【正文】 外，XXFTTH全光網(wǎng)絡還可以作為CATV光接入網(wǎng)的延伸，F(xiàn)TTH系統(tǒng)可以對CATV的光信號進行光放大和光分路，然后在用戶家中的MST中完成光信號到視頻信號的轉(zhuǎn)換,并將視頻信號送至電視機。針對省通管局綜合樓的情況，在MST的功能配置上，將保證每間辦公室有獨立的4個網(wǎng)口（每個網(wǎng)口速率100 M）、獨立的4個電話接口以及一個有線電視口。整個系統(tǒng)的網(wǎng)絡示意圖如下： 整個FTTH寬帶接入網(wǎng)由MSC、光分路器、MST三大部分組成 ,之間由光纖連接。 可管理性：網(wǎng)絡上的所有設備均可用適當?shù)木W(wǎng)絡管理軟件進行監(jiān)控、管理和設置，提供全面、靈活的網(wǎng)絡管理解決方案。 可提供足夠的帶寬：所有設備都應有足夠的吞吐量，以滿足各種數(shù)據(jù)信息服務的應用。 采用先進、開放的技術(shù)：網(wǎng)絡的標準符合國際流行標準，支持目前業(yè)界最新的網(wǎng)絡協(xié)議，并且有廣泛的支持廠商。尤其在電信市場競爭日益激烈的今天，誰能把握住機遇，在市場競爭中捷足先登，誰就能在電信運營市場贏得先機并占有自己的一席之地。在技術(shù)上，新時期城域網(wǎng)業(yè)務需求的超高速增長導致了網(wǎng)絡建設需要重新規(guī)劃，需要新的傳輸設備來裝備新的傳輸網(wǎng)，并采用混合模式組網(wǎng)，使網(wǎng)絡層次結(jié)構(gòu)更加清晰，調(diào)度更加靈活，并具有極強的應變性、良好的可擴充性和極好的安全性。幾乎所有的電信企業(yè)都針對大客戶制定了專門的市場拓展策略，并推出各項量身定制的服務。因此，我們要同國家政府特別是國家主管部門——信息產(chǎn)業(yè)部建立并保持密切聯(lián)系。沒有政府的支持與理解，任何企業(yè)都很難順利的生存與發(fā)展，特別是由于目前中國的一些很現(xiàn)實和特殊的情況，更要求企業(yè)這樣做。推出的業(yè)務和服務要有特色，要專業(yè)化。掌握業(yè)務重心，抓住時機，注重效益，果斷決策。例如培訓、咨詢等。第二、增值業(yè)務服務。為此，XX通信的競爭策略是：根據(jù)實力，量力而行在開展用戶駐地網(wǎng)接入業(yè)務、增值業(yè)務服務上要成功，對網(wǎng)絡連接與功能、可靠性、擴充能力、配合度與服務導入的速度等方面要高度重視。鑒于對中國電信業(yè)的清晰理解和未來十年發(fā)展前景的把握，XX通信將作為一家新型的電信業(yè)務經(jīng)營商介入全中國的接入網(wǎng)市場。用戶駐地網(wǎng)的建設是一項系統(tǒng)工程，要與政府、房地產(chǎn)開發(fā)單位密切合作，將駐地網(wǎng)絡基礎設施建設與城市規(guī)劃、改造和建設相協(xié)調(diào)，將寬帶綜合業(yè)務平臺與政府、企業(yè)信息化進程相結(jié)合，共同推動經(jīng)濟、社會信息化的發(fā)展。相互競爭對手是各用戶駐地網(wǎng)運營商。第六章 競爭與策略電信市場基本可以劃分為三個層面：骨干層。智能社區(qū)寬帶信息網(wǎng)直接面向社區(qū)和市民，以傳統(tǒng)社區(qū)服務為依托、以社區(qū)為基礎、以服務為特色、以廣大市民為對象、以服務資源數(shù)字化為特征的大眾生活資源服務系統(tǒng)，為用戶提供全面的多媒體、互動式、人性化的互聯(lián)網(wǎng)服務，形成網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合，網(wǎng)絡、實體相結(jié)合的新型社區(qū)服務業(yè)態(tài)。（CPN）接入業(yè)務用戶駐地網(wǎng)系統(tǒng)的建設、運營、管理及其延伸增值業(yè)務服務（包括ISP、ICP、ASP、IDC等）；智能小區(qū)、智能大廈局域網(wǎng)組網(wǎng)、提供高速Internet的接入服務，同時開展自有網(wǎng)絡資源出租及托管業(yè)務。電信企業(yè)要想真正達到創(chuàng)新業(yè)務的目的，就必須適應新產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，針對市場需求，整合資源，創(chuàng)造出優(yōu)勢，根據(jù)自身的特點和優(yōu)勢，找準自己的定位，擺正在價值鏈中所處的位置，用“打包”的形式，走合作的道路，以達到社會效益的最大化，并為社會個人、電信企業(yè)等創(chuàng)造出最大的價值。 