【正文】 到特別痛苦，特別無助，四面漏風的破辦公室，沒有生源，沒有老師，沒有能力應付社會上的事情，同學都在國外，自己正在干著一個沒有希望的事業(yè).....’ “他不停地喊，喊得周圍的人發(fā)怵。醉了、哭了、喊了、不干了……可是第二天醒來仍舊要硬著頭皮接著干，仍舊要硬著頭皮挾起皮包給學生上課去，眼角的淚痕可以不干，該干的事卻不能不干。俞母大怒，也不管俞敏洪正和王強、徐小平兩個新東方骨干在飯店包間里商量事，搬把凳子便堵在包間門口破口大罵。頓時讓我崩潰了！人性崩潰了！尊嚴崩潰了！非常痛苦！”一個外人看見這樣的場景尚且覺得“崩潰”，覺得“非常痛苦”，那么，作為當事人和下跪者的俞敏洪會是什么樣的感覺呢？！ 現(xiàn)在大家都知道俞敏洪是千萬富豪、億萬富翁，誰知道俞敏洪這樣一類創(chuàng)業(yè)者是怎樣成為千萬富翁、億萬富翁的呢？他們在成為千萬富翁、億萬富翁的道路上，付出了怎樣的代價，付出了怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的屈辱、憋悶、痛苦，有多少人愿意付出與他們一樣的代價，獲取與他們今天一樣的財富？更有甚者，當初江蘇名佳企業(yè)董事長張正基創(chuàng)業(yè)時，因為違逆了父親的意思，甚至被父親告到稅務局，說他偷稅漏稅，父子因此而3年斷絕往來，你知道其時張正基的心情嗎？ 對一般人來說，忍耐是一種美德，對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐卻是必須具備的品格。指甲鉗大王梁伯強一次次創(chuàng)業(yè)，一次次辛苦累積財富，而每一次點滴積累的財富最后總是被各種各樣“莫名其妙的原因”剝奪，擱一般人早發(fā)瘋了，可梁伯強都忍下了。如果沒有，那么一定要小心。廣博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動少走彎路。這是最常見的一種創(chuàng)業(yè)思路的來源。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業(yè)撤出留下的市場空隙，加之自己原先在電池行業(yè)多年的技術和人脈基礎，做得順風順水，財富像漲水似地往上冒。 第三，行路。出國不是為了玩，而是去增長見識，更好地領導企業(yè)?！被貒髣⒘Ρ阏肇埉嫽⑴诉@么個東西，效果非常好。西岸的創(chuàng)始人黃勇原來是一名比較成功的科技記者，有關媒體這樣描述黃勇的創(chuàng)業(yè)：“1992年，黃勇在香港偶然參觀了博雅公司在香港的分公司。西岸，大概是中國最早的完全市場化運作的公關公司之一，后來因為代理微軟公司的“維納斯”(一種機頂盒)在國內公關界一舉成名。“一個人的心胸有多廣，他的世界就會有多大。后來科寶的創(chuàng)始人蔡明發(fā)現(xiàn)不少顧客在買了抽油煙機以后，還會向他們訂做幾格吊柜、廚柜，以便放置一些廚房用品甚至是冰箱等電器。我去德國科隆參加每兩年舉行一次的家具配件展，算是開了眼界?？戳藥资畟€廠家，每個廠家都有幾十個甚至是上百個款式。歐洲的各種流派、款式，融進自己的理念。與此同時，老板自己也進入了一個新境界，發(fā)現(xiàn)了一個新天地。時尚蠟燭領頭羊山東金王集團創(chuàng)始人陳索斌的創(chuàng)業(yè)IDEA，便來自于一次在朋友家中的閑談。都說廣東人是天生的生意人，你看一看，廣東人里面有幾個是不好泡茶樓的？泡茶樓，喝茶是一方面，交朋友談生意是更重要的另一方面。見錢眼開，莫如說眼開見錢，眼界開闊才能看見更多的錢，賺到更多的錢。我們先來說明勢。 勢分大勢、中勢、小勢。實則不然。 澳瑞特健康產業(yè)集團位于山西長治，是由做過礦工的郭瑞平在一個破產的小自行車廠基礎上組建，時間只有短短10來年，年產值現(xiàn)在已超過上億元。但是郭瑞平有一個很好用的頭腦，他利用了當時國家競技體育與群眾體育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢，將創(chuàng)業(yè)目標定位于“群眾喜歡用群眾樂用的健身器材”，避開了與國內眾多專業(yè)競技體育器材生產廠的競爭，又利用國家發(fā)行體育彩票，其中一部分收入指定用于群眾健身器材投資的機會，利用一直以來精心與國家體育總局官員建立并保持的良好關系，首先將一整套“群眾性體育健身器材”安裝在了國家體育總局龍?zhí)逗覍僭?