紅豆奶茶股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書-全文預覽
【正文】 的實踐能力，從而對專業(yè)知識有了更深一步的了解。銷售與記賬分開，能起到提高內(nèi)部控制的作用，從而提高該項目的經(jīng)營管理能力與財務(wù)制度的完善性。對于開展學生在校奶茶經(jīng)營，經(jīng)過洽談，我們可以以公司的名義，自己獨立經(jīng)營，可以賺取30%的凈利潤。作為奶茶營銷公司,在經(jīng)營的過程中會面臨自然因素、社會因素、經(jīng)濟因素、技術(shù)因素和不可預測的意外事故等風險。（二）投資收益與風險分析 公司如果按照計劃順利運轉(zhuǎn)，公司的收益是相當可觀的。王莉華：具有多年管理和培訓經(jīng)驗，對營銷與宣傳等專業(yè)有頗深的研究, 具有廣泛的社會聯(lián)系，現(xiàn)任社會公共管理系教師，為我們培訓顧問。韓冰：精力充沛，有較強的溝通，營銷能力，頭腦靈活，思維活躍。穩(wěn)重、冷靜、謙虛，善于溝通，因此得到整個團隊的信任。財務(wù)部部長負責進行季度預算以及掌握各種收支明細情況。本公司采用了股份責任制。公司決定在此期間加大營銷部促銷與宣傳，采取降低價格等方式減少經(jīng)營損失。（四）中途有股東退出 因為協(xié)調(diào)問題或者畢業(yè)就業(yè)等問題，有個別成員可能會出現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營中期退出的情況。由于專業(yè)限制，本公司成員在財務(wù)預算方面缺乏專業(yè)知識，所以經(jīng)驗不足，有些論證不夠充分。4．復印社：打印各種宣傳單及代金券等5．稻谷鄉(xiāng)過橋米線店：我們創(chuàng)業(yè)成員與該店老板成為好朋友，他們品嘗我們的產(chǎn)品，并為我們的創(chuàng)業(yè)做宣傳 銷售對象： 五、關(guān)鍵的風險、問題和假定銷售保本點（2400元/月）固定成本（2400元/月）利潤額變動銷售量變動0利潤額變動（三）主要合作伙伴與銷售對象合作伙伴：1．奶茶原料經(jīng)銷商：經(jīng)過詳盡的市場調(diào)查，最終選擇“小東奶茶原料經(jīng)銷商”?？勺兂杀揪€的起點在固定成本線與縱軸的交叉點，畫出總成本線。四、總體進度安排（一）收入來源 初期經(jīng)營階段，在宣傳、通訊中會耗費大量資金，所以我們在尚未成立階段，需要大量的資金來保障我們計劃的順利實施，確保經(jīng)營及資金的運轉(zhuǎn)正常。深入大學生群體內(nèi)部，采取免費品嘗，有獎答題等活動來開拓奶茶產(chǎn)品市場。4． 采取多種奶茶促銷方式 ①派發(fā)傳單在大學生上下課的甬道、食堂等比較集中的場所進行促銷宣傳，派發(fā)傳單以達到良好的宣傳效果。2．積極創(chuàng)新由于我們是酒店管理專業(yè)的學生，我們將應(yīng)用自己所學的專業(yè)知識與技能。②價格：本店將會以明碼標價的方式，做出價目表。預計目標銷售額：4600元，占領(lǐng)80%的校園市場份額。預期目標銷售額為：2360元。因此，我們會擁有大量的客源，我們也會在短期內(nèi)，將市場占有率迅速提升，使市場容量變大，更多更新的客源將會介入，使我們的產(chǎn)品更好的提供出去，占有更多的市場，銷售額也會顯著增加。（3）情侶大學校園里的情侶更多追求浪漫、甜蜜、新鮮，他們愿意尋求刺激，口味多變，意義深刻的奶茶最適合于他們。因此節(jié)約他們的時間，是我們抓住客源的重要手段。二、市場調(diào)研分析(一)目標市場顧客的描述和分析我們針對在校大學生進行調(diào)研和分析，進而總結(jié)出購買奶茶的大學生人群大體分為3類：在圖書館學習的學生、路過圖書館的學生以及校園里的情侶。也為學生購買提供方便，位于圖書館內(nèi)，更是廣大師生學習期間選購的好去出，無形中為我們企業(yè)的開辦擴充了客源。而且78%的同學覺得能與朋友一起品位珍珠奶茶是件很美好的事情。這就說明只要我們在學院里能把自己的“紅豆吸吧”真能開展起來，我們一定能贏得更多的客戶。每逢節(jié)假日，在學子園里，會有很多學習學生的身影，他們吃飯的時候少不了珍珠奶茶的陪伴。目前市場上的奶茶制品可大致分為原味、水果味兩大類，具體可細分為哈密瓜奶茶、巧克力奶茶、藍莓奶茶、鳳梨奶茶、香芋奶茶、花生奶茶、木瓜奶茶、水蜜桃奶茶、甜橙奶茶、蘋果奶茶、草莓奶茶、西瓜奶茶、櫻桃奶茶和梨味奶茶等等。例如奶茶有茉香奶茶，咖啡紅茶奶茶、麥香紅茶奶茶等，添加物有珍珠、椰果、沙冰、刨冰等，當然現(xiàn)做口味最佳。珍珠奶茶連續(xù)20年被認為是臺灣個人創(chuàng)業(yè)的首選。團隊成員實踐能力強，自主創(chuàng)業(yè)意愿迫切，合作協(xié)同能力強，具有一定的開拓與創(chuàng)新能力。競爭劣勢：學生經(jīng)營公司，缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗，缺乏科學決策能力和科學管理能力；前期資金投入少，缺乏雄厚資金實力；同時在校園內(nèi)、大陸超市以及325車站附近各有一家奶茶經(jīng)營點，其占有大量的市場份額，對我們業(yè)務(wù)的開展具有一定的挑戰(zhàn)。因此針對這樣廣闊的市場空間，我們決定開發(fā)“紅豆吸吧”珍珠奶茶項目。紅豆奶茶股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書紅豆奶茶股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄執(zhí)行總結(jié) 2 一 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 4 二 市場調(diào)研分析 10 三 公司戰(zhàn)略 10 四 總體進度安排 15 五 關(guān)鍵的風險、問題和假定 18 六 團隊管理 20 七 公司資金管理 22 八 財務(wù)預測 23 九 假定公司能夠提供的利益 25 十、證明材料及團員資料 18 附錄一 調(diào)查問卷 20 附錄二 每月前七天促銷方案 22 附錄三 紅豆奶茶的名字由來 22 執(zhí)行總結(jié)隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的收入穩(wěn)步提升，人們可自由支配的收入逐漸增多，對生活質(zhì)量的要求越來越高。它種類繁多，口味多變，不僅受到了工薪階層的喜愛，更博得了在校大學生的青睞。作為一家大學生自己創(chuàng)業(yè)的公司，具有其獨特的競爭優(yōu)勢和劣勢：競爭優(yōu)勢：我們具有靈活的頭腦，以誠信為本，善于抓住市場發(fā)展的優(yōu)勢；同時有著豐富的專業(yè)知識和較強的專業(yè)技能，在進行商品宣傳時，更加具有專業(yè)性和吸引力；利用兼營業(yè)務(wù)來增加利潤；大學生自主創(chuàng)業(yè)，可以免稅收；同時租借學校場地，學校可以提供相應(yīng)的優(yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經(jīng)營成本；本公司所招聘員工為學生，可以采取按小時支付工資的方式，亦可以降低經(jīng)營成本；請具有豐富經(jīng)驗的教
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