歷次調(diào)查不同方式上網(wǎng)用戶人數(shù)（萬人）5．2業(yè)務規(guī)劃電信產(chǎn)業(yè)鏈包括基礎網(wǎng)絡的建設與運營、提供電信設備、提供電信個性化服務支持以及終端銷售等環(huán)節(jié)。 5．1．2數(shù)據(jù)業(yè)務市場分析隨著改革開放，國民經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，信息化進程不斷加快，我國通信業(yè)的發(fā)展速度十分迅猛。第五章 市場需求與業(yè)務規(guī)劃5．1市場需求分析5．改革開放以來，我國電信業(yè)進入快速發(fā)展期，固定通信作為基礎，首先獲得了長足的發(fā)展：逐步建成了較完善的網(wǎng)絡，固定電話用戶數(shù)量快速增長。在第二屆中國國際光電子信息技術(shù)博覽會上，不少中外院士紛紛呼吁加快我國FTTH的進程，認為推進FTTH，對于提高我國電信運營商、設備制造商在國際上的地位和競爭力具有重要意義，中國應該在FTTH的技術(shù)、標準和使用上處于一個領(lǐng)先的位置。按照我國過去的投資建設體制，長途網(wǎng)由中央投資建設并交部直屬企業(yè)單位維護管理；本地網(wǎng)由各地電信局投資建設并管理；用戶駐地網(wǎng)（也叫“最后一公里用戶線”）由房屋建設單位投資，由當?shù)仉娦啪种概墒┕げo償使用。而未來一個家庭實現(xiàn)100兆接入是很有必要的，比如高清晰度電視HDTV和VOD、多媒體等業(yè)務對帶寬就有很高的要求，要達到超高速、高寬帶并有QOS（質(zhì)量保證）保證，現(xiàn)有的接入手段是無法實現(xiàn)的；LAN的方式由于五類線的傳輸距離只有100米，因此在樓棟的每個單元都要設交換節(jié)點，這使得整個系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性和維護的便利性大大降低，系統(tǒng)的維護成本很高。在技術(shù)方面，全光纖網(wǎng)絡技術(shù)已經(jīng)在廣域網(wǎng)和城域網(wǎng)建設領(lǐng)域得到了廣泛使用，而用戶駐地網(wǎng)一直采用的還是傳統(tǒng)的銅纜接入方式，即小區(qū)內(nèi)部的用戶線（語音、數(shù)據(jù)和有線電視）均為銅芯纜線?！叭W(wǎng)融合”已經(jīng)成為國際化的大趨勢，各國在信息通信領(lǐng)域經(jīng)營方式的變革、競爭環(huán)境的形成，也為實現(xiàn)“三網(wǎng)融合”奠定了基礎。隨著信息市場的開放，電信部門利用其現(xiàn)有大量光纖干線的優(yōu)勢，首先就瞄準CATV業(yè)務；而CATV公司也一改其傳統(tǒng)的單向廣播式視頻業(yè)務，利用現(xiàn)有CATV網(wǎng)，架設SDH光纖干線逐步拓展其寬帶網(wǎng)，實現(xiàn)語音、數(shù)據(jù)、視頻等雙向綜合服務。長期以來，F(xiàn)TTH被專家們一致認為是一種一勞永逸的接入解決方案，是未來寬帶接入網(wǎng)發(fā)展的最終形式。以新開發(fā)市場為主，保持新區(qū)20%以上的市場份額，同時爭取一定規(guī)模的存量高端用戶。 第三章 未來發(fā)展綱要3．1指導思想建立以用戶為中心、以市場為導向、以效益為目標的協(xié)調(diào)高效的流程和組織管理體系，致力于成為中國極富競爭力的新興電信運營商。2 中華人民共和國信息產(chǎn)業(yè)部《關(guān)于加強電信管導和駐地網(wǎng)建設管理等有關(guān)問題的通知》3 XX省通信管理局《關(guān)于開放寬帶用戶駐地網(wǎng)運營市場的管理辦法》。已建成互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站及社區(qū)信息服務平臺一座。股東名稱 所持股份（股） 占股本的比例（%）XXXXXX 業(yè)務現(xiàn)狀 網(wǎng)絡業(yè)務平臺規(guī)模 已建成或基本建成用戶駐地網(wǎng)小區(qū)500余個，2000余棟樓宇?！癤X模式”在全國產(chǎn)生了積極的影響，受到新華社、中央電視臺、光明日報、中華工商時報、21世紀經(jīng)濟報、中國消費者報、通信產(chǎn)業(yè)報、中國房地產(chǎn)報、西部觀察、經(jīng)濟觀察、光纖在線、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等幾十家著名新聞媒體的廣泛關(guān)注，并給予了充分的肯定和積極的評價。 