【正文】 。 創(chuàng)業(yè)者資源，可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。當(dāng)然，梁伯強的成功，還有很重要的一點，就是他懂得前文所講的明勢與借勢。他知道機會來了。 梁伯強讀到這篇文章，眼前一亮。這年4月的一天，梁伯強在一張別人用來包東西的舊報紙上，偶然讀到一篇文章。在財富道路上，梁伯強不是一個幸運兒。當(dāng)時適逢國家大力倡導(dǎo)環(huán)保，張維仰好風(fēng)憑借力，一下子便發(fā)達了起來。城管部門派人拉回來兩三噸廢物，卻不知如何處理。其實，面對每天在眼前溜來溜去的商業(yè)機會，有幾個人是有“眼力見兒”的？張維仰和北大名教授張維迎就差一個字，現(xiàn)在是深圳市東江環(huán)保股份有限公司董事長。當(dāng)初徐勇將自己的想法告訴朋友和家人的時候，幾乎遭到了所有人的一致反對，北京可看的東西太多了，故宮、長城、頤和園……哪一個不比胡同更吸引人，有多少到北京來的人會有興趣去看那破破爛爛的胡同，北京本地人更不會有興趣。這些人都是一個叫徐勇的年輕人的部下。施有毅敏感到什么程度？公安部發(fā)布法令，嚴(yán)禁駕駛員過度疲勞駕駛車輛：從事公路客運的駕駛員，一次連續(xù)駕駛車輛不得超過3個小時；24小時內(nèi)實際駕駛時間累計不得超過8小時。 這樣的故事有很多。他馬上租了一個廢置的防空洞，買來相應(yīng)的工具，刨、鋸、焊、磨地干了起來。1989年，在山城重慶開著一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發(fā)現(xiàn)來買水管接頭(一種鋼管)的人多了起來。再不久，“金王”成了中國的時尚蠟燭之王。陳索斌所學(xué)與蠟燭無關(guān)，在創(chuàng)業(yè)之前他亦從未與蠟燭行業(yè)有過任何接觸。后來兄弟幾個又鬧分家，于是誕生了潘石屹現(xiàn)在的紅石和北京大北窯旁邊的現(xiàn)代城。’北京萬通就這樣，在什么都沒做的情況下，拿到了8個億的現(xiàn)金融資。萬事俱備，潘石屹用剛剛買的4萬元一部的手機打電話問馮侖：‘準(zhǔn)備做多大？’馮侖說：‘要和王功權(quán)商量一下。’ “潘石屹立即將這個信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負(fù)責(zé)人。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒。 1992年，潘石屹還在海南萬通集團任財務(wù)部經(jīng)理。 創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機會的快速反應(yīng)。作為對照，很多原先很牛氣的外資企業(yè)，認(rèn)為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來和尚才能念好經(jīng)，現(xiàn)在也都認(rèn)識到了人才本地化的重要。反觀當(dāng)?shù)亓硪患遗c大午集團差不多的企業(yè)，人家也缺錢，也需要融資，但采取的方法卻與大午集團迥然不同。平時孫大午只喜歡和學(xué)術(shù)界名流交往，對政界人士卻“不屑”打交道，使一些人感覺孫很清高、很狂，心里很不舒服。大午集團在對外交往上，每年基本沒有什么招待費。 孫大午被抓后，有人說了一句話：孫大午被抓，是因為孫大午不會說話，不會辦事。 前一段時間，河北富翁孫大午被抓，很多人在網(wǎng)上為孫大午抱打不平。老話說：“世事洞明皆學(xué)問，人情練達即文章。 小勢就是個人的能力、性格、特長。在一個地方，大家都在做IT，你偏要去煉鐵，你不賠錢誰賠錢？和市場主導(dǎo)一樣，這就有一個產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)的概念。不少人依靠借勢發(fā)了家。 中勢指的就是市場機會。蘇東坡坐船回老家，走得和李太白是同一條路，卻整整花了3個月。你現(xiàn)在走到北京街頭看一看，都是這種刷成黃色、紅色、橙色的健身器，一組下來少的也有10來件，上面都標(biāo)著“澳瑞特”的字樣，僅這一單生意，就讓郭瑞平賺了個盆滿缽滿。郭瑞平發(fā)財?shù)拿卦E便是順勢而為。對一個創(chuàng)業(yè)者來說，大到國家領(lǐng)導(dǎo)人的更迭，小到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)芝麻小官的去留，都會對自己有影響。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對形勢，要研究政策。 勢，就是趨向?！犊茖W(xué)投資》奉勸創(chuàng)業(yè)者，有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考。