，然后又從這個家屬院走向了中國?！蹦鞘侵疙標兄?。觀察政府，研究政策，是為了明大勢。 在得風氣之先的珠三角，現(xiàn)在還包括長三角，許多中小創(chuàng)業(yè)者都非常懂得借勢的道理。其實不是賣水，而是大家一起淘金，只不過有人淘的金塊大一些，成色足一些，有人淘的金塊小一些，成色差一些，但最后大家都有錢賺。能賺平均利潤，對于小本經營的創(chuàng)業(yè)者就不錯了，通過這樣的鍛煉，可以慢慢學習賺大錢的本領，慢慢積累賺大錢的資本，一旦機會來臨，是龍翔九天，還是鳳舞歧山，還不是由你說了算？假如你的本錢雄厚，風險承受能力強，你當然可以從創(chuàng)業(yè)伊始就去劍走偏鋒，尋冷門，賺大錢，只是這樣的創(chuàng)業(yè)者不多。 明勢的另一層含義，就是明事，一個創(chuàng)業(yè)者要懂得人情事理。創(chuàng)業(yè)更不是為了要跟誰賭氣，你非要如何如何，非要讓對方覺得你這個人如何如何，你才覺得心里舒服，你那是自己為自己設絆。但這不是我們關心的內容，我們關心的是孫大午落入今日的局面，由千萬富翁淪為階下囚，有無其自身的原因。 那么，孫大午不會辦的是什么事呢？一是“摳”。二是“傲”。 孫大午的企業(yè)發(fā)展要用錢，而從銀行和有關金融機構又貸不到錢，于是走上“非法集資”的道路。 創(chuàng)業(yè)是一個在夾縫里求生存的活動，尤其處于社會轉軌時期，各項制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應社會，才能避免在人事關節(jié)上出問題。神經過敏的人，像瓊瑤小說里的那些角色，可以當花瓶，可以做茶余飯后的消遣，惟獨不適合創(chuàng)業(yè)。別人沒有這個本事，潘石屹有這個本事。萬通成立的頭兩年，通過在海南炒樓賺了不少錢。在深圳待過的潘石屹知道指標就是錢，他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：‘我們來做一個行不行？’體改辦主任說：‘好哇，可是現(xiàn)在來不及了，要準備6份材料，下星期就報上去。通過各種關系，潘石屹最后找到中國工程學會聯(lián)合會和中國煤炭科學研究院作為發(fā)起單位。’馮侖就在電話那頭告訴潘石屹：‘8最吉利，就注冊8個億吧。后來萬通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的8個億，才有了萬通的今天。陳索斌是一個“海歸”，在美國留過學，有經濟學碩士的頭銜。”就是這樣一句話觸動了陳索斌，于是不久就有了“金王”。 如果說潘石屹、陳索斌最初的財富都是用耳朵“聽”來的，那么夏明憲最初的財富就是用眼睛“看”來的。夏明憲發(fā)現(xiàn)這個秘密后，立即意識到自己的機會來了。原來的五金店小老板變成了現(xiàn)在的防盜門大老板，成為山城重慶數(shù)得著的一個財主。”就是這樣的一個日本浴，后來洗出了施有毅的萬貫家財。北京人都很熟悉什剎海邊那些拉洋車的，黑紅兩色的裝飾，非常顯眼。不久他的以北京“坐三輪逛胡同”為主題的旅游公司辦了起來。 北京人說一個人不懂事，會說他“沒有眼力見兒”，意思是看不出好歹。一天，深圳蛇口的一家外資企業(yè)找到深圳市城管部門，提出以每噸500港幣的高價，請求幫忙處置其公司產生的工業(yè)垃圾。不久，張維仰辭職創(chuàng)業(yè)，從為深圳企業(yè)處理垃圾做起，后來發(fā)展到垃圾的無害化處理和變廢為寶。 談及商業(yè)敏感，梁伯強不能不談。1998年，或許是出于感動，命運改變了對梁伯強的態(tài)度，開始對他眷顧起來?！蔽恼抡f，當時朱總理還特意帶來3把臺灣朋友送給他的指甲鉗，向與會代表展示其過硬的質量、美觀的造型和實用的功能，并以此為例，激勵大家要對產品質量高度重視，希望科技進步和技術創(chuàng)新，開發(fā)更多更好的新產品，把產品檔次、質量盡快提高上去。梁伯強得知這些情況后非常興奮，因為他做了十多年的五金制品，這正是他擅長的事情。一個一向不順的創(chuàng)業(yè)者，在蹉跎了半輩子后，終于靠自己的一次敏悟改變了命運。如果你有心做一個商人，你就應該像訓練獵犬一樣訓練自己的商業(yè)感覺。一個創(chuàng)業(yè)者的素質如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。