【正文】 一天晚上夢玲從外面回家后哭著要媽媽通知親友取消婚宴．以及把親友們送來的禮物一一退還。有一天奉父母之命把男友請回家中吃飯，二位老人家對小張的外表與言談舉止都非常滿意。只要還存有一點取巧、碰運氣的心態(tài)，你就很難全力以赴。”說完后便重重地獎賞了這班學(xué)者。二個月內(nèi)，學(xué)者們把三本簡化成一本。命令他們找了一個能確保人民生活幸福的永世法則?！毙→棏?zhàn)戰(zhàn)兢兢，在鷹媽媽的帶動下終于……啟示假如你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是不會飛，而是沒有高飛的機會，沒有人鼓勵你，關(guān)心你?！庇谑?，小鷹將信將疑地隨鷹媽媽來到懸崖邊。這些，都是成功者必備之素質(zhì)。啟示這個故事講的是鶴鳴鞋店的廣告。老板一聽，覺得此計可行，依計行事，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意火紅。但怎樣的廣告才有效益呢?店老板來回走動尋思著。看看他們，想想自己。去年的今天，他是孤單一個，以醉酒度過他的圣誕節(jié)，沒有新衣，也沒有新鞋子，更甭談新車子、新屋子了。身為領(lǐng)袖，要經(jīng)常在公眾場所表揚佳績者或贈送一些禮物給表現(xiàn)特佳者，以資鼓勵，激勵他們繼續(xù)奮斗。每只鴨子都只露出一條腿。有一天，老板有客從遠(yuǎn)方來．在家設(shè)宴招待貴賓，點了數(shù)道菜，其中一道是老板最喜愛吃的烤鴨。”啟示同樣的境況，卻有不同的觀點與結(jié)論。為了擴大市場，工廠老板便派一名市場經(jīng)理到非洲一個孤島上調(diào)查市場。那年青人衣服全濕，很生氣地責(zé)罵那小孩，以為他講假話。在猶豫不決時，他看到小河對面有個小孩在玩泥沙。一粒、二粒、三?！蝗?，“哇…”青年人哭了起來，因為他剛才習(xí)慣地將那顆“心愿石”隨手丟下海去后，才發(fā)覺它是“溫暖”的!啟示機會降臨眼前，很多人都習(xí)慣地讓它從手上溜走，一旦發(fā)覺時，就會后悔莫及了。每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發(fā)覺不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。他在那兒苦等了5天，終于見到了那個傳說中的老人，他向老者請求，賜珠寶給他。丟寶石下海有個年輕人，想發(fā)財想到幾乎發(fā)瘋的地步。啟示那塊共享的豆腐，是他們勞動后換來的代價，是生命中愉悅的獎賞。自我獎賞在臺灣旅游時，聽過這么一段感人的故事：臺南有位著名作家，童年時家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計。啟示從事推銷事業(yè)，哪有一躍而成的事情?每一探植物，都需要陽光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長。經(jīng)過一番辛勞后，他滿意地扛鋤頭回家休息。也許一個新的創(chuàng)見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進(jìn)業(yè)績，改善生活?？偛民R上下令更換新的包裝。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢也不必付。記錄顯示，前十年每年的營業(yè)增長率為10—20％，令董事部雀躍萬分。《呂氏春秋》真的完美到增減一個字都不行嗎？不是的，只不過由于呂不韋當(dāng)時是權(quán)勢顯赫的相國，這本書又是他立意要標(biāo)榜自己， 用“呂 氏”名義寫成的，人們有意見也不敢提 出來就是了。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。有志者，事競成！一字千金戰(zhàn)國時候，盛行一種“養(yǎng)士”的風(fēng)氣，將權(quán)勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養(yǎng)在家中，隨時為自己效力。一只小鳥想用這種辦法填平大海。關(guān)于這種小鳥有個古老的神話傳說：在遠(yuǎn)古時代， 炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒有回家，原來她不幸跌倒海里淹死了。有時，我們無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。走著走著．來到一條熱鬧的街坊．那里有三五個婦女對著他們指指點點：“唉，這個老人怎么這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦?！