原來北京人不太愛喝茶，現(xiàn)在北京的茶館卻多過米鋪。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源(昆明最大的汽車配件公司)老板何新源有兩大愛好，至今仍保持著和朋友在茶樓酒館喝茶談天的愛好。 第四，交友。科寶，或者說蔡明，在做整體廚房若干年后，一直到1999年的歐洲之行，才明白什么叫真正的整體廚房。古典的，現(xiàn)代的，大眾的，前衛(wèi)的，各種流派都看了個遍?？戳苏箷?，我發(fā)現(xiàn)自己以前做的東西，那哪能叫整體廚房，簡直就是垃圾。這時候科寶才開始有意識地向整體廚房方面轉(zhuǎn)型?！蔽覀円部梢哉f，“一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。記者在北京西單時代廣場看到，西岸在這個豪華寫字樓租賃的辦公場所不下千余平方米。這次香港之行最后改變了黃勇的命運。現(xiàn)在有空到哪兒上一堂拓展訓(xùn)練課，已經(jīng)成了都市有產(chǎn)階級的時尚玩意兒，北大等學(xué)校在幫助企業(yè)訓(xùn)練企業(yè)領(lǐng)袖時，拓展訓(xùn)練是其中一項重要手段。 在《科學(xué)投資》研究的案例中，有二成以上創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意來自于他們在國外的旅行、參觀、學(xué)習(xí)。俗話說，“讀萬卷書，行千里路”。他于2002年進入了《福布斯》中國富豪榜。 第二，閱讀，包括書、報紙、雜志等等。 《科學(xué)投資》研究了上千創(chuàng)業(yè)案例，其中親自走訪的創(chuàng)業(yè)者不下數(shù)百，發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)思路有幾個共同來源。對有些人來說，一輩子給別人打工，做一個打工仔，是一個更合適的選擇。現(xiàn)在他是一個成功者。電話大王吳瑞林(僑興老板)當(dāng)初創(chuàng)業(yè)失敗，“走在路上，平時笑臉相迎的鄉(xiāng)鄰竟然一夜之間形同陌路，不斷有人在我身后指指點點。王強和徐小平看見俞敏洪站起來“大義凜然”向門外走去，還以為他是要去跟母親做堅決的斗爭呢，誰知這位新東方學(xué)校的校長，萬人景仰的中國留學(xué)“教父”，“撲嗵”一聲，當(dāng)著大伙兒的面，給母親跪下了。按盧躍剛的話說：“不辦學(xué)校，干嘛去？” 俞敏洪還有一件下跪的事，在新東方學(xué)校也是盡人皆知。 “哭夠了，喊累了，睡著了，睡醒了，酒醒了，晚上7點還有課，又像往常一樣，背上書包上課去了。 “老師和警察把他送到醫(yī)院，搶救了兩個半小時才活過來。他在這種場面交流有問題，一是他那口江陰普通話，別別扭扭，跟北京警察對不上牙口；二是找不著話說。俞敏洪意識到自己在社會上混，應(yīng)該結(jié)識幾個警察，但又沒有這樣的門道。俞敏洪是國內(nèi)英語培訓(xùn)的頭牌學(xué)校新東方的創(chuàng)始人。馮軍息事寧人想和解，天天給鄧國順打電話，但是鄧國順一聽是馮軍的聲音就撂電話，逼得馮軍不得不換著號碼給他打。即使是累得快趴下，錢快花光的時候，我們也不過是想：沒錢了，再回新加坡打工，賺了錢又繼續(xù)搞。從“馮五塊”這樣一個綽號，可以看出馮軍當(dāng)時的江湖“地位”。在中關(guān)村和馮軍干一樣活兒的人，大多數(shù)是來自安徽、河南的農(nóng)民，如中關(guān)村的CPU批發(fā)生意，60%以上都由來自安徽霍邱縣馮井鎮(zhèn)的農(nóng)民把持著。就這樣，他將四箱貨從一樓搬到三樓，再從三樓搬到二樓，如此往復(fù)。馮軍是清華大學(xué)的高材生，讀大學(xué)時就在北京秀水街給倒貨的留學(xué)生當(dāng)翻譯賺外快。就這樣鍛煉自己，來磨煉自己的意志。王江民的成功，在于他對痛苦的忍受力，從上中學(xué)起，他就開始有意識地磨練意志，“比如說爬山。其實不然，王江民困難的時候，曾經(jīng)一次被人騙走了500萬元。不易在哪里呢？首先是要忍受肉體上和精神上的折磨。有人一談起這些東西就覺得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起這樣的話題，特別是一涉及到錢，便變得很敏感、很禁忌，其實完全不必如此。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預(yù)期和他的努力相互作用，預(yù)期越高努力越大，努力越大預(yù)期越高，這兩個作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖。現(xiàn)在他終于使“杉杉西服”成為“中國西服第一品牌”，同時也使自己成為了一個億萬富翁。 