擁有一份良好的內部資源，對創(chuàng)業(yè)者個人來說無疑是重要的，但因為其中大部分不是通過創(chuàng)業(yè)者個人努力獲取，而是自然存在的，具有天然屬性，我們在此不作重點討論。除非他像比爾據(jù)說是中國最好的工商管理學院之一的上海中歐工商管理學院，除了在上海本部有一個學友俱樂部外，在北京還有個學友俱樂部分部。學知識是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學和中學時的同學，一個是班長，一個是體育委員，后來兩人合伙創(chuàng)業(yè)，在企業(yè)做大以后才分了家，分別成立正泰集團和德力西集團。 實際上，同學之間本來就有守望相助的義務，在現(xiàn)今這個時代，帶著商業(yè)或功利的目的走進學堂，也并沒有什么不妥當。共同的人文地理背景，使老鄉(xiāng)有一種天然的親近感。會館者，老鄉(xiāng)交游約會之館也。 第二是職業(yè)資源。尤其是在國內目前還沒有像美國或歐洲國家一樣，普遍認同和執(zhí)行“競業(yè)避止”法則的情況下，選擇從職業(yè)資源入手進行創(chuàng)業(yè)，已經成為了許多人創(chuàng)業(yè)成功的捷徑和法寶。如果沒有學生家長的幫助，宋鄭還可能會一事無成。 第三是朋友資源。一個創(chuàng)業(yè)者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，到時候不定就用上了哪般。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點死過去，但他后來發(fā)現(xiàn)，自己這“差點一死”，值！《科學投資》認為，人際交往能力應列在創(chuàng)業(yè)者素質的第一位。 創(chuàng)業(yè)是一個斗體力的活動，更是一個斗心力的活動。其創(chuàng)始人、杭州奧普電器有限公司董事長方杰，在1993年將浴霸產品引入中國的時候，國人尚沒有在浴室吊頂?shù)母拍睢！焙Ｅ尚」媚锏臉酥?，就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”，如果有任何東西，能夠將她們同周圍土里土氣的“自己人”區(qū)分開來，她們愿意付出任何代價。1991年，馮侖和王功權南下海南創(chuàng)業(yè)的時候，兜里總共才有3萬塊錢。他就找到一個信托公司的老板，先給對方講一通自己的經歷。馮侖的說法：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。 《福布斯》中國富豪陳金義當年也有過這么一番經歷。蜂蜜加工廠辦起來，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道。市場經濟的假設基礎，就是人都是自私的，每個人都想將自己的個人利益最大化，而結果是人們在利己的同時達到了利人的目的，個人利益與社會效益都達到最大化。京城白領沒有幾個沒有吃過麗華快餐的，京城的大街小巷，經常能看見漆著麗華快餐標志的自行車送餐隊。假如蔣建平當初進入北京，依循常規(guī)，租門面，招員工，拉開架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會有今天。公開向韓國人討要技術肯定不行，出錢買人家也未必肯賣。第二步，在取得韓國人的信任后，梁伯強便開始找借口，說韓國人的貨這不行哪不行，質量不過關，產品老崩口，天天找韓國人的麻煩，把自高自大的韓國人氣得不行。 梁伯強偷藝的故事，不禁讓人想起華人第一首富李嘉誠。王傳福做比亞迪，別人都是用整套的機器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替機器，只在不得不用機器的少數(shù)幾個環(huán)節(jié)才使用少量的機器。王傳福也在短短數(shù)年之內，積累了巨量的財富，進入了《福布斯》中國富豪榜，2002年排名第41位?！爆F(xiàn)在，這家伙的企業(yè)做得很不錯。我們歸結創(chuàng)業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝。科學研究發(fā)現(xiàn)，賭徒的心理承受能力遠遠強過普通人，而創(chuàng)業(yè)正是最需要強大心理承受能力的一項活動。他的期限只有15天，前12天他都分文未進，第13天他收到了3筆匯款，總共是15820元，兩個月以后，他賺到了10萬元。這一跳成功了，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就只好鳳凰涅了。合作伙伴說，這樣的項目怎么能賣到那么多錢，要不然你自己把這個項目買下來算了。他把其中5萬元存在帳上，另外的錢，他算過，一共可以在北京打2個月的廣告。現(xiàn)在很多的大學教授、市場專家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實事情沒有這么復雜。這樣的小生意人在商業(yè)傳統(tǒng)悠久的烏魯木齊多得是。當時就借了67萬元把這個廣東酒樓盤了下來，又從廣東請來好廚子，進了活海鮮，魚、蝦、鱉、蟹，還有活蛇。孫廣信從酒店里賺到了錢。他一琢磨，什么人這樣有錢，出手這樣闊綽？一打聽，原來是做石油的。孫廣信現(xiàn)在做的事是西氣東輸。創(chuàng)業(yè)家的冒險，迥異于冒進。哲學家又說，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一個狗洞，你也是冒進。無知的冒進只會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義，并且惹人恥笑。每當“買賣”有所獲，宋江總是第一個安排下功勞薄，眾兄弟論功行賞，按照各人的貢獻，將利潤進行公平分配。 作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。當時，中關村做一行的人還很少，因而這位創(chuàng)業(yè)者的收入可觀，很短時間內就買了車，買了房，但是對自己的員工卻很摳門，能少給一分，絕不多給一分，他說這叫低成本運作。但是，與和他差不多時間起步，做同樣行業(yè)，而且是白手起家的郭凡生相比，他就差得遠了?；勐斒?991年創(chuàng)立的，1992年慧聰?shù)恼鲁汤镆呀泴懭肓藙趧庸煞葜频膬热??；勐斣缭?992年初創(chuàng)的時候，就確立了按知識分配為主的分配方式。 郭凡生對中關村的企業(yè)和中國的高科技企業(yè)為什么做不大也有一番高論。當老板舍得付出，舍得與員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板這里都得到了滿足。 當周楓成功地完成婷美“驚險的一跳”后，當初堅定不移地跟隨著他的員工現(xiàn)在可享福了。周楓規(guī)定，凡在公司工作滿3年的員工，就送給小汽車一輛，百平米住房一套。周楓當然也有他的“小九九”。好像只要做了一個給老板個人帶來暴富機會的產品，之后這個企業(yè)很快就會銷聲匿跡，這是一個值得我們關注的現(xiàn)象。那好，我寧愿不拿你這5000多塊錢的月工資了，我也不出去給別人干，因為給別人干，我可能還是拿那點工資。婷美為什么能夠一花獨秀？原因在于我們有一支凝聚力特別強的隊伍。別人再跟你做同樣的東西競爭，你靠品牌已經壓死了他?，F(xiàn)在像我這樣，每年的廣告量就減下來不少，無形中還是保護了你自己的利益。商業(yè)法則：算大帳的人做大生意，做大生意人；算小帳的人永遠只能做小生意，做小生意人。在南存輝的發(fā)家史上，曾經進行過4次大規(guī)模的股權分流，從最初持股100%，到后來只持有正泰股權的28%，每一次當南存輝將自己的股權稀釋，將自己的股權拿出來，分流到別人口袋里去的時候，都伴隨著企業(yè)的高速成長?！耙恢钡浆F(xiàn)在，每年一到公司紀念日，我們都要檢討自己。對創(chuàng)業(yè)者來說，反省的過程，就是學習的過程。當時他還不懂商業(yè)談判。他就這樣學習，幾年以后也成為了一個商業(yè)談判的高手。方杰的奧普浴霸是在這樣的基礎上做成的，方杰并不是一個天生的生意人。常常半夜里醒過來一身冷汗。我騎自行車每天要跑個來回，騎了幾次車就不行了。有時候他們還要罵一句，你這個鄉(xiāng)下人，鄉(xiāng)巴佬。做生意龍門要跳，狗洞要鉆，沒辦法的，只能受點委屈?！备叩驴抵挥行W文化，而他現(xiàn)在最大的愛好竟然是看書。集中3天學了之后，把自己的思路理順。曾子說：“吾日三省吾身”。缺少哪一項素質，將來都必然影響事業(yè)的發(fā)