組織機構(gòu) 人員情況 公司員工公司設有11個職能管理部門、17個分公司，全公司120人：其中大專以上人員 38 人，占 32 %；中專和獲得專業(yè)培訓結(jié)業(yè)證書的人員34 人，占 28 %；其它人員48人，占40 %。2001年8月，信息產(chǎn)業(yè)部在全國13個城市（包括XX在內(nèi)）進行開放寬帶用戶駐地網(wǎng)市場試點工作。 商 業(yè) 計 劃 書 目 錄 第一章 企業(yè)概況…………………………………………………… 1基本情況歷史沿革組織機構(gòu)及人員業(yè)務模式股東結(jié)構(gòu)業(yè)務現(xiàn)狀經(jīng)營狀況第二章 編制依據(jù) …………………………………………………… 8第三章 未來發(fā)展綱要……………………………………………… 9指導思想戰(zhàn)略目標市場策略資本策略未來五年經(jīng)營狀況預測第四章 FTTH工程概要………………………………………………11FTTH工程的背景國內(nèi)外技術(shù)發(fā)展狀況第五章 市場需求與業(yè)務規(guī)劃 …………………………………… 15市場需求分析業(yè)務規(guī)劃第六章 競爭與策略…………………………………………………19市場競爭情況競爭策略第七章 技術(shù)與裝備…………………………………………………24FTTH駐地網(wǎng)建設原則FTTH駐地網(wǎng)建設技術(shù)方案網(wǎng)絡管理及計費第八章 FTTH工程實施方案…………………………………………28投資建設規(guī)模第九章 投資估算……………………………………………………30固定資產(chǎn)投資估算流動資金估算項目總投資第十章 資本營運與資金籌措 ……………………………………32 設備融資租賃與銀行信貸 引進戰(zhàn)略/策略投資 企業(yè)上市第十一章 經(jīng)濟分析 …………………………………………………41基本數(shù)據(jù)財務評價指標第十二章 勞動定員與人員培訓 ……………………………………45勞動定員人員培訓培訓計劃第十三章 風險與對策 ………………………………………………47政策風險市場風險財務風險技術(shù)風險投資管理風險第一章 企業(yè)概況公司名稱 ： XXXX通信股份有限公司 法定地址 ： 注冊時間 ： XXX 注冊資本 ： XXX法人代表 ： 資產(chǎn)總額 ： XXXX經(jīng)營業(yè)務 ： 用戶駐地網(wǎng)（CPN）、互聯(lián)網(wǎng)接入服務（ISP）、互聯(lián)網(wǎng)信息服務（ICP）、代辦市話綜合業(yè)務郵政編碼 ： 聯(lián)系代表： 傳真號碼 ： 咨詢電話 ： 網(wǎng) 址 ： 歷史沿革XXXX通信股份有限公司是一家從事用戶駐地網(wǎng)投資、建設和運營的專業(yè)化公司。1998年6月與中國聯(lián)通XX分公司簽署了《 市話合作協(xié)議 》，由聯(lián)通公司正式授權(quán)，作為聯(lián)通公司的一個項目部進行用戶駐地網(wǎng)的投資建設和電信業(yè)務的代銷、代辦、代管。與中國電信、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國網(wǎng)通、中國移動在XX省乃至全國范圍內(nèi)建立了長期、良好、優(yōu)勢互補的合作關(guān)系。XX通信以市場需求為導向，集成以運營商為核心的整體價值鏈，積極開展與各基礎電信運營商和廣電網(wǎng)絡運營商的多方位的合作，成功地創(chuàng)造了既適合中國國情，也適合自己發(fā)展的用戶駐地網(wǎng)運營的嶄新模式，被業(yè)界譽為“XX模式”?！癤X模式”有效地解決了如何打破“最后一公里”的壟斷，如何避免重復建設，如何開放電信用戶駐地網(wǎng)市場又能更好地保證電信網(wǎng)的統(tǒng)一性和專業(yè)性等重大問題，從而贏得了有關(guān)專家和政府部門的贊賞和好評。已建成營賬計費綜合業(yè)務平臺一座。1 7經(jīng)營狀況歷年主要財務指標（單位：萬元）年 度 總資產(chǎn) 凈資產(chǎn) 銷售收入 稅后凈利潤 2002 2003 2004 歷年主要財務比率年度 每股凈資產(chǎn) 凈資產(chǎn)收益率 資產(chǎn)負債率 每股凈現(xiàn)金2002 % % 2003