做杉杉西服的鄭永剛與梁亮勝如出一轍。現(xiàn)在梁站在成功者的角度說：“回頭來看，一起到香港的40多人現(xiàn)在都還在工廠里做工，因為他們滿足現(xiàn)狀，覺得現(xiàn)在做工比原來在國內(nèi)做工好多了。那時，梁的夢想就是想有個樓花。1982年，梁帶著他的太太，和所在內(nèi)地工廠的其他40多名青工一道被派往香港工作。現(xiàn)在張是聯(lián)和運通投資公司的老板，已經(jīng)由一個成功的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)展為一個用自己的錢投資的職業(yè)投資家?！彼自捳f，哀莫大于心死。 無獨有偶，大名鼎鼎的張樹新的創(chuàng)業(yè)亦是源于一種刺激。在這樣的情況下，鄒文龍開始了創(chuàng)業(yè)，并且創(chuàng)業(yè)成功。第二是腦力勞動與體力勞動的差別。鄒文龍說自己早戀，高二就開始談戀愛，身體又不好，后來女朋友考上了大學(xué)，他卻落了榜。做家具生意的吉盛偉邦在上海有很大的名聲，它的老板叫鄒文龍。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。陳浩有一句話：“一個人的夢想有多大，他的事業(yè)就會有多大。他們本來是有足夠的學(xué)識，有足夠的能力以及資源來開創(chuàng)一番事業(yè)的，但是沒有這樣的欲望，他們覺得眼前的生活就足夠好。所以，創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。 欲望 將“欲望”列在中國創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位，你是不是覺得很奇怪？佛經(jīng)上有一句話，叫做“無欲則剛”，意思是說，一個人如果沒有什么欲望的話，他就什么都不怕，什么都不必怕了。如果創(chuàng)業(yè)，是成功的可能性更大，還是失敗的幾率更高。研究其共性，并把握這些共性，是一件非常有意義的事情?！犊茖W(xué)投資》曾經(jīng)想努力探求其中的道理，后來發(fā)現(xiàn)是白費勁?？赡芙裉煸谧鲋@樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。 《科學(xué)投資》在調(diào)查中，還發(fā)現(xiàn)有一種奇怪類型的創(chuàng)業(yè)者。前一種創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動。但第一類變現(xiàn)者當(dāng)前又有抬頭的趨勢，而且相當(dāng)部分受到地方政府的鼓勵，如一些地方政府出臺鼓勵公務(wù)員帶薪下海、允許政府官員創(chuàng)業(yè)失敗之后重新回到原工作崗位的政策，都在為第一類變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者推波助瀾。如今這個時代，多得是每天一睜眼就滿世界找錢的主兒，少得是賺錢的機會，用句俗話來說，就是狼多肉少，僅僅想依靠機遇成就大業(yè)，早已經(jīng)是不切實際的幻想了。清華大學(xué)的調(diào)查報告說，這一類型的創(chuàng)業(yè)者，占中國創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的90%。中國創(chuàng)業(yè)者的三種類型與十大素質(zhì)《科學(xué)投資》研究了國內(nèi)上千例創(chuàng)業(yè)者案例，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者基本可以分成以下幾種類型。這是中國數(shù)量最大的一撥創(chuàng)業(yè)人群。當(dāng)然也有因為機遇成長為大中型企業(yè)的，但數(shù)量極少，因為現(xiàn)在國內(nèi)市場已經(jīng)不像20多年前，像劉永好兄弟、魯冠球、南存輝他們那個創(chuàng)業(yè)時代，經(jīng)濟短缺，機制混亂，機遇遍地。在上世紀(jì)80年代末至90年代中期，第一類變現(xiàn)者最多，現(xiàn)在則以第二類變現(xiàn)者居多。又可以分為兩種，一種是盲動型創(chuàng)業(yè)者，一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。冷靜型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)者中的精華，其特點是謀定而后動，不打無準(zhǔn)備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術(shù)，一旦行動，成功概率通常很高。他們不計較自己能做什么，會做什么。