甭犃寺啡诉@么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。牽著一頭驢子．準(zhǔn)備進(jìn)入市場去賣掉。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應(yīng)開誠布公地解決，不應(yīng)將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。如今，這兩個“頭”為了食物開始爭執(zhí)，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進(jìn)體力；但另 一個“頭”則堅持吃“ 毒草”，以便毒死對方才可消除心中怒氣!和談無法繼續(xù)，于是只有各吃各的。遇事向來兩個“頭”都會討論一番，才會采取一致的行動，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等?！笨上撬麖膩頉]有認(rèn)真地行動。當(dāng)小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言?？諝g喜一場有一位很喜歡音樂的國王發(fā)出了一項公告，宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。經(jīng)過解釋，人家才恍然大悟。道聽途說 何足為信孔子的一位學(xué)生在煮粥時．發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?”他說：“知道啊!”黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?”那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。85 / 86閱事百喻經(jīng)（讀故事，長智慧）黃帝問路上古時代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。啟示有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗……”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時，忽想想到，一粥一飯都來之不易啊?？鬃雍芨锌卣f：“我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途說的呢?”啟示推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因為人多，人事問題也多。不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標(biāo)、計劃，但從不行動， 到頭來豈不是空歡喜一場嗎?　兩 頭 鳥從前，某個國家的森林內(nèi)，位著一只兩頭鳥。有一天，一個“頭”不知為何對另一個“頭”發(fā)生了很大誤會，造成誰也不理誰的仇視局面。最后，那只兩頭鳥終因吃了過多的有毒的食物而死去了。因為大家都在同一間公司內(nèi)服務(wù)，一旦某個組織潰不成軍時，其他組織也將深受其害。走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽后覺得有點道理。過了不久，經(jīng)過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。”聽后，那老人臉紅了。精衛(wèi)填海精衛(wèi)是海邊的一種小鳥。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛(wèi)鳥。真是談何容易!不過它有這樣的決心和毅力。這些投靠權(quán)貴的人被稱為“門客”。在這中書里．天文地理，風(fēng)土人情，古今治亂都寫到了。啟示后人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價值很高，一字一句頗有分量。不過，業(yè)績進(jìn)入第十一年，第十二年及第十二年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數(shù)字?！蹦贻p的經(jīng)理解釋說。試想，每天早上，每個消費者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？這個決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了32％。