忽然碰到鷹媽媽，鷹媽媽見到小鷹驚喜極了，對(duì)它說(shuō)：“小鷹，你怎么在這里，隨我一起去飛 向高空吧!”小鷹說(shuō)：“我不是小鷹，我是小雞呀，我可不會(huì)飛，天那么高， 怎么飛得上去呀？”鷹媽媽對(duì)小鷹有些生氣，但她還是大聲地鼓勵(lì)它說(shuō)：“小鷹，你不是小雞，你是一只搏擊藍(lán)天的雄鷹呀！不信！咱們到懸崖邊，我教你高飛。我們所處的時(shí)代，科技發(fā)展日新月異，經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說(shuō)、敢干、敢于創(chuàng)新，跟上時(shí)代潮流，更要有超前意識(shí)。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業(yè)便鶴立雞群了。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我?鶴鳴皮鞋’”。偶爾老板發(fā)現(xiàn)許多商社和名牌店那時(shí)興登廣告推銷商品．他也想做廣告宣傳一下。啟示環(huán)顧四周，我們會(huì)發(fā)覺到社會(huì)上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對(duì)生活充滿信心，從不埋怨上天對(duì)他們不公平或乞求他人救濟(jì)，反而自立自強(qiáng)，脫穎而出，成為成功人士。他坐在公園里的一張椅子上，開始回顧往事。老板說(shuō)：“鴨子不全是兩條腿嗎?”廚師說(shuō)：“對(duì)!對(duì)!不過(guò)，只有鼓掌拍手，才會(huì)有兩條腿呀!”啟示在失去直銷生意時(shí)，激勵(lì)獎(jiǎng)賞是非常重要的 。 時(shí)值夜晚．鴨在正在睡覺?！▲喿又挥幸粭l腿某城市有個(gè)著名的廚師．他的拿手好萊是烤鴨，深受顧客的喜愛，特別是他的老板．更是倍加賞識(shí)不過(guò)這個(gè)老板從來(lái)沒(méi)有給予過(guò)廚師任何鼓勵(lì)．使得廚師整天悶悶不樂(lè)。當(dāng)這名市場(chǎng)經(jīng)理一見到當(dāng)?shù)厝藗兂嘧?，沒(méi)穿任何鞋子的時(shí)候，心中興奮萬(wàn)分，一回到旅館，馬上電告老板：“此島居民無(wú)鞋穿，市場(chǎng)潛力巨大．快寄一百萬(wàn)雙鞋子過(guò)來(lái)。非洲土人穿鞋子在美國(guó)有一間鞋子制造廠。豈知，走到河中間，河水已淹過(guò)馬背，剩下馬頭，他驚慌不已，便撤退回岸。有一天，他來(lái)到一條小河邊，他想涉河而過(guò)，但看到河水流得很急，擔(dān)心河水太深，馬兒會(huì)被淹死。一發(fā)覺不是“心愿石”，他便丟下海去。一旦你尋到那顆‘心愿石’后，你所祈愿的東西都可以實(shí)現(xiàn)了!”青年人很感激老人，便趕快回村去。于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。然而，獎(jiǎng)勵(lì)不一定要由別人來(lái)給，自我獎(jiǎng)賞其實(shí)也一樣中人滿意，激勵(lì)自己“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。我們給自己的獎(jiǎng)勵(lì)品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。 豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達(dá)。哪知，他跑到稻田時(shí)，卻看到所有的稻苗都枯萎了。 從前，有個(gè)農(nóng)夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。當(dāng)我們面對(duì)新知識(shí)、新事物或新創(chuàng)意時(shí)，千萬(wàn)別將腦袋密封，置之于后，應(yīng)該將腦袋打開1mm，接受新知識(shí)、新事物。那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴(kuò)大1mm。會(huì)議中，有名年輕經(jīng)理站起來(lái)，對(duì)董事部說(shuō)：“我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬(wàn)元!”總裁聽了很生氣說(shuō)：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有要紅、獎(jiǎng)勵(lì)．現(xiàn)在叫你來(lái)開會(huì)討論，你還要另外要求5萬(wàn)元．是否過(guò)分?”“總裁先生，請(qǐng)別誤會(huì)。將腦袋打開一毫米美國(guó)有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。幾天過(guò)去了，始終沒(méi)有一個(gè)人提出這本書的不足之處。這么多門客之中，各個(gè)階層、各種經(jīng)歷的人都有。啟示小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應(yīng)提倡這種精神，只有這樣，才能使事業(yè)成功。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴(yán)寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。這種小鳥有個(gè)討特的習(xí)性，就是經(jīng)常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。身為正當(dāng)買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。”老人聽了覺得那名婦女說(shuō)得很有道理，便吩咐孫子下來(lái)．讓他坐上去。走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說(shuō)：“這爺倆真是沒(méi)人性，兩人壓得驢于要死了 。從前，有個(gè)老公公帶著孫子。在一間公司內(nèi)，每個(gè)組織之間的關(guān)系就好像是個(gè)大家庭，成員中的兄弟姐妹，應(yīng)該和和氣氣，團(tuán)結(jié)一致。另一個(gè)“頭”則睬也不睬，根本沒(méi)有要和好的意思。這鳥的兩個(gè)頭“相依為命”?！被颉八?，我也一定能。 國(guó)王聽得如癡如醉，龍心大悅。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建主的事業(yè)才不會(huì)毀于一旦。剛巧孔于走進(jìn)廚房．以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。黃帝上前問(wèn)道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?”牧童說(shuō)：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。他們巧遇一位放牛的牧童。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。于是便把它吃了。我們不時(shí)會(huì)聽到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問(wèn)公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽的曲子。我說(shuō)要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎？”啟示我們常常聽說(shuō)一些推銷人員看見別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說(shuō)：“給我一點(diǎn)時(shí)問(wèn)吧，我要做得 比他更好。名叫“共命”。其中有一個(gè)“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂(lè)地相處。啟示這個(gè)故事給我們的 啟示是。公孫與驢子2500年前，伊索曾講過(guò)這么一個(gè)故事。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續(xù)行程。那婦女說(shuō)道：“這是什么時(shí)代啊，這個(gè)小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路?！斑@也不是．那也不是，到底怎樣才是對(duì)的 呢?”最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長(zhǎng)棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場(chǎng)去了!啟示有許多人對(duì)推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。精衛(wèi)鳥因?yàn)楹Ｋ畷?huì)淹死人就發(fā)誓要填平它。卻是難能可貴的。當(dāng)時(shí)秦園的相國(guó)(官名，相當(dāng)于后來(lái)的宰相)呂不韋也養(yǎng)了三千門客。書寫好后，呂不韋下令把書掛在首都咸陽(yáng)的城門上，同時(shí)宣告：有誰(shuí)能夠增加或者減少這本書一個(gè)字的，相國(guó)賞他千金。在直銷的培訓(xùn)課中，講師應(yīng)注意認(rèn)真準(zhǔn)備，力求表達(dá)得精煉準(zhǔn)確，一字千金以達(dá)到最佳的效果。董事部對(duì)此三年業(yè)績(jī)表現(xiàn)感到不滿，便召開全國(guó)經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議，以商討對(duì)策?！昂?”總裁接過(guò)那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬(wàn)元支票給那年輕經(jīng)理。啟示一個(gè)小小的改變，往往會(huì)引起意料不到的效果。他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長(zhǎng)得高，長(zhǎng)很快呢?想了又想，他終了想到一個(gè)“最佳方法”，就是將稻苗撥高幾分。隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。許多人為了迅速獲取公司所提供