而且，這一類創(chuàng)業(yè)者大多過得很快樂。創(chuàng)業(yè)者也有其共性。”通過研究掌握那些成功創(chuàng)業(yè)者的共性，并以這些共性反觀自己，你至少可以明白自己是否適合創(chuàng)業(yè)。在《科學(xué)投資》走訪的專家中，也有人認(rèn)為，將其稱為中國成功創(chuàng)業(yè)者10大特征可能更為合適。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。他們祈愿的就是機構(gòu)改革千萬不要改到自己的身上，再就是每月工資能夠按時足額發(fā)放。1995年，陳浩挾著20萬塊錢來到上海，從一個小小的美容店做起，現(xiàn)在已經(jīng)在上海擁有了30多家大型美容院、一家生物制藥廠、一家化妝品廠和一所美容美發(fā)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，并在全國建立了300多家連鎖加盟店，據(jù)說個人資產(chǎn)超過億元。 《科學(xué)投資》研究發(fā)現(xiàn)，成功創(chuàng)業(yè)者的欲望，許多來自于現(xiàn)實生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵型的?！?因為想得到，而憑自己現(xiàn)在的身份、地位、財富得不到，所以要去創(chuàng)業(yè)，要靠創(chuàng)業(yè)改變身份，提高地位，積累財富，這構(gòu)成了許多創(chuàng)業(yè)者的人生“三部曲”。這“三大差別”不是他自己提的，是他現(xiàn)在的岳父給他提的。女朋友是城市戶口而鄒文龍卻來自貧窮的農(nóng)村。鄒文龍因為身體不好影響到大學(xué)都沒考上，難以想像一個身體不好的人以后怎么靠體力活兒吃飯，你怎么能夠養(yǎng)得活我的女兒？所以，你和我的女兒談戀愛，堅決不成！ 要想不放棄自己的女朋友，那就只有一條路，就是消滅“三大差別”。”這就是欲望的作用，再輔之以出色的行動力，鄒文龍終于如愿以償，“抱得美人歸”。那個時候社會上已經(jīng)有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活狀態(tài)，你就會覺得你沒有能力改變自己的生活狀態(tài)，不用去講那么多的大道理。后來張因為創(chuàng)辦瀛海威，第一個大張旗鼓將互聯(lián)網(wǎng)引入中國而聲名雀起。只是這個打工仔有點與眾不同。他兩口子住廳，另兩家人各租了一間房，因為別人白天上班時要走廳，他就從廳里拉一塊塑料布，留一個過道，他們夫妻兩人只能擠在沙發(fā)上睡。后來梁就依靠做國際貿(mào)易，向國內(nèi)販賣檀香木材淘到了第一桶金，再后來，就辦起了絲寶集團，出品舒蕾、風(fēng)影洗發(fā)水等。而原來一起隨他到香港做工的40多個工友，卻沒有他這樣的欲望，所以他們20年前給別人做工友，20年后仍然只能給別人做工友，為別人賺錢。他就在這樣的不滿足中，將自己的事業(yè)一步一步推向前進?！暗刂鞯乩锬艽蚨嗌偌Z食，預(yù)期很清楚，一旦預(yù)期清楚，欲望就會被自然約束，也就用不著再努力，所以，會過得很愉快。他們想擁有財富，想出人頭地，想獲得社會地位，想得到別人的尊重。忍耐 成語里有一句“艱難困苦，玉汝于成”，還有一句“篳路藍縷”，意思都是說創(chuàng)業(yè)不易。王江民的成功看起來很容易，不費吹灰之力。他從來沒有進過正規(guī)大學(xué)的校門，20多歲還在一個街道小廠當(dāng)技術(shù)員，38歲之前不知道電腦為何物。比如：別人要游到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的時候都不會走路了，累得站不起來了。 中關(guān)村還有一個與王江民異曲同工的人，就是華旗的老總馮軍。有媒體曾經(jīng)這樣描述馮軍在村里的生活，“馮軍一次用三輪車載四箱鍵盤和機箱去電子市場，但他一次只能搬兩箱，他將兩箱搬到他能看到的地方，折回頭再搬另外兩箱。俗話說，“物以類聚，人以群分”。中關(guān)村那些攤主兒的素質(zhì)盡人皆知，好聽的話不會多?！澳欠N煎熬是一般人不能承受的，可是我們沒想過放棄。鄧國順不答應(yīng)，兩家就起了紛爭。 但是馮軍所受折磨，與俞敏洪比起來，又算是小巫見大巫。 俞敏洪那次醉酒，緣起于新東方的一位員工貼招生廣告時被競爭對手用刀子捅傷。在中關(guān)村十幾年，他第一次走進這么好的飯店。因為不從容，光喝酒不吃菜，喝著喝著，俞敏洪失去了知覺，鉆到桌子底下去了。 “他醒過來喊的第一句話是：‘我不干了！’學(xué)校的人背他回家的路上，一個多小時，他一邊哭，一邊撕心裂肺地喊著：‘我不干了！—再也不干了！—把學(xué)校關(guān)了！—把學(xué)校關(guān)了！—我不干了！......’ “他說：‘那時，我感