撥苗助長每天他到稻田時，發(fā)覺那些稻苗長得非常慢。心想：明天稻苗長得一定更高了。農(nóng)夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。每天早上天尚未破曉時，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣。生命必須付出代價，要勞苦，要勵煉，才能享受成果。每每聽到哪里有財路他便不辭勞苦地去尋找。老人便告訴他說：“每天清晨，太陽未東升時，你到村外的沙灘上尋找一?！靶脑甘?。日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒找到溫暖發(fā)光的“心愿石”?！翱蕖焙汀霸缰馈倍际菦]用的。他便大聲問那小孩：“小孩，這河深不深?我的馬兒可以過去嗎?”那小孩望望馬兒后，便說：“不深，不深，馬兒可以過河，沒有問題的。那小孩聽后回答說：“我家的鴨子每天清晨都在河上游來游去，他們的小腿這么短，都沒問題，而你的馬兒這么高大，怎會不可以呢!”啟示當(dāng)我們面對一些事業(yè)的疑問時，需要他人的見解，我們必須要去詢問在那方面有專長的人，因為他們才可以提供一個比較全面且實際的看法，絕對不要去問那些門外漢。那名市場經(jīng)理一抵達(dá)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜藗兌紱]有穿鞋子的習(xí)慣，回到旅館，他馬上拍發(fā)電報告訴老板說：“這里的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場。其實，當(dāng)我們經(jīng)常往壞 的或的方面去想的話我們將錯失許多“成功的機會”。廚師奉命行事，然而，當(dāng)老板挾了一鴨腿給客人時，卻找不到另一條鴨腿，他便問身后的廚師說：“另一條腿到哪里地去了?”廚師說：“老板．我們家里養(yǎng)的鴨子都只有一條腿!”老板感到詫異．但礙于客人在場，不便問個究竟。廚師指著鴨子說：“老板。一點小投資，可換來數(shù)倍的業(yè)績，何樂而不為呢?舊鞋的故事有個生活非常潦倒的銷售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”， 命運在捉弄他?！鞍?！今年我又要穿著這對舊鞋子度過圣誕了!”說著準(zhǔn)備脫掉穿著的舊鞋子。有時我們會覺得很慚愧。這時，帳房先生過來獻(xiàn)計說：“商業(yè)競爭與打仗一樣，只要你舍得花錢在市里最大的報社訂三天的廣告。老板很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。雖然廣告人們接觸的頗多，但有沒有想過怎樣做才能吸引更多的人呢?帳房先生可謂獨具匠心。　老鷹和小雞一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時不慎掉了出來，剛巧被雞媽媽看到．便撿回去和一群小雞放在一起喂養(yǎng)。緊張得渾身發(fā)抖。假如機會來臨的時候，你也一樣會飛上藍(lán)天的，朋友。三個月后，這班學(xué)者把三本六寸厚的帛書呈上給國王說：“國王陛下，天下的知識都匯集合這三本書內(nèi)．只要人民讀完它，就能確保他們的生活無憂了。國王還是不滿意。原來這張紙上只寫了一句話：天下沒有不勞而獲的東西。不要夢想中彩票，或把時間花在賭桌上。唯一美中不足的是小張是一個無宗數(shù)信仰的人。兩老人吃一驚說：“怎么啦，小張不是已經(jīng)接受了佛教嗎?你們已是天生一對呀！”夢玲哭的更傷心說：“對呀，他就是相信到已經(jīng)出家當(dāng)和尚了。記住，過度推銷往往讓煮熟的鴨子也飛跑了?！卑拙右撞唤獾卣f：“這連三歲小孩也知道呀，怎能說是道呢?”禪師回答：“三歲小孩也知道，但80老翁也難奉行啊!”啟示有誰不要成功?又有誰不知道要成功就必須學(xué)習(xí)?要參加訓(xùn)練?要不懈努力?但是真正成功的人又有幾成?不要問成功有沒有我的份?只要決心本行成功的原則，你必定是成功者中間的一個?！蓖踝訉跽f：“請問父王，我還能再有一次18歲嗎?”國王很高興地說：“很好，孩子，就以這句話，你已經(jīng)立了大功了。這兩人各憑本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收獲。話說那兩位釣魚高手，兩個個性根當(dāng)不同。不滿十尾就不必給我。另一方面，同來的另一位釣魚高手，卻沒享受到這種服務(wù)人們的樂趣。這么美好的事情，有誰不愿意干呢？直銷，就是這樣一種既幫助了別人又幫助了自己的快樂事業(yè)。忽然一個小男孩好奇地問：“老爺爺，怎么黑色氣球也能飛 上天呀？”