連鎖藥店開發(fā)與維護(hù)-全文預(yù)覽
【正文】 每天 10個單店 集中式店員培訓(xùn)，可以看電影， KTV農(nóng)家樂，產(chǎn)品知識競賽等方式 拓展和游戲 五：消費(fèi)者教育 配合藥店的走進(jìn)社區(qū)活動 配合藥店會員健康講座活動 店頭免費(fèi)檢測活動 消費(fèi)者教育主要為動銷代表日常工作內(nèi)容 六：競品打擊 隱形陳列（需要目標(biāo)店員配合） 陳列競賽 制造消費(fèi)者異議 七：客情關(guān)系 短信問好（生日，節(jié)日） 目標(biāo)店員加送公司產(chǎn)品 適時家庭拜訪 送禮（書籍，兒童用品，公司小禮品） 終端拜訪帶上口香糖等適時派送 八：信息收集與分析 收集藥店產(chǎn)品庫存和批號信息 收集競品信息 收集消費(fèi)者信息 收集目標(biāo)店員以及店長信息 收集藥店會員日，促銷活動信息。其中中成藥類的利潤貢獻(xiàn)率為 %， 自有品牌和高毛利 自有品牌和高毛利藥品數(shù)量占比 1520% 自有品牌和高毛利銷售占比 3040% 藥店人力資源成本： 人力資源成本占銷售比例為 7%。上述銷售占比有明顯的區(qū)域性。 連鎖藥店 2022年繼續(xù)蠶食單體藥店 。 連鎖藥店簡況 2022年連鎖藥店銷售量已經(jīng)占到終端藥店銷售量的 80%，其中百強(qiáng)連鎖銷量占比 38%，并且在持續(xù)增加。醫(yī)療器械 %，其它 %。 毛利貢獻(xiàn)： 處方藥類、非處方藥類、中藥飲片類、醫(yī)療器械類、其他類 (非藥品 )在百強(qiáng)企業(yè)中的利潤貢獻(xiàn)率的平均值分別為 %、
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