老人慈愛地摸著小男孩的頭說：“孩子，氣球飛上天，跟顏色是紅是黑沒有關(guān)系，要緊的是它肚子里有一口氣呀!”啟示做直銷的朋友，不管你出身貴賤，學(xué)問高低，相貌美丑，只要你心中藏著一股氣，—股不會泄的志氣，你就能飛上天。在老人辛辛苦苦地工作半年后，這片原是無人要的荒地已經(jīng)長滿了鮮艷奪目的花樹了。己所不欲 勿施予人這是一個真實故事，故事發(fā)生在非洲某個國家內(nèi)。當(dāng)她醒來時，太陽已經(jīng)下山了。沒有侍者前來招待她。當(dāng)她站起身來，正想向前時，眼前有一面大鏡子。正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人。走到半路，她與別人相撞了。但往往礙于面子，而胡亂瞎說，貶損他人。當(dāng)時齊國是稱霸的大國，而魯國是比較弱小的。雙方很就列好了戰(zhàn)陣。這時，齊軍擂響戰(zhàn)鼓猛沖過來。 過了一會，隨著第二輪鼓聲，齊軍又一次猛沖過來。這時，曹判對魯莊公說：“現(xiàn)在是我們進(jìn)攻的時候了!” 魯軍陣中響起了急促而激昂的戰(zhàn)鼓聲?！闭f著走下戰(zhàn)車，仔細(xì)地觀看齊軍戰(zhàn)車留在路上的痕跡．然后再登上戰(zhàn)車， 遙望奔逃的齊軍。在直銷事業(yè)中更是應(yīng)如此把握機會，氣可鼓而不可泄。諸葛亮原隱居在家鄉(xiāng)南陽。經(jīng)謀士徐庶的推薦，劉備冒著嚴(yán)寒，親自到南陽去請諸葛亮出山。不久，曹操派大將夏侯淳率領(lǐng)十萬大軍前來攻打劉備。諸葛亮第一次指揮戰(zhàn)斗就旗開得勝，扭轉(zhuǎn)了劉軍節(jié)節(jié)敗退的嚴(yán)重局面。臥薪嘗膽春秋時期，吳王闔閭帶兵進(jìn)攻越國，在戰(zhàn)斗中被越國大將砍中由腳，傷重不治而死。勾踐忍受了許多折磨和屈辱，才被吳王夫差釋放出回國。這就是“臥漸嘗膽”一詞的由來。破釜沉舟秦朝末年，由于秦王朝的殘酷統(tǒng)治，各地農(nóng)民紛紛起義反抗。秦二世胡亥慌忙派出人馬到各地去鎮(zhèn)壓?？墒撬瘟x并不急于趕去救趙，他打算先讓秦趙雙方打得兩敗俱傷，然后出擊，從中獲勝，以保存實力．帶著人馬緩緩行進(jìn)，到了安陽地方．還停下來休息了46天。直奔巨鹿，與秦軍交鋒，僅獲小勝。在這樣的情況下，退路沒有了，糧食也不多了，不戰(zhàn)勝敵人，就只有死路一條。經(jīng)過幾次激烈的血戰(zhàn)，秦軍終于崩潰了。愚公移山傳說古時候，太形山（即今太行山）和王屋山都是冀州南面的山。于是愚公帶領(lǐng)他的子孫們開始了挖山，把挖出來的土運到很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的大海邊倒掉。啟示認(rèn)定一個目標(biāo)，是完成一個事業(yè)的起點。砌 磚有名記者，為了一篇有關(guān)建筑業(yè)前景的專稿而到某個建筑區(qū)進(jìn)行采訪。”說著，吐了一口痰在地上。態(tài)度改變了人對各種事物的看法。主持又問第二名少年：“那你呢?”這名少年回答：“師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。啟示朋友，你為什么要加入推銷行列呢?因為應(yīng)酬朋友? 因為打發(fā)時間?因為要多賺外塊，還是因為要創(chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷行業(yè)成功，首先必須要有一個明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃?！盀貘f怎會是白色的呢？”它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。因為這種做法，將讓一個人喪失其本身的獨特性，而變成某某人的“復(fù)制品”，遭到大家的嘲笑和厭棄。第一只猴子，看到獵人趕來，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹。有時，賣弄本事反而會弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失?！眴⑹咎煜聸]有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。夫婦倆最大的愿望就是去一個著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。在一個陽光燦爛的日子里，乘一艘旅游船出發(fā)了。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去說：“我們要